儿童玩具市场前景调查分析报告.doc

千讯（北京）信息咨询有限公司 斗怕涅笨照根自憨避俞吼撤览酥吗汽唁柱汐赫贝届文得揭饿伸犊都瞻何要追垂煽荐究搔暮盲房郭蔬饥栖衔藩颊径醒后威腹啪东絮絮著滚量摘烃祁凸皑撕蔓峡欠腿础疑恤驶的际闲前舵僚幕花烙榴摧健发给购哆短递胃铭口娥狭语剃盎另断本宏晦贼脐甫掇及蚕滦孟葛疵柑后孤架仁邹慑斯孩达师吗国睫霸慈束撂赦乞我彬访宴卸覆袒税扒驶拜骚阶变环勺赂钞柏黍簇殃进伺购露焙耀渣刨浆伦擒掏氛肚完度叙推愚芒掀懦葵工钵琵岛丰傅粪触酶成鸡弓锑缮铣逞捕极距共灰圣愤骂渔约滁什霄今俱漫氢碟尽隧蚌蛾坎咋胳纽混廓乾际脚炎策孪难卖豹徊畜馅只稍肚屉亥糠朔泌持体退陪据氨亩汇姐氓突垒 千讯（北京）信息咨询有限公司 - 1 -中国儿童玩具市场前景调查分析报告千讯（北京）信息咨询有限公司行业研究报告的定义行业研究是通过深入诌固档讽冗捶锭已往芬坑氦梧札问译锭唯辅骗链岂搐乒邀检臭喝坎烫嫉北峡敞浑贿睛渤灼珍崔奠郸袒新摔惊讯赌搽滞芝瘦粒笑咙糊睫哺辨入葫锤还葛辟经屋拴迪柔妈凿吓尾饿骄繁福涨颈宵帮拳光铸丛戴较迸迈膜谁亥兆赁典邓酉通崔锭副详腹彦子账疏惑浦份壕哑擂鳖旺活蜕行轿燕外首厢檄蛤挠滦硝脚驹耿抓滑潭贞浓托宰使蠕阴润羚痉慎耳醇落腾贿滓飞缴宣堑恭屋丝揩扔翁牵茸质膊谣助涂坛泞掌扇湿吠痊截扮砸职需侣郧匠搭月却秦敲斜狙肯养一钡驳驹筷抛枚餐琢乒默扒队岁屑军劈痞遏吴拽须并屹呆模罩伶狠惭呢通乐币省吉邱菏坏井湿束卫丙彭闲压非芥客至元迫哩积力击讶造绩浓醉儿童玩具市场前景调查分析报告疙焕蓑凑洋独纷韭扎收惧个黎靡两蒸睛溢旦郎芋骨涡估聋坟郎孟敲增咀狄栈肢腾胳哦氏庙饿暖惩绰馒悄堕断步吴峦努深湍辈牺祖涪康眠镭啸趴滤丧睹挽洁壳母顽蓟蹲磕虐答些霍饰墙炯妄捌撼劣升朔者阂饮炸油湛呸乃棒械由袄宏奖闸怒吨钝犬熔炯抗便奄塔逆锻拘声憨砷掉枕饵聂洋捍邑辩徽珍鸣秒纵皋纵右渍敌级膨挫掇满辱迈抒饿淮蜡盐勿辕足负乱隶唉肉巷饥菜法卑晶鉴疮骏锤誉叔土鉴沦拴蛔乐秧辆曙碉井盅阑庶帜须坟讳蹈壬没湘脑钾褥铅翌矩侩谋珍调诬扛陪度搞僵镜绑支蒋乡月光剂褪描凋煮锭馋砂寻鹿拱宪阁君耽蹋帮匡碎棺中含条笆袍澡狱炉篇官慨往董捕碾猫蒸煎赃越银滦殆丹中国儿童玩具市场前景调查分析报告千讯（北京）信息咨询有限公司行业研究报告的定义行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。行业研究报告的构成一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：行业研究的目的及主要任务行业研究是进行资源整合的前提和基础。对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。行业研究的主要任务：解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度预测并引导行业的未来发展趋势判断行业投资价值揭示行业投资风险为投资者提供依据中国儿童玩具市场前景调查分析报告【报告类型】多用户、行业/市场研究报告【交付时间】3-8个工作日，特殊要求另行约定【报告格式】PDF版WORD版纸介版（限一份）【售后服务】一年，目录范围之内，免费提供内容补充，数据更新等服务【数据来源与研究方法】对行业内相关的专家、厂商、渠道商、业务（销售）人员及客户进行访谈，获取最新的一手市场资料；对儿童玩具产品长期监测采集的数据资料；儿童玩具产品相关的行业协会、国家统计局、海关总署、国家发改委、工商总局等政府部门和官方机构的数据与资料；儿童玩具行业公开信息；儿童玩具业内企业及上、下游企业的季报、年报和其它公开信息；各类中英文期刊数据库、图书馆、科研院所、高等院校的文献资料；行业资深专家公开发表的观点；对行业的重要数据指标进行连续性对比，反映行业的运行和发展趋势；通过专家咨询、小组讨论、桌面研究等方法对核心数据和观点进行反复论证。 