采购与供应管理在线作业.doc

本次作业是本门课程本学期的第1次作业，注释如下：

一、单项选择题(只有一个选项正确，共12道小题)
1. 下面不属于广义的采购是（ ）。
(A) 自制
(B) 外包
(C) 租赁
(D) 交换
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

2. 下面对个人消费品采购描述正确的是（ ）。
(A) 多人参与、程序化过程
(B) 主要出于理性考虑
(C) 带有个人喜好或冲动
(D) 采购市场价格弹性有限
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

3. 分散采购比较适宜于（ ）。
(A) 关键物品、原材料或其他战略资源
(B) 质量要求很高，很难采购的配件
(C) 保质期相对较长的物品
(D) 保质期相对较短的生鲜食品
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

4. 对供应市场的市场供应结构分析，属于（ ）。
(A) 宏观分析
(B) 中观分析
(C) 微观分析
(D) 不属于供应市场分析
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

5. 如果所采购物品的市场属于卖方市场，下面策略正确的是 （ ）。
(A) 采购分散给多个供应商
(B) 与供应商签订长期合约
(C) 实施JIT
(D) 采购价格方面积极给供应商加压
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

6. 帕累托法则是采购物品分类的基础，它指出 （ ） 的采购物品可能会占到总支出的 （ ）
(A) 30%，70%
(B) 60%，40%
(C) 20%，80%
(D) 50%，50%
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

7. 对供应定位模型中的瓶颈物品应采用（ ）策略
(A) 减少风险
(B) 与供应商建立联盟关系
(C) 统合采购数量
(D) 应用竞争与最佳供应商达成购买合约
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

8. 在供应定位模型中，处于杠杆象限的采购物品的基本特征是
(A) 低风险/ 高支出水平
(B) 低风险/ 低支出水平
(C) 高风险/低支出水平
(D) 高风险/高支出水平
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

9. 当很难用文字描述产品时，如不规则或特殊设计等， 会采用下列哪种方式对产品规格进行描述 （ ）。
(A) 品牌或商标名称
(B) 设计图纸
(C) 样品
(D) 功能/性能规格
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

10. 买方有专业设计技术时和/或买方希望保持内部设计，且设计风险由买方承担时，购买者会采用下列哪种方式对产品规格进行描述 （ ）。
(A) 品牌或商标名称
(B) 样品
(C) 技术规格
(D) 功能/性能规格
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

11. 当供应商比购买者拥有更多的专业知识和技能时，通常买方会采用下列哪种方式对产品规格进行描述 （ ）。
(A) 品牌或商标名称
(B) 技术规格
(C) 功能/性能规格
(D) 样品
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

12. 由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据（ ）加以描述。
(A) 生产过程
(B) 服务方法
(C) 产出和结果
(D) 行业标准
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

二、不定项选择题(有不定个选项正确，共8道小题)
13. 采购，是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程，它一般包含以下一些基本含义： （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 所有采购，都是从资源市场取得资源的过程
(B) 采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程
(C) 采购，不是一个商流过程，只是一个物流过程
(D) 采购是一种经济活动，是企业经济活动的主要组成部分
(E) 采购不属于经济活动
你选择的答案： A B D [正确]
正确答案：A B D
解答参考：

14. 采购的范围可分为有形物品采购和无形物品采购，下面属于无形物品采购的有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 原材料
(B) 服务
(C) 维护、修理和运营用品
(D) 技术
(E) 零部件
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B D
解答参考：

15. 采购管理的功能包括 （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 新产品的设计与开发
(B) 保证企业所需的各种物资的供应
(C) 从资源市场获取各种信息、为企业物资采购和生产决策提供信息支持
(D) 与资源市场供应商建立友好且有效的关系，为企业营造一个宽松有效的环境
(E) 销售市场的开拓
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B C D
解答参考：

16. 好的采购管理作用可以实现 （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 更高的利润
(B) 保证产品质量
(C) 提高采购流程效率
(D) 提高企业敏捷性的贡献
(E) 提高竞争地位与顾客满意度
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

17. 采购物品的分类模块中，对“瓶颈物品”描述正确的有 （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 高的支出水平
(B) 低的支出水平
(C) 供应商数量很少
(D) 供应商数量很多
(E) 对公司的影响很大
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B C E
解答参考：

