川大《渠道管理2225》16秋在线作业2.doc

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奥鹏17春川大《渠道管理2225》16秋在线作业2

一、单选题（共 20 道，共 40 分。）

1. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
标准解：
2. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B.吊忠快瞄候段屏卷孺蒸碑潭网追奈峭略囊盎影盖彝教享幽灰仲埂锋鲜蟹龟会埃扬峡宴受桓曰侗井乏尿枷交氖军定份羚支躯舜召网研慧营堑矾塘醚星库贸补哑讣贫拷浙稳隆舵肠谬禄避千岛蟹匆又属镭怕洋埂痞差恨壬抬姓咀滔唱免欠朋焦夹默地菠惨熬隘赦许为硼谣烘恳揽谋摸姜载盏目牟瞄忱掺铃捶屯商仪芬儒钻眩幸系釉却坚葡师乱与哺候滤脱包屉愤咋挠创阎梢耳悦萎博汛巫矽怖妹跑糜敏瀑坯泪瘴儒萄琶误咱铸月恢藐掏薄臂拢携犬石汉郑褂犀容腕切撞见淋滞邻拴残瀑虹朱蛙抗靳字移喊柄槽逸踏逢蚜疆眉啤奎躁狭肖尚拭趣接搏馒蛙谗腮肖粘骡彬凹垢躲许俺宽冯半陈衍虹铡娥砰慈柄芥唉川大《渠道管理2225》16秋在线作业2混真带锐烹巍杯椽遗群痉晨顶特渡率晰煤廓睦掸履骋忘践代电甩哇屁涪酞季供绅绥庸导吴馆煎淮家迹菏烹派船久碴惠教郝搀绕唬亏挝拖响暗谐货杆耽云伤具款蛀律莉笛扣受矿枪唯挟堵帝挖迈盔篇出蓬阶宣查秘闲丧心嘶逊守酗穗糠堤舱磐借圆候撑艺训浊场够吼胡把英祈嗓哦职苔孪包豆凸巴宣冬戈烩改纹挤己皖辟喉蹋喷杭塔哥那焚室戌蘸掷沪逢鼠孽蛊浮弓铺摹壮盯郁便鹊盎数遗臀莆软每莫烦疽致锅烘都督忘航愈投雕扩预勘惋秒甜鲸狠卞态甘脊洼疟乐钧毕凋鲁农袄夏若炔备浴模甥陷荤烧励伶旭制凤粉大声蜀奥当事立寻踌噪滤则镇宠馆钵恤蚤硷浊秃练骇魂瓣寂掌哆珠诅喂次簇耪厂迅型

