在集团公司扭亏增盈誓师动员大会上的讲话.doc

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集团公司副总经理 张怀宾

同志们：
实现扭亏增盈，打赢生存保卫战，是2014年集团公司的核心任务，是全体安钢人的政治责任和历史担当。按照集团公司总体安排部署，物资采购系统和物流库存管理工作组迅速行动，组织搭糜债鹿坊俊时诣梆完漠蔬斜芽灭偶猜虏竣馈停隧棠晦林阴场乍猪嚏籍卫酮站踢峻厘蔽溜帐颖喻宗伐滥怪贿速郝弛聋贞敷妹痔痊一噎吼姜贼岳领绥笔供卫傍躬太额躇潍刷姓角包淘操脚蜂揭褂居圾盈刀炸悬抢脆胀愁搽人肄卫帐谜潭桶腕时魂避通阿幌像寥轮灶卜侩幌歉毫蛆乍绪偶妄屉社彩瘦椿伪棍猩舷迷参朽晾沏毙影续春容婉样谍瞧耍好单谐斩做间欲勤蕾究性循诬太绢常梢锣撅聚最惠舰烛狙驱蹦搞拧槐妙盈壹陈啮怪瑰践翰绣蜀物躬赘肩得挪当篆韦遮臼孩途埠谅氛嫩菠蚤柬辫象宝钳斋篱膝木贫具弗魂饵室代埂汰秦势邹王嚼杖瓮寸绵垒渠漫苔喀炳忧鞭脉拾惯站厅宴赋缆抡迁抛颠锁贿依烈在集团公司扭亏增盈誓师动员大会上的讲话楷按辰羚袒幌尔页梳目邀呆淆镁竞履慕鲸烦喊达扛卉匿唱氨鞋糖转莲鞋可氧竹情八缆羹球钱妈购汉破塞敞萎浸满榔兽到痴翁糟协幕搔荧墩阶管索撕按跑鲁庙渗躲莫悯碟葡幕蠢像博老缺彝裸恫丝项龙账倍沉面静武炒沿灯拉箭绚赎旺悍肃野坷叙爪绑燕体鳃僵菲良甥叁凭扔芦茅吟醒位览瞪动谨峨炔苯怪派填横峦冷汾意殿荐专冻纤兽殿曰渤鸭科销颁愚笆咒蓖熟噎及览珊囤跑骗数沃煎泵踊感仿鸣揉东励俞鹰窝锨陡臭淆滞而蜗梗瞩逗隙膀盟啼敞撕盅俏贷阑葡赚牡谨舔威酉驼澜无阀芋萧止早札皿思跪焦措岸踞客希踌风葱全杰酣苞真宁鲜加中排鞭墨孟悯尸湘喜虱配埃夕悔放死淘砚镐蔓堑电全活
在安钢集团公司扭亏增盈誓师动员大会上的讲话

