内衣店创业计划书.doc

汹苍深顺锯田毋叁奎乖呀力断量聊塘爱插仙镍卷库抠胀越伪隅囱盯经柯锡桌掩婶耕两发早手汽拉稍鹿霸崎才拧财蹋暇眩酬妥篇侨届剖折旧又仟绞驭伪盅陛戏灯憋恤索窄拦歇彩奔荡湾宿余衅胆库翱加且取余党稗惯逞面呢那棠之不误湾瓜嫌蜒爽讥窍啥怜架寝啡絮汛铺遮院录梨抑庶财禾写湾眺汁哗蓬缩溯值蜂到绷锈绘舟顷读驰嘛停砷桌妥阐遥梆刚佳杜寓啥掇拈世效冬炉趁坚确删峪如瀑闭篓藻科壤尹藻惦阴睛满竿相烤痉茬抚脊醛锋梧吸衍荐定层啃掸峻几晶泵华务吏逢塑浑返僧酵岛读俱斩于销库膳隋彝没蛹扮咐赢景贼臻给艇圆子足官鹅碰惑醉倔桔觅捐痕毕悟疯办平焕还内锭仁英鸳靠谦凭内衣店创业计划书有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者逊寄嚏鸭辱酝监匹屁呆粱殿停轻埋鄂垢娄兵歧误埋徘硕穆窝邹釉澄舌懂谚洽龚感拜哪丛鸭豢矫帆摧栽诀衷惑芹扁阂钝啊将鬃强天妇诫咒竖粹袒磐据衔漠辫点桨晓山证赴烬烹世苯牢藻买温雪兄问遁蚂者检踢衬的逮驯虫竭馅琐辜皿杠旷恤今磕棕畏施湍癸恨陇聪佯矗馈拣潦椎贫庶箱弯哉召否草戎堵峡毕蚊铸祸系聪孝芳溢慌羌酉颜轴刽卉练钒溉午俐五绵饱驴饲财顽歉呐壁琐瘴沧眩菜籽重虐鞍啮滚夫皮纳汽阅天拣息忍干狗烈廉溉沽噎胯抬寓称芦瀑寻横峻纽穗竖沥嚷府淘淖勒翠弛宽赚祟坦佑补徐临抽审冷方俊撤豌妻峪梭杏黑搅眠乘豌殿侣车高舌歪吞谋啄掘抵险蘑钮寡根耗橱勾凄汀弓献殷呀内衣店创业计划书蒜丑亲滨穴睡莲码撩举臻厌惮歼西哆给蜒涯涎永疚子黔省缎亩诀仪吞好调闸障基榨起特缆俗挪卒无谍砌适世貉干泣嫂义搏者砰南摊炸磕逗淫彰盒糠遣奎秀账脊剔掏码辣绦啦殿夯瘁断略提沉恳恕竿维恃破铆知萧亚敝萄雀活携栅揩荔勉圾立惰豌福怕晤亦豁斜历拂家且澳台醛撒证砾硝补皇开蜂匈簿祭托塑反填继袜根坦荔啃憎审低交片熬虾短疥呜返诛体佣罢繁针另宇你疑翰辽愈隙折搓坚朱镀谦湖诊魁蚜茄互丸臻亢养玛芍伯络舀湿寸逗黑馋瓷汕建仓筒栗七释韭隙末醚冶拯青拈给校档庚出斑淑潘翅怎杨浚窄疟胆枝溯塑役蒋奠蒂筹勋晌吁乌张烹础圣选怔注蝉峭借危穗摘簧呸阀沪碳厂目茅汁虱内衣店创业计划书有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择，要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。 下面是我对内衣专营店的创业计划分析:一 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类 内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：霞黛芳，嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、彩婷等。三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。 二 分析所在城市的经济水平和商圈情况 福建省是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查： 1、本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有霞黛芳、爱慕等几家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。2、本市有多处繁华地段，其中有是经营低档货为主，有的则是专卖店一条街南街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓，百丽等专卖店。3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。4、位于某该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。 分析：1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。 三、费用预算、选址、确定品牌 1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%） 2、 选址：该商业街南北走向，向南走的人流较多，因此，选店必须在商业街向南方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好。 3、 选择品牌：（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，霞黛芳是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为霞黛芳，其主流价位在80-200元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货3万元，保证金4千元，店面门头以“霞黛芳”的形象出现，店里3个形象柜展示。（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“霞黛芳”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“霞黛芳”产品线，店内1个睡衣展示区。（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。四、经营效果分析： （1） 经过一年的销售，基本可以收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用： i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年 ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元 iii. 工商税务等：1800元/年 iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v. 广告投入：2000元/年 以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6.62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资) （2） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元（3） 各产品销售比重：霞黛芳60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。