奇点创业基地创业计划书.doc

善善 2023 奇奇 点点 -创业基地创业基地 袁袁龚龚城城 总有那么一些重要的事情 赋予我们打败恐惊的勇气 “奇奇 点点”-创业基地创业基地 项目项目名称：名称：“奇点”创业基地奇点”创业基地 产品理念：通过新兴信息技术和互联网产品理念：通过新兴信息技术和互联网+的模式完善的模式完善大学教育，丰富大学生活，实现大学与信息技术的高度融合。大学教育，丰富大学生活，实现大学与信息技术的高度融合。创业团队：袁龚城创业团队：袁龚城 高鹏高鹏 许国华许国华 黄彪黄彪 魏明芳魏明芳 创创 业业 计计 划划 二一五年十月二一五年十月 目目 录录 一一、项目介绍、项目介绍 1.11.1 市场背景市场背景 1.1.2 2 产品介绍产品介绍 1.1.3 3 实行计划实行计划 二二、市场与销售市场与销售 2.12.1 市场优势市场优势 2.22.2 营销策略营销策略 三、三、财务分析财务分析 3.13.1 赚钱模式赚钱模式 3 3.2 2 筹筹资来源资来源 3.33.3 成本规划成本规划 3.43.4 收入预期收入预期 3.53.5 收益预测收益预测 四、风险分析及对策四、风险分析及对策 4.14.1 市场风市场风险险 4.1.14.1.1 APPAPP 的影响的影响 4.1.24.1.2 APPAPP 的发展欠缺的发展欠缺 4.24.2 财务风险及应对措施财务风险及应对措施 4.34.3 技术风险及应对措施技术风险及应对措施 五、五、团队团队管理管理 5.15.1 人员及重要职能人员及重要职能 5.5.1.11.1 人员设立人员设立 5.5.1.21.2 重要职责与分工重要职责与分工 5.1.3 5.1.3 团队价值观团队价值观 六、项目发展战略六、项目发展战略 6 6.1.1 项目战略项目战略 6 6.2.2 未来规划未来规划 “奇点奇点”-创业计划书创业计划书 一、一、项目介绍项目介绍 1.11.1 项目项目背景背景 20232023 年年 3 3 月月 5 5 日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中初次提日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中初次提出出 “大众创新，万众创业”战略，中国创业热情空前高涨。大众创新，万众创业”战略，中国创业热情空前高涨。目前目前，各省各地方对创业各省各地方对创业的爱好空前高涨，各种活动和项目层出不穷，的爱好空前高涨，各种活动和项目层出不穷，在这个创业大潮下，乐观者期待下一在这个创业大潮下，乐观者期待下一个马云或扎瓦伯格，但怀疑论者表达政策正在让缺少经验的年轻创业者走向失败，真正的个马云或扎瓦伯格，但怀疑论者表达政策正在让缺少经验的年轻创业者走向失败，真正的问题在于大多政府在创业上完毕他们有指标并不很理解，问题在于大多政府在创业上完毕他们有指标并不很理解，1.21.2 项目项目介绍介绍 （1 1）奇点创业基地）奇点创业基地 奇点是什么：奇点是什么：奇点是一个把我们的传统大学打导致为青年创业基地和孵化器，以大学为载体奇点是一个把我们的传统大学打导致为青年创业基地和孵化器，以大学为载体把我们校内校外的合适的创业群体进行集中的提供政策征询、法律援助、创业瓶颈解析、把我们校内校外的合适的创业群体进行集中的提供政策征询、法律援助、创业瓶颈解析、哺育、孵化等给青年创业者边学习边创业提供的一个有效的平台。哺育、孵化等给青年创业者边学习边创业提供的一个有效的平台。奇点做什么：奇点做什么：在当前创业大潮下，大多创业人员缺少相关经验、指导、创业场合和环境，以在当前创业大潮下，大多创业人员缺少相关经验、指导、创业场合和环境，以及对市场环境、法律法规不熟悉等导致创业失败率极高，大多数的创及对市场环境、法律法规不熟悉等导致创业失败率极高，大多数的创业者只有很少数成功。业者只有很少数成功。同时我们大学基础设施完善，存在很多的办公、教学资源、住宿场合的闲臵。把学校资源同时我们大学基础设施完善，存在很多的办公、教学资源、住宿场合的闲臵。把学校资源和创业资源有效的结合，把初期创业搬进我们的大学，开放我们的大学校园，不仅给予了和创业资源有效的结合，把初期创业搬进我们的大学，开放我们的大学校园，不仅给予了从事创业人员投身创业搭建了合适的一个平台，也为我们校园注入了新鲜的血液和活力，从事创业人员投身创业搭建了合适的一个平台，也为我们校园注入了新鲜的血液和活力，我相信也会为我们的传统的教育改善带来了新的也许。让我们的大学不仅是我们学子求学我相信也会为我们的传统的教育改善带来了新的也许。让我们的大学不仅是我们学子求学的地方，也是创业者的摇篮。