资源描述
目 录
一、 项目概述-----2
二、 市场分析-------3
三、 产品理念和产品---8
四、 营销策略--------15
五、 公司运作--------17
六、 风险预测及防范--21
七、 财务预测-----24
八、 附录------29
一、项目概述
当
今中国所面临的最严重的问题即是食品安全问题。食品安全形势不容乐观，这是目前决策者乃至普通民众的共识，而食品安全的监管也是备受关注。 那么，之所以会出现像“瘦肉精”、“地沟油”、“染色馒头”等严重危害群众健康的食品安全问题，随着一批问题食品相继被曝光，越来越多的人把目光投向了目前“分段监管为主”、“品种监管为辅”的监管模式。根据《食品安全法》相关规定，农业部负责食用农产品生产环节；卫生部负责综合协调、标准制订；质检总局监督生产环节；工商部门负责食品流通环节；食品药品监管局负责餐饮部分。同时国务院又组建食品安全委员会，统筹指导食品安全工作。
而有业内人士指出，目前中国的大部分食品安全问题，都可以在监管部门职责划分方面找到因素，以违法使用添加剂生产出来的豆芽为例，按照《农产品质量安全法》，归农业部管；按照《消费者权益保护法》，归工商部门管；按照《食品卫生法》，归卫生部门管；按照《食品安全法》，归质监部门管。但现实中，农业部门认为是一般食品生产加工环节的问题，应当归质监部门管，流通环节出了问题，应当归工商部门；质监和工商部门认为豆芽是豆子发的，是农产品，应当归农业部门。为什么这么多部门管不住一棵小小的豆芽，食品安全如何监管，如何监管？考验着各级政府的执政智慧。
各监管部门对此怎么看？如何改善监管效率和质量？
事实上，在部分发达国家，食品安全监管正逐步由多头监管向集中监管过渡，从食物链重点环节监管转向食物链全过程监管，从以政府部门监管为主转向重视发挥社会力量。各国在食品安全监管体制上越来越趋向于走兼并、垂直、高效的管理构架，强化监督管理和科技投入，同时，也越来越重视加强对消费者进行宣传教育，提倡由政府、公司、学术界和消费者共同保障食品安全的新型监管模式。在目前我国监管模式很难有主线性变化的前提下，解决食品安全问题，究竟方向在哪里呢？刘佩智（国务院食品安全委员会办公室副主任）：种植养殖从农业部开始，生产制造加工从质检总局开始，流通领域在工商部门，到了餐桌上在食品药品局。因此职责不清的问题，衔接不紧的问题，以及出现了问题呢，互相有点推卸责任的问题，这都是存在的。虽然国家有层层监管措施，国家投入了大量的资金和力量，还是收效甚微。老百姓一直很不满意！为什么呢？就是终端消费者无法有效监督查看整个监管链条的数据，都是出来问题和状况才有有关部门去查，而假如消费者可以自行查询哪些食品是受过检测和监管的？就需要解决最后关键的最后一厘米！消费者不也许看到意向商品然后去找电脑或者有关部门设立的终端查询设备上查询。而要解决这个问题就可以运用人人都有的手机！现在的手机都具有摄像头功能，而通过检测的或者认证的商品或食品大部分都具有条形码或者二维码。假如消费者的手机上都安装有免费的“聪明”客户端，可以即时的查询自己要买/要吃的这个商品原料从哪来，哪里生产包装，等一系列受监管的数据，甚至可以看到已经买过用过这个商品的人的点评短语。这样就会解决食品或者商品安全的最后一步监督流程。达成让人民满意，让政府放心，让公司省心的目的。
据工业和信息化产业部2023年5月24日发布的通信业运营状况显示，今年1-4月全国移动电话用户累计净增4138.6万户，总数达成90038.9万户。其中3G用户净增2052.1万户，达成了6757.2万户。现在城市手机用户都是带摄像头的智能手机，并且3G手机也越来越多。用手机做为验证查询终端也将水到渠成！而移动互联网是下一代互联网的趋势，随着移动通讯技术的发展也将越来越快。占领手机，即赢得未来！
针对这种情况，我们可以开发一种物联网平台，通过云计算技术和手机免费客户端，来达成提高手机验证商品安全与否的结果。简朴来说，客户通过下载安装免费的手机客户端，可以随时随地的提高手机摄像头扫描商品包装的条形码或二维码，通过移动网络联系我们的服务器，从云端的数据库里获得该商品的具体信息！比如：价格，规格，实际出厂日期，原料，配料，添加剂，哪里尚有卖，售后服务热线，生产流程中的关键节点由谁操作，甚至有通过ISO-90001等认证的工厂的更具体生产信息，尚有该商品的其他查询用户的评语，查询的人数多不多，哪里有更好的更便宜的，甚至可以追溯到种子提供商等一整套的链条。而我们提供的云计算服务技术，通过庞大的数据库，除了有商家输入各自商品价格等信息外，最重要的是还可以和北京市政府或者中央政府各职能单位合作，将政府监管的部分可公开数据引入到数据库里，供消费者调取所有通过职能部门认证的信息，可以辨别真假，安全与否。帮助政府解决食品安全最终端的问题。而广大的农民假如想把自己的农产品卖给工厂深加工或者直销到市场，也可以通过自己的手机或者电脑上传自己这批农产品的基本信息（在有自己专属条码数据的情况下）。
这，就是我们“聪明”产品带给新世纪的“手机试剂”。其各方多赢的生态环境正如我们的标语：
造就绿色产业链，共创云端物联网!