18. 要改善企业供应项目的位置，增加采购支出的方式有 （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 通过内部标准化来减少商品和服务中一些不必要的规格型号
(B) 识别出能组合在一起的不同采购品，尽可能将项目加以组合
(C) 集中不同地点和用户的采购需求
(D) 集中与其它公司（例如，各类中小企业）的采购需求
(E) 增加公司的总采购支出
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D
解答参考：

19. 供应定位模型中，要改善企业供应项目的位置，降低风险的方式有 （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 通过市场分析识别出新的供应源
(B) 加大采购量，与供应商讨价还价
(C) 尽可能地实现采购品的内部标准化
(D) 提高采购价格，吸引供应商
(E) 与供应商一起工作以开发提高他们的供应能力
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A C E
解答参考：

20. 企业可采购的服务类型很多，下面属于企业可能采购的服务有 （ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 管理咨询
(B) 电脑
(C) 培训
(D) 机床
(E) 广告
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A C E
解答参考：

本次作业是本门课程本学期的第2次作业，注释如下：

一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)
1. 下面属于某汽车制造企业非生产性的资本性需求的是（ ）
(A) 生产线上的汽车零部件
(B) 复印机
(C) 汽车装配线
(D) 用于MRO的汽车零部件
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

2. 需求随着商业周期和产品生命周期等因素的变化，呈现出周期性的增长或降低的趋势，这种需求的特性是（ ）
(A) 周期性
(B) 趋势性
(C) 季节性
(D) 随机性
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

3. 定期订购法适合（ ）物品的订购。
(A) 高价值、重要
(B) 低价值、不重要
(C) A类
(D) 关键
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

4. 根据经济订货批量EOQ的公式，若每年的需求翻番的话，订货量应增长约（ ）
(A) 100%
(B) 20%
(C) 30%
(D) 41%
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

5. 经济订货批量EOQ是简单条件下的经济批量控制模型，有假设条件（ ）
(A) 采购成本不变
(B) 采购商数量不变
(C) 材料单价不变
(D) 存储成本不变
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

6. 供应商的生产能力是评价供应商（ ）能力时要考虑的因素
(A) 质量
(B) 成本
(C) 服务与响应
(D) 可获得性
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

7. 供应商认为企业的业务量很低，但是此业务的吸引力很大，具有这种特征的是（ ）
(A) 维持象限
(B) 盘剥象限
(C) 发展象限
(D) 核心象限
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C
解答参考：

8. 一个供应商的产品成本为12元，他为不同买方提供了不同的价格：对甲为30元，对乙为22元，对丙为15元，对丁为10元。你认为该供应商对丙的感知是（ ）。
(A) 维持关系
(B) 盘剥关系
(C) 发展关系
(D) 核心关系
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

9. 供应商感知模型中，供应商从（ ）两方面来看待公司这个潜在的客户。
(A) 业务价值与吸引力水平
(B) 采购价值与吸引力水平
(C) 采购价值与影响/风险/机会水平
(D) 业务价值与影响/风险/机会水平
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

10. 一家家电制造企业从某供应商采购的预计支出为每年330万元，该供应商的年营业额为5500万元，该家电企业的业务在供应商营业额中所占的份额是___ ，属于___水平。（ ）
(A) 6%　极低
(B) 6%　中高
(C) 16.7%　高　
(D) 16.7% 低
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

二、不定项选择题(有不定个选项正确，共9道小题)
11. 决定采购数量的资料基础（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 生产计划
(B) 用料清表
(C) 存量管制卡
(D) 供应商数目
(E) 采购成本
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C
解答参考：

12. 经济订货批量EOQ是通过平衡（ ）核算，以实现总库存成本最低的最佳订货量。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 采购进货成本
(B) 采购预算
(C) 保管仓储成本
(D) 物品单位成本
(E) 单位订购成本
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A C
解答参考：

13. 持有成本包括（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 价格折扣成本
(B) 缺货成本
(C) 流动资金成本
(D) 保管成本
(E) 废弃风险成本
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：C D E
解答参考：

14. 除费用之外，还有一些因素可能影响订货批量的制定（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 物品单位成本
(B) 包装单元
(C) 运输单元
(D) 订货的难易程度
(E) 供应周期
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B C D E
解答参考：

15. 经过对市场的仔细分析，你可以通过（ ）渠道和方式得到供应商的相关信息。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 产品发表会
(B) 供应商调查问卷
(C) 统计调查报告或刊物
(D) 新闻传播媒体
(E) 供应商的网站
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

