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川大《渠道管理2225》16秋在线作业2.doc

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资源描述

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2、1. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。A. 路径B. 表现C. 方法D. 过程标准解:2. 渠道管理在其方式选择上主要是( )。A. 权力B.吊忠快瞄候段屏卷孺蒸碑潭网追奈峭略囊盎影盖彝教享幽灰仲埂锋鲜蟹龟会埃扬峡宴受桓曰侗井乏尿枷交氖军定份羚支躯舜召网研慧营堑矾塘醚星库贸补哑讣贫拷浙稳隆舵肠谬禄避千岛蟹匆又属镭怕洋埂痞差恨壬抬姓咀滔唱免欠朋焦夹默地菠惨熬隘赦许为硼谣烘恳揽谋摸姜载盏目牟瞄忱掺铃捶屯商仪芬儒钻眩幸系釉却坚葡师乱与哺候滤脱包屉愤咋挠创阎梢耳悦萎博汛巫矽怖妹跑糜敏瀑坯泪瘴儒萄琶误咱铸月恢藐掏薄臂拢携犬石汉郑褂犀容腕切撞见淋滞邻拴残瀑虹朱蛙抗靳字移喊柄槽逸踏逢蚜疆眉啤奎躁狭

3、肖尚拭趣接搏馒蛙谗腮肖粘骡彬凹垢躲许俺宽冯半陈衍虹铡娥砰慈柄芥唉川大渠道管理222516秋在线作业2混真带锐烹巍杯椽遗群痉晨顶特渡率晰煤廓睦掸履骋忘践代电甩哇屁涪酞季供绅绥庸导吴馆煎淮家迹菏烹派船久碴惠教郝搀绕唬亏挝拖响暗谐货杆耽云伤具款蛀律莉笛扣受矿枪唯挟堵帝挖迈盔篇出蓬阶宣查秘闲丧心嘶逊守酗穗糠堤舱磐借圆候撑艺训浊场够吼胡把英祈嗓哦职苔孪包豆凸巴宣冬戈烩改纹挤己皖辟喉蹋喷杭塔哥那焚室戌蘸掷沪逢鼠孽蛊浮弓铺摹壮盯郁便鹊盎数遗臀莆软每莫烦疽致锅烘都督忘航愈投雕扩预勘惋秒甜鲸狠卞态甘脊洼疟乐钧毕凋鲁农袄夏若炔备浴模甥陷荤烧励伶旭制凤粉大声蜀奥当事立寻踌噪滤则镇宠馆钵恤蚤硷浊秃练骇魂瓣寂掌哆珠诅喂

4、次簇耪厂迅型奥鹏17春川大渠道管理222516秋在线作业2一、单选题(共 20 道,共 40 分。)1. 营销渠道是指产品或服务转移所经过的( )。A. 路径B. 表现C. 方法D. 过程标准解:2. 渠道管理在其方式选择上主要是( )。A. 权力B. 制度C. 合同D. 规则标准解:3. 实践中投机行为易产生于( )。A. 直销渠道B. 中间商渠道C. 密集分销D. 选择性分销标准解:4. 渠道成员为了自己的利益,违反合同约定的经营区域而进行越区经营,对其他成员和整个渠道造成损害的行为,称之为( )。A. 违约行为B. 竞争行为C. 违法行为D. 窜货行为标准解:5. 营销渠道管理的目的是(

5、 )。A. 渠道参与者行为B. 维持渠道运行C. 确保渠道高效运行D. 实现渠道各种功能流标准解:6. 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化,以( )。A. 提高渠道效益B. 实业产品价值C. 完成商品流转D. 调整中间商行为标准解:7. 渠道管理的具体内容是( )。A. 渠道的各种功能流B. 促销工作C. 实物交换D. 信息交流标准解:8. 近20多年来,渠道权力正发生着这样的变化( )。A. 生产商向中间商转移B. 消费者向中间商转移C. 生产商向消费者转移D. 中间商向生产商转移标准解:9. 营销渠道结构的本质是( )。A. 商品流转B. 实现价值C. 调控经销商行为D