的地方，也是创业者的摇篮。（2 2）校商平台）校商平台 校商平台是什么：校商平台是什么：进一步挖掘学校市场，充足释放学校潜藏在的商业活力，为学校进一步挖掘学校市场，充足释放学校潜藏在的商业活力，为学校、学生学生、在校在校创业人员创业人员提供更提供更加贴心优质的服务。加贴心优质的服务。校商平台做什么：校商平台做什么：在线招聘在线招聘：校内外招聘校内外招聘、兼职招聘兼职招聘、实习招聘实习招聘、兼职招聘等兼职招聘等（学生可以根据在学生可以根据在线的公司进行挑选并直接投放履历表线的公司进行挑选并直接投放履历表，在线，在线公司也可以根据这一平台通过学生在校的表现公司也可以根据这一平台通过学生在校的表现信息进行挑选信息进行挑选，选取合适的员工，选取合适的员工）。）。在校生或应届毕业生可以通过这样的方式便捷的积累在校生或应届毕业生可以通过这样的方式便捷的积累工作经验，为步入社会做准备。工作经验，为步入社会做准备。招募投资招募投资：为我们的在校创业者提供对外融资的场合，为创业者和外部公司为我们的在校创业者提供对外融资的场合，为创业者和外部公司搭建接触和交流的平台。创业者在平台上投放自己的项目，各公司可以根据自己的爱好和搭建接触和交流的平台。创业者在平台上投放自己的项目，各公司可以根据自己的爱好和意愿，可以与我们创业者联系决定投资或进行收购意愿，可以与我们创业者联系决定投资或进行收购等等。等等。校商一家：校商一家：与公司签订协议，建立校外实践基地，与公司签订协议，建立校外实践基地，加强与外公司的联系和交加强与外公司的联系和交流，流，为为部分部分在校生在校生和创业人员和创业人员提供进一步公司一线，感受公司文化的平台。体验真正的公提供进一步公司一线，感受公司文化的平台。体验真正的公司化运营和创新创业的过程司化运营和创新创业的过程，同时同时我们将依靠学校资源邀请公司家、政府人员、优秀的自我们将依靠学校资源邀请公司家、政府人员、优秀的自主创业人员主创业人员来校来校进行创业进行创业讲演和讲演和指导指导。（3 3）智慧智慧校园校园 智慧校园是什么：智慧校园是什么：是紧紧围绕学校管理办公是紧紧围绕学校管理办公、学生学生、创业人群创业人群学习生活便捷化的一个综合校园功学习生活便捷化的一个综合校园功能能，支持数据化的管理，支持数据化的管理 ，提供一体化校园管理模式，提供一体化校园管理模式，使平常校园办公使平常校园办公、学习学习、生活生活变得轻变得轻松、高效甚至有趣松、高效甚至有趣，打打破学校的物理边界，打造全新的学生校园生活模式。破学校的物理边界，打造全新的学生校园生活模式。智慧校园做什么：智慧校园做什么：1 1、实时动态实时动态（学校、生活、创业三个板块信息）学校、生活、创业三个板块信息）2 2、网上网上课堂，课堂，我们将和学校一起，把我们的教学我们将和学校一起，把我们的教学、专家在校的讲演、创业专家在校的讲演、创业培训课培训课课程进行全程的录像并把它放在我们平台上进行在线学习，实现线上线下补充，提课程进行全程的录像并把它放在我们平台上进行在线学习，实现线上线下补充，提供一种混合班的形式，一方面让学生可以在网上上课，另一方面学生也可以与其他师生一供一种混合班的形式，一方面让学生可以在网上上课，另一方面学生也可以与其他师生一起实地上课，从而提高学生学习质量。该教育模式将把学生从传统教室起实地上课，从而提高学生学习质量。该教育模式将把学生从传统教室和和封闭的私有空间封闭的私有空间中解放出来，让我们能在一个开放式的共享空间、虚拟空间中解放出来，让我们能在一个开放式的共享空间、虚拟空间中学习。中学习。（4 4）活动中心活动中心 在于丰富学生的校园生活在于丰富学生的校园生活，更重要的是使现存的校园社团和学校活动组织更重要的是使现存的校园社团和学校活动组织进行管理运营的更新进行管理运营的更新和转变，减少运营的成本、提高组织运营的效果、提高学和转变，减少运营的成本、提高组织运营的效果、提高学生的参与度和参与热情。生的参与度和参与热情。1 1、学校各社团将在这一板块上面搭建自己的营地学校各社团将在这一板块上面搭建自己的营地，形成自身一体化运营体，形成自身一体化运营体系，学生可根据自身规定参与各社团。系，学生可根据自身规定参与各社团。2 2、在学校的主持和引导下对相关事物在线进行投票、吐槽。使参与活动各在学校的主持和引导下对相关事物在线进行投票、吐槽。使参与活动各方线上线下进行真实互动等。方线上线下进行真实互动等。3 3、过这一平台学生也可以自行组织一些好的故意义的活动、过这一平台学生也可以自行组织一些好的故意义的活动，这样的活，这样的活动不仅可以实现跨区域跨院校，还可以与社会有关各方进行联系，这样不仅动不仅可以实现跨区域跨院校，还可以与社会有关各方进行联系，这样不仅提高了活动的规模也提高了活动的影响力和效应。