16. 良好的供应商应具备的基本条件有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 质量
(B) 成本
(C) 服务与响应
(D) 可获得性
(E) 知名度
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D
解答参考：

17. 需要长期采购的关键型采购项目，应选择（ ）的供应商 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 必须长期具备提供低成本和技术领先产品的能力
(B) 与企业业务战略一致
(C) 必须有稳定的财务状况和持久的市场地位但又不利用其支配地位
(D) 没有与企业的竞争者建立任何优待关系
(E) 必须在可能给采购企业带来最高风险的领域具备特殊才能
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D
解答参考：

18. 供应商感知模型中，供应商对企业的看法主要取决于（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 企业的组织结构
(B) 企业的业务对供应商的价值
(C) 企业的人力资源
(D) 企业业务对供应商的吸引力水平
(E) 企业的领导层
你选择的答案： B D [正确]
正确答案：B D
解答参考：

19. 供应商感知模型中，适合发展“反向营销”的有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 维持关系
(B) 盘剥关系
(C) 发展关系
(D) 核心关系
(E) 瓶颈关系
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B
解答参考：

三、判断题(判断正误，共10道小题)
20. 相关需求只与其产品结构有关。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

21. 有些材料同时具有独立需求及相关需求特性。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

22. 定量订购法每次订货数量固定，且是预先确定好了的经济批量，方法简便。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

23. 定量订购法适合高价值、重要物品的采购。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

24. 只有费用这个因素可能影响订货批量的制定。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

25. 采购预算与采购计划是密不可分的，采购预算是在采购计划的基础上制定的
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

26. 当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商能力方面的因素就显得更为重要。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

27. 供应商的能力说明了一个供应商满足企业供应要求的可能性。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

28. 不同类型采购项目的供应商评价需要采用的评价标准也不同。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

29. 合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

本次作业是本门课程本学期的第3次作业，注释如下：

一、单项选择题(只有一个选项正确，共3道小题)
1. 某少数民族手工刺绣工艺品在旅游地区的价格远远高于批发价格，这种定价方法是（ ）
(A) 基于需求定价
(B) 基于成本定价
(C) 竞争导向定价法
(D) 目标利润定价法
你选择的答案： A [正确]
正确答案：A
解答参考：

2. 若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（ ）手段来降低采购成本。
(A) 在产品淡季采购
(B) 改善供应商，促进其管理费用的降低
(C) 加大采购量，争取价格折扣
(D) 威胁供应商
你选择的答案： B [正确]
正确答案：B
解答参考：

3. 某产品为80%学习曲线，生产2000件产品时需要20小时，那生产8000件产品需要（ ）小时。
(A) 16
(B) 12.8
(C) 10.24
(D) 8.19
你选择的答案： B [正确]
正确答案：B
解答参考：

二、不定项选择题(有不定个选项正确，共6道小题)
4. 适用招标竞价（Competitive Bidding）的时机有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 有足够数量的供货商
(B) 采购总金额够大，足以吸引供货商报价
(C) 供货商有充足的时间准备报价
(D) 模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供货商总成本比重不高
(E) 供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿
你选择的答案： A B C D E [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

5. 下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO 进行分析的是（ ）。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 公司车
(B) 复印机
(C) 生产设备
(D) 办公用品
(E) 中央空调
你选择的答案： A B C E [正确]
正确答案：A B C E
解答参考：

6. 整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 采购物品的价格
(B) 物品的运送成本
(C) 搬运、检验、质量成本
(D) 重(返)工、维修成本
(E) 报废成本
你选择的答案： A B C D E [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

7. 下面对产品价格的描述正确的有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 产品价格就是产品成本
(B) 产品价格不等同于产品成本
(C) 产品价格越低越好
(D) 完全由生产者自身意愿决定
(E) 产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响
你选择的答案： B E [正确]
正确答案：B E
解答参考：

8. 提高物品的价值，有如下几条途径（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 功能不变，使费用下降。
(B) 费用不变，提高功能。
(C) 既提高功能，又降低费用。
(D) 增加少量费用，使功能大大提高。
(E) 功能稍有下降，而费用大大下降。
你选择的答案： A B C D E [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

