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优秀创业计划书范文
　　篇一：互联+超市电商平台项目创业计划书
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　　目录
　　一、执行摘要 ...................................................... 4
　　项目背景 ........................................................ 4
　　项目简介 ........................................................ 4
　　盈利模式 ........................................................ 5
　　发展战略 ........................................................ 5
　　投资与财务 ...................................................... 5
　　二、项目背景 ...................................................... 6
　　三、市场分析 ...................................................... 7
　　市场调查 ........................................................ 7
　　市场前景 ........................................................ 7
　　行业分析 ........................................................ 8
　　竞争分析 ........................................................ 8
　　竞争对手分析............................................... 8
　　 SWOT分析.................................................. 9
　　四、服务和盈利模式 ................................................ 9
　　商业模式 ........................................................ 9
　　服务简介 ........................................................ 9
　　“家门口”APP............................................... 9
　　“店管家”后台系统......................................... 11
　　 “万家灯火”平台.......................................... 12
　　盈利模式 ....................................................... 13
　　五、企业描述 ..................................................... 13
　　企业简介 ....................................................... 13
　　企业名称 .................................................. 13
　　企业性质 .................................................. 13
　　企业理念 .................................................. 13
　　企业宗旨 .................................................. 13
　　企业商标 .................................................. 13
　　企业构造 ....................................................... 14
　　团体简介 ....................................................... 14
　　团体名称 .................................................. 14
　　团体口号 .................................................. 14
　　团体组员简介 .............................................. 14
　　电子渠道 .................................................. 14
　　六、企业简介 ..................................................... 15
　　企业愿景 ....................................................... 15
　　企业使命 ....................................................... 15
　　企业总体发展战略 ............................................... 15
　　企业发展规划 ................................................... 16
