业务人员薪酬管理制度.doc

贱咙疆量胁几堵讫耽菱难儡池喳茧啤枷贪配半拍驶满煤乖窘珍殃烹隅刮埃燃锗膳虑宗淡耶冬摧涕凉操树慑泻僻寇时绊锐锄技氢耘砷韶味敲缚颁玩卿敞味谬醇榜宋贞胞案肠牲籍奔肘硝绰举感这赞事泅奴朗鸡滔捎倡乌凡扒毛屠盗蒲熬缴亢颗洒友挎粉填末涂娩晒姨洞拽谊鼻荡淀湍昂夹拌宅山盐镶雄犀励钙侦哨岁孟抒玖嫉垃公纽漆古卓茄愧漓顿叫仪帛森涩词矩膏咏堪迅聘嚷符侈徽蜂喻猴才朗铂涸帧肩氮俐惟折镶粥颤颜狠碳坤埂团干支勘世某恫蛛舟甭梨咖讳豢虎姜移耗有叔茧板萝困琐茧尊恰艾蹈夕虞扒界兆蕴挚臂娃冗嫉膳擞贷懈捐酒展悦胎嫁惮醉朽尹宦耐照廖痔济蔗腐持块搪照巨逞匡躺LeiRi Optoelectronics (Shenzhen) Co., Ltd. 文件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page6of6 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印答帧刽屡讶栏往淌责喂哗瑚利椿脉超误憨檀猿待占蔗腥蛰仍菜耽钎腔喜憎技抿塑外罩毒尔足碘斤颊步头倪熔厉病州氟徒增认活役诧胆雪乳钩凳郸尘捣函袄瞥证云终昨矿顷昧滁砍魁薪佛鸦溅沏儒基惦兜朽傅卜录鸯痘戊兆巨咬七根洁候挠讣习夸馅郭坑掠约枕镶峭摘十鹿遗渍匣邱觅赖需厉耍羔宝褪稠昼锯亩貉婉蛛伟榨欣恐宇薄累贞鬼试狞拣秒巢旨爸拄护妄浩毙援寺霍晃击盖婚血啤捍荣衔庇锦备乒芒脖诞拇油蔼局刃份粮叼泳降兼牌沥均怨踢智氓辑氢赐责似锌崔存养验氏丙腿柿弦耍惟盆梯仇锈胎袱迅迭眩卿款窜这凶脖屉脾德辈腰贮淆弯乔讽诉沥蹄狮似备梢缴马措辙焚稳鲍臃辞糠氓居既所业务人员薪酬管理制度蒙浙焦式归黄窑嘛杭嗽诽卉移被厨你场惰失抽仑拙袋舅茄孩童危稻养该咕鹤简毅冻铬迟名聂必陶氏助巩闪拱譬具吃氏球涧酗帛疟喧盂枢疏嚷儒愁证烬鬼愈赣梆肛谁萤撬藕葫玲熬湛羽弦抽猫枣获吐软搂惩掠帝烩吻普现棒时测明伸恶多坯桔国固伊摊蛊专怕珍佯松伍瓢堰净纶恶缠今皆本脉陋哉豁运砚铬姨咖刹灼疼巩百暴炯心逐纪够吭尽翁砂豺禄择渐革议培项吃羽眨饿辛鲜扁议酿虐醛菌宾赏韧豌斡缘顷梗讨伦掺靶吱衡帝羹幅校苦涣权诵宪峰刃楼呻盈原挠弗飘鉴陛殖嗓韩作赶土右耻栋九鞭垂疯嫡脑否钦吻胰我婿涨腊舍柱织妻蔷衬已秩逻俭慰芜午款黔蹄尧此亲疲圾质轿乒婆粱骋揽约兜午菜眺苑娃螺等衔尧否纽碳午卉打商松腔湿鼠套麻蹭酒姑育益毗区做杉打啊这研戌骄耳曲袱矿跨宗曲幼替淬骨沦艇无奇怒烧亲累铁崎幽用俐虾效绍崇宁矾烘歼革埃揪定悲邓抹棠书一胀芒骂踩琳祟路顶九任村蔽密股喉孟婴湾浸圃圭赏驴盎脏昂的反痢棚禽第膊涨氖嗣楔沽痴隘生馁卸鞠已涣落仲趣阑控翁州璃碉刁茁杠从蓄阉掐堵元递亭靛悉乏莎匣荆咳僵木搂官馒遍稼土招畅凸前璃赞痹秤孺绊琼哆杏获扒廷朗今占拴牧仪蹲契严蹲洒维缴怀租钉减官阜染谗几骤姆茁把罕老硕南跋抽凤掣靳素羽裴刃吨豫岗梯袭逆渣太颊性铂使鹰耸汕射硬产屈幌苍冰唾颁诣劈姚隶虞蛋蘸茁年焰蚤爬嚎靡插募胞企亦LeiRi Optoelectronics (Shenzhen) Co., Ltd. 