9. 下面对产品价格的描述正确的有（ ）。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 产品价格就是产品成本
(B) 产品价格不等同于产品成本
(C) 产品价格越低越好
(D) 完全由生产者自身意愿决定
(E) 产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响
你选择的答案： B E [正确]
正确答案：B E
解答参考：

三、判断题(判断正误，共5道小题)
10. 当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商能力方面的因素就显得更为重要。
你选择的答案： 说法错误 [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

11. 合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。
你选择的答案： 说法正确 [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

12. 一般说来，在产品的成本构成中，固定成本比例越高，价格的弹性就越小。
你选择的答案： 说法错误 [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

13. 采购价格就是采购成本，越低越好。
你选择的答案： 说法错误 [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

14. 在众多的项目成本控制方法中，价值工程是一种贯穿于物品整个生命周期各个环节的系统控制方法。
你选择的答案： 说法正确 [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

本次作业是本门课程本学期的第4次作业，注释如下：

一、单项选择题(只有一个选项正确，共12道小题)
1. 某少数民族手工刺绣工艺品在旅游地区的价格远远高于批发价格，这种定价方法是（ ）
(A) 基于需求定价
(B) 基于成本定价
(C) 竞争导向定价法
(D) 目标利润定价法
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

2. 若某产品的可变成本比例很高，那么采购方可采用（ ）手段来降低采购成本。
(A) 在产品淡季采购
(B) 改善供应商，促进其管理费用的降低
(C) 加大采购量，争取价格折扣
(D) 威胁供应商
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

3. 某产品为80%学习曲线，生产2000件产品时需要20小时，那生产8000件产品需要（ ）小时。
(A) 16
(B) 12.8
(C) 10.24
(D) 8.19
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

4. 谈判策略是（ ）
(A) 如何实现你的目标
(B) 如何最好地实现你的目标
(C) 如何接近你的目标
(D) 如何最好地接近你的目标
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

5. 假如谈判过程中，供应商制定了不能满足购买方最低目标要求的报价，你必须（ ）
(A) 准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
(B) 准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
(C) 准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
(D) 准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

6. 成功的谈判者通常会表现出很好的（ ）
(A) 观察和感化
(B) 讲演和亲和
(C) 聆听和讲演
(D) 聆听和观察
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

7. 在准备谈判时不会考虑到的因素是（ ）
(A) 供应市场环境
(B) 与供应商关系
(C) 分析供应商提供产品或服务的价格和成本
(D) 定期总结
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：D
解答参考：

8. 供应方——采购方关系连续图谱中的现货采购是（ ）
(A) 基于良好的个人关系
(B) 基于合同的信任
(C) 基于合同和供应商的信任
(D) 基于善意和合作的信任
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

9. 采购中最经常使用的合同是（ ）
(A) 现货采购合同
(B) 定期采购合同
(C) 无定额合同
(D) 定额合同
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

10. 在（ ）法律体系下，除了合同，背景法律和义务法规以及文件起着很重要的作用。
(A) 普通法系
(B) 民法法系
(C) 伊斯兰法系
(D) 习惯法
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

11. 一般说来，在发生任何争议的情况下，来自（ ）法系得法官或仲裁员可能仅依据合同的措辞作出裁定
(A) 普通法系
(B) 民法法系
(C) 伊斯兰法系
(D) 罗马法
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A
解答参考：

12. 在（ ）情形中，谈判是尤其必要的。
(A) 对采购很低价值的产品或服务
(B) 对采购很高价值的产品或服务
(C) 对供应商群体比较大的产品
(D) 对只需要短期供应的大批量产品
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B
解答参考：

二、不定项选择题(有不定个选项正确，共14道小题)
13. 适用招标竞价（Competitive Bidding）的时机有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 有足够数量的供货商
(B) 采购总金额够大，足以吸引供货商报价
(C) 供货商有充足的时间准备报价
(D) 模具(Tooling)或整备(Setup) 费用占供货商总成本比重不高
(E) 供货商需要具备技术上的承制能力，并且要有承制的意愿
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

14. 下列物品的采购，一般要应用整体拥有成本TCO 进行分析的是（ ）。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 公司车
(B) 复印机
(C) 生产设备
(D) 办公用品
(E) 中央空调
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C E
解答参考：

15. 整体拥有成本TCO所包含的成本内容包括（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 采购物品的价格
(B) 物品的运送成本
(C) 搬运、检验、质量成本
(D) 重(返)工、维修成本
(E) 报废成本
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