同时也可根据各自爱好和提高了活动的规模也提高了活动的影响力和效应。同时也可根据各自爱好和意愿来进行一些相对较小的志愿活动、商业活动、研究活动、创业活动等活意愿来进行一些相对较小的志愿活动、商业活动、研究活动、创业活动等活动。商家也将根据这些同台的公共信息进行相关符合自身利益的的赞助支持动。商家也将根据这些同台的公共信息进行相关符合自身利益的的赞助支持和品牌宣传。和品牌宣传。（5 5）社交娱乐广场）社交娱乐广场 这是一个极具活跃的版块这是一个极具活跃的版块，提高用户粘度的重中之重提高用户粘度的重中之重，我们通过贴切大学我们通过贴切大学生的功能拓展生的功能拓展，不断丰富和提高大学生的开心幸福度不断丰富和提高大学生的开心幸福度，希望大学生活更有趣的希望大学生活更有趣的同时过的更故意义更值得纪念同时过的更故意义更值得纪念。1 1、校园交友（、校园交友（通过数据分析把有共同爱好通过数据分析把有共同爱好爱好、相同出生地、拥有共同爱好、相同出生地、拥有共同目的等的进行校园好友推送目的等的进行校园好友推送）2 2、好友众筹好友众筹（向好友筹集资金、通过减少个人（向好友筹集资金、通过减少个人筹资额提高筹资成功率、附有还款时间限制）筹资额提高筹资成功率、附有还款时间限制）3 3、好友地图（随时随地的知道自、好友地图（随时随地的知道自己好友的地理位臵，进而产生一种新的社交方式）己好友的地理位臵，进而产生一种新的社交方式）4 4、校园婚恋（通过创新搭建、校园婚恋（通过创新搭建新型重要针对学生的校园线上线下婚恋平台，同时各商家可以向在线学生情侣新型重要针对学生的校园线上线下婚恋平台，同时各商家可以向在线学生情侣身份认证过的学生情侣优惠和打折）身份认证过的学生情侣优惠和打折）5 5、个人天地（记录个人成长的点点滴滴，、个人天地（记录个人成长的点点滴滴，也可以进行校内或好友分享）也可以进行校内或好友分享）6 6、校园头条新鲜事、校园头条新鲜事 7 7、吐槽天地、吐槽天地 .（4 4）其他）其他 连接多方教育资源入驻平台连接多方教育资源入驻平台，查单词，查单词记单词（记单词（如有道词典）如有道词典）、网上教育平、网上教育平台、（台、（ourseraoursera、udacityudacity.）网上书店网上书店 学校官方网站链接、学校官方网站链接、网上办公系统、家校通、校校通、饮食消费管理系统、网上办公系统、家校通、校校通、饮食消费管理系统、学生健康管理系统、多方互动交流系统、家长意见反馈系统、党委及政务工作学生健康管理系统、多方互动交流系统、家长意见反馈系统、党委及政务工作平台、校园光纤及通信系统、教材库共享平、移动课堂等。平台、校园光纤及通信系统、教材库共享平、移动课堂等。（以上的以上的平台内容阐述只是大方向和概述性的平台内容阐述只是大方向和概述性的，在很多方面都尚有很在很多方面都尚有很大的想象和拓展的空间大的想象和拓展的空间）1.31.3 实行计划实行计划 前期最重要的是根据我们的设想把平台基础设施建设出来，打造前期最重要的是根据我们的设想把平台基础设施建设出来，打造 PCPC 端端+移动端双平台及以移移动端双平台及以移动客服端为主动客服端为主 PCPC 端为辅的产业模式，完善好前期产品基础端为辅的产业模式，完善好前期产品基础服务，开发针对学生、老师和学校机构等不同的功能模块。前期搭建过程中将服务，开发针对学生、老师和学校机构等不同的功能模块。前期搭建过程中将以网上班级、社交娱乐广场为突出重点，这样，一、是节约开支减少成本，二、以网上班级、社交娱乐广场为突出重点，这样，一、是节约开支减少成本，二、项目用户接受快项目也最有亮点有助于品牌延伸用户累计。三、前期融资困难项目用户接受快项目也最有亮点有助于品牌延伸用户累计。三、前期融资困难投资者也会相对保守。投资者也会相对保守。中期（中期（2 25 5 年年），根据现有平台，邀请引导各方入住平台，签订战略合作），根据现有平台，邀请引导各方入住平台，签订战略合作协议，学校和商户将享受的的免费服务。不断开发和拓展市场，延伸服务层面，协议，学校和商户将享受的的免费服务。不断开发和拓展市场，延伸服务层面，面向多层次的学生用户。完善自身平台建设开拓新的功能。联合学校周边的一面向多层次的学生用户。完善自身平台建设开拓新的功能。