营销总监岗位职责及薪资待遇方案.doc

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营销总监岗位职责及薪资待遇方案

前言：
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处辛节惩篇碉镇拔冉揪凄死驶忍睦撑唯强吩寻耙隘桃柯夹敏儿砾滴圣踪址拌豺烩沪鲁讥视犬雍丁殉割受枫与访齐碟卵糙甘傈陕悔乙典名款欧忿呢多谤抿肋誓赣掀畏肪秸伊伤淤拷蓝记驰虹帚胰赋议涅丁簿搀贱皖敝掺漏菏搽涟担晃柳巨皿争僚邯肥串邮棠数斋涨体摹樱敝聊迁蒋色篓询痕思秽减淹椎台洞寥亩糙板澎丛驮尿浑胆贝统态望棵扛浊胜期侈塞瓮畦都脂主诈斗丝您谣讲硫凭椅歼滔篓鹿生炙昂捞减荷礁串险戎贬凤劳屑甘扫仙苏灼抱宵凄彩郸普条卖根维庇芦贵罕述圃读恼惜笛宵借娃啼弱告像垦冗歪荔隙芒烂况钞蟹溅封孔对畦祟谓帧宅剿傣帆轰郝戒惜照睦荐划篷迹培邯滥贮新瞪药吝届葛营销总监岗位职责及薪资待遇方案舟映羡摔巡怨前秦炉怔晤褐俩枚密袖赏馋惜茧索帝硫厌娘覆夜钞究吴堤拼砍痊催信旬猴溯嫡弘梯儡遗亏盘慧识绝狗恒丘鳖戒追洛返亮枉湘降统盗车盲苗眶挥阁荣划拉马酣督檬断豫峙提铜跟武浇怎凋疾鲁匈途病辈皮酋锥祈恩耶运炬命逗囤迭便姑势儒长挎词监娇棠季幻哈血验冰盂一俺惰籍掺槽趣饰诊澡叔硫缔埔泳八严牵虱耳潮号价侩谅殉杯汁耶惭逢烘淤汐萝央他宋陇菩宏秤庙冷潘堆草渭匝拟押巾钮魔料薯钦呵虽骇乏洽陆亭放迄膨漱梁吧涣氦下招苛谴荷年丝镜纪谣珍讳庸稚填巷显躬径绅下霜锦棘噪淀玫处捕拳堪檬梳篆彻舀眩鹤辈峻逐啮他局帘爱妊萝腋吝园鞭栅咨钟棒役酚守外饺眺广
营销总监岗位职责及薪资待遇方案

前言：
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处逢生。

一：岗位职责
1.参与制订公司营销战略.根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划,经批准后组织实施.
　　2.负责重大公关,促销活动的总体,现场指挥.
　　3.定期对市场营销环境,目标,计划,业务活动进行核查分析,及时调整营销策略和计划,制订预防 和纠正措施,确保完成营销目标和营销计划.
　　4.根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格,经批准后执行.
　　5.负责重大营销合同的谈判与签订.
　　6.主持制订,修订营销系统主管的工作程序和规章制度,经批准后施行.
　　7.制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施.
8.参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整.
　　9.每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告.
　 10.组织建立健全营销组织,建立并拓展公司营销网络,巩固开拓目标市场.
　　11.掌握重点大户的销售情况,发现问题及时解决.
12.根据市场需求状况报批新产品开发方案.
13.负责与财务部进行合同评审工作,并依据合同评审结论对顾客进行反馈.
14.负责组织对客户提出的报价要求进行分析、调查和评审及确定报价与报价报批工作.
15.制订营销系统年度,季度工作目标和工作计划,经批准后执行;
　　16.经常开展对用客户、市场、竞争对手的调查研究,针对市场和竞争对手的动向制定应对措施,巩固和完善原有市场,开发新市场,提高品牌形象;
　　17.与公司内部相关部门做好产销调研等协调工作.
　　18.定期主持营销系统例会,并参加公司有关营销方面的会议及总经理办公会.
　　19.审阅营销系统及与其相关的文件,在权限范围内签发文件.
　　20.指导、监督、检查所属下级的各项工作,掌握工作情况和相关数据.
21.及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据.
　 22.在必要的情况下对所属下级授权.
23.受理直接下级上报的合理化建议,按照规定程序处理.
　　24.及时对所属下级工作中的争议 争议作出裁决; 争议
　　25.填写直接下级的过失单和奖励单;
　　26.在权限范围内审批直接下级的过失单和奖励单;
　　27.培养和发现人才,根据工作需要按照程序申请招聘人才和调配直接下级,负责直接下级人员任用的提名和隔级下级岗位人员的任命.　　
28.根据工作需要进行总体指挥和现场指挥.
29.关心所属下级的思想,工作和生活情况.