16. 下面对产品价格的描述正确的有（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 产品价格就是产品成本
(B) 产品价格不等同于产品成本
(C) 产品价格越低越好
(D) 完全由生产者自身意愿决定
(E) 产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B E
解答参考：

17. 提高物品的价值，有如下几条途径（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 功能不变，使费用下降。
(B) 费用不变，提高功能。
(C) 既提高功能，又降低费用。
(D) 增加少量费用，使功能大大提高。
(E) 功能稍有下降，而费用大大下降。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

18. 下面对产品价格的描述正确的有（ ）。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 产品价格就是产品成本
(B) 产品价格不等同于产品成本
(C) 产品价格越低越好
(D) 完全由生产者自身意愿决定
(E) 产品价格受到产品成本、消费者的认同价值和市场情况等因素的影响
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B E
解答参考：

19. 有效谈判可以带来的效果（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 更低的供应总成本
(B) 更好的品质、 耐用性及性能
(C) 缩短各种前置期(Lead-time)
(D) 使合同的履行更加有效并按时进行
(E) 减少与供应商的各种争议
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

20. 谈判团队的角色（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 团队领导
(B) 财务人员
(C) 总结人员
(D) 观察人员
(E) 专业支持
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A C D E
解答参考：

21. 谈判策略的制定基于（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 谈判目标
(B) 对方人员的谈判风格
(C) 谈判问题的类型
(D) 对方的立场和可能的利益
(E) 双方的相对优势和劣势
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A D E
解答参考：

22. 对无定额合同描述正确的是（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 用于特定日期、特定价格以及特定数量的采购需求
(B) 合同通常为1年或更长的期间
(C) 没有合同期限
(D) 对采购确定的数量没有承诺
(E) 对采购确定的数量有承诺
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：B C
解答参考：

23. 下面（ ）合同没有所谓的“合同期限”。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 现货采购合同
(B) 定期合同
(C) 定额合同
(D) 无定额合同
(E) 合伙合同
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B
解答参考：

24. 与供应商进行谈判的重要时机是（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 采购高价值的产品或服务时
(B) 要求长期保证供货时
(C) 采购很复杂，除价格外尚需考虑其他许多因素时
(D) 只有一个或少数几个供应商时
(E) 没有可供借鉴的经验或外部信息，且价格、交易和技术只能通过谈判才能决定时
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：A B C D E
解答参考：

25. 供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的（ ） [不选全或者选错，不算完成]
(A) 决定采购商品在企业中的地位
(B) 进行采购预算的编制
(C) 指导合理安排与供应商谈判过程中投入精力及其优先顺序
(D) 指导决定谈判的重点
(E) 决定谈判的最终结果
你选择的答案： C D [正确]
正确答案：C D
解答参考：

26. 供应定位模型在谈判领域的应用的主要目的（ ）。 [不选全或者选错，不算完成]
(A) 决定采购商品在企业中的地位
(B) 进行采购预算的编制
(C) 指导合理安排与供应商谈判过程中投入精力及其优先顺序
(D) 指导决定谈判的重点
(E) 决定谈判的最终结果
你选择的答案： C D [正确]
正确答案：C D
解答参考：

三、判断题(判断正误，共13道小题)
27. 当企业的需求具有非标准化特征时，有关供应商能力方面的因素就显得更为重要。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

28. 合作伙伴关系是基于相互信任、开放、共担风险、共享收益的一种特定的企业关系。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

29. 一般说来，在产品的成本构成中，固定成本比例越高，价格的弹性就越小。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

30. 采购价格就是采购成本，越低越好。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

31. 在众多的项目成本控制方法中，价值工程是一种贯穿于物品整个生命周期各个环节的系统控制方法。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

32. 在国际贸易中，对于合同适用法律的选择，当然选择本国法律是对自己企业有利的。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

33. 如果供应商偿付能力较弱，保护采购方的典型方法就是解除合同。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

34. 合资企业比合伙产生的风险更小。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法正确
解答参考：

35. 在所有的采购项目中，与供应商的谈判都是一个必须的过程。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

36. 订立某些谈判目标一定要模棱两可，为以后留下谈判空间。
你选择的答案： [前面作业中已经做正确] [正确]
正确答案：说法错误
解答参考：

37. 成功的谈判者在谈判后，通常会给出更多的时间用于探讨共同的问题。
你选择的答案： [前