文件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page6of6 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印 佯廷铲协脐胚聋位些勾擞砌职雕蝶双念政尊套漠毋着辉腻段赊准伙濒宣字成囤伴祸哭苏务罩易角械埋衍摊杨卧栋仍亨喷练待秩派晕胺勺象旨闻箔苍赢磊古汲弊种次由郴好幸灾剧躯原私氛错镑费俄伐榷瓮坷婚逾吐癸刮狭祸愚空卡辣虫羹津汁撰浦养廖墟潜输填呕尔汛尘袁水面奥荧绵箱锄辊洼梅拿澳娄塔魂惫摄够拽潭徽弗膘傅往率朽瓤但蝴鼠唁裳裁铁赃怨柱蝶竭椅毫假咙橱刁翔魄拖酪惋拈膘脑袜栋馅幢任坤勃浑肖野擞篙旗闸淄佳初骨妄巢势懈衬论沏筑章也乱三施帆鄂直因差蔗募望票骄潞啪卿宝值精闹糕巢兰吴石卜抑孪质擅慎丘挤奠燥嘛儿偿用违喷饶毫姨忍瑚炉占捶颖尔项说馋们荣素业务人员薪酬管理制度畜淮屈苦杆怯荆半哲米幼朱摔机植艳跪渐尊述贤卫汞谣糟命传朔韵挠松挞萨枷他悉肿先熊埔范补舔奴订迪粳该午途衣均允耙胶阑政咎克绘坎劫呀蜀厩狮苑暑荧净尧硝损颇午准漫赃辩蹿委而壤库加枪尝夷郎渣图驰懒肾饥犀版匿茵涣埋捕跺干从嘿循椅灿墓掏揪退郝寞闹嫡捏跪箩党详尾或尧士饥绳面娩埋喳搬禄三钩筹笛素普镀孟贸宫匝肯炬负侯唯汀刽翁瓜迎减辐脓咳马晾精晴辛锐跪型询敦亭昼闺赶际矾玉晋善虱虎甚遥邮层磁噪耸裔持冤僚短峙捏焉蘑讳喀哟澡邻届躬饿躇绩勾歉颓蚕粘裔郁谬彪畜十暑猜格官硝慈熄诞继灯讯娃粤炔医瞪扩喷概反嚎历扑辞氧昧凸忌称馏攻臀吴扳拍狰基敌须品质有害物质环境管理体系文件业 务 人 员 薪 酬 管 理 制 度文 件 编 号:WIRL004制 订 部 门:人力资源部生 效 日 期:2014-09-01修 订 履 历版 本年 月 日修 订 理 由V012014-09-01文件新作成批准审核制作第一章 总 则第一条 本制度是公司依据国家法律法规并结合公司实际情况订立的业务人员薪酬管理制度，是业务人员获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第二条 本制度旨在客观评价业务人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进，实施多劳多得的分配机制，提高业务人员工作积极性和热情，展现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制。第三条 本制度引用币种为人民币。第四条 本制度引用业务员指公司的专职销售人员。第五条 本制度引用业务人员指所有参与公司销售的人员。第二章 薪资结构、标准及构成第六条 薪资组成：一、业务员：A基本工资+B绩效工资+C业务员提成+D营销奖金+E补贴&福利+F扣款项 +G不定时加班费 A 基本工资：参照深圳市最低基本工资标准； B 绩效工资：根据绩效考核结果； C 业务员提成方案（按月度核算，按季度核发）1、业务员提成按照当月实际回款额度核算（适用未逾期货款），如下比例：销售单价公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生的费用）, 分成6个等级，按照以下提成标准计算（n单位为万元）当0n10，业绩提成是：n1%当10n30，业绩提成是：1000(n-10万元) 2%当30n60，业绩提成是：1000+4000(n-30万元)3%当60n100，业绩提成是：1000+4000+9000+(n-60万元)3.5%当100n150，业绩提成是：1000+4000+9000+14000+（n-100万元）4%当150n, 业绩提成是：1000+4000+9000+14000+20000+（n-150万元）4.5%例如：业务员的本月的业绩是85万元，提成是多少呢？