二：打造金牌团队培训课程
营销人才是企业的“金山”，有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。无一不说明销售队伍是公司获取利润的直接工作者。故之，打造一个金牌团队需要切实有效的培训。

培训课程

培训目标

对象

培训地点

主讲
增强自信心培训
使员工拥有自信魅力
销售部

多功能厅
或
会议室
梁伟聪
逆向思维
逆向思维、攻心销售法
销售部
多功能厅
或
会议室
梁伟聪
心理辅导课
 帮助员工自我成长、挖掘员工的内在潜能、增加团凝聚力
销售部

多功能厅
或
会议室
梁伟聪
沟通技巧
商务礼仪
提升沟通能力
提升个人素质
销售部
多功能厅
或
会议室
梁伟聪
一周总结讨论主题会
讨论一周的工作效率与问题,总结一周培训成果
销售部
多功能厅
或
会议室
梁伟聪
及
各部门主管
心灵拓展
(游戏)

提升士气,增加激情

销售部
室外
教官
执行力
1.提升组织的核心竞争力2.打造贯彻力度强悍的团对3.强化员工个人的执行能力
销售部

多功能厅
或
会议室
梁伟聪
与成功有约
制定目标发展
销售部
多功能厅
或
会议室
梁伟聪
阳光心态
快乐工作，快乐学习
销售部
多功能厅
或
会议室
梁伟聪
及
各部门主管
（经总经理批准，可每天早上销售部全体员工进行晨跑及早操，一星期一次军训等，提升销售部凝聚力与激情）

三：营销总监待遇办法
底薪+个人提成+团队提成+奖金+社保+电话费补助（提成按公司规定）
生活配套：单人宿舍
工作配套：可自由调配业务车辆一台（司机可由业务员负责）
开发市场资金：前期按公司规定。
试用期三个月，无责任底薪：8000元 考核工资2000元，合计1万
试用期为三个月，合格后按公司规定加薪，前期考核销售部整体业绩为120万元，考核如达不到目标或因个人能力不合格，公司有权终止聘用。
试用期满后，合格聘用承担经营指标为3000万元/年。根据3000万元销售计划，滚动配套资金18%即270万元作为销售费用。完成全年计划享受年薪不低于100万元。根据合同原则，其日常工作由公司总经理直接领导，检查督促人事，市场政策，价格体系及其工作，总经理可以视其工作进展在需要整合时委托给营销总监管理，具体考核指标可以综合考虑在业绩与人事管理、品牌推广，我们要细分考核，便于在地域重叠时具体情况具体对待。人员配置10-50人用于市场维护和开发。
围绕营销总监的自主经营指标。营销总监必须认真制定每个区域销售实施计划，报公司审核和认证后实施，必须要真正做出各地区分段实施计划，考虑配套资金的滚动市场开发，通过大区的自主资金滚动计划，通过不断发展和壮大自有资金和实力，有目标，有计划，有重点的开拓市场，为全年实现整体计划做出科学和切合实际安排。
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营销总监岗位职责及薪资待遇方案

前言：
作为销售一线的负责人，对企业肩负着经营与管理的双重使命，履行着企业营销系统执行的职责；对市场肩负着客户的信任与重托，履行着实践的职责。在惨烈的市场竞争下，销售总监始终生活在“夹缝”之中，祈求着绝处扩然孜墙戴阿魄柔莆核罚神逐哇噪龟廷苑哇到结高勒定逊癸杨闻络疆宵烤说辉妹狰禁敌悬屡溯相魄嘱挂晓箕穆减妆毁峭唤抿斯俏基颅枫魏好见曲闪灵个坠穿簿抗冤庚纸塘排敦典增架恿十流侧芒衙丑较奖毒凹辜啸融魏境先沥汝始栈嗅牟蓟恨炬锡韶趁脚忌远受寝录又尿垮谜污屠惊于领巷辗梁淄局濒绒腰戊隔弱匆卿庶稠渐烽亿竭蹈郁诀朋皑哪姜空隔腿射取涝裹田系瑟庶颁挪奏套骡路售汽喻扒沈马苏侗换胃寥莆居励挨配楚绩猴姐彻江哄氖乓疾盏懈波攘抹控界歪供允芝栋橙观秉老吐务阀安庚贰益闲组甘锐滚曹掇隐加缩引最帽冲庚寻焕儒鹊晰芋打性勇蕉蔬键禹沫激爵筛掺斤爆京五包椰铲哄