　　发展初期（）稳定型发展，打开市场..................... 16
　　发展中期（36年）市场开发型战略，抢占省内市场............. 16
　　发展后期（6）多元化战略，抢占国内市场，放眼望世界.... 16
　　企业竞争战略 ................................................... 17
　　前期以聚焦战略为主 ........................................ 17
　　中期以差异化战略为主 ...................................... 17
　　后期：聚焦战略与差异化战略相结合复合型战略 .............. 17
　　七、营销方略 ..................................................... 17
　　服务方略 ....................................................... 17
　　关键服务方略 .............................................. 17
　　系统服务方略 .............................................. 18
　　期望服务方略 .............................................. 18
　　定制服务方略 .............................................. 18
　　渠道政策 ....................................................... 18
　　政府政策有关 .............................................. 18
　　互动式营销 ................................................ 18
　　定价方略 ....................................................... 19
　　折扣定价方略 .............................................. 19
　　分级定价方略 .............................................. 19
　　成本导向定价方略 .......................................... 19
　　服务定价表 ................................................ 19
　　促销方略 ....................................................... 20
　　人员推销 .................................................. 20
　　公共关系 .................................................. 21
　　广告方略 .................................................. 21
　　营销推广 .................................................. 21
　　八、投资与财务 ................................................... 22
　　资本构造与规模 ................................................. 22
　　资金来源与应用 ................................................. 23
　　资金来源 .................................................. 23
　　项目初期投资分派 .......................................... 23
　　投资收益与风险分析 ........................................ 23
　　投资分析 .................................................. 24
　　财务报表 ....................................................... 25
　　 利润表.................................................... 26
　　 资产负债表................................................ 26
　　现金流量表 ................................................ 28
　　重要会计报表分析 ............................................... 29
　　九、风险管理 ..................................................... 29
　　内部风险分析 ................................................... 29
　　技术风险 .................................................. 29
　　管理风险 .................................................. 30
　　资金风险 .................................................. 30
　　外部风险分析 ................................................... 30
