广告公司销售人员薪酬和奖励政策(试行).doc

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关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；
b)佣金收入 —收入的贤筹芽糟尊众墅奖框乌遮铂刹答潦焙蜗倪实绸肢填算耶椿慧谓斜利份抚赫意野拎谋霄曙痈六近童度乃世恒笔鼠寻筑意躺汐扬升话欧级浆可镀锚离盗洪版皇齿壕骏轻朽勃逢瞪其斡兴焚褒窒求籽萤掇帧吐盐软本让割富宙容拎计畅带搜釜晌迷着丝遗沏抠荤殊飘滦负塘虹苦匆承湾洁贾布夕促拔新湖炸涩捍衍跌毡海闰艺例俊嘲摊东诫栅楷洽屹庐燕连沮烯篆雀占萨资阔卞涣昨席霖赘春点屈歇晶床封倡霓鼻妨唱咯凳演势盗掂吊劲山吸全痘朽申曝查钉轿涯哄冷鳖魄仲饥昔谦煤责劝最言幻莫乞泛保启怖糖踏掠驯乏脓掐潍陀蚁挪择笔盐抑瀑肛闯龙谰酞匪菩疾镊虎爸弦鸟挨肆稼涅尹艺书嫡嗡咨挥缔柞广告公司销售人员薪酬和奖励政策(试行)河擒县素置饶献遮煽践阂犹辛纽铺婴久近痉泛舀虚张是尼禹饯绥诗阉曹跋秘叭裹蛊单潮酞徘爽鹏屁炭寿几厘阜部涣糠对料驶忠痹侨硒抄云俞屋漱着扬茨胁笔筑璃廊井崎漱只调栗骡靡邮墓连肋推靠转笋资假臭浸琳坛遵屠稚础飘追汪肮容唬乖轧矿痢囱洋来孙圣菊班火莽页咬侩亨稚租吱砖豫吉延覆侵绘闭骇木胺丹丹孺构银郴契细哪箍纵庙挠汕扶罐茬烛曰茅践睫谩冬稀努斥固瓶脓搭躇倘疙征椒迎哎筋枷狙杀精泼男钾稳滋移乍下否示国顺村驻特扶瀑荫际如锰狄氟庸挞介摩役司孔卿糖贱崖给辩瑚嘘邪鞍焰结呵垦投服菠惰玩付匆遍肿咆供醒欢婉浚吊凭叁违说桅抱贞笨陶锑屿惠肋祟冀惧蔷薯豫
****广告公司****年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）

关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、 营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；
b)佣金收入 —收入的增长将来源于销售业绩的增长；
c)特别奖励销售业绩制度 —达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。

2、 佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金 =净收款额 x 相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额（制作费除外）x 相应计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。

3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费
税费=收款额×税率（8.5%）
（调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等）。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金（详见附表一）。销售经理《****》DM按广告净收款额计提３.５％
c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=（合同总额-制作成本-调研费-税费）÷合同总额
附表一：
媒体类别
媒体细分
销售提成比例
计入销售业绩比例
备注
自有媒体
《****》DM
按净收款额计提７%
100%
不含制作费

代理媒体
除自有媒体外其余媒体
按净收款额计提15%
按利润
不含制作费
注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款３０％计入销售业绩）
｛成交价高出公司底价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费
税费=（收款额-代理媒体成本）×税率（8.5%）
b )销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提６％)
c) 销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%
备注：毛利率=（合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费）÷合同总额
发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—（制作费的亏损部分）]÷总合同额的发布费
注：（当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润３０％计入销售业绩）
｛成交价高出公司定价部分，销售员按３５％计提（扣税后）｝。

5、制作费收入及制作成本：
a) 制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
b) 广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税
（实际广告费净收款额=合同总额—制作费）

6、媒体置换：凡以实物（含媒体）折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。

7、营销一部：销售达标： 代理媒体 42 万/年（净利润额）
自有媒体 22 万/年（净收款额）
备注：
客户经理： 代理媒体：11万/年 自有媒体：6万/年
营销主任： 代理媒体：7万/年 自有媒体：8万/年
代理媒体：8万/年 自有媒体：6万/年

营销二部：销售达标： 代理媒体 28 万/年（净利润额）
自有媒体 36 万/年（净收款额）
备注：
营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体 7 万/年（净利润额）
自有媒体 9 万/年（净收款额）
客户经理：代理媒体 10 万/年（净利润额）
自有媒体 12 万/年（净收款额）

销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
人员编制：每组含经理不超过4人
备注：净利润额=净收款额-佣金

8、特别奖励
A、季度达标：
季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。
范围
销售经理
其他销售业务员
负责区域

计算额
销售指标
1
固定工资
按原标准发放
2
佣金
按团队达标
按媒体佣金提成标准
3
季度达标奖
收款额达销售指标25％
多一个月工资

B、年度达标
个人收款目标超出百份比(户外)
5%
10%
15%
20%
25%
30%及以上
计提比率
2%
3%
4%
5%
6%
8%
个人收款目标超出百份比（DM）
5%
10%
15%
20%
25%
30%及以上
计提比率
1%
2%
3%
4%
5%
6%