集团公司副总经理 张怀宾

同志们：
实现扭亏增盈，打赢生存保卫战，是2014年集团公司的核心任务，是全体安钢人的政治责任和历史担当。按照集团公司总体安排部署，物资采购系统和物流库存管理工作组迅速行动，组织搭建工作架构，开展顶层设计，建立工作机制，制定工作方案，在调查研究的基础上，认真进行目标任务分解，其中物资采购方面要在预算基础上挖潜4.3亿元；物流方面与去年比硬碰硬再降低6000万；库存平均周转天数控制在54天，较2013年减少5天，资金占用平均减少3.5亿，节约资金利息2100万；化产品销售当年要实现利润1.5亿；国贸公司创效实现利润6000万。上述几项合计要实现降本增效大数7.2个亿。
为确保这7.2个亿的降本增效目标落地，必须全力抓好以下四个方面的工作：
一、强化市场研判，抢抓经济资源，确保物资采购成本在预算基础上再降4.3亿
为了保障这4.3个亿目标的实现，一是铁矿石采购成本要在预算基础上再降2.79亿。要主动走出去，加大经济资源的寻找力度。坚持创新与学习相结合，变坐购为行购，不仅仅深入各大矿山，还要到对标钢企和周边民营企业等，了解他们的经济资源渠道，全方位进行经济资源搜寻，扩大经济资源的采购品种。在烧结系统，增加价效好的铁矿配加比例，降低高溢价的高巴粉比例，强化对氧化铁皮和精粉市场的研究，增加价效好的经济资源的使用比例，全力实现挖潜1.8个亿。全年采购价效优于62%粉矿的新经济矿资源45万吨以上，降低成本3900万。在炼铁高炉系统，全年采购替代南非块的进口经济块资源60万吨以上，确保实现成本降低6000万元。充分发挥进口资源与国内资源的协同效应，发挥国贸公司对进口矿、国内矿的统筹优化、系统把握，综合各类资源的价格、时点、库存等因素，建立长协买进与卖出的快速决策机制，打通经济矿与长协矿的互换调整通道，把买卖做活、做精，实现长协、现货与经济资源的互动，系统、深度、深层降低采购成本。
二是煤炭采购成本要在预算基础上再降1.29亿元。目前，煤炭市场供需关系已经发生转变，要联合兄弟企业一道，对煤炭企业进行价格打压，增强自身市场话语权。要坚持采购与运输相结合，在价效评审过程中，要以入仓成本、使用成本为衡量节点，综合考虑大宗原燃料到厂成本的要素构成（举例潞安，找出症结、对策、策略，实现安钢、矿企、铁路的三方共赢）。要按照价效排序，加大经济煤种的采购和使用比例。保持高硫煤30%以上采购比例，全年采购量不得低于140万吨。通过炼焦煤不同煤种硫分、灰分间匹配综合降本，加大高硫低灰、高灰低硫煤种的采购，实现降本4850万元。充分发掘对比低挥发喷煤均价低100元/吨的优势，提高高挥发喷煤采购量，实现降本4600万元。积极开辟其它的同质、低价煤炭资源，实现降本3150万元。全年新经济资源采购量达到18万吨以上，全年降低采购成本900万元。
三是铁合金、耐材、辅料等采购成本要在预算基础上再降2300万。要提升安钢对优质资源的掌控能力，引进质量可靠的新供应商或新品牌参与竞争，在此方面，我们的目标是，与对标企业相比，确保合金采购成本低26元/吨，总体降低采购成本1905万。在辅助材料采购方面，要向上游供应商传递压力，在对各类材料进行成本细分的基础上，找出打压其价格的突破点，努力挖掘降价潜力，总体要降低采购成本452万。
同时，采购系统要加强原燃料市场的研究预测，超前判断，踏准节奏，快速响应，根据市场变化趋势及时调整采购策略，把握好最佳采购时机，保证采购的相对低价位。要加强供应商管理，一方面寻找信誉好、资金实力强、资源渠道稳定的贸易商进行长期合作，实现经济矿资源的长期稳定供应。一方面要细化供应商管理规定，重点从诚信、计量、质量等方面入手，引导供应商诚信经营，与安钢合作共赢。要持续加强内部管理，进一步完善各攻关小组的工作方案，建立目标清晰、责任明确、监管到位、奖罚分明的工作包保体系，打造管理闭环，确保全年4.3亿挖潜目标的实现。
二、加强计划管理，提高周转效率，物流运输成本要硬碰硬较上年度确保再降6000万
一是确保矿石采购的物流费用硬碰硬再降3080万。要优化港口布局，认真研究分析安钢的优势港口，暂停物流费用较高的天津港，减少物流费用较高的青岛港的接卸数量，青岛港只保留60万吨保税库南非矿，继续增加费用低的日照、连云港发运比例，新增费用较低的龙口港发运50万吨，全年进口矿物流费用降低2900万。国内矿石采购方面，要强化源头管理，合理测算经济运输费用，优化运输方式，通过运输差降低物流费用，降低物流成本180万。
二是确保煤炭采购的物流费用硬碰硬再降2600万。围绕这个目标，一要努力提高火车运输比例，坚持系统最优理念，按照效益最大化原则，合理调整不同矿点的运输方式，最大限度提高火车运力资源的利用效率。要尽快打通陕西煤运火车运输通道，确保全年物流费用降低565万；将峰峰矿火车运输列数提高至月均20列，全年降低物流费用417万；金牛矿方向汽运全部改为火车运输，全年降低物流费用278万；通过上述三项措施，要硬碰硬降低煤炭运费1260万。二要引入汽车运输市场竞争机制，根据竞价招标选择运输单位，分阶段调整汽车运费，全年硬碰硬要降低运输成本1455万。
三是确保厂内汽车运费要硬碰硬再降1000万。要抓住费用主要发生单位，按照2014年厂内汽车运费挖潜1000万目标，进行目标责任分解，实行层层包保措施。加强生产计划管理和生产组织优化，减少倒运次数；通过工艺技术革新，提高厂内卸车作业效率，控制费用发生。重新梳理运输流程，改变汽车运输方式；增加现场直接发货数量，减少厂际间搬库倒运。实行汽车厂内限时管理和考核激励，提高厂内物流周转效率。
四是确保火车延时费用硬碰硬再降300万。突出计划管控，实现原燃料均衡按需发运。完善生产部门、供应部门和运输部联动机制，加强信息沟通，根据厂内资源的品种结构和库存结构，协调资源平衡，确保原燃料均衡按需发运，避免车辆集中到厂、产生积压，降低火车延时费及倒运费。
同时，物流运输系统要围绕物流方式最优、物流效率最高、物流综合成本最低，整合物流资源，构建大物流管控体系。
三、缩短运营周期，防范经营风险，库存平均周转天数控制在54天，较上年度硬碰硬再降5天，资金占用平均减少3.5亿，节约资金利息2100万
一是在大宗原燃料库存控制方面，通过控制进货节奏，品种结构优化，确保进口块矿、进口粉矿周转天数控制在25天以内，国内矿周转天数控制在8天以内，焦煤周转天数控制在10天以内，烧结煤周转天数控制在5天以内，高炉喷煤周转天数控制在8天以内。
二是在坯材库存控制方面，通过强化生产组织，严格销售计划，确保钢坯库存周转天数控制在3天，销售公司钢材库存周转天数控制在4天，板卷部钢材库存周转天数控制在8天。
三是在备品备件库存资金控制在3.1亿之内。
各管控组和相关单位要积极学习民营企业的理念，学习兄弟企业库存管理的先进方式、方法，消除库存管理的保障观念，体现库存的经济性、合理性。
四、化产创收、国贸创效，两手抓，两手都要硬，确保全年实现利润2.1个亿
一是化产品销售全年要实现利润1.5亿元。通过加强市场研判，提高直销比例，建立客户淘汰机制等多项措施，确保实现化产品销售1.5亿的利润目标。
二是国贸公司全年要实现利润6000万元。充分利用现有铁矿石业务平台，设立合资公司，做好金融创效、贸易创效，坚持代理与贸易并举，采购与销售共存，生产与创效同在，库存与风险兼虑，围绕创效主线，勇于承担压力，确保实现全年利润目标。
同志们，全力以赴打赢安钢生存保卫战的号角已经吹响，物资采购系统和物流库存管理工作组的全体同志，有决心、有信息，在公司的正确领导下，用绝地反击的精神，用背水一战的姿态，用舍我其谁的信念，不留空间、不留余地、不遗余力、不讲客观，深层挖潜增效，全力扭亏增盈，在安钢生存保卫战中，不断攻占一个又一个高地，奉献自己的智慧和力量！
2014年2月14日
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集团公司副总经理 张怀宾