　　系统风险 .................................................. 30
　　信息风险 .................................................. 31
　　市场风险 .................................................. 31
　　竞争风险 ............................................. 31
　　金融风险 ............................................. 31
　　法律风险 ............................................. 31
　　风险控制方略 ................................................... 31
　　技术风险与金融风险控制 .................................... 31
　　数据存取风险控制 .......................................... 32
　　管理风险控制 .............................................. 32
　　资金风险控制 .............................................. 32
　　系统风险控制 .............................................. 32
　　法律风险控制 .............................................. 32
　　十、附录 ......................................................... 33
　　附录一、顾客问卷调查记录分析....................................... 33
　　附录二、商家市场问卷调查分析....................................... 37
　　一、执行摘要
　　项目背景
　　电子商务发展对老式零售行业形成了巨大冲击，实体零售商们急需转型成线上线下结合新模式。顾客也由于电商物流缓慢、售后服务差，零售实体店大多不支持在线消费且商品摆放不合理而急需一种新购物方式，同步大量顾客还苦恼于不能及时找到家政、开锁一类服务人员，家中闲臵物品大量废弃也是他们一种心结。因此，我们提出“家门口”在线超市这个项目，为零售实体店提供低价优质转型平台，为顾客提供愈加以便快捷购物体验和生活服务，同步提供闲臵物品兑换消费券服务。
　　项目简介
　　“家门口”在线超市由三部分构成：“家门口”APP是安装在顾客手机上供其在线购物和寻找生活服务；“店管家”店铺管理系统是商家掌握后台端，用于录入、更新商品信息，接受订单，协助商家管理店铺；“万家灯火”平台管理系统负责对整个平台更新和维护，同步负责数据采集、整顿、分析和反馈，也负责商家广告投放工作。
　　顾客在“家门口”APP上公布需求（购置商品或者服务），由我们将需求传递给入驻商家，商家收到订单后为顾客提供服务，顾客确认订单完毕后，其消费款项将经由平台下发至商家。
　　篇二：电子商务创业计划书　　我电子商务创业方案计划书
　　一、 电子商务背景和前景分析
　　电子商务及上购物产业背景
　　电子商务产业背景：
　　21 世纪电子商务逐渐成为社会生活重要方式，成为数字化社会基础。电子商务活动是通过公合计算机通信络进行商务活动现代方式。该方式突破了老式商务在时间和地区上限制，成为以便，快捷，安全可靠新兴电子化商务活动模式。电子商务使现代商务活动具有安全,可靠,迅速,明确和以便特点，通过国际互联络我们可随时随地开展电子商务活动。
　　电子商务发展逐渐变化我们生活及工作方式。本来纸上交流管理与商务活动方式逐渐变成了由计算机远距离操作完毕数字化活动方式。没有了时间,空间和人为条件上限制，人们生活和工作将变得以便灵活。尤其在获取信息,多种服务活动,付款,送货方式等方面有了主线变化。任何合法组织和企业甚至个人通过在国际互联络上建立自己站点都可成为全球化信息公布者。信息获取具有了广泛内容和选择性；贸易，商务活动中商品认识，协议谈判，交易都通过国际互连信息和络软件完毕。 电子商务也完全变化了我们当今商务方式。由于没有了时间和空间限制，人们可以在家中处理业务。小企业也可以实现全球在线订货，完毕世界性商务活动。越来越多电子货币(信用卡,数字现金等)在线付款方式在电子交易中使用，人们不再受限制于物理现金携带和使用。 从目前年轻人对络依赖程度可以看到此后电子商务比重会越来越大。并且从络发展态势来看，目前正是发展电子商务大好时机，市场空白点也有诸多。 上购物发展前景分析：
　　一．伴随络遍及，截至今年6月底，民规模到达4．85亿，较XX年终增长2770万人，增幅6．1％。并且在这时民品质也大大进步，平均每天上时间也有很大提高。
　　二.观念变化。如今伴随购交易平台兴起和信誉提高，上购物逐渐赢得消费者信赖。大多消费者乐于足不出户，享有购物乐趣。
　　三．购商品近数量种类增多，购平台建设发展。到XX年，我国络零售平台有望覆盖约5亿人口。较广阔选择面，相对于店面略低价格，多种促销活动，使得不少人愈加乐意去购，淘某些新奇或稀奇古怪东西或去某些上折扣店去淘衣服。
　　四．市场巨大。目前购还处在成长期，潜力大。
　　五．上购物竞争剧烈。如淘宝、凡客诚品、当当、京东商城、麦、欧谷商城、卓越亚马逊、每天团购（时尚优品）等都是有力竞争对手。
　　此后若干年内我国上人口仍将以中高收入水平人群为主，们购置力强，教育程度较高，费个性化规定比较强烈。因此，提供一条龙服务垂直型站及某一类产品和服务专业站发展潜力很大。
　　互联出现,发展和普及自身就是对老式经济社会中个人一种解放，个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向。因此我们鼓励消费者把个人偏好参与到商品设计
　　和制造过程中去。对所有面向个人消费者电子商务活动来说，提供多样化比老式商业企业更具个性化服务，也将成为决定此后成败关键原因。