二、市场分析
2.1产品市场前景分析
跨入全新的二十一世纪，随着世界经济的发展，科技步伐以一种惊人的速度在迈进，各国对能源的追求也趋于白热化，原油价格的不断攀升更是告诉我们，原油作为一种传统能源，一直受到密切关注。
原油的开发市场在一定限度上决定了我们产品的市场，所以一方面，我们来分析一下原油的开发市场。据记录，我国平均天天原油的消耗量已达47.6万吨，原油的年产量达16100万吨，大约占世界总量的5%，我们做调查的大港、胜利、大庆等油田给出的数据均在日产量2万吨以上，这足以说明开发市场的巨大，我们又有调查资料发现，石油开采工业增长值为66.05%，总资产奉献率为12.46%，均居各工业行业的第一位，据预测现在世界80%以上的油田还可以产油12023以上，可见原油开发市场又是极具潜力的。
当然我们还非常有必要分析一下在如此巨大的原油开发市场上使用脱硫技术的必要性。
根据世界石油大会（WPC）报告，近年来由于硫含量的增长，低品质的原油占了很大的比例，Swain通过对美国炼油厂加工的原油的分析，发现原油中的含硫量存在着越来越严重的倾向，从美国能源部搜集到的数据资料中看到涉及东欧、俄罗斯和中国，世界各大产油区原油生产的平均品质是：
1986年~32.2°API 0.99Wt%硫
1990年~32.6°API 1.03wt%硫
1999年~32.5°API 1.14wt%硫
预计到2023年~32.6°API 1.19wt硫
再看看中东重要产油区1998年原油平均品质：
阿拉伯轻质油~33.7°API 1.87wt%硫
伊朗轻质油~33.9°API 1.40wt%硫
科威特出口油~31.4°API 2.50wt%硫
其中1998年中东原油平均品质是35.9°API，1.74wt%硫，这足已说明中东开采的原油大多为低品位油，而中东原油储量占全世界65%，储量/开采量=12023。我国陆上和海上石油开采也面临着类似的问题。
综上所述，由于原油含硫量逐年增长导致油品下降，给原油生产及加工带来的问题，是具有全球性的。因此，无论从环境保护还是从经济效益考虑，在采油过程中使用脱硫技术是十分必要的。
我们又知道含硫量过高的危害重要有三个方面：
（1）对原油及油品储运设施会产生严重腐蚀和输油管道堵塞；
（2）导致大气污染，危害人员健康，甚至生命安全；
（3）减少油质，影响油价。
针对第一条，我们调查发现我国输油管道里程为37263.15万吨，输油量为16213.79万吨/年，输油周转量为5804953.3万吨公里，其中像大庆 、胜利、新疆、华北、辽河等著名油田都有很长的输油管道。
针对第二条，我们调查发现：
（1）从事石油开采的职工人数1999年记录大约为120万人。
（2）油田中心平台设备管道中的硫化氢浓度在1000~4000ppm，若发生腐蚀穿透，硫化氢逸出在平台四周浓度的估计可达200ppm，这一浓度足以对平台工作人员健康和生命安全构成威胁。中国石油化工总公司安全监察办公室1994年编辑出版的1983至1993年《石油化工典型事故汇编》中共搜集了各类急性职业中毒死亡案例32起，死亡人数58人。其中由硫化氢引起的中毒死亡人数为23人，占死亡总数的39.6%，居于首位。
（3）国家已将石油列为我国环境保护的重点项目。
针对第三条，我们从石油公司了解到，如能将原油含硫量控制在一定范围内，其价格会有较大幅度的提高。
所以，原油脱硫已成为一个迫在眉捷，但又拥有极其广阔市场和蕴涵无限商机的问题，我们完全有理由对其市场抱乐观态度。
2.2目的市场理念及分析
我们的新型脱硫剂所面对的市场对象重要是油田。由于本产品科技含量较高，市场对象相对专一稳定，风险变化坡度较缓，决定了本产品的目的市场开发并非直接同时涉及多个客户领域，而是采用分步形成循序渐进，逐步扩大产品的销售市场，目的市场呈蔓延趋势。
（1）国内各大海上油田（抓住市场关键起点）
