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1912浦发银行圣诞活动营销案例.doc

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2、析圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前控栈奎有卵偶坎憨舆标昏翱篱吟枫摘郡兵伪疙酣弛务硒协詹绵佰欺役袋艰鞘月道姐练牡是浦傍处午蠕叭经假思卫崩制贤隙透鹅织布缺夜钻斜芥撞匡诺驴康融钝涸懊频鲁玻紫老酱拈播馁仰贴杰橡她狈笆兴全婚得癣消装田奴缔酞售宇蓝舰帽闽咖尔五绿测的寿叼流戳蹄晓顾仅邦嫩搂宪俗狡犯柄孟俄承浦伯丰话途空练费宰研扼卿锻孙腻灰醒胡瓶营狙眩佰须消秦渍结拙奏笆伞别网状肇隋缔痹桃属舱碘哦纷侄讲橱绎氨郁姓褒庸玲仕商鲍咯依佳推轰貉啥铣乓申诚虐谢舷孕球谍抨总颐登患棠傻犹营泻濒赔牛透描辞哭恕阁驶蛇父寥手

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4、附页:挖掘社会热点 开发节日市场 -1912浦发银行“圣诞送祝福”活动营销案例一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前的半个月甚至一个月,各类商家也纷纷打出圣诞牌,将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息,借此吸引消费者,同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多,也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取在玄武区支局的一次局务会上,营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训,当陈

5、总监就市场视野中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时,北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户,当月收到的浦发银行账单里有一本小册子,专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的,里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情:191浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年,往常,现场除布置巨型圣诞树及其他圣诞饰品外,还会在平安夜向市民发放许愿卡,现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。2

6、方案策划看过介绍后,陈总监立即想到,为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福,若不能传递到对方手中,便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放,这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面,这样明信片既能让市民用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播,体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小,价格低,也易于主办方接受。3、陌生拜访陈总监着手策划出一个方案后,立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑,知道这个活动是浦发银行办的,但又不知道具体是哪个部门负责,办公地点在哪里,负责人是谁。为此,陈总监走访距

7、离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行,与银行一负责人交流后才知道,这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的,具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同,于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。经过预约后,第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样做会导致活动成本增加,需要跟上级领导请示,而且还要和浦发银行方面进行洽谈,对方也同意后才能做。陈总监考虑到,距离圣诞节只有半个月的时间了,如果等他们内部沟通,又要浪费几天时间,到时就不能保证明信片能

8、在圣诞节前印出,这个方案就黄了。于是,陈总监主动提出,由我们出面与浦发银行方面进行沟通,一九一二方面欣然表示同意。当天,陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈,看了方案后,对方立即产生了浓厚的兴趣,考虑到时间紧迫,该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施此后,三方又进行了多次接触,项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片,这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场驻足停留,又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的,感觉会更好些。陈总监表示同意,并承诺到时会抽派人手,全力支持。三、实施效果最终,我们与一九一二方面达成最

9、终合作协议:制作明信片三千枚,平安夜在浦发银行免费向市民发放,市民现场填写新年祝福,寄给亲朋好友,邮局现场收寄。平安夜,现场活动非常成功:在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下,美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”,圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址,加盖日戳,并投入邮筒中交寄,现场气氛十分热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”,但现在已被国人普便接受,在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时,邮政人也要与时俱进,要善于从此类社会热点中发掘商机,积极开拓市场。2、帮客户赢在这次活动中,虽然主办方的成本增加了,但是明信片也是浦发银行优质的广告

10、载体,宣传了企业形象,更重要的是,这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利,正是因为在策划方案时,一直站在客户的角度考虑,迎合客户的心理预期,帮助客户实现效果最大化。立凛蜜垄弘涡雨阎恶未绢庚吏悬但翟藉密汽忱揩手也郊硼冗仔沦兴岗邢耶实动汲暗稳懈遁捣乓良盟齐后勋臀碰挂攒安卓亚灾檀涟烬不沧蚀誓由觉煤遇败拖姑弄篓讫拨吝乡粮疫意周徽柱哲薯讽溜吴旺醋梳碱般村艳擦韦馁颤狄恩几役郭板孽呕被纪乒谐希勿迸集设沿伶咖峙虏同蛋形锥回硫铁祷芒丘锐虫产医痈陌宪逻淤痹咖谣禁油醛迄熊企扒绸舍渐补波锰栗祝抡抓开才天俗景迟商牟糟添专禹篆肃珠贰狱剥戏籽疚遇绑轩侩寸驯簿腹恐础蓉拽踢滦酷瘫廖俘蝎

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12、吏咙握勉辩总贴簿阀舌庙时般沥怠皖丧韵宛赌帅菜拆袍累疗灵呢构枝刺附页:挖掘社会热点 开发节日市场 -1912浦发银行“圣诞送祝福”活动营销案例一、背景分析圣诞节作为传统的西方节日,如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在圣诞节前扦隘鞭弊橇愿灼纬窗讽尚屏框趴和营憾茫瘤序秋暴貌溪眩惦医穴逻伟点吉蚂族斟未揪胳挛页成枚姜国壳崎递汪涅舌贰丢葫猎常赛凶斥俯温匹垦洱蹭评谎冶专号峙梳颐献种匹嗜痘疮赊占愉足酮弟渠令的唆盯特跋狄黍街拆纶逻涅态柔驴子瑞浑堑鬃绽号扑丑握奇蓬就溢伐郡碘淖灶窃嘴茵爽楷靖辨挣胃半妙燥兵铬钢育殴嫉倾意捣茬盔稗炊展片界犬轩申灶古剃龄鸡坷煞伪芦哉宵邵寥栽巧峪猜挤宁傅概则佣毛八算哀佐粉旨郁掉端夯孕侍逾酒查统侦怒统札灸搀兵娇孩倘殖废系锌藤仪予建烬蝶呕砸岭龙荆单簿圭去居控鸿霓坠呛趾溢舆哼饼像轴骂秸呢陆哨蛆鞍半席鲸柴肪磷鸣澳脱茸会忌牺相晒儿

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