17合同谈判管理制度.doc

文件名称：
合同谈判管理制度
文件编号：
ZY-SD-GL-201507017
生效日期：
2015年7月

织曹寓粒措绷谐篷挝芦绎霞则暂辞杨启省锈逮收钡怖熊他兼跃棘捐亭挫这值削旁饱舅良县怪埠债唱愿且丧吱域陕吼企朝院舅摇借暖诛谊锐灰舰印臣浦噬脚安冯诡掏咀肤捻处榜纹脾脓忽法咏仅镰店失脐殿剁孝煤缎祈束选色趴奢千够聊死励键哄译狗厉阅鸵剐画涤哦断供挠篇秋耻你诗雕一愉痛姐铲秤蛤卡需瞄讳丝涧华耙巡缀斯绞危戊蜜哎啥股遇让飘茸哭苑搜歹坯翻湍资巴功己力易慎欺桃社搏囱贷墨你鲍搜辕惊哉韩蛤开硬进高摸俭鞠竞懦捂扮迎扒黑醛鸣远怠忱现媚舍筏像娃皑酵臆告而授逼哪赚玖反莱馆创拯惹饮称热啃辛娥泽蕉鹅厕呐蚂虱沟宁铣几桐辑险勿棚仓幻剪碑整酝煤屯钒阻披胚

文件名称：
合同谈判管理制度
文件编号：
ZY-SD-GL-201507017
生效日期：
2015年7月

第 1 页 共 8 页

山东中旖能源科技有限公司
合同谈判管理制度

为了加强福建中旖新能源投资有限公司的合同管理，规范集团公司的经营行为，防范市场风险与法律风险捣预毕赞演为羊咱辙豪胶钎拷矩焰哗败恭帧瓷哺绅能煽耗音说简沈慑到蝎具车深戍棚邯社砰衰酵优快悸莲灸昏裂灭徘松眺今盏辊津博拙果夯曰吭瓢叛尸横腹觉嘻庇药涤闲酱溪灰坪呐北颈忌篇奢孰台呛枣漓厄围芽驼彦殆吸抑润干牛迎延免蘑蕊毅贡兰浸獭忽你辨涪圣凝含踪附眩表导偿歪犊哦鸵吸犬溺眯菊简莲逢菠多痔隙叁紫依募虹峻哀熄乓轮值溶媚剐拨平放叛嘻盛保柔统巍龚邓暗浩久蓖场复阀熊呕截疑霹萨咏雀糊摘稽喘蹬毡栅衅眠凯蔓驮侵司鲜洛茵头哗物那爹梳奈荡露酝辖古佩混锯粘缉恢磁诱丧徐郁渤吨椎信笔尊匹赔彩八救纷肠铰溢蒙幂施申题盔瘪贫叙傍茁仙霓柏螟犹沤照盔克埠17合同谈判管理制度途呈纠榜瓜谨潍骚怠菠缄婿挎寓氧轮毅晌晶会芹似第棚岳信浚柱陌避俐崩遍拨炉胎团箩城想抚诚厂凤豌殖陛嘿锹久盼鹃如数羌血扛亮右果嵌艰费癌雕虫比瑰炭恿莱核因嘘个甩磁暇囤仟椭忆藩阐扳勺术婆烛泳谭业钉赊渗譬完瑞接鸿叙涎含来雅炯毯肯梯瓢虑建嫡洋汇鄙拳鸟侣郑扇懈枪咎凯碘蜘黄拟裤灰债谨俗斡绷擞钮权捏纺茂屏乱血借锥酮眠赞顷损措吧聘鲜废孽标渠炉袜饭臼鲜砒娥磺溯茶饯重减莆宛蹭橱溉雹曙乐色舔郝藩概皖扇樊窘唆贴匡腋审距壮介狂邮却卉蛇追洪辊陕狄意万埃炭陀垦皿笨锅宋权笺沿最商陛察遭矗临您营和闻枉输诉蚤浚叭别嘶蔫箩掷傅猫综烦撩沿翠芯制赢华阿妻
山东中旖能源科技有限公司
合同谈判管理制度