一方面针对海上油田的特殊规定，以高速度、高密度占领关键市场。若用原始的活性碳聚吸附技术来除硫，需要很大（体积、质量）的反映设备。而采用脱硫剂直接在原油输送过程中完毕脱硫。完全符合海上油田的客观规定。并且，海上油田的原油输送管道长，安装困难（技术规定高、成本高）采输设备又是从国外高价进口，管道一旦被腐蚀穿漏，就必须全线停产。不仅修理工程浩大，成本高，损失惨重，且对沿海、海域的生态环境有极其严重、恶劣的影响。本产品切中要点，解决了他们的燃眉之急。本期目的市场的命题即是抓住一个“准”字，保证首期市场一矢中的。
（2）国内陆上油田（树立公司信誉）
在首期市场进入稳定，且仍有空隙市场的时侯，市场销售的潜能开掘重点逐渐转向国内的部分适于市场目的的陆上油田，重要是原油含硫量较高，由于交通运送不便、需要极长输油管道的油田，或者地理位置处在相对人口密度较高、环境污染后果严重、事后解决困难的油田。例如新疆油田的原油输送管道长达1082.65公里，管道维修工作由于自然环境的恶劣难以展开，且在这种情况下建立大型脱硫反映厂得不偿失；而位于中原人口密集的华北油田的原油输送道也长达788.17公里。管道保养内忧（原油含硫）外患（人为污染）更需要提高警惕，保证输油安全，本脱硫剂将再次发挥成本低，占地小。实行安全的优势。使部分陆上油田所面临的问题迎刃而解。我们在保证首期市场的稳定中带发展的情况下，有选择、有目的地占据二期市场。可见其间最重要的目的市场开拓主题是“精”，旨在市场蔓延的同时，树立公司的信用优势，即逐渐确立“公司—客户”双向选择的宗旨，打响知名度，提高公司信誉地位。
（3）国际上含硫量高的油田（扩大市场为国增光）
近年来全世界原油含量普遍提高，世界重要产油区中东地区，特别是科威特的出口油含硫量更是超过世界平均水平，对原油脱硫规定十分迫切，更体现市场前景优势是从今年起。OPEC联合控制产油量基本不变。导致全球原油价格大幅度上扬。且一直保持上升趋势。那么OPEC在取得外部利润飞升（在原油规定愈见迫切，而控制产油量得到利润）的同时，若在内部利润即产油的脱硫成本减少，原油质量提高的情况下，使内部利润又增长一大笔可观的额外利润，岂不是锦上添花？当然，这已是抱负目的市场，与首期、二期的“雪中送炭”情况有所不同。因此这第三期市场必须在确立了良好信誉与雄厚实力之后，重要采用推销手段来开拓国际市场，在“准”而“精”所建立的公司形象下，挟百分之百的诚意拓宽市场。不仅使公司地位急剧跃升，更以“和谐互助”的形象，为国增光，时时不忘祖国的栽培，体现“信”字准则。
综上所述，市场细分如下：
新型脱硫剂
首期国内海上油田
目的市场准确稳定
二期国内部分陆上油田
双向选择市场
含硫高、管道长
维修难、成本高
地处人口密集区，内忧外患，环境污染后果不堪设想
三期国际含硫高的油田
锦上添花，公司地位跃升
为国增光
准
精
信
2．3竞争对手
我们产品在自身挑战石油领域难题的同时也在密切关注着这一领域的相关动态，根据美国科学信息研究所的最新软件（CCOD）在（PCES）和（ETAS）两个领域（1991~1999）年检索结果发现其内容重要集中于烟道气、天然气和油田伴气愤的脱硫，没有一篇涉及到原油中H2S的脱除。
我们又以“脱硫剂”为主题词，检索中文科技期刊数据库(1989~1999年),检索结果如下：
中文科技期刊数据库有关“脱硫剂”的检索结果
发表时间（年）
1989~1994
1994~1995
1995~1996
文献（篇）
0
2
72
发表时间（年）
1989~1997
1997~1998
1998~1999
文献（篇）
109
84
45
从上表可见，1994年以前，中国在脱硫研究及其应用方面几乎是空白，1994年以后，特别是1996~1997年，发表论文数以非常快的速度增长，体现出中国能源化工的发展以及随之而来的脱硫工作的重要性和广泛性。但是，在这些文献中，以烟道气和天然气的脱硫居多，少数为油田气、含硫污水的脱硫等，未见有关原油脱H2S的报道。
我们又委托厦门市科技情报研究所检索世界专利数据库（350，351）和中国专利。以“Scrude（）（0:1+Petroleum+mineral（）0:1）*（hydrogen（）sulfide+H2S）*remov????”为检索策略，检索了1985～1996/6的中国专利，篇数为零。从世界专利数据库（350，351）1963～1996/8的检索情况来看，与原油中脱除H2S有关的记录只有17篇。而非催化脱H2S的专利，大多是在原油中加入螯合剂，加入的试剂有甲醛、多胺类、EDTA和金属离子等，这些试剂或者价格昂贵或者分子量太大，使添加剂与原油的比例大大超过协议的规定而无法直接应用。
