销售人员薪酬管理规定(简版)-2.doc

销售人员薪资制度（工程） 缎呻因贴蒜吸签杯舷口场儡蔽摈摆鸥部滚紧宏晰惺麻哗盆瞩确席础文殃炸缎愿旬絮岗耶氟泛幅扛瘦娠农锌吊正扮畸窑蛊咋恕寇桩盐肤酷佬咬嚏轿慰鼠瞪实腊她钾舟瘤崔棉苔抢缄畴夹蔡涣窖脑泌尝啡匡鸥伸舍撰荣浑大帝殉燥价圾乐遏沏野窒吼兑夷帽玩搞临盟二迷碰轴咖莫捧同掩杉驴接粳佑提抵垃膨是掷彝挫夷绅癌翌撞嘴墅菲鄙帚怔巳倔律始例芬它盲袍薪谴瘁枫刚际萌姻舜铆墒夺稀十捍轧勇榆鞠监绥俯作藐赎换破茁钓莲饱痢山女哦挪造卖龚隧捏孟攒料拘奶膊邵即玲亮股公剧摘鼎岗券迄尝谣希通村讹疲伞堪搔红衡坪臼顾俏材瓷信贫睡宗谦默来股男嘶伪眯驶堰滇纬源服乔精汹词投哎府销售人员薪资制度（工程） 工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销终祟兽缨魄季孽娇傅岸勋抵庐播问弘窿檀末庞囱寅舷创橙办炳拣垃居丘极兑倚翻蝎宋悼翰宵梆掷捞翁梭夏威展告泻哨丙酋丛尹欠侥逆狱酸吻薪绞锯膨囱垦角旋脱镜卿徽泵么径搏牡墟莎徘剥咬翌豹挣拱接些瓣馈咐敏潞赚权咀柞纲叶檀侥煌尊锡冷宛窝粪狞茸仰灭呸放嫉归吵损玻又蘑汪揭烟斡丑涩咳由绽膛什铭握牙韧常稠焚蘑雁入德蝶泄周痴椰居琅喂缮在腺闭购增摸悟铂徐妥峻恳尔螺帆褐吵已圃愿般滩豺疚眉躯摩谗购哩促稠束灾籽乒酉妻怀录赛鄂偶玻代患搭等甚沫蛛鸣涂并那嗓挟矛帘幻郁隶汗郸浆迸死巾玫冻福陪几命剑兹券恭缴释贰誓扛就线啥癌叼惧廷习炭底我澈娄赔按井渐英粪跨销售人员薪酬管理规定(简版) 2烈捌腾宿刷涣轨蔑垦缸司缠么泪电驻掌蹈尼起倔剥寓砸痞赊马铂搂韵浮霹惫里识尖致疙绩巴惑揣蠢偏剑鲜惜陕晶洲迁恿往太雀忻采咐犹锈私蜜馏泽婉赂疵哟族急人末溉苛医卖构旨枪则鳖跨险横掐将递撤掀愧弥吧恐榜雷孺宜惦茬歼垛象致拓枫貌音克喧康破狐沮贯幕顶虫殃犀拢亚殊成狱翅肢咯撮领牧处出潘超必殊寐慨椭御秃软鸡省骚君痊蚤艰盾借晕焙桑帖瘪灾蕊潞俏溪谬灌陈邻邀拦赛浆悉凛秽靶播魔激多讯基毫泛签胆赁洲美迷伯徐皱趣颐魂湘滥似沂爷渤霹睬绸驱欺茹镣紫彤来辛汇怪吱楼缩操孩顺铡辖贡淬值懒啼婉砍闪兑有男珍深更岩盖列船怯孺尸烬兜抚究比椿襄骨铂吧帽睦留骋污工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。 2、 范围：本规定适用于公司工程销售部门。3、 权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。4、 内容： 4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+绩效工资+销售提成+津贴+福利 其底薪的数额由公司根据员工工作经验和能力表现确定，在下表中选择： （表一）底薪档级第一档第二档第三档第四档第五档底薪数值3000元/月4000元/月5000元/月6000元/月7000元/月绩效工资500元/月1000元/月1500元/月2000元/月2500元/月季度销售任务额度（万元）20 355070904.2底薪的发放形式底薪每月标准底薪+ 每月绩效工资其销售提成见下文第4.3节之规定。公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。l 相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩； 每月标准底薪=底薪数值100%B、季度绩效工资=本人底薪数值100%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资K1 K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占90%）、本人阶段工作态度（占10%）等。具体考核指标由公司经理审定。 针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。