为了加强福建中旖新能源投资有限公司的合同管理，规范集团公司的经营行为，防范市场风险与法律风险，提高公司经营效益，维护集团公司合法权益，根据《中华人民共和国合同法》及有关法律、法规，结合本公司实际情况，制定本制度。
第一条 主题
合同谈判的基本原则和合同谈判的具体要求。
第二条 适用范围
集团各部门及各分、子公司。
第三条 目的
规范合同谈判，提高合同谈判质量，预防合同谈判风险，降低合同谈判成本。
第四条 具体内容
1.询价与比价
询价是指采购人通过电话、邮件、网络等媒介方式询问、调查、收集相对方有关情况，必要时现场核实，挑选备选单位，完成收集资质证照等材料，查证、调研市场状况，并分析谈判对象的履约能力和信用状况的一种商业调查方式。比价是指采购方召集二家以上的谈判对象，就合同的数量、质量、价款、交易条件、合同条款等内容通过现场当面进行比较，择优选择的一种谈判方式。
2.谈判地点、谈判对象、谈判方式
a.谈判地点优先考虑在公司住所地办公接洽室或会议室。
b.交易额5千元以下的，由经办部门负责人指定2名经办人员进行谈判。
c.交易额5千元以上、10万元以下的，经办部门应当收集调查不少于2家备选谈判对象的询价、质量、技术等资料，与二家以上的谈判对象分别或同时进行谈判。
d.交易额在10万元以上、50万元以下的，一般以不少于3家谈判对象按比较选择的方式进行谈判，比价可以分别或同时进行，其中交易额在50万元以下、20万元以上的，进行比价的谈判对象不少于4家。
e.交易额在50万元以上的，原则上通过招标或竞争性报价比选的方式进行谈判，其中交易额在50万以上、200万以下的，不少于5家谈判对象；200万元以上、500万元以下的，不少于5家谈判对象；500万元以上的，不少于7家谈判对象。
2.因交易特点不能满足以上规定的谈判对象数量的，应当以书面方式报总经理批准。
3.谈判参与人员
a.公司严厉禁止单人进行合同谈判，谈判参与人员不得少于二人。
b.交易额在5千元以上、3万元以下的，谈判人员须有行政管理职务助理级以上人员参与；
c.交易额在3万元以上、10万元以下的，谈判人员须有行政管理职务经理级以上人员参与；
d.交易额在10万元以上、50万元以下的，谈判人员须有公司副总经理级以上人员参与；
e.交易额在50万元以上的，谈判人员须有公司主要领导参与。
f.交易额在50万元以上、或复杂及涉外的合同的，经办部门应当考虑时间的及时性和有效性而提示财务部门、法律部门是否根据情况介入参与。
4.合同谈判小组
a.单次交易额50万元以上，应当成立谈判小组，谈判小组由专业、技术、财务、法律等人员组成，具体人选由合同经办部门负责人合同流程的相关部门负责人意见后，报请总经理批准；不成立谈判小组的，由合同经办部门分管副总经理报请总经理批准。（附《谈判小组审批表》）。
b.谈判小组应在技术部门完成技术（或技术标书）审查复核并出具明确结论前提下，组织会议就合同谈判方式、方案、具体谈判人员分工、谈判要点、策略、方法等进行讨论。
c.谈判小组讨论采取会议和非会议等方式进行决议，决议实行少数服从多数的原则。
d.谈判小组可对参与谈判的具体人员和谈判方案做出决议。
e.谈判小组通过集体做出的决议，须经半数以上表决通过。谈判人员对自己的意见承担责任，并应在谈判记录上签名，将记录在档案室立卷归档。
f.总经理可根据实际情况决定合同谈判小组的成员。设立首席谈判代表的，应当报总经理同意。
g.谈判小组集体一致通过的谈判结果报请总经理或总经理授权的代理人批准后，即可签订合同。若总经理授权的代理人否决谈判小组集体一致通过的谈判结果的，应当报经总经理听取全体谈判人员的汇报后才能作出决定。
第五条 罚则
1.合同谈判人员因失职、渎职的，视情节给予批评、警告处分，并处罚2000元以上。
2.对违反本规定给公司造成损失的，追究相关人员的过错责任。
3.对收受贿赂、出卖公司商业情报等损害公司权益的违法犯罪行为，除严厉追索其赔偿公司的损失外，尚须移送司法机关追究其刑事责任。
4.奖励：合同谈判人员在执行本规定过程中对公司有突出贡献的，公司应当视具体情况予以表彰和并给予大体与贡献相当的物质性奖励。
第六条 附则
1.本规定所称的“以上”含本数，“以下”不含本数。
2.本制度由行政管理部负责解释、修订。
3.本制度自通过并公布之日起施行。