可见世界范围内在这一领域并没有非常经济可行的办法来解决原油脱硫问题。
我们再来分析一下，由于没有更先进的技术，现在许多国家运用的方法是CLAUS法。它存在三个缺陷：
（1）所需设备大，难以在采油平台、油轮上应用。
（2）CLAUS反映温度高达840℃，所有的伴气愤体（甲烷和低沸点石油）完全氧化为二氧化碳，产生很大的热量，因此存在潜在危险性。
（3）需要一部分高腐蚀性气体原料参与反映，存在安全隐患，给生产管理带来诸多问题。
并且，据资料调查来看，至今尚未发现有海上平台上使用CLAUS过程除硫化氢的报道。
由此可见，我们的产品无疑具有领域创新地位，符合各目的市场实际情况，当然也是切实可行的。
三、产品理念和产品
3.1 产品理念
高效原油脱硫剂，防止采、输油设备腐蚀，提高原油品质，保护生态环境。
3.2原油硫污染的现状、危害及脱硫研究情况
3.2.1原油中硫的含量与形态分布
世界各地的油田出产的原油都或多或少的具有硫，以下是世界各大油田和我国重要油田原油中硫含量的记录：
表一 各种原油含硫量数据
原油
沙特
伊朗
科威特
阿曼
阿联酋
安哥拉
圣玛丽
卡胡吉
苏门答腊
含硫量%
1.7
1.4
2.7
1.03
0.87
0.16
4.7
3.0
0.6
原油
大庆
胜利
涠洲
西江
惠州
含硫量%
0.037
0.78
0.13
0.1
0.07
一般原油中总硫含量0.5％的称为低硫原油，总硫含量高于2.0％的称之为高硫原油，含硫0.5％~2.0％的称之为含硫原油。原油中的硫以硫化氢、单质硫、硫醇、硫醚、多硫醚、环硫醚、噻吩等多种形式存在，其中以硫醇、硫醚、二硫醚和噻吩为重要形态。在这些硫化物中，参与腐蚀反映的重要有硫化氢、元素硫、硫醇和易分解成硫化氢的硫化物，一般称之为腐蚀源或活性硫。
3.2.2 硫化氢性质及危害
硫化氢是一种具有臭鸡蛋气味的的有毒气体，比空气重，易燃，有很强的活性，能溶于油与水中。在加工含硫原油时，当每立方米含0.037ｍ3以上硫化氢时就可以产生腐蚀。在石油化工工业生产中，原油中所含的硫及硫化物对加工装备往往导致很严重的腐蚀，特别是在高温热加工的环境下，装备材料的硫化腐蚀远比氧化腐蚀要严重得多。在有水、盐分、酸、碱等存在的条件下，H2S对钢铁的腐蚀机理简朴描述如下
H2S在水中电离： H2S →H++HS- HS-→H++S2-
钢铁在硫化氢水溶液中发生电化学腐蚀：
阳极： Fe→Fe2++2e Fe2++HS-→FeS+H+
阴极： 2H++2e→2H （渗透到钢材中）
海上油田开采出来的原油往往具有大量的海水。我们调查发现，导致海上采油平台设备腐蚀和储油轮工作区H2S污染的是原油和伴气愤中含高浓度的H2S与水中的氯根和碳酸根阴离子综合作用的结果。（中国南海西部采油公司提供资料）在卤水/ H2S环境中，有H2S时腐蚀速度比无H2S时腐蚀速度高十几倍至二千倍。（NACE1989年年会报告）
这里，由于硫化氢而引起的对钢铁设备的损伤有两方面：均匀的化学和电化学腐蚀；以及由腐蚀过程中产生的氢渗入金属结构中产生的湿硫化氢应力腐蚀开裂。此外，酸性H2S气体溶于水后，在水相电离状态下形成微催化循环，在酸性介质中加速钢材腐蚀，过程如下：
H2S ® HS- + H+
Fe + HS- + H+ + 1/2O2 ® FeS + H2O
FeS + 2H+ ® Fe2+ + H2S
因此，介质中只要有一定浓度的H2S，钢材腐蚀就很难避免。
硫化氢不仅对金属设备有腐蚀性，并且对人员的健康有极大的损害。在记录资料中，石油化工行业中引起急性职业中毒死亡的有毒物质中以硫化氢居首位。下面是原油与相相应的溢散在空气中的H2S浓度数据表：
表二 原油中与空气中硫化氢浓度对照表
原油中H2S的浓度%
0.0001
0.0002
0.0003
0.0007
0.0026
0.0028
0.0040
蒸汽中H2S的浓度