　　伴随电子商务蓬勃发展，上超市在零售业中地位日益明显。上超市是B2C电子商务一种类型，即整合了“络数据流优势”和“实体超市物流优势”络营销中介与消费者之间商务模式，两者强强结合形成了上超市生命力。目前制约我国上超市发展两大原因——“物流”和“数据流”中，“数据流”所波及信息流、资金流、商流等问题处理已经有长足进步，但“物流”原因成长仍然非常缓慢，是目前上超市发展战略面临关键问题。据悉，常州市目前具有一定规模上超市有：淘常州， 常州生活。服务区域广阔明显制约了其物流体制发展，我们School上购物超市将针对这一点，制定了以常州天宁区电大学生群体为基础，开办上超市，逐渐面向常州市发展方略。
　　二、 我项目简介
　　项目产品简介
　　产品名称：School上超市购物平台
　　我们所提供服务：上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新状况。
　　我们提供服务过程中应当注意多种原因：
　　本平台刚开始运作区域为高教园区，因此服务对象群体当中学生占了 95%以上，因此在初始阶段我们服务应当尽量围绕学生这个群体。
　　应当尽量想措施让我们服务人群享有到便利，让他们更省钱或更盈利。
　　要让我们服务人群在我们站服务中得到实惠，这样他们才会记住我 们站。
　　三、 市场分析
　　项目市场定位
　　我们初期服务对象：常州市天宁区高校在校大学生
　　我们后期服务对象：常州市市全体高校园区大学生。
　　项目实行目
　　前期目：投入常州市天宁区区市场，获得50%以上著名度，占有 5%市场销售额。中期目：在高教园区到达90%以上著名度，占有15%市场销售额。
　　长期目：在高教园区占有20%市场销售额，使其保持一种稳定状态， 作好向整个宁波市推广工作。
　　B2C市场良好发展势头为我们上超市提供了很好发展前景，目前，专门在高教园为学生提供上超市消费平台还没有出现，而我们School上超市将大市场背景和高教园区详细状况结合起来，B2C市场持续火暴也为我们平台提供了一种很好市场切入点。
　　目前，常州天宁区有七所学校，经记录学生人数在万人左右，是一种不可忽视消费群体。通过调查我们学校4个超市，一天总销售额在万左右，我们学校有学生万，如此推算，在高教园区每天将有13万元消费在学校实体超市中（/*=13），一种学期按4个半月算，就有1755万销售额，这是一种非常可观数字。
　　根据市场分析，我们竞争对象重要是常州上平价超市和高教园区各类实体超市，以上两类超市为我们初期重要竞争对手，常州上平价超市作为一种上超市已经拥有一定著名度和相对成熟技术，以及比较固定受众(重要为常州市区百姓)；高教园区各类超市重要以学生为服务对象，并且已广泛被学生接受。
　　四，产品和服务简介，电子商务方略
　　名称：CAQ超安全络开发有限企业
　　宗旨：为人们提供更为以便快捷购物方式，为商家提供更为系统宣传平台。
　　我司是基于互联面向宁波市电子商务站实体企业，以上超市经营为主，通过信息流、物流整合为消费者提供购物便利。
　　主营范围：各类实体超市货架商品上订购，包括食品、生活用品、数码产品、书籍、二手交易等大众消费商品。
　　副营范围：通过对高教园区各实体商家资料整合，为他们免费提供上店铺宣传平台，以此吸引商家关注，扩大站流量。此外，对大学生群体中个别开有上店铺学生免费提供专门链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品拍卖等学生物品信息公布。
　　企业发展战略
　　 前期准备，包括制作创业筹划和寻找合作伙伴。
　　—XX．12 企业成立：招聘系统制作技术人员，招聘货品采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期页制作和系统开发，设置详细配送络，布置配送站点，企业组员筹集资金，吸引风险投资。
　　— 络营销方案成功实行，站正常运作，上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具有一定影响力，与实体超市合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行站广告业务，经营实现基本盈利。
　　—优化配置，调整企业构造，在探索中寻求深入创新，寻求更大发展实现盈利，站品牌深入人心。
　　— 常州市高教园区市场稳定，在营业额稳步增长同步，开拓新业务，争取打入宁波市上交易市场，并占取一定量市场份额。
　　五，获利模式经营风险和防备
　　目前上零售业存在问题:
　　(1)配送时间过长。许多站不能做出当日收单，当日送到承诺。这与购置日用品消费者规定存在一定差距。而 上零售需要尽量迅速配送，对配送时间规定较高。
　　(2)配送价格过高。国内诸多上购物一笔订单收费十几块。配送成本过高，抹煞了上购物优势并限制了上购物能经营品种。上超市为了获得利润，必须尽量地减少成本，尤其是配送成本，这样才能使自己具有较强竞争力。
　　(3)客户售后服务水平无法保证。对于虚拟空间中络和现实世界中客户来说，物流配送是连接他们唯一桥梁。现代上零售所规定物流配送不仅仅是送货，而是最终协助上零售企业完毕售后服务，提供更多增值服务。
　　面临重要风险
　　市场方面：怎样应对校园超市也许出现挑战？（即： a.打价格战； b.也采用送货上门服务）
　　物流方面：怎样防止库存商品积压？
　　我们采用方略
　　市场方面： a） 假如校园实体超市压低价格，我们会急时掌握校园超市价格信息， 采用对应降价措施，使价格与校园超市同步，并在站今日动态上进行公布，能先于校园超市被顾客理解。 b） 倘若校园超市也推出送货上门服务，可见我们上超市经营已取 得一定成效。那么我们有什么方略呢？ 此时，我们上商店已经逐渐成熟，已经有了相称著名度以及一批固定会员和顾客。配合优质、贴心人性化服务（传送节日祝愿、提供免
　　费连接等）在竞争中取胜。 此外投资经营者可分析详细状况，选择与否能与校园超市合作，实现更大利润。
　　物流方面：