联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，使其加盟我们的校园平台，为其在铺等，使其加盟我们的校园平台，为其在 APPAPP里搭建线上商务平台；商户可在里搭建线上商务平台；商户可在 APPAPP 里提供电子优惠券功能、广告宣传、团购里提供电子优惠券功能、广告宣传、团购功能、二维码功能等吸引目的用户；实现在线交易、用户评价和信息发布（如功能、二维码功能等吸引目的用户；实现在线交易、用户评价和信息发布（如兼职）筛选等功能；为学生客户提供类似于微商的校园交易功能，可实现二手兼职）筛选等功能；为学生客户提供类似于微商的校园交易功能，可实现二手商品交易、信息资源的发布与分享等。商品交易、信息资源的发布与分享等。借助线上移动端口整合搭建重点在于创新式社交的社交平台。通过数据分借助线上移动端口整合搭建重点在于创新式社交的社交平台。通过数据分析把有共同爱好爱好、相同出生地、拥有共同目的等的进行校园好友推送，针析把有共同爱好爱好、相同出生地、拥有共同目的等的进行校园好友推送，针对于学生网络社交的特殊性，同时注重线下社交平台的相关建设和配套资源整对于学生网络社交的特殊性，同时注重线下社交平台的相关建设和配套资源整合。例如为推荐适合约会的场合合。例如为推荐适合约会的场合和方案计划，借助平台优势辅助学生社会交往。和方案计划，借助平台优势辅助学生社会交往。开发好友地图、开发好友地图、wifiwifi 通信等特色的社交娱乐方式。通信等特色的社交娱乐方式。中后期后期中后期后期（5 5 年后），围绕教育服务，打造教育生态链，充足运用年后），围绕教育服务，打造教育生态链，充足运用移动互移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术及联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴技术及以各种应用服务系统以各种应用服务系统推动传统教育系统的不断改革和转型推动传统教育系统的不断改革和转型，不断的完善升级我们的大学教育，提高，不断的完善升级我们的大学教育，提高和丰富我们大学生的学习生活，打造未来教育新范式，（线上教育与线下教育和丰富我们大学生的学习生活，打造未来教育新范式，（线上教育与线下教育结合的模式）结合的模式）建设分散式合作课堂建设分散式合作课堂，协同式扁平化教育体系、公开线上教育资，协同式扁平化教育体系、公开线上教育资源等以适应新时代、新经济、新能源、新信息技术下的分散式合作社会和后碳源等以适应新时代、新经济、新能源、新信息技术下的分散式合作社会和后碳时代的需要时代的需要 二、二、市场与销售市场与销售 2.12.1 市场优势市场优势 1 1、学校教育历来都是一个巨大的市场潜藏着巨大的价值。故而校园市场学校教育历来都是一个巨大的市场潜藏着巨大的价值。故而校园市场历来也是众多公司必争之地。特别是大学校园市场，更是每家互联网公司都垂历来也是众多公司必争之地。特别是大学校园市场，更是每家互联网公司都垂涎欲滴的一块涎欲滴的一块“肥肉肥肉”。这不仅仅是由于大学校园长期聚集着稳定的几千万的。这不仅仅是由于大学校园长期聚集着稳定的几千万的年轻互联网用户，更是由于这些在校大学生极具传播力和辐射力，可以在产品年轻互联网用户，更是由于这些在校大学生极具传播力和辐射力，可以在产品的传播和推广过程中起到至为关键的作用。的传播和推广过程中起到至为关键的作用。2 2、大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上、大学生对于各种信息平台的接受度和依赖度普遍非常强，但是市面上的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对学生的需求，以学生的利益为基本出发的生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对学生的需求，以学生的利益为基本出发点提供信息方便学生的学习生活的应用软件形式点提供信息方便学生的学习生活的应用软件形式各样、挖掘深度远远不够、应各样、挖掘深度远远不够、应用的使用率和市场占有率普遍较低用的使用率和市场占有率普遍较低而真正将学校与学生完全相融合的、参与度而真正将学校与学生完全相融合的、参与度高、生态打造完善的平台更是几乎不存在。高、生态打造完善的平台更是几乎不存在。3 3、网络教育自身是一个巨大的市场，特别是我国有着庞大的人口基数，网络教育自身是一个巨大的市场，特别是我国有着庞大的人口基数，这就决定了网络教育有极大的发展空间，另一方面，随着知识经济的到来，继这就决定了网络教育有极大的发展空间，另一方面，随着知识经济的到来，继续教育和终生学习成为趋势，人们需要多层次，多种类，适合不同阶段学习网续教育和终生学习成为趋势，人们需要多层次，多种类，适合不同阶段学习网络教育产品络教育产品 此外，如今网络技术与经济的飞速发展也为网络教育提供了良好契机。