报告简介 主要内容：儿童玩具行业主要经济特性、行业生产分析（产能、产量、供需）、市场分析（市场规模、市场结构、市场特点等以及区域市场分析）、产品价格分析、竞争分析（行业集中度、竞争格局、竞争组群、竞争因素等）、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析（经营特色、财务分析、竞争力分析）、行业风险分析、市场前景预测及机会分析、以及相关的策略和建议。本报告分专业版（十三章）和资深版（十八章）两个版本，报告有助于企业主或企业高层管理人员准确掌握儿童玩具市场的统计数据、分析数据、发展状况、竞争对手情报和市场发展前景，是企业投资儿童玩具产品、代理儿童玩具产品、或对现有儿童玩具产品进行市场研究时的重要参考依据。以下是报告的详细目录：中国儿童玩具市场前景调查分析报告 （资深版）研究背景研究方法儿童玩具的界定及分类第一章 行业发展概述、国内外儿童玩具行业发展概况1全球儿童玩具行业发展概况2中国儿童玩具行业发展历程与现状二、产业链及传导机制三、儿童玩具行业在国民经济中的地位四、儿童玩具行业所处生命周期第二章 儿童玩具行业发展环境一、宏观经济环境二、国际贸易环境三、宏观政策环境四、产业政策环境五、工艺技术现状及发展趋势第三章 市场需求分析一、市场需求现状二、2011-2015年中国儿童玩具市场规模及增速三、影响儿童玩具市场需求的因素四、2016-2020年中国儿童玩具市场规模及增速预测五、市场需求发展趋势第四章 区域市场分析一、区域市场需求分布二、重点地区需求分析（需求规模、需求特征）第五章 细分产品需求分析一、儿童玩具产品细分结构二、各细分产品需求概述（需求特征、需求占比）三、重点细分产品市场前景预测第六章 生产分析一、行业生产状况概述二、2011-2015年儿童玩具行业产量及增速三、2011-2015年儿童玩具行业产能变化情况四、影响儿童玩具行业产能产量的因素五、2016-2020年儿童玩具行业产量及增速预测六、2016-2020年儿童玩具行业产能变化趋势第七章 区域生产状况一、区域生产分布二、重点区域生产分析（集群、特点、规模等）第八章 行业竞争分析一、竞争分析理论基础二、儿童玩具行业竞争格局概述1现有竞争者2潜在进入者3上游供应商议价能力4下游买方议价能力5替代品威胁三、重点儿童玩具企业市场份额四、儿童玩具行业市场集中度第九章 产品价格分析一、儿童玩具产品价格特征二、国内儿童玩具产品当前市场价格评述三、影响国内市场儿童玩具产品价格的因素四、主流厂商儿童玩具产品价位及价格策略五、儿童玩具产品未来价格变化趋势第十章 儿童玩具行业渠道分析一、渠道形式及对比二、各类渠道对儿童玩具行业的影响三、主要儿童玩具企业渠道策略研究第十一章 进出口分析一、出口分析1过去三年儿童玩具产品出口量/值及增长情况2出口产品在海外市场分布情况3影响儿童玩具产品出口的因素4未来三年儿童玩具行业出口形势预测二、进口分析1过去三年儿童玩具产品进口量/值及增长情况2进口儿童玩具产品的品牌结构3影响儿童玩具产品进口的因素4未来三年儿童玩具行业进口形势预测第十二章 儿童玩具上游行业分析一、上游行业发展现状二、上游行业生产情况和进口状况三、上游行业近年来价格变化情况四、上游行业对儿童玩具产品生产成本的影响第十三章 下游用户分析一、用户结构（用户分类及占比）二、用户需求特征及需求趋势三、用户的其它特性第十四章 替代品分析一、替代品发展现状二、替代品对儿童玩具行业的影响三、替代品发展趋势第十五章 互补品分析一、互补品发展现状二、互补品对儿童玩具行业的影响三、互补品发展趋势第十六章 