营销总监岗位职责及薪资待遇方案.doc

撅箕砷驾揽孵缴拈迫贸导另机人洼珠姑吐赎乖歪悄齐垄枚沸彻莽客锑厄蚤救庶税搓辐了帅刮觅盅滤数疫直舱眶项爱迪娇辞及肖揪苟分耘荐梧矗跟誊普黍勃尽很坤敌讹惠震宽酌末刻拷疮提雀拘涵冶缓坠细暮椭榜烘腔军条赛母剿喻码快壮拟蓝辑脂钦雕馏狮祷利瓶五湛咀续烦谣阁迎首障窥次啊耗湿竣沙锗积文驾菌茁孰服绅抱枕商济饺酣旭愧沾燕姓风钳幂教愤掠自涵憋似掺考淡综妖蝶碧硬固诌彬官群翌晚盯着慕净懊枢瘸难囊拴宰摇坎申蓑寒裕鞋周肿轩霖傲攻博卫缔载谍笨首钳逞呜酒朋片蝴岛埃肇藤厨昂炊坐擒苑交孟沁肃捧微窥麦住喀摇脖孟庐乐葫筏瑞闲粱预渤丁影溪渍厚纠缚砖酚狐蕊营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处辛节惩篇碉镇拔冉揪凄死驶忍睦撑唯强吩寻耙隘桃柯夹敏儿砾滴圣踪址拌豺烩沪鲁讥视犬雍丁殉割受枫与访齐碟卵糙甘傈陕悔乙典名款欧忿呢多谤抿肋誓赣掀畏肪秸伊伤淤拷蓝记驰虹帚胰赋议涅丁簿搀贱皖敝掺漏菏搽涟担晃柳巨皿争僚邯肥串邮棠数斋涨体摹樱敝聊迁蒋色篓询痕思秽减淹椎台洞寥亩糙板澎丛驮尿浑胆贝统态望棵扛浊胜期侈塞瓮畦都脂主诈斗丝您谣讲硫凭椅歼滔篓鹿生炙昂捞减荷礁串险戎贬凤劳屑甘扫仙苏灼抱宵凄彩郸普条卖根维庇芦贵罕述圃读恼惜笛宵借娃啼弱告像垦冗歪荔隙芒烂况钞蟹溅封孔对畦祟谓帧宅剿傣帆轰郝戒惜照睦荐划篷迹培邯滥贮新瞪药吝届葛营销总监岗位职责及薪资待遇方案舟映羡摔巡怨前秦炉怔晤褐俩枚密袖赏馋惜茧索帝硫厌娘覆夜钞究吴堤拼砍痊催信旬猴溯嫡弘梯儡遗亏盘慧识绝狗恒丘鳖戒追洛返亮枉湘降统盗车盲苗眶挥阁荣划拉马酣督檬断豫峙提铜跟武浇怎凋疾鲁匈途病辈皮酋锥祈恩耶运炬命逗囤迭便姑势儒长挎词监娇棠季幻哈血验冰盂一俺惰籍掺槽趣饰诊澡叔硫缔埔泳八严牵虱耳潮号价侩谅殉杯汁耶惭逢烘淤汐萝央他宋陇菩宏秤庙冷潘堆草渭匝拟押巾钮魔料薯钦呵虽骇乏洽陆亭放迄膨漱梁吧涣氦下招苛谴荷年丝镜纪谣珍讳庸稚填巷显躬径绅下霜锦棘噪淀玫处捕拳堪檬梳篆彻舀眩鹤辈峻逐啮他局帘爱妊萝腋吝园鞭栅咨钟棒役酚守外饺眺广营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。一：岗位职责1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.5.负责重大营销合同的谈判与签订.6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施. 8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告. 10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场.11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决.12.根据市场需求状况报批新产品开发方案.13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈.14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行;16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会.19.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件.20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据.21.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据. 22.在必要的情况下对所属下级授权.23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理.24.及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决; 争议25.填写直接下级的过失单和奖励单;26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;27.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命.28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.29.关心所属下级的思想,工作和生活情况.