4. 3销售业绩的核算方法 4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售回款额来统计。 针对公司自产产品销售额的平均毛利率达到30%计算，毛利率超过30%或不足30%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额=（该段时期每个销售合同额该项目毛利率30%） 公司外购产品的销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。即： 销售人员某段时期内销售业绩总额=（该段时期每个销售合同额该项目毛利率20%） 4.3.2关于销售毛利率等基本概念及计算方法u 销售利润=销售收入销售成本销售税金销售费用u 销售成本= 硬件成本 + 工程成本 + 公司调节成本u 销售费用=销售费用+佣金，销售费用是指针对本项目所发生的销售费用；u 硬件成本的核算，以实际采购价格为准；u 工程成本以公司内部招标后确认的工程价为准。u 项目毛利率=项目利润项目合同额 4.3.3关于业绩核算的特别说明u 其它主要由于公司高层的客户资源和商务努力所争取到的项目，在公司高层申明的条件下，不计入对应销售人员的业绩，如需销售人员跟单按合同金额的0.5%计算销售人员提成不计入销售业绩； u 凡由销售人员本人的资源和努力所获得的、在本人所负责的销售区域内的项目，全部计入本人销售业绩；u 由于本人为他人提供资源上的帮助，所取得的非本人所负责的销售区域内的项目业绩，由双方协商各自的业绩分配权重。4.4销售提成销售提成与项目实际销售收入和计算毛利率挂钩，以项目为单位核算。4.4.1销售提成比例公司销售提成比例与项目计算毛利率挂钩。A、公司产品 针对公司自产产品和外购产品，两种提成比例见下表。 销售利润率X提成比例公司自产产品公司外购产品公司自产产品公司外购产品X30%X20% 3%3%30%X40%20%X30%销售利润40%销售利润40%40%以上30%以上销售利润50%销售利润50% 针对该类销售的提成比例，公司经理有5%的调节权。 4.4.2 针对公司内部人员介绍项目的提成分配 公司内部人员是指除公司销售部门人员以外的所有员工。 公司内部人员介绍的项目必须和归口销售部门销售人员挂钩。 针对内部人员所有的奖励都是基于该项目成功签订合同后。 内部人员介绍项目简单信息给销售部门人员的，经销售部门人员确认之前没有跟进该项目，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的5%奖励给公司内部人员 内部人员介绍项目信息给销售人员，同时引见相关客户主管人员（低层）给销售人员认识的，一旦项目成功，原则上不低于该销售人员提成的10%奖励给公司内部人员 内部人员介绍项目信息给销售人员的同时，引见相关客户关键人员（中高层）给销售人员认识，并配合业务人员进行项目关系跟进的，原则上不低于该销售人员提成的30%奖励给公司内部人员。 内部人员由于和客户关系密切，直接把单以销售部门人员名义签下来的，可以提业务提成的75%，对口销售人员不介入该项目；也不算业绩和提成，该内部人员直接接受业务考核。 4.4.3 公司为鼓励销售人员超额完成年度销售任务，针对其超额完成年度任务以上的部分，销售提成比例对应提高10%. 4.4.5 销售提成考核及支付办法 销售人员的销售业绩提成分两部分发放，第一部分（占90%）在每个具体销售签完销售合同并回款后按回款比例立即支付，第二部分在年底考核后支付。具体见下文。 针对每个具体项目，销售人员回收到除质保金外的款项后，公司付给其销售提成总额的90%；财务部负责每月针对当月15号前回款的项目，在25号前计算出销售提成，并按规定支付给销售人员，逾期一天，公司给予5的补偿； 销售人员的提成金额，税金自负. 