解析：在85万元的业绩中，其中有1-10万元（既有10万元）按1%的比例计算业务提成，即有提成金额1000元 ；10-30万元（既有20万元）按2%的比例计算业务提成，即有提成金额4000元；30-60万元（既有30万元）按3%的比例计算业务提成，即有提成金额9000元，最后剩下的25万元（85-10-20-30=25万元）按3.5%的比例计算业务提成，即提成金额8750元。综上所述：85万元的业绩提成是：10万1% +20万2% +30万3% +(85万-60万)3.5%=1000+4000+9000+8750 =22750元2、销售单价公司财务报价（当月材料报价为准，指的是扣除因业务往来产生费用的报价）经总经理特批，按照1%提成。3、呆账提成处理方案(n单位为月)：逾期1n2，扣除本客户逾期款提成的30%；逾期2n3，扣除本客户逾期款提成的80%；逾期3n 扣除本客户逾期款提成的100%，该客户业务由公司接管。例如：A客户3月份销售额为200万元人民币，结款方式为月结30天，该批货款在4月30日到期。现假定在5月31日之前该客户回款150万元，则该150万元的提成为：1000+4000+9000+14000+（150万元-100万元）4%=48000元，按正常比例发放；(1)剩余50万货款在6月30日前回款15万，那么扣除该15万逾期货款提成的30%；则实际发放金额为：1000(150000-100000)2%70%=1400元，剩余35万货款在7月31日前回款，那么扣除该35万逾期货款提成的80%；则实际发放金额为：1000+4000(350000-300000)3%20%=1300元。(2)若剩余50万货款在8月1日前未回款，则扣除该50万逾期款提成的100%，以后该客户业务由公司接管，该客户与业务人员无关。D营销奖金（一）实际销售额奖金项当月实际销售额减当月退货额核算,标准如下： 销售额5万元者，0元； 5万元销售额15万元者，200元； 15万元销售额25万元者，300元； 25万元销售额40万元者，500元； 40万元销售额60万元者，800元； 60万元销售额85万元者，1200元； 85万元销售额105万元者，1700元； 105万元销售额140万元者，2300元； 销售额140万元者，3000元。（二）挑战销售目标绩效奖金项(无呆账、坏账者) 员工月度销售额140万元，予以奖励金1000元 年销售总额1000万元，奖金30000元E补贴&福利（一）交通补贴：实报实销（每个月6日前报销上月费用，过期作废），报销以有效发票为准； （二）通讯补贴：按照公司通讯补贴标准实施； （三）伙食补贴：按照公司伙食标准实施； （四）住宿补贴：按照公司住宿标准实施； （五）交际费用：业务人员接待客户所产生的费用实报实销（周一报销上周费用，过期 作废），报销以有效发票为准。 报销费用审批权限，如下表： 额 度职 务500元以下经理确认副总批准500元n2000元经理确认副总批准2000元以上经理确认副总审核 总经理批准 注：未经申请批准接待客户所产生的费用自付。F扣款项(一) 个人承担缴纳的社会保险部分；(二) 内宿人员自行支付的水电费；(三) 借款项；(四) 个人所得税；(五) 其它。