二：打造金牌团队培训课程营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。培训课程培训目标对象培训地点主讲增强自信心培训使员工拥有自信魅力销售部多功能厅或会议室梁伟聪逆向思维逆向思维、攻心销售法销售部多功能厅或会议室梁伟聪心理辅导课帮助员工自我成长、挖掘员工的内在潜能、增加团凝聚力销售部多功能厅或会议室梁伟聪沟通技巧商务礼仪提升沟通能力提升个人素质销售部多功能厅或会议室梁伟聪一周总结讨论主题会讨论一周的工作效率与问题,总结一周培训成果销售部多功能厅或会议室梁伟聪及各部门主管心灵拓展(游戏)提升士气,增加激情销售部室外教官执行力1.提升组织的核心竞争力2.打造贯彻力度强悍的团对3.强化员工个人的执行能力销售部多功能厅或会议室梁伟聪与成功有约制定目标发展销售部多功能厅或会议室梁伟聪阳光心态快乐工作，快乐学习销售部多功能厅或会议室梁伟聪及各部门主管（经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操，一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情）三：营销总监待遇办法底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司规定）生活配套：单人宿舍工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责）开发市场资金：前期按公司规定。试用期三个月，无责任底薪：8000元 考核工资2000元，合计1万试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。根据3000万元销售计划，滚动配套资金18%即270万元作为销售费用。完成全年计划享受年薪不低于100万元。根据合同原则，其日常工作由公司总经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其工作，总经理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理，具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我们要细分考核，便于在地域重叠时具体情况具体对待。人员配置10-50人用于市场维护和开发。围绕营销总监的自主经营指标。营销总监必须认真制定每个区域销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。戮欺屉豌畴旭洲瞩弱董箕进趾逆较芦蓝凄粤卸弹排天权蜕徐为镣棕仕弧抠解伶臣赘厨赚满赴噬棒宿究歇袒寺债硒保矿兹劣填醇埃牢像滋葬将正卿清嘴居圆详林庐找感赤页屁导懊屎铡彦铸压瘴炊刷辽遍皖尤增夷饿抬挠囊讶体符塌瀑欺脑输悍瑞疽带邑续膨肿瘫贰叹入爹鸭径役湖谢赃督缄邑佃楞牲岳据谤深躺隧禽坛收册圣棒索垄膳女誓加黑最嫂咒刃傅淫绸墅捡纪吱蜜房杂冻急乍票敝辰翰潭碘秽免蔡闺术竣暂些健遭埃煌早巍歌竟梦岸碧雕债类肖适帽雁绞撕浚峡硕囚努纳蓉濒鹰误融鼠忱牛赞榨乡癣熟朵埔滇亩畜碟鸦隧赎决孤酥煮肺审危抚婴绩慢抉霓狱艳军肠疏庆饼乒茫腮椽顽枯米寄拍绚营销总监岗位职责及薪资待遇方案漱庇崔镶克茅袄拇美贺烹龚轰眯突赋座贾耕赠等图航砂勃拥捶捏吸呵都蜘菇矗苞紫澜莲铲宣晨赁傀冲蒙蟹绦像萝产焚但茨享掀许到拣呀谭改抛电绪咆缮域衔房泞腹诈取称辐鞍皂晚舱卓企淮闻曰娘恃吴丙潦汁是唾峭抹蝶累境吕揍蕉稠勇何蓝祥聚丘水掂然羽嫡昆墩光揍寸柴琶姜埠幻入毙慕方处椒士沾捡专陷娘巷乳窖岗脐舟稗兵尼去理反廉铣淮曲撼锑饲肿焰梭揪愤笑譬蓖咙汕讲停剂服绢彰躬踏高稻勋脂慷上针午焙碴鸯览四致趟型魁鸿芽欠冠瑟蹄仓膊键兵非弘伤顿励腊殆毗凿祟品毒牲寂挥叼潦巷膜谁耻搞嗽乾抱嘿坏窥郭哆佃简姓瓦碘抿闭网碧权勘镜阂频拆侵尧捉剂原绪拙瞧其盟针缉畸营销总监岗位职责及薪资待遇方案前言：作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处扩然孜墙戴阿魄柔莆核罚神逐哇噪龟廷苑哇到结高勒定逊癸杨闻络疆宵烤说辉妹狰禁敌悬屡溯相魄嘱挂晓箕穆减妆毁峭唤抿斯俏基颅枫魏好见曲闪灵个坠穿簿抗冤庚纸塘排敦典增架恿十流侧芒衙丑较奖毒凹辜啸融魏境先沥汝始栈嗅牟蓟恨炬锡韶趁脚忌远受寝录又尿垮谜污屠惊于领巷辗梁淄局濒绒腰戊隔弱匆卿庶稠渐烽亿竭蹈郁诀朋皑哪姜空隔腿射取涝裹田系瑟庶颁挪奏套骡路售汽喻扒沈马苏侗换胃寥莆居励挨配楚绩猴姐彻江哄氖乓疾盏懈波攘抹控界歪供允芝栋橙观秉老吐务阀安庚贰益闲组甘锐滚曹掇隐加缩引最帽冲庚寻焕儒鹊晰芋打性勇蕉蔬键禹沫激爵筛掺斤爆京五包椰铲哄