房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析-中房商学院.doc

房地产销售案场精细化管理及项目热销关键点深度剖析

中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。
中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu

【课程说明】
Ø 主办：中房商学院
Ø 时间：2014年3月29-30日（两天）
Ø 地点：郑 州
Ø 网址：
【课程收益】
Ø 全程掌控项目准备阶段、开盘期间、续销期间三大执行环节，直击案场精细化管理精髓；
Ø 深度解剖项目持续热销之项目定价、销售控制、销售促进等关键节点、生动还原项目热销实现进程；
Ø 金老师：中国地产实战专家，15年经验、操盘无数，极具非凡个案诊断能力，一站解决学员实际难题。
【课程对象】
房地产企业相关高层及其项目部、销售部、招商部等相关部门负责人及销售骨干各类房地产代理销售公司相关负责人及项目组负责人、骨干成员等。
【讲师介绍】
金老师（中房商学院高级营销顾问，易居总部营销负责人）
15年房地产营销实战经验、操盘无数、具备一线扎实的实战操盘经验和专业知识、具备敏锐的战略眼光和市场触觉，并在市场研究、项目策划、销售及管理等方面颇有见地，是一位具有前瞻眼光、富有激情、执行力强的职业经理人。
实战操盘案例部分展示：
万科集团五阶坊、万科集团翡翠别墅；金地集团金地天境；中建地产中建大公馆；华侨城地产浦江华侨城；鹏欣集团上海白金湾；鹏欣集团浦江智慧园项目、鹏欣集团一品漫城项目；朗诗地产上海虹桥绿郡；富力地产富力桃园、富力地产富力湾；汇宝集团绿宝园；青晨地产涵壁湾；上海恒大万富汇、上海电力德邑小城 、昆山清风华院 、中福地产世福汇 、宁波银亿文翔名苑、纯粹上南、叠翠上南、紫竹馨苑、郑州金水芙蓉、罗山绿洲别墅 、阳光欧洲城等。

【课程大纲】

PART 1 /项目准备阶段的精细化管理

● 售楼处的选择及布局
1)售楼处的作用
2)售楼处的功能选择及布局
3)售楼处的规划
4)售楼处的外观
5)案例
6)售楼处内部动线规划
7)售楼处开盘空间运用
●客户积累及客户组织的方法
1)明确销售目标
2)测算需求来访量
3)拟定媒体覆盖计划
4)设定回笼节点
5)进行客户筛选
●接待流程的设计
1)销售流程中动作要点
2)常规销售流程
3)来访接待的精细化要求
4)常规签约流程
5)销售流程中的技巧
6)销售流程案例

PART 2 /项目开盘及续销的精细化管理

●开盘组织技巧及现场控制
1)灵活运用卖场空间
2)合理组织开盘流程
3)如何设计压迫环节
4)学会运用“群众”斗“群众”的方法
5)案例：开盘组织案例
●销售数据解读技巧
1)如何建立数据表单系统
2)如何解读销售数据
3)数据解读案例
4)客户属性分析
5)典型特征分析
●案场精细化执行管理
1)销售执行力
2)来电精细化执行
3)提高来电3个核心数据
4)来电接听优化
5)如何提高首次来访接待质量
6)客户管理维护
PART 3 /项目热销的关键点管理

●项目定价方法及定价程序
1)均价拟定策略
2)定价方法与产品的关系
3)定价策略&去化策略
4)定价程序
5)系数定价法则
6)价目表格式
7)价目表制作过程分解
●销售控制的方法及技巧
1)销售控制的定义
2)销售控制的分类
3)开盘前的销售控制
4)开盘中的销售控制
5)续销期的销售控制
●引导动线的分类及执行
1)客户拦截型引导动线
2)指示型引导动线
3)提示、告知型引导动线
4)引导系统案例

PART 4/现场解惑

【费用说明】
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2014年3月29-30日 郑州（详见报道通知）
【培训费用】人民币3200元/人
包含：培训费、场地费、讲义费、茶歇等；食宿代订、费用自理。
会员卡消费：按照对应卡品折扣计算

【报名回执】
企业参
会
回
执
表
单位名称
发票抬头

付款方式
□ 电汇 □ 转帐 □ 现金 付款金额： 元（人民币）
联 系 人
姓名

职务

电话

参
会
名
单
参会人姓名
部门及职位
联系电话及邮箱

公司账号: 1101 1058 8917 01 开户银行: 平安银行北京亚运村支行
公司名称: 中房博越教育科技（北京）有限公司
代订酒店
□ 需要 □ 不需要 入住时间： 日到 日
标准间： 间 单间： 间

2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：