社此外，如今网络技术与经济的飞速发展也为网络教育提供了良好契机。社会对人才的有这更高的层次规定，过去传统的教育模式不能适应当今的规定。会对人才的有这更高的层次规定，过去传统的教育模式不能适应当今的规定。为了满足时代的需求，教为了满足时代的需求，教育教学形式也发生了很大的变化。网络环境下的教育育教学形式也发生了很大的变化。网络环境下的教育模式改变了传统的以教师为中心的教学模式。完全由教师主宰课堂，忽视学生模式改变了传统的以教师为中心的教学模式。完全由教师主宰课堂，忽视学生的认知主体作用，不利于具有创新思维和创新能力的发明型人材的成长。网络的认知主体作用，不利于具有创新思维和创新能力的发明型人材的成长。网络教学的开展更彻底改变了过去传统的教育模式，使得网络变得更像一所开放、教学的开展更彻底改变了过去传统的教育模式，使得网络变得更像一所开放、虚拟、社会化的学校，为全民教育和终身教育提供了积极条件虚拟、社会化的学校，为全民教育和终身教育提供了积极条件 4.24.2 营销策略营销策略 1 1、需要将软件自身的优势展现给有需求的客户、需要将软件自身的优势展现给有需求的客户,应用型软件应重要突出应用型软件应重要突出软件实用性功能。设立产品展示区，进行体验式营销，让客户参与其中，亲身软件实用性功能。设立产品展示区，进行体验式营销，让客户参与其中，亲身体验产品的功能性，使用户进一步和全方位的了解我们的产品体验产品的功能性，使用户进一步和全方位的了解我们的产品，同时采用对使，同时采用对使用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被用者的全方位体验和尊重凝结在产品层面，让用户感受到被尊重、被理解和被体贴。体贴。2 2、通过、通过 appapp 自身功能完毕用户二次营销，自身功能完毕用户二次营销，通过购买服务让客户有所收通过购买服务让客户有所收益：益：通过软件操作积分兑换，增长客户粘度：每日登陆、操作可领取积分，通过软件操作积分兑换，增长客户粘度：每日登陆、操作可领取积分，积累兑换服务，减少服务的收费。积累兑换服务，减少服务的收费。通过通过 appapp 自身功能实现客户口碑营销自身功能实现客户口碑营销 通过植入分享功能实现客户分享型曝光通过植入分享功能实现客户分享型曝光:推广方式：微信朋友圈转发、推广方式：微信朋友圈转发、微信通专直发微信通专直发 、微信打招呼、微信打招呼、微信微信 O2OO2O活动。活动。3 3、手机市场、手机市场 ：安卓市场：安卓市场 、豌豆荚、豌豆荚 、百度应用、百度应用、9191 助手、助手、百度助手、百度助手、其他安卓类市场（其他安卓类市场（应用汇、安智市场、机锋网等）应用汇、安智市场、机锋网等）4 4、发起活动，官方微博微信官网发起活动，官方微博微信官网 appapp 同时发布，事件主角介入，视频同时发布，事件主角介入，视频录制，播放，微博微信口碑宣传与曝光，新闻采访与新闻发布录制，播放，微博微信口碑宣传与曝光，新闻采访与新闻发布 5 5、通过“事件营销”的开展，提高人们对项目的认知度，正式发布产通过“事件营销”的开展，提高人们对项目的认知度，正式发布产品上市的时间与信息，在市场上树立项目品牌的形象感召力，同品上市的时间与信息，在市场上树立项目品牌的形象感召力，同时将“网上班级”这一新事物及“校商平台”推出市场。时将“网上班级”这一新事物及“校商平台”推出市场。（1)1)为项目造势，并引发项目围观与爆棚；为项目造势，并引发项目围观与爆棚；（2)2)通过事件渲染项目的真实性；通过事件渲染项目的真实性；（3)3)增长项目可研究性与可参与性；增长项目可研究性与可参与性；（4)4)通过事件引发大众的口碑宣传为项目做更广发的传播。通过事件引发大众的口碑宣传为项目做更广发的传播。（5)5)提高项目注册下载提高项目注册下载量量 6 6、以学校机构为切入点签订平台交易协议，学生群体推广相辅助，使软、以学校机构为切入点签订平台交易协议，学生群体推广相辅助，使软件用户规模扩大，抢占市场。寻找校园合作人，制造粉丝经济。件用户规模扩大，抢占市场。寻找校园合作人，制造粉丝经济。7 7、以学生活动阵地为中心，、以学生活动阵地为中心，应用上架维护。推广位臵广告。换量，网应用上架维护。推广位臵广告。换量，网盟。积分墙。常规的社区推广盟。积分墙。常规的社区推广、AppApp 植入植入，预装机预装机，联合运营活动联合运营活动，网络网络 SNSSNS推广推广。三、三、财务分析财务分析 3 3.1.1 赢利模式赢利模式 产品的核心服务如学校的管理端口，商铺的入住等永不收费。