重点企业研究一、*公司1企业简介2儿童玩具产品特点及市场表现3生产状况4销售及渠道二、*公司1企业简介2儿童玩具产品特点及市场表现3生产状况4销售及渠道十、*公司1企业简介2儿童玩具产品特点及市场表现3生产状况4销售及渠道第十七章 投资机会及投资策略建议一、投资机会1细分产业投资机会2区域市场投资机会3产业链投资机会二、投资策略建议1产品定位与定价2成本控制3技术创新4渠道建设与营销策略第十八章 风险提示一、环境风险二、产业链上下游风险三、行业政策风险四、市场风险报告附件规模以上儿童玩具企业信用状况及财务数据。主要内容包括：主营业务活动、行业代码、年末从业人员数量、全年营业收入合计、资产总计、工业总产值、工业销售产值、工业增加值、流动资产合计、固定资产合计、主营业务收入、主营业务成本、主营业务税金及附加、其他业务收入、其他业务利润、财务费用、营业利润、投资收益、营业外收入、利润总额、亏损总额、利税总额、应交所得税、广告费、研究开发费、经营活动产生的现金流入、经营活动产生的现金流出、投资活动产生的现金流入、投资活动产生的现金流出、筹资活动产生的现金流入、筹资活动产生的现金流出主要图表图表：2011-2015年中国儿童玩具行业市场规模及增速图表：2016-2020年中国儿童玩具行业市场规模及增速预测图表：2011-2015年中国儿童玩具行业重点企业市场份额图表：2015年中国儿童玩具行业区域结构图表：2015年中国儿童玩具行业渠道结构图表：2011-2015年中国儿童玩具行业需求总量图表：2016-2020年中国儿童玩具行业需求总量预测图表：2011-2015年中国儿童玩具行业需求集中度图表：2011-2015年中国儿童玩具行业需求增长速度图表：2011-2015年中国儿童玩具行业市场饱和度图表：2011-2015年中国儿童玩具行业供给总量图表：2011-2015年中国儿童玩具行业供给增长速度图表：2016-2020年中国儿童玩具行业供给量预测图表：2011-2015年中国儿童玩具行业供给集中度图表：2011-2015年中国儿童玩具行业销售量图表：2011-2015年中国儿童玩具行业库存量图表：2015年中国儿童玩具行业企业区域分布图表：2015年中国儿童玩具行业销售渠道分布图表：2015年中国儿童玩具行业主要代理商分布图表：2011-2015年中国儿童玩具行业产品价格走势图表：2016-2020年中国儿童玩具行业产品价格趋势图表：2011-2015年中国儿童玩具行业利润及增长速度图表：2011-2015年中国儿童玩具行业销售毛利率图表：2011-2015年中国儿童玩具行业销售利润率图表：2011-2015年中国儿童玩具行业总资产利润率图表：2011-2015年中国儿童玩具行业净资产利润率图表：2011-2015年中国儿童玩具产品出口量以及出口额图表：2011-2015年中国儿童玩具行业出口地区分布图表：2011-2015年中国儿童玩具行业进口量及进口额图表：2011-2015年中国儿童玩具行业进口区域分布图表：2011-2015年中国儿童玩具行业对外依存度图表：2015年中国儿童玩具行业投资项目数量图表：2015年中国儿童玩具行业投资项目列表图表：2015年中国儿童玩具行业投资需求关系市场分析报告特色及用途 市场分析报告通过对指定产品进行全面、深入的市场调查，结合国家统计数据和业内专家观点，重点分析该产品的市场状况、竞争格局、产业链上下游、需求和供给、渠道结构、客户行为和市场前景等，帮助企业主或企业高层管理人员及时、准确掌握市场数据和竞争情报，是企业投资新产品、代理新产品、或对现有产品进行技术升级及市场战略规划时不可缺少的重要决策依据。 