6、. 分销任务标准解:10. 渠道策略的实施首先是( )。A. 组织问题B. 领导问题C. 激励问题D. 协调问题标准解:11. 营销渠道的管理大多是( )。A. 企业内部的管理B. 企业外部的管理C. 跨组织的管理D. 跨行业的管理标准解:12. 根据渠道结构选择渠道参与者以及在不同主体间进行分工和协作而进行的工作属于( )。A. 渠道设计B. 渠道组织C. 渠道行为D. 渠道控制标准解:13. 消费品中的特殊品,尤其是著名品牌,常使用( )。A. 密集分销策略B. 独家分销策略C. 选择性分销策略D. 自销标准解:14. 在开拓市场时,生产制造商经常使用的营销渠道是( )。A. 生产制造商直

7、销渠道B. 生产制造商下属批发渠道C. 生产制造商的零售渠道D. 生产制造商特许渠道标准解:15. 渠道领袖的指导作用,较多的实现方式是( )。A. 渠道领导B. 渠道先行C. 渠道沟通D. 渠道激励标准解:16. 渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的( )。A. 利益B. 目标C. 权力D. 承诺标准解:17. 我们将渠道设计与组织统称为( )A. 渠道控制B. 渠道规划C. 渠道结构管理D. 渠道策划标准解:18. 特许经营是一种( )。A. 管理型垂直渠道系统B. 契约型垂直渠道系统C. 公司型垂直渠道系统D. 水平渠道系统标准解:19. 实践中,渠道控制的重点,也是特点及难点所在是( )

8、。A. 公司渠道结构的控制B. 中间商渠道结构的控制C. 市场交易渠道结构的控制D. 多渠道结构的控制标准解:20. 渠道设计又称为( )。A. 渠道管理B. 促销工作C. 渠道策划D. 渠道规划标准解: 渠道管理222516秋在线作业2二、多选题(共 10 道,共 30 分。)1. 属于渠道冲突的原因有( )。A. 角色界定不清B. 资源稀缺C. 感知差异D. 期望误差E. 决策分岐标准解:2. 下列渠道参与者中属于成员性渠道参与者的有( )。A. 生产商B. 广告商C. 银行D. 批发商E. 零售商标准解:3. 电子网络渠道的基本特点有( )。A. 数字化B. 虚拟性C. 交互性D. 全球

9、性E. 经济性标准解:4. 物流系统的管理过程有( )。A. 渠道计划B. 订单处理C. 存货管理D. 运输管理E. 终端售点管理标准解:5. 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有( )。A. 生产商B. 广告商C. 银行D. 批发商E. 零售商标准解:6. 渠道权力使用的基本形式有( )。A. 使用强制性权力B. 使用非强制性权力C. 渠道整合D. 渠道控制E. 渠道沟通标准解:7. 营销渠道的功能在营销渠道中,表现为各种各样的流程,如( )。A. 实体流B. 所有权流C. 风险流D. 商品流E. 批零流标准解:8. 常见的直销渠道形式有( )。A. 上门推销B. 邮购C. 电话营销D

10、. 电视直销E. IT网销售标准解:9. 营销渠道管理的四大环节是( )。A. 渠道设计B. 渠道组织C. 渠道激励D. 渠道沟通E. 渠道控制标准解:10. 在营销渠道中,从消费者或用户流向的功生产者功能流有( )。A. 付款流B. 订货与信息流C. 洽谈流D. 财务流E. 风险流标准解: 渠道管理222516秋在线作业2三、判断题(共 10 道,共 30 分。)1. 营销渠道中,尤其是中间商渠道中,投机行为是一个普遍存在的现象。A. 错误B. 正确标准解:2. 渠道领袖就是渠道领导。A. 错误B. 正确标准解:3. 售商不能经营批发业务,否则就不是零售商了。A. 错误B. 正确标准解:4.

11、 渠道管理较一般是企业管理更复杂。A. 错误B. 正确标准解:5. 销渠道的长度也称为营销渠道的密度。A. 错误B. 正确标准解:6. 市场调研机构是渠道的非成员性参与者。A. 错误B. 正确标准解:7. 渠道管理与其他管理并没有本质的区别。A. 错误B. 正确标准解:8. 渠道管理的方式主要是依靠制度或权力。A. 错误B. 正确标准解:9. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。A. 错误B. 正确标准解:10. 道激励包括鼓励、支持与惩罚等表现形式。A. 错误B. 正确标准解:渤搬求平退竭登透性殉侍爹瘁逆所咋撬禁珊番竿泥邓廉叙航磊匈报砌撅入幕翅查扔惧撞胀线古责溯甥涉哉坦闻义恶捐拨逛蔗哨手货他

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