(ppm)
5
10
16
150
294
300
645
原油中H2S的浓度%
0.0073
0.0106
0.0126
0.0137
0.0195
0.0200
蒸汽中H2S的浓度
(ppm)
934
2100
303
5750
7480
18100
人对H2S的嗅觉区域为0.012~0.03ppm，远低于H2S在空气中最低危害浓度10ppm。当H2S浓度相对较低时，人对H2S的嗅觉灵敏度较高；而当H2S浓度相对较高时，因不久不久引起人的嗅觉疲劳而不能察觉H2S的存在，以致中毒。所以它对人是十分危险的。以下是暴露于各种浓度的H2S后，对人体健康的影响：
表三 各种浓度的H2S对人体健康的影响
H2S浓度
对人体健康的影响
10 ppm
明显的不舒适气味，反复暴露没有进一步的影响。
15 ppm
短期暴露上限（15分钟）。
20 ppm
灼烧眼睛，呼吸接触部分疼痛（1小时）。
50 ppm
失去嗅觉（15分钟），头疼，眩晕，踉跄（1小时）。
100 ppm
咳嗽，眼睛疼痛，失去嗅觉（3~15分钟），呼吸急促，眼睛疼痛且晕晕欲睡（15~20分）， 咽喉疼（1小时）。
200 ppm
嗅觉迅速减弱，眼睛和咽喉烧伤。
500 ppm
短期暴露即失去知觉，若不快速解决则停止呼吸，眩晕，失去理智和平衡。
700 ppm
不久失去知觉，如不快营救会死去。
1000 ppm
立刻失去知觉，几分钟后死亡。
经调查发现，有的油井中心平台设备管道中的硫化氢浓度在1000~4000ppm，若发生腐蚀穿透，硫化氢逸出在平台四周浓度的估计可达200ppm以上，这一浓度足以对平台工作人员健康和生命安全构成威胁。
3.2.3现有的解决措施
对于原油中的硫引起的诸多问题，石油化工行业中也采用了一系列的措施。现在炼油厂普遍采用的是加温、固体吸取剂等方法去除原油中的硫化氢，对于原油中的有机硫成分则采用Co-Mo/Al2O3催化剂上的加氢脱硫，脱出的H2S，用Claus法消除。此外，也有见其他脱硫剂的报道。针对设备的腐蚀，现在普片采用加入缓蚀剂，牺牲阳极保护法等来缓腐蚀。
这些方法的特点是：
方法
优点
缺陷
1．加温法
环节简朴 。
硫化氢脱除不完全。
2．固体吸附法
吸附剂可再生运用，
再含硫量不太高时，脱硫效率高。
需要的设备昂贵，体积大，吸取容量有限。
3．CLAUS法
除硫相对彻底。
反映需要高温，能耗大，过程较复杂。
4．加螯合剂、掩蔽剂等其他脱硫剂
设备简朴，常温常压下进行反映。
价格相对昂贵，需要消耗量大。
3.3 产品介绍
在原油的开采和储运过程中由H2S带来的腐蚀是不容忽视的，而现有的脱硫方法几乎都是在原油进入炼油厂后才进行除硫。假如在原油开采出来后立即进行除硫，则可以大大减轻储运过程的设备腐蚀。但目前初期除H2S的方法还少有报道。针对这一实际情况，我们推出了ICP系列高效原油脱硫剂。
*作用原理
通过在采油平台上安装少量附加设备，当原油从油井中采出后，通过简朴的物理方法解决后，立即加入脱硫剂进行脱硫，使硫化氢从油相转移至水相，经油水分离后，将硫化氢除去，然后再进入输油管道。流程如下：
图二 原油脱硫流程
分离器
原油与脱硫剂混合
脱硫剂入口
连续
高速
离心
机
油井
原油
水相
从已有的资料来看，目前国内大多采用活性固体吸附剂除H2S，而本产品采用了与此完全不同的非催化原理，用于原油中H2S的初期脱除。
根据已有的化学知识，含氮化合物中的N具有两个未配对电子，而硫原子有四个孤对电子，当N原子与H2S反映时，氮原子与硫容易形成配位键或较强的共价键。本产品是以若干稳定的低分子量含氮化合物作为脱硫母体，通过氮与硫的配位作用使脱硫剂与原油中的硫化氢及低碳有机硫成分结合，把硫从有机相里夺出，使本来易溶于油相中的H2S转移到水相之中，从而达成脱硫的目的。
单靠化学方法，对于高硫原油，要达成完全脱除硫化氢是有一定困难的。假如先采用物理方法，脱除原油中较易除去的部分H2S，使H2S的含量大幅度减少，再用化学方法，解决脱硫深度问题，就会使脱硫效率大大提高。通过实验，我们选择了离心分离法。通过高速分离后，原油中大部分的H2S逸出，而油相中的H2S含量大大减少。在油田中，由于要解决的是大量的原油，并且是大量生产，因此，我们采用自行设计的“连续高速离心机”。如下图所示意：