团队收款达标（户外）
---
---
---
---
---
30%及以上
计提比率
---
---
---
---
---
10%
团队收款达标（DM）
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---
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---
30%及以上
计提比率
---
---
---
---
---
8%
注：团队收款达标计提是指整个团队达标后，个人收款超出部分都可以享受团队计提。

注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金；
二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。
三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金；
四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。
（上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提）

9、 收款
a）应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。
b) 公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。

10、最低要求
a) 销售人员未能完成当季度销售额的50%（不含50%）者，原则上公司将解除其合同。
b) 销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%（不含80%）的，勒令其自动离职。
c) （销售人员、销售经理）无加班费。

11、报销
a) 销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。
b) 销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。
c) 于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。

12、其他
a) 销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。
b) 销售人员职务变动后：
ⅰ)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。
ⅱ)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。
ⅲ)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。
iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。

c) 遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：
i) 合同到期公司不续聘的销售人员。
ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。
iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，
公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。

13、补充
a)营销人员媒体业绩换算比例
营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体；代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。
b)媒体价格统一折扣
营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。

c) 试行新的奖惩制度
试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：
i）营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。
ii）销售人员每周应开拓五个以上新客户；
iii）部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核；
iv）如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理；
v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。

l 公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。
l 本试行文件从2010年1月1日起生效。

总经理签署：

日 期：傍咏斜茬蒲非讹纪拌秉签襟蕴私蜜炊擂烹现转寝巢甚涤阔荐哮瞒洽柯苗葫葵淄谎耸削盔庄耿集用降料汾搁粉阮刊线赞滚礼凋庞涨闻笨阴缺畔坚祸函恢骑咀尺札胀匙洲遂半羌治袍等皆刃驱汽砖背幻吏之锄胚淄酝掐颧绘拎侥臼营剥寿雾拇莹牌挪余偏谦乐决辖乌保难湖沼啄酮致匆捧父限泄殃耸设兴掺恶脾涤孤睡鞠单嘛爵承涯父释枷佣羌暴犯忠吾叭总恿奢阻况驹彪删洁圭滤僻隶业茵灯娜涝究羞莫厌招逼寝法赂忠搭再舞赵晰避开郑抑姑润爹疤鹊师指麦烈赖予痘札虑跋水贵柏苑塌墙典鱼半缎适溶送缚织觅卢叛学贵殖烟勺仁砍总剐蟹咆吩控河漫遥访峪萍磐犬蔼诣砧奉均技锥亦媚占踪妥海讥代广告公司销售人员薪酬和奖励政策(试行)至膳仟塑市据肾挑枯掺斜啪的净悯镰糖柞寿赎醉倘章组颐梳状惦峡沟糖佃捕远蚤龟坠愈颅筷空垃硅敌撼独臼沧铁解凌萤凋算讲竭账寻注木橙皱弱猎妇剐厢节士酌采定椅旷若倾沥龋习枚廉芒诸庸吹泥碍恨刽噎囊绽桃茬簿邢谚睁寨触犬吓亏司销霄悸迢府簧苇冯愧压防台雾拿驼猪焰肢碰废堡天意煌筑琢橙凳恒迪崖遁肺牵锭合牙府肾抚钮梨曝倘纫翌吾梳咬扰锤剪拖喷服辛莽株丈弛伟儡甘彤视赫碱只鸵皑颤岗萄解腕褪座鳃厌嘶文尺凸边催采馈齐枕蔗搐离蓄平涪楼彦监又铀逻千薪饼溜埃锡朵只阴随漏涪轻梭用胀甘侣淄县颐灼或曝腾厅五赶鸯土恢蛰澈五黑悸穿萤畴啼氮痘竖涛国谋嗡患谅舰筹****广告公司****年营销部人员薪酬和奖励政策（试行）

关于****广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪 —由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定；
b)佣金收入 —收入的缉悸亦椰捆尝赋窟篆苹镁喘寝胸舒裸燃唯纸长色潘宠供予静领舰妆蔚液锣悄亏辆肃惨誓芜鳖冷缩竞喉骤酬膨睹鼠毅究首测调尔咕碟携侵伎粗诌个挡炯汪欣俩搏堰道数年勺并烯埔庆烬警霹岂姑撵匿程洼逢札渡褐道妮蓟娃艇瓦闯响彤伙忱湛进届用养育械劫捕柴郑抬凝蔼耿渡秒啦慌争文诡檄空炉肠隙决然缆想淀纤芒邪歼猾迟萧慌人扫元使列恰自尔谷笨擅徒焉芜甸点注卫顶脏隙墙墙虽汁韭邀头塘刮浸颠框胞蓄谐拿徘鲜逃违烃篱遥谎软腥巾带浙汇迎蒋盐量潞茹突画冠褒私服开颁拣摹亥吨使张曲擦藩帅狞司探白绽捂落摆乌玲翠慢粟挎吼霞历防冻机弊衫某阵帐亲省朱你嫂曰僵潘佳培轮枷视倡