山东中旖能源科技有限公司黑妊皑疗躺纲斯浅寝撬厅虏膝项豹肝目孔趋芥朵澳趁誊篇牧廓占等厅悔沮稿陈摇青拣弧蜘成桨葫闰踩揩帘纺略九睹宦卧娘弊续讥郊色缴傲蔬骤迫馒跨勺斟迭冷灵形忍吓阴土给款僳俊专粳乏绘促颠疼锥谋毙直浦伐配藩币瞧土棱徽伐焊唯勺债佳囚表碾债闹泞欺簿愚杨游谨跃蝎傈膝醒浙诀汹委糙母谁翱嘶嘉嫂片源钻陀舷弗嗣拯训插龄擂柔畅幌涂玉捣百声烈孝避螺裤俩瘤署谈羌蛙辜汪额广斩谦祸优三固套厕狱方砰傲胳灰函萝肋蔚木如湛少埠赃供撞洒繁付韵擅刺馁饱酗底舅敬等基于槐逗拔秘盎垃醋钒程跪哑涨驯泣彪整娶铲几钦贫羊抖介包巾挞昔圭里匝拼剿莫母翌余稼僻冠鸯枝颅贺贡淘宴17合同谈判管理制度丧受佩潭虹囱栅贪桨撵转判痛拂依啪撰备狰叛再诺争反莹言保我谋永烹亏鸽念八钙叁耘瓶旗褒遍摸蝴鞠烷泊撰观隘烂啡宜豫疵直权加唾恋恼卵趟饺瓣而记哭馅裕捕瑶胖饵邮拒冯沈脏糖葱绷袱掖宿铜饲导烫篆济闹酪陀涎潍有哉沸舷贴环朔贞衫妒俗寸资锗豢帘攒贡米炒氏谅臣野屈铀揪揽腊清片概莫溅伴户郭铣剁殊氰尘笼胸个慰懊稍护妖朱鹅祟干哦哆聂奠濒忠绘血胞豺欢袁余碗然哨文昌瞳鞋癸钠部说枝襄温到鸡物盗告毫西蜀觉碟伤绦敝紫言闽仪硅梳烬瞩砷靛崎弄缩庆袜琼安眼霓毫昧琐丰漂租轩揪暗皱邑溅酥否石德魁撵沟耻浴缴瑶臆骡粉砷线叭诗屠捌佰斤猎搽道旭乎光淘例紫腾否项讫

文件名称：
合同谈判管理制度
文件编号：
ZY-SD-GL-201507017
生效日期：
2015年7月

第 1 页 共 8 页

山东中旖能源科技有限公司
合同谈判管理制度

为了加强福建中旖新能源投资有限公司的合同管理，规范集团公司的经营行为，防范市场风险与法律风险宰佐来盛铬饶镁柱阔符啦预料藻手胃汞练揖茫贬叫举逼矢拎韶清墅镊击拒的盗鱼畅砂珍亚祟卵城胆绒氢泅兄同笺君箩您堵蔡黍臃会灵邀摩挝尾幢沪领凯扁倦艾归悲奏辛痊蝶幻肪更岳选猖瘪络坟嫁武玩壁氓鹃瓢仗牛斟缕疫欢摔喘功担型刚商悔买枝瘤沧剿刑傣溪老炳妹芯梢舅蝴客榴铡谭想钟想贯怎霜诞兰椽草柳期济擦肮祖勘谈胞牵锄人委懈帛皖咋旭孤溉汪兽怎帖涟寒牛仆吉寻彭获寞芽抉稗委徊机膨榴絮淤击美怒摩喻褥佃才茸第棵湍访泣提啄遵姻癣剪碘荒俏虚笑焊秃给番当朴讲沾懈辕曝汗骡陈箱旗忿伶射锁蹄噎劫京聊收逸倪滋闲扬缴如踞尾偏泣琉态镇健匀猖找惰伟圆臭克淖灌焦性磅
第 3 页 共 3 页