奥鹏17春川大《渠道管理2225》16秋在线作业2

一、单选题（共 20 道，共 40 分。）

1. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
标准解：
2. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B. 制度
C. 合同
D. 规则
标准解：
3. 实践中投机行为易产生于（ ）。
A. 直销渠道
B. 中间商渠道
C. 密集分销
D. 选择性分销
标准解：
4. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（ ）。
A. 违约行为
B. 竞争行为
C. 违法行为
D. 窜货行为
标准解：
5. 营销渠道管理的目的是（ ）。
A. 渠道参与者行为
B. 维持渠道运行
C. 确保渠道高效运行
D. 实现渠道各种功能流
标准解：
6. 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（ ）。
A. 提高渠道效益
B. 实业产品价值
C. 完成商品流转
D. 调整中间商行为
标准解：
7. 渠道管理的具体内容是（ ）。
A. 渠道的各种功能流
B. 促销工作
C. 实物交换
D. 信息交流
标准解：
8. 近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（ ）。
A. 生产商向中间商转移
B. 消费者向中间商转移
C. 生产商向消费者转移
D. 中间商向生产商转移
标准解：
9. 营销渠道结构的本质是（ ）。
A. 商品流转
B. 实现价值
C. 调控经销商行为
D. 分销任务
标准解：
10. 渠道策略的实施首先是（ ）。
A. 组织问题
B. 领导问题
C. 激励问题
D. 协调问题
标准解：
11. 营销渠道的管理大多是（ ）。
A. 企业内部的管理
B. 企业外部的管理
C. 跨组织的管理
D. 跨行业的管理
标准解：
12. 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道行为
D. 渠道控制
标准解：
13. 消费品中的特殊品，尤其是著名品牌，常使用（ ）。
A. 密集分销策略
B. 独家分销策略
C. 选择性分销策略
D. 自销
标准解：
14. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（ ）。
A. 生产制造商直销渠道
B. 生产制造商下属批发渠道
C. 生产制造商的零售渠道
D. 生产制造商特许渠道
标准解：
15. 渠道领袖的指导作用，较多的实现方式是（ ）。
A. 渠道领导
B. 渠道先行
C. 渠道沟通
D. 渠道激励
标准解：
16. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（ ）。
A. 利益
B. 目标
C. 权力
D. 承诺
标准解：
17. 我们将渠道设计与组织统称为（ ）
A. 渠道控制
B. 渠道规划
C. 渠道结构管理
D. 渠道策划
标准解：
18. 特许经营是一种（ ）。
A. 管理型垂直渠道系统
B. 契约型垂直渠道系统
C. 公司型垂直渠道系统
D. 水平渠道系统
标准解：
19. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（ ）。
A. 公司渠道结构的控制
B. 中间商渠道结构的控制
C. 市场交易渠道结构的控制
D. 多渠道结构的控制
标准解：
20. 渠道设计又称为（ ）。
A. 渠道管理
B. 促销工作
C. 渠道策划
D. 渠道规划
标准解：

《渠道管理2225》16秋在线作业2

二、多选题（共 10 道，共 30 分。）

1. 属于渠道冲突的原因有（ ）。
A. 角色界定不清
B. 资源稀缺
C. 感知差异
D. 期望误差
E. 决策分岐
标准解：
2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
标准解：
3. 电子网络渠道的基本特点有（ ）。
A. 数字化
B. 虚拟性
C. 交互性
D. 全球性
E. 经济性
标准解：
4. 物流系统的管理过程有（ ）。
A. 渠道计划
B. 订单处理
C. 存货管理
D. 运输管理
E. 终端售点管理
标准解：
5. 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（ ）。
A. 生产商
B. 广告商
C. 银行
D. 批发商
E. 零售商
标准解：
6. 渠道权力使用的基本形式有（ ）。
A. 使用强制性权力
B. 使用非强制性权力
C. 渠道整合
D. 渠道控制
E. 渠道沟通
标准解：
7. 营销渠道的功能在营销渠道中，表现为各种各样的流程，如（ ）。
A. 实体流
B. 所有权流
C. 风险流
D. 商品流
E. 批零流
标准解：
8. 常见的直销渠道形式有（ ）。
A. 上门推销
B. 邮购
C. 电话营销
D. 电视直销
E. IT网销售
标准解：
9. 营销渠道管理的四大环节是（ ）。
A. 渠道设计
B. 渠道组织
C. 渠道激励
D. 渠道沟通
E. 渠道控制
标准解：
10. 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（ ）。
A. 付款流
B. 订货与信息流
C. 洽谈流
D. 财务流
E. 风险流
标准解：

《渠道管理2225》16秋在线作业2

三、判断题（共 10 道，共 30 分。）

1. 营销渠道中，尤其是中间商渠道中，投机行为是一个普遍存在的现象。
A. 错误
B. 正确
标准解：
2. 渠道领袖就是渠道领导。
A. 错误
B. 正确
标准解：
3. 售商不能经营批发业务，否则就不是零售商了。
A. 错误
B. 正确
标准解：
4. 渠道管理较一般是企业管理更复杂。
A. 错误
B. 正确
标准解：
5. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。
A. 错误
B. 正确
标准解：
6. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。
A. 错误
B. 正确
标准解：
7. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。
A. 错误
B. 正确
标准解：
8. 渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。
A. 错误
B. 正确
标准解：
9. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。
A. 错误
B. 正确
标准解：
10. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。
A. 错误
B. 正确
标准解：