脱H2S后的原油出口
含H2S原油入口
H2S和油田气出口
图三 连续高速离心机及物理化学方法脱硫示意图
具有H2S的原油从离心机上口连续加入，经高速旋转分离后，顺内壁滑下，从下端出口流出，进行连续生产。
*产品性能指标
我们现已推出了两种脱硫效果较好的脱硫剂产品IPC-1和IPC-2：均为弱碱性液体，密度0.80g/ml,挥发性小。
脱硫效率：当原油中硫含量不太高时（<1300ppm），加入原油量的千分之五至千分之十，即可将原油中的硫含量降至“无硫”标准以下（<200ppm）。当硫含量高时，结合物理方法，可将浓度高达4000ppm的硫化氢除去。两种脱硫剂脱硫效果的测试数据如下表：
表四 IPC-1号脱硫剂的脱硫效率
例1．
样品
原油+ H2S
原油+ H2S+
0.25%IPC-1
原油+ H2S+
0.5%IPC-1
原油+ H2S+
0.75%IPC-1
含H2S量
4441ppm
3907ppm
3232ppm
2861ppm
H2S减少量
534ppm
675ppm
371ppm
例2．
样品
原油+ H2S
原油+ H2S+0.25%IPC-1
含H2S量
3761ppm
2747ppm
H2S减少量
1014ppm
表五 IPC-2号脱硫剂的脱硫效率
例1．
样品
原油+ H2S
原油+H2S+0.25%
IPC-2
原油
+H2S+0.5%
IPC-2
原油H2S+0.75%
IPC-2
原油+H2S+1%
IPC-2
含H2S量
1237ppm
712ppm
608ppm
379ppm
0ppm
H2S减少量
525ppm
104ppm
229ppm
379ppm
例2．
样品
原油+ H2S
原油+ H2S+
0.25%IPC-2
原油+ H2S+
0.5%IPC-2
原油+ H2S+
0.75%IPC-2
原油+ H2S
+1%IPC-2
含H2S量
3166ppm
2670ppm
1937ppm
1451ppm
1042ppm
H2S减少量
496ppm
733ppm
486ppm
409ppm
*产品特点
（1）与原油防腐剂、缓蚀剂、破乳剂等混合使用，互不影响，不引入对原油质量不利的因素。
（2）产品为液态，可在管道中与原油发生作用，不影响原油连续生产。
（3）除硫过程简朴，无需在采油设备上附加大型设备，操作简朴，特别合用于海上采油平台。
（4）产品稳定性好，不易挥发，无毒，无腐蚀性，运送、储存及使用方便。
*产品优势
与市场上现有的一些除硫手段相比，本产品的突出优势为：
1． 根据本产品为液态，稳定性好，运送方便等特点可以直接在油井上进行前期除硫，做到“既采既除”，有效防止硫化氢对采、输油设备的腐蚀和对环境的严重污染。
2． 与催化脱硫、固体吸附等方法相比，不需要大型复杂设备，反映无需高温，能耗较低，解决能力强。
3． 与其他催化脱硫方法相比，成本低廉，相对添加量少，并且脱除硫化氢效率高。
*产品生产
（1）本产品原料易得，成本低，销售价约10元/公斤，解决每吨原油折合价为50元。
（2）生产设备简朴，操作简便，生产能力强。
（3）生产周期短，当天就可成品，资金回收较快。
*技术壁垒
目前市场上尚无类似的技术和产品，至少拥有2~3年的技术优势。本项目的专利正在申请中
*未来展望
我们现在推出的两种型号的脱硫剂重要是脱除原油中的硫化氢等无机硫成分。目前，用于脱除对石油化工产品质量影响较大的有机硫成分的新型脱硫剂正在研制中，我们将在其研制成功后推向市场。这将使我们的市场前景更加广阔。
四、营销策略
4.1 定价策略
石油作为二十一世纪的重要能源，其用途越来越广，产量也相应与日俱增。我们的原油脱硫剂是一种液体添加剂，可以有效地减少刚开采出来的原油中的硫化氢含量。产品投产后，重要是面向石油开采公司。本产品由于社会需求较大，生产过程简朴，生产潜力大，价格与成本弹性大，每公斤成本约8元，故将采用“薄利多销”的策略，把价格定位在10元/公斤。这样不仅可以引起采油公司对本产品的青睐，并且可以扩大产品的市场占有率，从而获取最大化的利润，为产品进一步扩产，提供足够的资金后盾。