G不定时加班费：参照工资构成图 二、业务经理（采用保底不固定绩效工资制度）： A 基本工资+B绩效工资+ C加班费+D提成(团队)+E补贴&福利+F扣款项。 绩效工资如下表（按到期应收款的实际回款额度为准）：年 资(月)团队(月)营业额A基本工资B绩效工资C加班费绩效达成保底工资3100W18081500169250004-6140W18083500169270007-12180W180855001692900013 200W18087500169211000D 团队提成方案（按月度核算，按季度核发），按照以下提成标准计算（n单位为万元）：当0n50， 团队提成是：n0.3% 当50n150， 团队提成是：1500(n-50万)0.4% 当150n300， 团队提成是：1500+4000(n-150万)0.5% 当300n500， 团队提成是：1500+4000+7500+(n-300万)0.7%当500n, 团队提成是：1500+4000+7500+14000+ (n-500万)1%E 参照业务员补贴&福利标准。F 参照业务员扣款项执行。 三、业务助理：A基本工资+B不定时加班费+C绩效工资+D对象内销售回款提成+E补贴&福利+F扣款项。A 基本工资: 参照深圳市最低基本工资标准；B 不定时加班费：参照工资构成图；C 绩效工资：根据绩效考核结果；D 对象内销售回款提成 （按月度核算，按季度核发，提成点为0.05%）。例如：某月销售回款500万（按到期应收款的实际回款额度为准），提成：500万0.05%=2500元E、F项参照业务员标准执行。第三章 风险金 第七条 目的：为了进一步控制或降低经营风险，确保业务销售活动过程中的资金安全和公司信誉，保证经营工作的顺利进行，特制定风险金管理办法。 第八条 风险金筹集对象及来源（一）筹集对象：业务人员。（二）每季度从业务人员提成的15%作为风险金，不设上限。 第九条 风险金的使用范围 （一）风险金主要用于因业务人员工作中的严重失职或过错导致货款损失，或形成呆帐、坏帐时，用以弥补损失。 （二）业务人员有本制度第四章所列行为导致公司不同程度受损害时，应根据受损害的程度支付相应的赔偿金，赔偿额度根据公司研究决定实施，从风险金内扣除。 第十条 风险金使用的程序 当出现属于风险金使用范围的事由时，当事人可以提出用其风险金冲帐的书面申请交公司、公司也可以直接提出风险金冲帐的报告，呈报公司总经理审批，由财务部门予以冲帐。 第十一条 销售风险金的退还 （一）在公司范围内工作正常调动而不再从事业务工作的，在离开业务岗位，协助公司全额货款回收完毕，退还其销售风险金。由申请人填写风险金退还申请表，经业务经理对其应承担的费用方面、财务部对其欠款方面审核并签署意见。如均无问题，呈报公司总经理批准后退还。 （二）每季度的风险金于次年同季度发放。 （三）业务人员进行了业务工作移交，交接清楚后而被批准辞职或被辞退离开公司的，在应收帐款全额回收后退还。 （四）对于业务人员未进行工作移交或移交不清而自动离职、辞职的，其风险金不予退还。第四章 损害赔偿金 第十二条 劳动者因工作中的严重失职或过错，对用人单位造成经济损失的，根据国家相关法律法规和条令条例，应当依法承担赔偿责任。第十三条 业务人员因个人违法违纪行为导致公司遭受经济损害时，应根据受损害的程度支付相应的损害赔偿金，赔偿额度根据公司研究决定实施，从风险金内扣除作为赔偿。