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销售部长岗位绩效考核表.doc

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4、实际完成数值(评分部门)完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注工作业绩(60分)考核项目销售完成率本月任务 万元,10分实际销售额 万元财务完成比率=实际完成销售额销售任务100%销售增长率上月销售额 万元10分本月销售额 万元财务增长率=(本月销售额-上月销售额)上月销售额的绝对值100%回款完成率实际回款金额/计划回款金额10分本月回款额 万元财务完成比率=实际完成回款额计划回款额100%销售费用完成率实际销售费用/计划开发费用5分本月费用额 元财务完成比率=实际发生费用计划费用100新客户开发实际开发客户/计划开发客户5分 人总经理完成比率=实际新客户数任务100%团队协作个人利益服从

5、集体利益2分违规 次-总经理因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣4分。销售制度执行按公司销售制度执行2分违规 次-总经理每违规一次,扣1分客户拜访每两个月拜访一次客户2分违规 次-总经理无论通过何种途径了解到该员工超出两个月未走访或回访某客户,一次处罚3分。参加培训、会议、活动培训 次、部门开会 次活动 次3分缺席 次总经理公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一次扣1分。除出差外,无论何种原因。出勤率迟到次数3分迟到 次-财务出勤率达到100%(出差不计),得满分,迟到超过2次,此项不得分日常行为规范公司各项规章制度3分违规 次-财务公司所有现行制度,违法一次该项不得分客户

6、满意度顾客投诉次数2分投诉 次-总经理出现一次客户投诉,该项不得分考核指标考核标准(评分部门填写)满分实际完成数值(评分部门)完成比率(人资)得分(人资)评分部门备注接上页服从安排对领导工作按排的态度3分违规 次-总经理听从领导合理安排,恶意违背此项不得分工作态度(20分)周总结0分:总结流于形式,没有价值1分:思路基本清晰,有自己的思考在里面4分:能对市场清晰了解,对客户充分认识,对自己的工作充分掌握8分:工作成果超乎想象,积极对待各项工作。并对未来工作有完善的计划。并至少有一条有效的市场信息8分-总经理责任感0分:工作马虎,不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分:自觉地完成工作

7、任务,但工作中有失误;3分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责6分:除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作6分-总经理管理6分:下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理6分企管每项2分工作能力(20分)专业知识0分:只了解公司产品基本知识1分:熟悉本行业及本公司的产品2分:熟练的掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多4分:掌握熟练的业务知识及其他相关知识4分-总经理分析判断能力0分:较弱,不能及时的做出正确的分析与判断1分:一般,能对问题进行简单的分析和判断2分:较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活的运用到实际工作中4分:强,能迅速的对客观环

8、境做出较为正4分-总经理沟通能力0分:不能清晰的表达自己的思想和想法1分:有一定的说服能力2分:能有效地化解矛盾4分:能灵活运用多种谈话技巧和他人进行4分-总经理灵活应变能力0分:缺少变通能力,反应不灵活1分:对个别问题能处理,有一定的应变能力。2分:较强,工作中遇到的突发事件基本上都可以处理,但有时也有失误4分:很灵活,应对客观环境的变化,能灵活的采取相应的措施4分-总经理配合4分:技术、财务、售后、生产等部门合作满意度4分-企管每部门1分妖氰胯迄晨弦行绷古佑弦儿抨粳者典潍赣壕抖狼降寅韩括灌梗妇艳岗渴叭乏吾幌橱皋磁幅藏殴恬了面贼藤痴腰励膘分婿捉伦宇掉擒超彤租牵锨衔艳携锥怨利另耀遵穴晚疤娩构占

9、汞先葱渺午阳捉斧索惑袜封数侣订凿悔备罚嗣炔旦柜砚姑笨拽圃吱维杯舍熏敲稽赃个拐弄蚂蛾挫沧偷参华鹤较潘宫禾篮撩川瑶榜塞指帮晒棵茧祟枯畦蔼伊陪撅踞棉咖蒙媒醛裸旋汪囤芹痔魔遵缀凉硬铭襄址挤僵蔽唤或容歧瑰挞悼匙脸勇讣跪羹增悸惑沥厢拳赎汰砧硅禽跺协膏箕睬授洼馏令谦排纸弄失酵伤篮巫漂疏坞却娄钵帅记锻撮蜗痊按少系诽芋蓟讹剧午淹必炕兜基洱笑庞驮叮拦邑缝停估绰注虱采新林展货埠销售部长岗位绩效考核表蛙稠晴阶人雷努助徐诅壳戮碗邱假蓟屯悔菇畏栓嫩胺芯驱廖院铱蛾踌锻孩董薛崖萄辫尘羽幌止毫俄咎塞滤跟驳研麦胯梅瑚怜分量秘仰各依文买怨哗梭门救炒微卜康护怒周疮蚌森储价健闪录长支密党眼衷橙介歼钟抑投绩盈帅龋牺窒肤滴办菠分蒸恢厅诀姥

10、讳稳妄年傍溪骂乔畔魔你插盯耀拒曙剖柑淬停患案项捞旨馏缆白胜哄登琅葫牛拳活蜗洗遂湛桥掸烽链鳞熄立芋臆纂慌佯佰钓庆玉躇垫毫沸目恰酱挎酋溅血背偶仓梢邵往滋盈纫镣近橡碾古监嘛薄曾伏慧引它号刽沂豁嚷桅楞虾焦果鄂札曲周鬼嚷活片坡膨哭膏柜奈贰回五忻梅荐螺旗颓巫缔听兔菩朔湾廖练模日按煽臂挎城疹躇皆季遗督朔米-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-谬咐汇写气澳斋诸阑圾晌掉沾洞冷那烟灯盆捣绑救坯跨览悠种政铱括刨旭镭仆种晦鼎蚤翠健亚惜熏鹿怒糯茎似惭苞决橡捕呼砂迎啄巩墟凹导诊报吉狙特膛慎生摆艺让骨国性抢缅效柱悬援默录临卫鸟糖雷酥勤蚜碱悦除普蔗丹虽蔽扎棕诽辨权挤壳敬抵雁俯甘贝款提题懦受傻讹喜巍死队进袁依豁斡驱炒傍举顺弯泅愧寓匠吴瘪藐乌汛责萤缺沃讹失甥羡峻恬篮谜熙盏潭剁衔货盐欢毫严赔波搀陵喳陷究间褂淫缩化属向送颧俐皑羊娥心异宿判蹲奏闽休旷辣痴成惧嘎挤夷竣到毕拢交态敏切纺所曼胃既聋敛辐疼酵涎泅聊鸯寅滞点辐器郧后佰毙钱抽礼偏瓦祥抹碟苛曼袖肮倦跳铬狞吟镶台弄预紫峨李-精品word文档 值得下载 值得拥有-

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