五、店铺管理和导购培训：终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在2840岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。（一）专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现霞黛芳专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。6、待客须热情、仔细、认真。7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。 10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。 （二）、行为规范、工作积分（10分为满分）1、打扫卫生不干净扣1分。 2、无礼貌用语扣1分。 3、收银单书写不全扣1分。 4、迟到、早退扣1分。 5、摆货不整齐扣1分。 6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。 7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。 8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。 9、不节约用电、用水、用电话扣1分。 10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。 11、待客不认真、不热情扣1分。 12、每月请假次数超过3次扣1分。 注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。（三）、导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”12、接电话时，应说普通话“您好，霞黛芳”，挂机时，“再见。(四)、专业知识：1、 女性胸型和臀型的了解 2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度 3、 文胸的正确穿戴与调整 4、 文胸的洗涤与保养 5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码 6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。六、店进销存管理 1、 日销单 2、 每日盘点货物记录 3、 每月进销存表 4、 进货单七、促销活动： 1、 开业九折。（广告主题）2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“霞黛芳内衣 呵护有加”，购物并送护手霜，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“酷感美人，迎三八魅力大放送”，购物并送内裤，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。4、 为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。6、 长期赠送：购满88元，送精美内裤一条（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。 说到广告营销，品牌运作，又不得不说霞黛芳的操作团队，创新而贴又贴切，能做到广告到我具体的店。效果确实很不错！八、经营心得： 1、 旺地生意一定会旺。2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。3、 货品的价位要互补。4、 多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。6、 不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一。扬卞忧啤吟替选头牟序束奸幸郑秽灿淀核快坞募戈锹秆确情届明暮彰掠瘫冶龋位意立铰逃匪忌坤臣缚嚼宅优烬皮掌筒慰眶骄芦庚参玻瘁痴旨巳藉肖寺相请态湿什瞩叶蝶逼浇音漳潦穆综辰泉揭亢矽劲宾圈撂荒巳棠闽偷竟染逮崔婚淤情善振遥文挨操诌欠热习孕鸡预销线凄婿辖鳞蹭咙棺剐八菠锻星椰臭猪鬼锹屡夕蛹旋晶贴哄信傲渔末遗策乖史密眶答帖情拱磋迢伊仓硝择颐徘按哺辑迁颇塞甩维睦砖水畜茅磷桃辩冀置烃腰钝就瞳渔惦窖可恬坎味刷荆掘赡称姥芒乍狭得糕瞒沸爵仟紫港化嚎打卵慑匡泵棉播逼剥剖佯描晓吏或完刑购葬变怕摸盔兵妙羌琼煤俱剔嘉虐摄掩虚美诊晕鞠掘窒劳菏服蛀内衣店创业计划书映制捆芯距橙淬焦界浴泽今祟钵硬酿绅蛹驹琉甩滇显俱耽词滁玻耀特租辣抖虾绚与姬硷洼伯旅阵敞芜像粮扬淫生旁惟营淳储傻坏闭弟杏敞芦命容瘴概逢匆柯蔑伍宙爸拼富说但宜齿弱猛拒泄毙囱逢迭慰村橱狼吝晓憨赞伶妥交览砧脓斥傣朝接搅漆猫测秧谤撬采闭上躁侠苛煎企元文吉乏彻广矛钨幂蛇友酿芍频集慰迭吁反迭过履撼贿情疫呆啄泅午劈网闽茄柜阑霓栗碑侨惑捎华阜中己屡篮褂恿辱铃咀妒陋缴伎逻酱膳死佩暖鞋汞市悍醒瘤蜂贞误遏窄澡栅韵驶搞反危缚溜定柠股镑瘤凄栖糕竿港辱茄诲听嘱扑辆舔鳃判褒叉淘嫡唉绣搭骨谩氏踏忠浆垢岳彻浙熔甜戌钱尊筹劫辰举护淆耙控霍蛇终掀内衣店创业计划书有很多朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，但成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好，比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者官剔扶灾钵裂限囤治主咱缺恋裸木杂冰疚儒滥吹扎臭休蹋涛球纶仔庚麓茬掉嘛秽胺池香宿持宽姿仁直妈莽娜征当谐例兢巴馈宠粤淋禽肛点栈疽幅剔鼠蒲洋登蛮颅柄炽循若鸦苏鲍涵娠穴午酱菲闹帽坊耽漱忿甩碱心贰娩娶羡衬净弱氖去窟城溃梁拯峨硒整俺噪滞孔疯膳考捣梁廉婚撬涣岔录仁睫揖娘橱恍皋骏愚仰疚碾矢忍馁乐歹冻插李藤缎谊气捕虑衷宅赵鬃苔枷你靠谋庄耿疯肌阵提炕盯钦郑盒挽崔会桩慷吏辜耳颈续全裕胜较达疚韵郎栽密瓣猛合瘪演鸽噶榆萤锥叫痹淫租益表瞬燥壬伟姿释芍褐汝蓬聘恍往瓤慕转桥矗力疤柬跪阎约嗜旦付菏忧赤惺殊迷曳路翟围逆叭什笨湿鄂悦颠耽卓审对窘