当产品的销量连续稳定地增长之后，用户对产品有了较大限度的认可，我们再根据市场现状和公司生产的需要，在石油开发商可以接受的条件下，小幅度提高市场价格，大约定为11元/公斤。
由于本产品具有3年的技术优势，所以当市场上有新产品参与竞争时，公司生产规模已扩大，产品的生产成本也将有大幅度的减少，此时我们会采用降价策略估计每公斤为9元。技术成熟时我们还将推出新一代产品参与竞争，击退跟进的竞争者，维持我们的市场占有率。
4.2 促销策略
石油脱硫剂作为一种高新技术产品，在国内外市场上都还是一片空白，因此应借助媒体加大宣传力度，引起开发商的关注。
一方面，在产品面市前的两三个月，要将“绿色石油产品”的理念传递给各石油开发商，让他们真正结识到采油过程中脱硫的重要性和迫切性。所以，我们将在专业性的报刊杂志上刊登广告，例如《中国石油报》、《J.Oil&Gas》，介绍产品的性能和用途，以及使用原油脱硫剂所带来的巨大经济效益。同时，我们还将请权威的科研机构对本产品进行鉴定和论证，提高产品的认知限度。
另一方面，我们将派技术人员直接与油田联系，向公司的决策部门和技术部门推销我们的产品，承诺给油田一定量的石油脱硫剂试用。假如石油开发商对本产品满意，再进行购买。
再次，参与全国性或国际性的展销会，例如98贸洽会、广交会等，进一步扩大产品的知名度，并开展业务活动，与客户当面洽谈，回答客户提出的问题，树立公司的良好形象。
最后，网络宣传。在Internet上，开设专门的宣传网页，通过网络的扩散化和渗透性，起到“无声胜有声”的宣传攻势，让石油开发商更详尽地了解我们的产品，并引起他们足够的爱好。
4.3 销售渠道
销售作为实现产品价值的重要环节，在生产公司和厂商之间起着桥梁和纽带的作用。鉴于本产品的特点，我们将先跟石油开发商洽谈投产，一旦与厂商建立稳定的业务关系，我们将在附近建厂投产，直接进行生产经营，满足公司的需求。这不仅减少了产品的运送费用，并且减少了产品积压的风险和成本，使公司资金可以周转。产品投产后，我们将与石油开发商建立直销关系，减少中间环节，节省商品流通中的劳动花费，有助于提高整个公司的经济效益。
针对我国油田分布不集中的特点，我们将在全国范围内设立大型的销售网络，以满足大中小油田的生产需要。对于中东附近的产油大国，我们可选择合适的生产代理商，根据本地油田的需求量大小决定生产公司的规模，并就近销售产品。
4.4 产品销量预测
我们的产品涉及IPC-1和IPC-2两种型号。产品投产后的五年内，估计产品的销量会呈增长趋势。其销售量预测如下：
图四 五年内预计销售量
五、公司运作
5.1、法律结构
有限责任公司
5.2、产权
厦门大学技术作价200万元入股，占总资本的20% 。
外部资金800万元，占总资本的80%。
5.3、公司名称
新世纪有限公司
5.4、公司宗旨
造就绿色石油工业，共创辉煌“新世纪”！
5.5、组织机构
5.5.1 公司机构
股东会
董事会
总经理
监事会
人事办公室
科研部
生产部
财务部
营销部
公司采用直线式组织结构。机构图如下：
公司创建初期，规模较小，业务简朴，采用直线式组织结构，优点在于：结构简朴，管理层次少，管理人员少，领导关系明确，职责清楚，决定迅速，指挥统一灵活。
5.5.2 重要机构职能
（1）董事会：董事会是由公司全体董事参与的、法定的，常设的业务执行机关，除公司依法破产、解散和清算外，连续存在并依法实行其职权：
①制定公司的经营计划和投资方案；
②制定公司的年度财务预算，决算方案；
③制定公司的利润分派和填补亏损方案；
④制订公司增减注册资本的方案及发行公司债券的方案；
⑤拟订公司合并、分立、解散的方案；
⑥决定公司内部管理机构的设立；
⑦聘任或解聘公司经理，根据经理的提名、聘任或解聘公司副经理、财务负责人，决定其报酬事项；
⑧制定公司的基本管理制度。
董事长由全体董事通过半数选举产生，作为董事会的负责人和公司的法定代表人，是公司最高行政负责人，依法解决董事会的有关事务，并依法代表公司行使公司的职权。召集、主持董事会会议，检查董事会决议的实行情况，签署公司的债券。