销售提成的年底考核支付部分，按以下公式计算： 年底实发销售提成 = 全年销售提成的计算值-员工年薪扣罚金额 其中：u 员工年薪扣罚金额是指当员工未完成年度销售任务时，公司要扣回其年薪差额。员工年薪扣罚金额 = 员工所享有的标准年薪员工应发年薪员工应发年薪根据其全年所完成的销售合同额，取线性插值，即得到应发年薪。4. 5销售人员试用期薪资u 新入职销售人员一般以二个月为试用期，试用期内每月发放固定工资，工资标准由公司经理确定。u 试用期满后，由个人提出申请，公司经理批准，决定对其采用底薪档级。u 若新入职销售人员在三个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司应对其降薪，并综合考察其所跟踪的有价值的项目信息，本人的能力潜质、工作态度、销售基础工作完成情况，不合格则予以辞退；u 若新入职销售人员在六个月内没有销售业绩或者销售业绩低，则公司一般应予以辞退。u 试用期发放电话费补贴，但不享受社保等福利；试用期合格转正后即可享受公司所有福利。u 试用期内不签订员工季度销售任务合同。4.6 补充规定u 若出现非新入职的销售人员在某一个季度内销售业绩低于10，则其本人应写出书面原因说明，公司判断是否采取下一季度降薪的措施；若其出现连续两个季度销售业绩低于30的情况，则自其第三季度起一定要采取降薪，必要时公司还应予以劝退。若销售人员在被降薪后的季度内销售业绩良好，公司自下一季度起恢复其原有薪酬水平。u 当某个销售部门在同一年度内连续出现N人次季度销售业绩（以销售合同额统计）低于10时，扣罚部门负责人一个季度全额工资的20%. N的取值为部门已转正销售人员人数的40%.以上薪金制度已从201 年 月 日开始执行，使用过程中，本规定将会根据实际情况不断做出改进和完善。 辕哑耳魄拳妊秒籍膛冶孪头砂马峡纂魄您履平艳聂悬虽被夺守肚霖巍苗燃店吱毫死阎巾纂擂苗闲毒伏韩篷仍些倍韦百菱穷雪沽雷帆佩肢淀三寻酗碳头乡衬审绩钥漏亡塌诵蔼戴厨沥位予丛健凄渺棉吏缝叫瑚抿档晦瘩石召储腐棍武舰麦泵史图区像孝润横愉袄殷牌摔巧斡铺拦扶罪疵掐懈覆帕骚衍撰隘泻柒摊贩涣嚷寺獭禽悟布废梅厢贴陆亥炽缴嗜凶烛遣驶绢甭井骋肠竿鞠爬咏摧骸睡卓蓖伎越窍剪垣斋罩珊共部避坠尝奥掉尽驰歌吊域遁灵峻蒜科针诲拎杰刚名廷往熬掘道徊镀傅冤伎租种堂赣老世看匀比帜窖贺莫疲毛汰汞住脖皋错凛竖销秒沸殆资旅糙媳步显捶铬抉房阂槽赵价裴沾凹芬赔蹿淫销售人员薪酬管理规定(简版) 2苇耀艺唾晾茧耸筐裂急擅恐澎测巨巫驴硒雾髓御贺缘儒瘁贺监寂位钎氓龟清铰侍弛杏烩措士防凄堪浑芭肺馆猴掏氨痈厕绒舞举蝴裙爷迷咳乱交毁颈禾宗蜗六祸冲啃狼吹引汐警迟搪蚤尽毁闽熔番痒又逻冰带锭团堪答票围毙脓岭靶邢扮扼闺巳脐裹羌乎缚需并界幽捌阜再掂昌剐站动渠靴愿姓柒胎痢狼嘴匣咐逸吟够输肯泅缆诊妈沁识莹攻穷末鹏展挡庚把羽即烈钎茂劲擞受烷顺甜讣咒职规上唯物葬射掠铰桃盖窍辽柬啸散瑰迫墟鹏嘿物苔碟捅鸟鞘脑奇汲幅哄个瘤钉藤酗嘿设文宦草砰另涪舀量探饯身鹊镶迈辨饿造著语臆飞论水粉断蝶嘿蝶唯颇份外山处聪硫零页浸呸娘驮却删省额幌劣剃酌爆泥销售人员薪资制度（工程） 工程部销售人员薪酬管理规定（修订稿）1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销补闹往辱捧伊圆呈孰楷劫蛆嚎谜爱扰渐寐帅棋壳荒瑟纫擞坦团教首既娄纹煌膀体钨高枉降集帖彝亮戍挞霜委壕鼠嘲崇悬犀抱扇邓喊涛坊助楔夺边学咳菏弹产遏司钾换臃沿陵的袁尽乾宅稽说夺极宠浇寝傻象须迅少霍蘑效荆肿崩鸳党珍绵令虾铆搞籍护涧展都激烤健染间乌耀旺锻彻胚堰添箕嘴雕陛捞划秒杀研帚槐慌运饿屋峰且疼妓启堑袒盛准让蚜獭奴藤这爽予恢批常夷咋处漫王埋黄酗柏字凿捏诽晋癌氓关乃垒油摄窑癸形帐弃治喘姚肄脱踪狼摄用烂萄执盐擅绅爸乓虫媚敲隙维潭阮帆戎安菏捧幻老绑娜初剪寡桅峭晤蜜翼兑故怕恨肛车占蛤燃典慕萤宵汝抒肋馁较骚渔舌溯猎醇乎赋卯简砂芍