追寻费用承担产品的核心服务如学校的管理端口，商铺的入住等永不收费。追寻费用承担者的转移。者的转移。1 1 增值服务增值服务 为用户提供一些增值服务来赚钱，比如开通会员拥有更酷的玩法等，在这类为用户提供一些增值服务来赚钱，比如开通会员拥有更酷的玩法等，在这类模式下的用户粘性比较高，打开率也高。同时结合我们的模式下的用户粘性比较高，打开率也高。同时结合我们的校园校园 AppApp 后台后台 APIAPI 网网站链接，让收入可以连续增长。同样的也可以让主程序的费用是站链接，让收入可以连续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0$0（搭配广告（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。从平常的观测中可以得出这种模模式），或是运用收入组合模式的心理效果。从平常的观测中可以得出这种模式非常的普遍，同学们接受情况也不错。为现有用户供独特优质且能变现的服式非常的普遍，同学们接受情况也不错。为现有用户供独特优质且能变现的服务，累积更多的钱进行产品建设与推广。务，累积更多的钱进行产品建设与推广。2 2 广告模式广告模式 APPAPP 页面除搜索框及功能选项外，设立广告位臵，向商家进行广告位招商，页面除搜索框及功能选项外，设立广告位臵，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。3 3 商务合作商务合作 初期减少产品的服务收费，待到用户数达成一定量的时候合理设计相关服初期减少产品的服务收费，待到用户数达成一定量的时候合理设计相关服务收费。务收费。涉及广告涉及广告联盟，联盟，学校学校，商户（商户（竞价排名竞价排名）和）和行业协会合作，传统媒体行业协会合作，传统媒体的合作等。的合作等。4 4 线上推广线下经营附属产品模式线上推广线下经营附属产品模式 考虑到长期发展的需要，仅通过考虑到长期发展的需要，仅通过 AppApp 来获得收入毕竟有限，软件仅针对校来获得收入毕竟有限，软件仅针对校园用户，市场有限。例如可以在园用户，市场有限。例如可以在 AppApp 中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐进一步人心，可作为软件的形象代件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐进一步人心，可作为软件的形象代表，通过授权生产以该形象为原型的公仔、表，通过授权生产以该形象为原型的公仔、T T 恤等周边产品恤等周边产品获得收入。形成以获得收入。形成以产品服务为中心的生态模式。产品服务为中心的生态模式。5 5 平台媒合模式。平台媒合模式。借用其他网站的借用其他网站的 APIAPI。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告。对于商家来说，平台媒合模式比起单纯的投放广告也许更加精确，因此甚至乐意投也许更加精确，因此甚至乐意投资更多的预算。这听起来像是广告模式的升级资更多的预算。这听起来像是广告模式的升级版，同样是为了更有效地将商品信息植入消费者大脑。版，同样是为了更有效地将商品信息植入消费者大脑。3 3.2.2 筹资来源筹资来源 资金前期来源重要为创办人投资，每人均投入资金前期来源重要为创办人投资，每人均投入 1010 万元万元 5*10=505*10=50 万元，借万元，借助参与相关比赛获得政府等社会机构奖金；当产品已成熟稳定，各项运营体制助参与相关比赛获得政府等社会机构奖金；当产品已成熟稳定，各项运营体制检测完毕后，引入风险投资和银行贷款，以及提前签订商业协议，加之用以产检测完毕后，引入风险投资和银行贷款，以及提前签订商业协议，加之用以产品的营销推广。品的营销推广。3 3.3.3 成本规划成本规划 1App1App 的开发及检测的开发及检测 AppApp 的开发检测由团队中的技术人员负责，研发人员以同学朋友为主，的开发检测由团队中的技术人员负责，研发人员以同学朋友为主，一一个项目经理个项目经理（高鹏）（高鹏）、一个、一个 UIUI 设计师，一个设计师，一个 IOSIOS 开发工程师和一个安卓开发开发工程师和一个安卓开发工工程师程师，一个后台开发工程师，一个测试工程师一个后台开发工程师，一个测试工程师每人工资每人工资 15001500 元元/月月 5*1500=7500/5*1500=7500/月月 工期在工期在 3 3 个月左右个月左右 3*7500=225003*7500=22500 元；元；APPAPP 后台云服务器租金后台云服务器租金 5 5 千元千元/年；总年；总计预期花费计预期花费 3 3 万元。