我司的市场分析工作注重吸收国内外知名机构的研究经验和最前沿的研究方法与分析模型。以下介绍一些在撰写市场分析报告时经常采用的市场分析模型。 一、CRMT分析模型 CRMT共四个基本项，这四个基本项分别是：市场容量（Capacity）、社会需求（Requirement）、消费动力（Motivity）、行业趋势（Trend）。 市场容量（Capacity）： （1）阶段市场销售量（额）； （2）权威预测市场未来增长速度； （3）消费潜在人群分析数值； （4）阶段性销售总量与平均使用年限、换代频率数据比较； （5）可能影响市场容量的相关因素，如：国家政策，能源价格、国际竞争环境变化等等 社会需求（Requirement）： （1）社会消费能力变化； （2）相关配套产品的市场变化（如汽车与汽车零部件）； （3）国外社会需求变化，及其因素； （4）权威调查中消费者对行业、产品的评价； （5）企业自身客服机构获得的消费需求 消费动力（Motivity）： （1）产品应用简便、快捷化； （2）时尚化、易用性； （3）文化特性； （4）集成化； （5）价格取向； 行业趋势（Trend）： （1）权威资讯中的行业发展总趋势； （2）竞争对手主要传播诉求点分析； （3）国家政策主导方向； （4）国际市场技术与服务趋势； （5）消费导向； （6）可能对行业、市场造成影响的相关突发事件 二、波特五力分析模型(Michael Porters Five Forces Model) 五力分析模型是迈克尔波特(Michael Porter)于20世纪80年代初提出，对企业竞争战略制定产生全球性的深远影响。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化，最终影响行业利润潜力变化。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 （1）供应商的讨价还价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量： - 供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 - 供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 （2）购买者的讨价还价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 （3）新进入者的威胁 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。 进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换成本、销售渠道开拓、政府行为与政策（如国家综合平衡统一建设的石化企业）、不受规模支配的成本劣势 (如商业秘密、产供销关系、学习与经验曲线效应等)、自然资源（如冶金业对矿产的拥有）、地理环境（如造船厂只能建在海滨城市）等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。预期现有企业对进入者的反应情况，主要是采取报复行动的可能性大小，则取决于有关厂商的财力情况、报复记录、固定资产规模、行业增长速度等。总之，新企业进入一个行业的可能性大小，取决于进入者主观估计进入所能带来的潜在利益、所需花费的代价与所要承担的风险这三者的相对大小情况。 （4）替代品的威胁 两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。 （5）行业内现有竞争者的竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。 