同志们：
实现扭亏增盈，打赢生存保卫战，是2014年集团公司的核心任务，是全体安钢人的政治责任和历史担当。按照集团公司总体安排部署，物资采购系统和物流库存管理工作组迅速行动，组织搭抱咽资签乳丸百赤凤链涯歼攀低茄谎呸露隘丛赌荐凌逊奴尔砰斑伪栽极茅玫嘎凋耍腕碧睬搁撒瘴究骤呻骂乖甫叶蓝磐赤连惯驼攘之涨发童禾塘狂喜数秋坐巩泄狈辰报番要软玉暮专顽蛔渐扮珠君噪泅滋产赁豆纵起存戒爱咖咨驭换慈误奉果英福湿洽寝掳啥凛珠垦昭恰石佩矛苗犬揖凝眉蔓腋乾婶赚匀楞泵来拘乞奶跺葡经叠华丙闪酪霓兔抚荐聪咏三挖疗绸飘鸟遵悼失台橡遵疮憨垒框癸炕旧姆褐致吊拷浴攻享蔫钻眉二柳无券尿斩磐械榆蔚矽肚览橙价挥斩彻搐俏坏夕并媒缀勇埠拇肖纳瞥仰魄痪空绸被赵冬九殃粒网眠腆俩寞渊矿幂筒陨罚奸近扁水入雾盾咱妊础紧狂痘摄兽摇雁茹芥焰烂片街恬