万元。2 2 产品营销推广产品营销推广 移动端系统预装移动端系统预装 1 1 元元/个，购买下载量个，购买下载量 5050 元元/万，线上推广万，线上推广换量，网盟换量，网盟，广，广告（依据位臵、大小、时间的不同而定），线下的广告宣传（依据实际情况而告（依据位臵、大小、时间的不同而定），线下的广告宣传（依据实际情况而定）。故此部分开销以季度计算，预算初期每季度花销定）。故此部分开销以季度计算，预算初期每季度花销 1010 万元。当达成赚钱平万元。当达成赚钱平衡点之后每季度拿出总收入的衡点之后每季度拿出总收入的 30%30%用作营销推广。用作营销推广。3 3 团队运作支撑团队运作支撑 初创团队的基本平常运作支撑，前期初创团队的基本平常运作支撑，前期办公耗材办公耗材 1 1 万元，商务接待（实际情万元，商务接待（实际情况而定）等。况而定）等。4 4、AppApp 维护所需费用维护所需费用 每季度花费每季度花费 3 3 万元用于万元用于 AppApp 的维护和新功能的开发，保证的维护和新功能的开发，保证 AppApp 的运营。的运营。3 3.4.4 收入预期收入预期 经初步调研获知，国内目前在校大学生人数约为经初步调研获知，国内目前在校大学生人数约为 3 3 千万，高校总数在千万，高校总数在 25002500所左右。所左右。1 1 增值服务费增值服务费 产品推广初期，为获得市场，会员费定价较低，为产品推广初期，为获得市场，会员费定价较低，为 1010 元每月（预测初期的元每月（预测初期的实际用户数为实际用户数为 5 5-1010 万人，会员率为万人，会员率为 10%10%且随产品的发展用户增长率为且随产品的发展用户增长率为 50%50%，会，会员增长率为员增长率为 5%5%），一季度：），一季度：100000*10%*10=100000100000*10%*10=100000 元元 第二季度为：第二季度为：100000*100000*（1+51+50%0%）*10*10*（1+5%1+5%）%*10=157500%*10=157500 元元 增长率约为增长率约为 63%63%。随着产品的随着产品的市场占有率增大，可增长新的功能增长收费。市场占有率增大，可增长新的功能增长收费。2 2 广告费广告费 天天允许一定数额商家做广告，广告循环播出，这里还应涉及天天允许一定数额商家做广告，广告循环播出，这里还应涉及商户的商户的竞价竞价排名排名。此依据后期用户数来拟定，尚未可知。此依据后期用户数来拟定，尚未可知。3 3 商务合作商务合作 结合我们的校园结合我们的校园 AppApp 后台后台 APIAPI 网站链接，让收入可以连续增长。网站链接，让收入可以连续增长。此部分的此部分的收入根据用户使用率及用户的实际活动而定，目前未可知。收入根据用户使用率及用户的实际活动而定，目前未可知。4 4 线下产品推广线下产品推广 以产品为中心的周边生态消费，此部分的收入根据推广效果及产品类型而以产品为中心的周边生态消费，此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。定，目前未可知。3 3.5.5 收益预测收益预测 支出部分除初次支出部分除初次较多的启动基金外为每月员工工资，软件维护费用，营销较多的启动基金外为每月员工工资，软件维护费用，营销推广及产品维护基金；收入部分为每月增值服务费、广告费、商务合作费和周推广及产品维护基金；收入部分为每月增值服务费、广告费、商务合作费和周边生态收益；边生态收益；此条件下。收入、支出及结余情况预期为：此条件下。收入、支出及结余情况预期为：在初期一次性投入在初期一次性投入 4 4 万左右，每一季度须花销万左右，每一季度须花销 1313 万元用作公司的运转。预万元用作公司的运转。预期初期每季度会有期初期每季度会有 1515 万元的保底收入，而随着用户数的增多营销推广力度的加万元的保底收入，而随着用户数的增多营销推广力度的加大可以以大可以以 40%40%的增长率几何上升。假设的增长率几何上升。假设 X X 季度达成盈亏平衡点，则有：季度达成盈亏平衡点，则有：13X+4=100000*13X+4=100000*（1+50%1+50%）*10*10*（1+5%1+5%）%*10*X+%*10*X+尚未知收入（广尚未知收入（广告、合作、周边产品推广）告、合作、周边产品推广）。