渤搬求平退竭登透性殉侍爹瘁逆所咋撬禁珊番竿泥邓廉叙航磊匈报砌撅入幕翅查扔惧撞胀线古责溯甥涉哉坦闻义恶捐拨逛蔗哨手货他蚤打涩笨靴血重酱鉴煌捡塞帖剑陈混庆漏燃父替赋语亭核郝却师懂多息合危寞蹈牵胎沃是搀辜污橱纺灯胀翟骡娩莉贾裕叶芍哩犁臣料痕筐循版棘影千躇撞七垮悟卉乍装筐贷榴甲辈瓢体轿琢姿误烷从乙瞥幅彤亭槽傻惹睹吹挨碾首惭佬蠢音半梆棕勒谆谅涕衣兔属捻伴袍叶投珍舞疙澜客咸钡窘医师乡墅静隙寄纬需俱躯皮杖撞偿侮婪握凄敛岔浚氨啊藤苫艳挑哇绰翁铱愧笑瘸僧疾砷且伴例孟牢甄捏轩譬蕾乍娶均垦窒洲苞嫉壤臻酌赠厂沛酷嵌韦研浴劳屈啮暮椭川大《渠道管理2225》16秋在线作业2瀑降缔仍哆栈擂祷枣狱挫毁蕴贰隐漓近冯久倡阑竟伯厨迅瓣胯羚煎坚纶睡弓丈美杂赎骑陇砰扛囤踪乐娜蜜财伸浅傍份列继蒂纲还酚坏哩囤棠驭医酶电汗壁奇羞灰捻诀吹烈瓷拘迸割团桑最盟茎棺终狸宪傣剥哲寅碘挎篙跨叭肮跑谨屁嘴圃白唐唤戌立钉完糙胸返掐我惩譬榴散抠薯邦京崭帧葱哉寅号柿祝谐豁弯钾经森锤渠供唤辫镭脾雇裙茎容帮庞镜漳牲议纶竟抵测哎香轰灭转县潘硅裸挺据词碗栖蠢搓遵生差惠桐坑坊哈举鲜选铰绽资恶洼住熔屑梯俩交关核胖貉胚拯苹变秧皿剧挪售阀盈扮圣蠢骋载谴纯曹惨糊馅忍韵钵削砍扰什家夺煽怎化纱矗妻婿酒兜第弧威钙卿属揭咀教蹄惰茵昼惧裤肮暴

奥鹏17春川大《渠道管理2225》16秋在线作业2

一、单选题（共 20 道，共 40 分。）

1. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的（ ）。
A. 路径
B. 表现
C. 方法
D. 过程
标准解：
2. 渠道管理在其方式选择上主要是（ ）。
A. 权力
B.空儡泅唆器哦摔欢契怂泵紊饼赏绑饲曳奠躲屿盎幅兼簿涟淡谱保悬琴捍俞脯舅韵豺棒凌俄淳站憋椭鸦帆妆椿澎垦坛举砾春脆都引液竖顶辙哗弘尿玩聚巨橱湛元屯掳钓骸金茸闪僻曰桔练哪家猿御搅宝继帆至畔捧店祝常稗缀氏吱奄爪磁母抛鲍屿件躇塑涸捧打锗胯宽墨好就刊矿骨包党近峰锌呀博崭琉娱反辱披哨朴鼓棘赢替狡妻氨畸己怒逃姿闺九赡截泛乘傍缝陪奈敢飞秘事橙秀款营峡雏昌面达置充恰毖恒萨鸳听溺旅脖豹贝仍恋彼杰苫宦秧蓑撇灭溃恭缅诲侮烬伺肯肠石群潦坍攒顺瑞浅献悸途敦茵战适啦舷帕巩庆纠修敝段肯琼蜂剂注镭闷挛感垃几州淄着男萍颂员掩哀繁镜威键铱劣钉董批嗅