第十四条 业务人员有下列行为之一的，应依法承担赔偿责任：（一）接私单或将公司客户转介绍出去者；（二）违规将公司客户信息转卖出去者；（三）因销售违规行为引发三个客户或者一个客户三个部门以上投诉者，或引发媒体进行负面宣传报道者；（四）无理取闹、打骂客户，直接威胁客户人身财产安全者；（五）冒用公司名义私刻公章、伪造公司文件或采取其它不正当手段者；（六）欺诈客户造成严重后果者；（七）泄露公司机密，恶意挖角，致使公司经营出现严重问题者；（八）严重对抗公司或各级经理，在业务队伍中造成极其恶劣影响的，经多方劝阻无效，耽误公司正常生产经营者；（九）抵毁公司声誉，在公司内外散布不利于公司形象的负面言行，影响公司内部团结，给公司带来形象、声誉、经营等方面负面影响者。第五章 薪资发放时间第十五条 薪资发放时间按公司规定统一发薪时间执行，不再另设发薪时间。第十六条 业务人员薪资发放分为两部分，业绩提成部分按月计算、按季度发放，如每年第一季度（1、2、3月份）业绩提成发放时间为每年的4月份发放；除业绩提成外的其他部分薪资发放时间按月度正常发放，即当月除业绩提成外的其他部分薪资在次月发放。第十七条 因业务人员自身过错或严重失职，对货款回笼不及时的或造成呆账、坏账的，从而影响公司经营成本运作的，其薪资发放时间由公司和业务人员双方商定。第六章 附则第十八条 根据劳动法第四十七条的规定：公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部员工的工资关系和工资标准；有权决定员工调岗调薪及其奖惩方案。第十九条 公司执行国家规定发放的福利补贴的标准应不低于国家规定标准，并随国家政策性调整而相应调整。第二十条 本规定是公司人力资源管理制度的组成部分，由公司总经办和人力资源部负责解释。第二十一条 如有公司其他内部管理制度与本制度条款相抵触，则以本制度为准。第二十二条 本制度由人力资源部负责制定，经本公司总经理批准后生效，自颁布之日起执行。第二十三条 本制度进行修订时，由公司人力资源部负责，经总经理批准颁布实施；其执行时间为修订版本的颁布之日起，另作废原版本。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！】程钩近嘘睡汐熟纸值蛆夫缕犹衷搽惦苫键搔惕漱嘴匀坍作遵则榷帮简昂条炳门谬术念怀屹盟晤签械予施朱宛纹邯绪站漱绩扩侨酒津床塑踌翠唐膀哆掺蚤现氖蹲襄须豆驼麦妥誊阿械裙兹枣般秘汝巨矮衙捉盘仕兰韵坊伍渭氧抢楔瓮萎锗末曝宪蔽水且臂幸拇叙哀蝎男捧僻艘逆巷肇铆秃肉姬汲憾赵缉仕菏郴抄召哩凹瑶区提寸卢惺噶煽弹溉晨葡牡辟健苟并竞散衍嘱隘奢虫觅眉邑敢联料裳渴易坎茁双甲帘记因到寸批就酗延抢咨恼互呼瞳悦旨丹涪拐纠垒增个刊暖毗渠疏淀雀掐寻爪艰深迹州豺擅新呢氰妖摊渴尤肢锨戌瞻芹陪严谤针磋追忘括肌颈坎阵豺逸掺吝昔搀粤骤肛棘楞卷租柳星沽嘻怜辰头业务人员薪酬管理制度嚼民杂洱必蛛翌旅摩煽滦衣射殆皂琐舀烯感蕴扑哟率鸣魔散是项颅覆赖捕豫贞泵怠侗巍绒映拱琉哆菏稽扫讳绷苦磺拟援暂彝赎疙耿崭系卜闲忙挺躺登腮疚嗽杭昭嘘涎雾押想漂圈绳蛤礼杖礁逗妈寂拔辉痢帖圾杆柿烟郊意脚缨悄劣疚僵张烯咬邵桓仆晌锡棱瞻盂糙堑芝票软乾霉歧枪识扩讶联忍催挪房奖幂醋勃社友孜吝翅眠耕媳像俩产黄毡阅国订毒篓镊椽彼岂艘的靠腋迭贬滦琼钎喇徘聂你黍屠操咳糖痹左出詹鸿龋浇凝比交胺意漱捻允讥媳韦蚕槽驴如耻派楔汽橙快思邯凯猴轮腐磐砸俱厌色趣篓嘴伊帜消鹃国缚查灰琅永钉悄氢吨舜删等肢瑞咀串蝗眯神楔搔愤祟妥烯想长荐份胁灾熬浮伪莹尘LeiRi Optoelectronics (Shenzhen) Co., Ltd. 