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大营销推广力度时，赚钱费用将当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大营销推广力度时，赚钱费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立两个季度后加入，使得用户数的大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立两个季度后加入，使得用户数的增长率从每季度增长率从每季度 50%50%增至增至 70%70%，广告费用增长，新功能更加强大，商务平台合，广告费用增长，新功能更加强大，商务平台合作更多。作更多。由此可知，会员率、广告费及商务平台合作收益都将会对我们的赢利由此可知，会员率、广告费及商务平台合作收益都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增长金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增长赢利，做好资金积累，有一个好的钞票流规划。为日后拓展线下产品打好基础。赢利，做好资金积累，有一个好的钞票流规划。为日后拓展线下产品打好基础。四、风险以及对策四、风险以及对策 4.14.1 市场风险市场风险 4.1.14.1.1 APPAPP 正对大量行业产生深刻的影响正对大量行业产生深刻的影响 随着随着 A APPPP 的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，的大量开发和出现，在游戏、艺术品、零售等多个行业中，APPAPP正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在正逐渐在改变人们接受和进入这些个行业的方式，越来越多的人已经习惯了在移动移动 APPAPP 上度过空闲的时间，在手机上完毕资源的收集与信息的解决。特别是上度过空闲的时间，在手机上完毕资源的收集与信息的解决。特别是在今年政府工作报告提出“互联网在今年政府工作报告提出“互联网+”这一大标语的条件下、在贴近人们平常生”这一大标语的条件下、在贴近人们平常生活的领域，尚有很大的空间可以通过活的领域，尚有很大的空间可以通过 APPAPP 来填补空白，所以在对的的思绪指导来填补空白，所以在对的的思绪指导下，下，APPAPP 市场仍然还具有很大的发展潜力。市场仍然还具有很大的发展潜力。4 4.1.2.1.2 APPAPP 的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤的发展还存在若干尚未被很好解决的硬伤 缺少不可替代性，大部分缺少不可替代性，大部分 APPAPP 还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基还只是停留在作为互联网在电脑上的应用基于手于手机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广机开发出来的外延产品，单纯的成为了“移动”的互联网，这会导致推广渠道和应用广泛度的局限性。渠道和应用广泛度的局限性。缺少有效的赚钱模式，暂时的缺少有效的赚钱模式，暂时的 APPAPP 赚钱模式并不具有长期占有市场并且长赚钱模式并不具有长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不乐意面对的结果。期获利的能力，这对于投资方而言是最不乐意面对的结果。APPAPP 应用体验的下降和用户需求标准的提高，当越来越多的嵌入式广告出应用体验的下降和用户需求标准的提高，当越来越多的嵌入式广告出现在现在 APPAPP 的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的的 APPAPP 应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。成为了不可避免的问题。4.24.2 财务风险及应对措施财务风险及应对措施 在公司成立之初，由于一切都是从在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会碰到资金周转不灵的情零开始，难免会碰到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽也许的节约成本，减少不必要消费。转率。另一方面我们会尽也许的节约成本，减少不必要消费。面临流动资金局限性的困难局面，导致经营困难，引发各类危机。一方面，面