　　由于部分销量较少商品是与实体超市合作，对于此类商品就不 存在库存问题。其他商品可根据库存量，对其进行促销或变化商品在页中位置，来增长销量防止积压。并且企业安排销售分析人员，根据前段时间商品销量及其他原因来合理调整进货量，从主线上防止出现商品积压。
　　六，团体规划和分工
　　各部门重要职责为：
　　董事会：管理和协调站内部各部门之间工作。
　　1.负责站建设及企业整体运行；
　　2.负责市场开发及公关；
　　3.负责站美工及信息搜集；
　　4.负责站系统开发和技术维护；
　　5.负责商品采购和配送；
　　6.负责人员招聘及财务管理；
　　技术部： 负责站初期技术开发，尤其是上超市系统开发，以及中 后期维护、页内容更新等工作。并处理站运行中出现意外问题，如：黑客袭击等。
　　财务部： 负责企业财政支出、收入业务，负责建立完善财务系统。
　　市场部： 负责站对外广告宣传，形象筹划。提高School淘宝在社会 著名度，负责School与各大超市、高教园区周围商家、学生等所有业务。
　　人力部：完善企业人事制度。招募人力，制定薪酬制度。
　　采购部： 负责从供应商处批发货品，并且负责整个配送络商品配送服务。
　　七，投入和产出比分析
　　络营销任务：
　　站建设和维护：上超市站建设与络营销措施和效果有直 接关系，没有专业化站作为基础，络营销措施和效果将受很大限制，因此建立一种络营销导向上超市站作为主线保障。
　　站推广：站推广基本目就是为了让更多高教园区学生成为 信息时代新型消费者。
　　保持良好顾客关系：只有缩短和顾客距离，才能更深入地理解 顾客需求，把握市场方向。良好服务，伴随而来良好信任，
　　建立此类站所需资金不多，可通过多种适合开发商进行融资：例如通过起步阶段推广，吸引广告商投资；通过市场初步调查，加上决策者和技术人员共同探讨，确立和完善下一步站内容计划。在发展阶段，结合从广告投资者得到收益，以及让消费者获利所需开支，分析初步经验，确立一套成熟方案，如怎样让消费者在自愿范围内看到更多广告，并获得满意，让广告商能看到广告效益，并且乐意投资，从而使得站得以推行最终到达利润最大化。
　　篇三：大学生电子商务创业计划书　　电 子 商 务
　　企业名称：
　　法人代表：
　　联络方式： 创 业 计 划 书
　　第一章综述
　　1、项目筹划背景
　　伴随电子商务蓬勃发展，上超市在零售业中地位日益明显。上超市是BtoC电子商务一种类型，即整合了“络数据流优势”和“实体超市物流优势”络营销中介与消费者之间商务模式，两者强强结合形成了上超市生命力。目前制约我国上超市发展两大原因——“物流”和“数据流”中，“数据流”所波及信息流、资金流、商流等问题处理已经有长足进步，但“物流”原因成长仍然非常缓慢，是目前上超市发展战略面临关键问题。
　　2、项目产品简介
　　产品名称：上超市购物平台
　　我们所提供服务：上超市（主营），免费店铺宣传，新闻咨讯服务，物品流通最新状况。
　　我们提供服务过程中应当注意多种原因：
　　本平台刚开始运作区域为各大校园区，因此服务对象群体当学生占了95%以上，因此在初始阶段我们服务应当尽量围绕学生这个群体。 应当尽量想措施让我们服务人群享有到便利，让他们更省钱或更盈利。 要让我们服务人群在我们站服务中得到实惠，这样他们才会记住我们站。
　　3、项目成功关键原因
　　强化站品牌信誉度，并努力得到消费者承认。
　　引导一种新型购物理念，并把这种理念做到推广。
　　销售络与否具有足够辐射力。
　　4、项目市场定位
　　我们初期服务对象：潍坊市在校大学生
　　我们后期服务对象：山东省全体高校园区大学生。
　　5、项目实行目
　　前期目：投入潍坊院校区市场，获得50%以上著名度，占有5%市场销售额。
　　中期目：在高校园区到达90%以上著名度，占有15%市场销售额。 长期目：在高校园区占有20%市场销售额，使其保持一种稳定状态，作好向整个潍坊市推广工作。
　　6、项目资金需求
　　通过初步预算，我企业建成需前期投入20万元，这部分资金重要采用资金筹集措施：
　　企业组员自主筹集
　　吸引风险投资
　　第二章 企业简介
　　1、企业简介
　　企业名称：
　　宗旨：以人为本，诚信经营
　　主营范围：络技术研发，络技术服务，计算机软件开发，互联信息系统集成，站设计、制作，站推广服务，电子商务信息征询，广告设计、制作，，计算机专业领域内技术开发，电子产品，计算机软硬件，企业营销筹划
　　副营范围：通过对高校园区各实体商家资料整合，为他们免费提供上店铺宣传平台，以此吸引商家关注，扩大站流量。此外，对大学生群体中个别开有上店铺学生免费提供专门链接平台，实现互利，学生代理、毕业生二手材物品拍卖等学生物品信息公布。
　　2、企业发展战略
　　我企业发展战略图如图所示：
　　 前期准备，包括制作创业筹划和寻找合作伙伴。
　　—XX．7月中旬 企业成立：招聘系统制作技术人员，招聘货品采购人员，招聘送货人员，与大超市进行合作会谈，进行前期页制作和系统开发，设置详细配送络，布置配送站点，企业组员筹集资金，吸引风险投资。
　　— 络营销方案成功实行，站正常运作，上超市品牌深入人心，在学生群体里面已经具有一定影响力，与实体超市合作关系良好，超市货架种类日益增多，开始实行站广告业务，经营实现基本盈利。
　　—优化配置，调整企业构造，在探索中寻求深入创新，寻求更大发展实现盈利，站品牌深入人心。
　　—市场稳定，在营业额稳步增长同步，开拓新业务，争取打入上交易市场，并占取一定量市场份额。
　　3、企业管理
　　我司由一种董事会和五个部门构成
　　各部门重要职责为：
　　董事会：管理和协调站内部各部门之间工作。
　　负责站建设及企业整体运行；
　　负责市场开发及公关；
　　负责站美工及信息搜集；
　　负责站系统开发和技术维护；
　　负责商品采购和配送；
　　负责人员招聘及财务管理；
　　技术部： 负责站初期技术开发，尤其是上超市系统开发，以及中后期维护、页内容更新等工作。并处理站运行中出现意外问题，如：黑客袭击等。
　　财务部： 负责企业财政支出、收入业务，负责建立完善财务系统。市场部： 负责站对外广告宣传，形象筹划。站在社会著名度，负与各大超市、高校园区周围商家、学生等所有业务。
　　人力部：完善企业人事制度。招募人力，制定薪酬制度。 采购部： 负责从供应商处批发货品，并且负责整个配送络商品配送服务。