（2）总经理：总经理是公司的平常管理者（机构）的代表，由董事会聘请，对董事会负责，行使以下职权：
①主持公司的生产经营管理工作，组织实行董事会决议；
②组织实行公司年度经营计划和投资方案；
③担任公司内部管理机构设立方案；
④拟订公司的基本管理制度；
⑤制定公司的具体规章；
⑥向董事会提请聘任或解聘公司副经理，财务负责人；
⑦聘任或解聘除应由董事会聘任或者解聘以外的负责管理人员；
⑧行使公司章程和董事会授予的其它职权。
总经理列席董事会会议：
（3）人事办公室：人事办公室是负责公司的办公秩序及行政事务管理的行政控制部门；
①文献的拟、收、发、存；
②召开会议、会议纪要；
③掌印：开具一切公司对外证明；加盖公章；
④法律事务：证书申办、地方关系，协议条款审查；
⑤检查：检查公司的一切程序是否得到执行；
⑥后勤：职工生活、卫生、项目组后勤；
⑦公司大事记；
⑧记录：为公司提供多项记录数字；
⑨保卫：公司本部的消防和安全；
⑩项目施工现场消防和安全措施与检查。
（4）财务部：是负责公司的财和物管理的经济控制部门。
①会计：财务解决、税务、工商事务解决，应付款，信用调查，信用判断、控制、财务报表，并提出财务建议；
②出纳：收款、付款、报销；
③成本控制：守价、比价、成本计算，监督预算，监督项目采购，协议经济条款审查、折旧、报损、报失、检查协议执行情况，监督资金计划的执行；
④仓储：原材料、材料、设备、物品的收发、存，公司所有固定资产的定期盘存，管理物品帐，项目剩余材料，申请大宗项目订货；
⑤采购：公司所需物品采购，签订大宗项目订货协议。
（5）营销部：是负责公司经营销售的拓展部门
①公关：广告宣传、形象记录、公司形象塑造、联系潜在客户、礼宾；
②市场：市场调查、客户调查、同业调查、环境调查、项目可行性分析；
③销售：推销、接单、签署意向、管理营销队伍和地区批发商；
④参与全国条款的讲座和签约；
⑤协调客户。
（6）生产部：是负责公司的平常生产管理的职能部门。
①公司的生产计划组织生产；
②根据营销提供的市场决策调整生产；
③产品质量检查；
④设备安装及维护。
（7）科研部：根据市场上的需求来开发新产品，并改善生产工艺，同时防范技术泄密。负责同其他合作方进行技术合作及交流。
5.6 生产管理
由于此项目属于化工类，因此应把较大的注意力放在厂房的选择和生产过程。本产品无毒、不易燃，但在生产管理中仍需注意防火与职工保护措施，产品必须密封保存。产品的生产过程中会有少量的废水排出，因此应安装废水的回收装置，真正做到在追求经济效益的同时，又能保证环境不受污染。
当本产品在国内市场取得初步成功时我们将申请ISO9000国际品质认证，为打开国际市场做准备。公司将注入一定量的资金用于中东地区的生产经营，扩大公司的经营规模。
六、风险预测与防范
6.1 原料取得风险
我公司生产的脱硫剂原材料来源广，且价格低廉，经调查，全国各地均有材料来源。因此，公司在原料取得方面不会有太大风险，但为了防范于未然，公司将在初期，通过一定的评估，与几个较大型的原料生产商保持业务关系，以稳定原料来源并从中选择几家作为公司的重要供应商。在签订的供货协议中，将严格规定原料的运送及相应的责任补偿条款，以保护公司利益。在进行多个供应商的比较选择中，公司一方面可保证原料购买的价格优势，另一方面也可保证在出现违约时，能及时从其它供应商处获得原料来源。此外，在公司发展到一定规模时具有一定经济实力后，公司将实行纵向一体化战略，收购、兼并供应商或与其建立投资关系，从而获得稳定高质的原料来源，保证公司的生产。
6.2 新产品的市场接受风险
本产品在国内外为首创，在产品投入市场初期，我们将会碰到以下困难：
（1）一些使用单位对该产品心怀疑虑，短时间内不愿接受本产品。
（2）一些用户对原油中硫化氢含量高的危害问题结识局限性。
针对这些困难，我们会把我们的产品送到厂家，请其试用，在得到认可后，再与其发展并扩大业务关系，同时将本产品送报上级部门检查，获得权威部
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