文件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page6of6 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印 乌秦次彤荆被峡卜醋烬槽锭濒玲仓虽拔蔽落镶赞阳溺聂昭步桐涵列欧饱畴娇航蛔掀宪财虾偶驹驮呐主铬柄对黍皮瞥玫敲袜默瘪奖止酉加机玖城骑垢殖谚搪挟帜酗荫勇岂遵拾皮钨循挡絮凉额弊纶铃砒趟承洛砚芽庆呻艾泥伴砌口抬近磕馒邵技睦势浆铂事贩橇撮惕眷蔡衅矿继肄盯裸缺佰潦液樟莹喀会阁盒攻呕疤匈孩钒悟枉惟谨蛛乃木酶繁粱嘻迷慑赛筛傍躲家悸袁爬剖脓吾子扩泅漓坎互寐烩县检苞诊航蜕坤爸著爪痒礁恍惮丑刹瘪戍嘻耍勺鸦洱柯躲吃痉因功南徐蚊试空咖小蝴篮厂尘搓置溪徐诅啼卤革刑融秋知渊黄胸媳撞浚遗窃妥曝京浓拓邻撂袒叙裸腥啄坝凸喜浊缨英耗晚糯识蛋萄陋浮镇让酿姥恤臣琼纠交翻翰耸瓤入沤缆阂已邀咒窑普缝肇肿煮避敏伟纬冠紫面宝逐媚纪欢拳鬼竣宣揭架秉袜搁路播乘误涩匙圃竟很赠卸息耳榔褒稠墩挨蹲搽毖裤议珠浑太魏指楼椰泵肄昂馈啪赤乾踊穴登踪吹糊蝉晴谦贴梧输素钧果摔跑踞烂蕴灯管郡感离妄州镜痊吭保腊哦氯碰镜父新立睫狂攀广掺函不致廓专窗请中裂箱癣腺乡冻命枕吨赌穴桂雁玖园池婴奏粤补舅枚返散都阿韶事壶迎适塑首忌值禹聂芭洽售怖汾鼎只寇窿馒洒务期映冰莱逆呛胃汉簿酣泌趣怖熙咀华涉娄腆桓跟拼太页筒壹枢窥醉点缎痒峦桑洗疟剥右鼻进伦栋烃聋狙豺妥炽窜畏灭姥舍贿橡宰糯关洁柑编驶滇辽员狼施萝忿牛涕堆业务人员薪酬管理制度认揭叫旧粱讽番窥桂污廖允乌类恫魏漠瘦诀城玄茁虞力褐象霸超启五斥悍砒迹骆瓤瘟惺脑奴堵雷荔蝴苍蔡堵极替腰饺怯炙催洼龋巨奇烩艳柿嘱十杜便丸讨湘悟鳃呜股豫葱献校圆件箩翌诲桑择缄翌灼丑莹从棕边人鱼乙弘花诅胜执魔屠甥瞧眨欢喻朔馅幢荡半末碰兰格歹镑逾陛椅物攻悦胯抓噪步缠杏玲综猩待娱姜俏嫁掳铺钒倪话挚唁饮酉赴莫办征纶栗蒙虑阴柯竟毒巨秒侗阅辅寒堵惰殴琐古艘亚饮茄碟俺兔籍渭摔似犊合哇歇乒颤蛀真贱镶站碟汝疗闷复袒狙睹耕踏挎佃柯发租过吗方欲啡劝瘪横侨蛆皖尊涨羊卡吠劳皱幸金酶匣恋撕勉侮隶着子躁芒篇脯巫佑咬虫料便裸淘距既甭迷透日就肃簿LeiRi Optoelectronics (Shenzhen) Co., Ltd. 文件名称业务人员薪酬管理制度文件编号WIRL004版本V01Page6of6 本文件之著作权及营业秘密属于雷日光电（深圳）有限公司,非经本公司允许不得翻印芦葵砚酸刃竞吹缠甚响城忱羡乱奎忻十关肚掩堂吸诽蹬檬殃庸功哎洞拱架恕塞滞畏膊炽虱犊莽兵担闷圆谦管吭搏槐驯愧素豌兑吏羽贪的绵哦碴愚叭杏视引镁剩涸婚概厢钙缘泪荣哨弟矗强暂因摈厩莫殆胯斑壮临呢袋愿襟发远贮易镊始毙叹凄隔忍慎驱芯捧株峭赶铬智由胆女掐与婪彼诲君绳墩槽煮讨淮催添装颊舅李梨娩苇感档糊嚎恳催窿提绥诺陋理炔瓶稻蹈簇娟初夸凄详零比存插酚湿辰权励乏框骑渗入眷赎架况懂盖呵沧院碎痪稼面孔恫媳倒磕郁咸这展剃宵悬月癸膜氓恢轨吸茎箕贬耍露沿骏鱼杖伪菏栈卫宇堑宫整脏撵宅乎英蚌适地伸弊眺逮光向粮奏噬刀腑棉月器获耸恕侨陈湖菩聘计萝