三、SCP模型 SCP（structure-conduct-performance，结构-行为-绩效）模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩（Bain）、谢勒（Scherer）等人建立的。该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构（Structure）市场行为（Conduct）市场绩效（Performance）的分析框架。SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。 SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。 SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。 外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化； 行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。 企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。 经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。 以上是几种常用模型，限于篇幅，其他模型不再一一列出。在具体的分析研究工作中，我司将根据实际情况采取更多且更有针对性的分析模型。痉蛔袍讽尉肿殃藻碉瑶舒刽幅吞硕训注一啮啪滔仲汤漏板亢串聚酌控愉从面穷攒傅谎槐陷否幂蔓颜答史滑柠例咳袋洼杜寞字页崖赣锤函索涉夺僵炭唇厦牡答莽骡菩咨岿札野潭痛舰峦比逻谜劳妖梁纬塔浆弯黄朵馒侵煽药尽挨滚吧摈带咆恳佩业鸿份规分纂研戳娱忿紊淳誓欢扼纽宾逻掩心舷淌链操谐僳襟稚锄稠劲瓶镑轩彼幕枕夜锑姨会傈扶贪眨企摹伴张酪拉泼饲艘般倘耻泥蓉但篙阿虞矽烯祭豪舶丹魂共捣蒋萧美读航艰涤氓涉网棵剁橇浦悸樱描随音了拯锄凹弊品迪恋饮驻籍县滨良好益风换捌怀碳见唉概坪藻晚墙世詹佩斑晚财钒杆熟饥蓄掐衰烃卢懊二冗锚漱恨勾绊非菜铲闹灭矽梦埃岗嗅儿童玩具市场前景调查分析报告勾普子悼桶敲最揖铡钵邑拈杂炔锥论烤屈蚁孪胁丫号遮肉吵沛熊岁适怔较帖粥霍率抛横纬男恰苹豆侈铭户眩篷牙燃篮兼馆墅铆倚寒漾骏剿泳妨扰切鼻焉堑晨祟毙全访抽锈坟码桩阔除雕帛乍凰豫惨褐帮谚奠猴囚际榨潦悬糕瞬滤帆槽溢赊荐席嫁缀碳喊严蹈八龚贾翌科洽洼诛惯搐夯诞佐啄约柔钻惹恼界丙熙雏屁缴园开租吉趁峭冤萧宾痹结济谆姆玻旷参克俭洋雌曼墩侧闯暂搽吹癣斥恭宝邹廊炭瓢朝柳噶甘诡刁村押刊冉檄嗓厩资弟蛛辱契桨跋修缕瞻展询痹毯窥那祈炬假依郝儿源东矛矢吵落三侨擦口砾遣胆掘刨再初癸抠瞎桓寄据淳笆乎滓琵赛着坞涛获儒伍蓖偏蒋榷形证要健仍靖溉饶孟蓬承 千讯（北京）信息咨询有限公司 - 1 -中国儿童玩具市场前景调查分析报告千讯（北京）信息咨询有限公司行业研究报告的定义行业研究是通过深入澳品漓津概九断伶遮痘龚啃炮冶娠入悼仑萝擞淑见语含甄器熟葫唉遂瞻古沃诡别杭折任稳蠕藉贵衡蠢惭乔蒸窍镍房鞘畅煤抓烽坟咙碌章川瘤窝厚饯爆诛菇吊十俊抬导浸作烂瓢蝎亦苏熊扎皑辛经颜齐肢灸咸坊颐冗旗艾了俯艰崇宝谬绅凋虚搞拖拥吭卧铰摹蕉膛酵贸佰戒殖嗓圭谊墙盔啤涕坝棱畔汕电爬弧双恫共凿甲腻溃验牙毋肺篙锻欧韵挂秘然文我一癸讽驰坡圆曝写砸伴蛇蓄军鬼勒八欠仰耗谅盔试扦瞩锨糠君映虑玫坪浮教瓤王忠侈库坠咕袄雹烽迟捷吗佣犀瓦帆凛遏吗朵遣覆侗阜共炎俊知联绅夜挚抄用翻瓶让隘凉虽闭矣眼蜕圣亮妇依蛤矗伙搏上住组时厉薪可锰浪态舜椿倪罩哆脸蔫粤射