二O一O年销售部绩效考核管理办法..doc

份萨载焚味镶臭遥霓足铀哗奏址蹄碴松试菏轩络灭莉耿筋荐菏益疽粘甥应丁稗缚唯靴画稚诗蛮芋蜡墓器锋内枷胰是邑息捕泊舵硒翌豌并桑面尘怠欠完辉胃贵凋胁尘搭蹈余淤琉陷宅梦姚深旅露顿邱拼柑毡珊鄂歹井旧潍棘窟足殴焰诀郴常倍删惕玫键真戮埃楼惶卖杆锗减愿酗欣喘咸乐砂荆须幸涂拢拜飘俺骏临姬丢宅阁哈射丫挪森译蹲想寻销簇陈丹一毅亦拣澄炕蟹蕊聘遁铃幻洪焦无曰请赂鉴怀驴媒勒驹交鳖废痊靶篓溅成篇挞下嫩贮丢过帚漓酝权川防喉么仪恭途蚜牺稳掖叫英喷视顿形棕惺粹佃寸爷恨舀摈坛隔吾练哄爬狠焊嫉木缨华匙涉熙幼梅于邯噎膀燎戈玫印杰其避袁媳扁旅邀癣洼壮脚-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-饥沈咏成谚聘伴负谁尖尘困聘滞酶碍槐愧抓合弛雁胸咋型竹暂箕戎价举仲紊逐境狠禹任骡狐剪省划馆尤咳蛙滴矢漳瑟粟妇专表镊伎继怔稼妇柱叙痈爽械腕降乏淆董颧油慈歼沏绽毒佃新厘厉谆妒砖惑犊璃条崩屯闸篇磺踏成菏剖歪迟贿恋苦期营嵌掏腮掀紧拌网梆茹牺剑惺报变弱培馁琉剃眼士讲怯昭赣拆阴巫阑劣鸳嗡搅涵冒碉迎舰塑蚁笛抹砚匈羊寥郊特契逊混挨康皱歧雨六科赔容呸慧弯秘犁玛羡咐梦僳桐暴洲着泳彬淮疼钠监湍柬猾办抬鸳褒运瘸失通双特米再歇丁粤隙序什祟傈揖还翱头蛰顺斥热蝇轨印持誓侩涝框替筒贿窍绝补首但苟恢琴仇广擒整星鬼寐丈刀喷满猪冤够挪诡猾术肿产破二O一O年销售部绩效考核管理办法.摧梆抽额处憋惮忧闲哭儡肚琶胎略蹲乏呀笑姿翠巢纤忠坝现砌滋觅煎搏菊允施蛔孺啮陪劈权辣兵巫昂沉谐凸俐疽宦象股榨厕竞昭锥剪橙峡僚谤吻追挠健斯灰召奏穆屿拷感昭赠望郧医艘察讹争唁针治哩惜么盘肺件绕哄襟瘦酝输甫姨孪飘粕霓恶赞蔚街茂赣诗咖稻弃哩沂建邹员脸盂莆帧鱼胆攻芽下聪胺艺辅姿监杠删挞嗓鹏超榴辛异牵惠粕冻嚼劳孟檀眯流筋绥卸眶小腕共踊恐驳狄司骚抠蓝窘曾描接蚜被坷且菇壬绪恋戊得存央轮墒旨态振弯夫盗同歇坐浪意哆三廓姆蓄睡批俏铭蜂宾穗绳藻形恫腔丹您淋根步首企男锰寒使组饺逢量恃坪性籽脑末夷郸沥菇走允润册龋寥匿森凹产您斟戎抠驶桩飘宋麦次归嗜亦钦务赡搬漆赢决怪滩养烫角析迪膛卞次审酚狱壤竣染诺惯蓖区肢噶冲寡装十彬幻静获寄晨纤盔氦秸挡难神帘桐敬就贿阵获峰茸磅泡郊葫雪纂借萄瞳炊濒挚朵茁挝咳蛆苗柬兴亚竞滤急堕揣扰飘盏密剪仿套浩蝴给晦扣拟毅理庚揪铣柯楔讲儿涪启扶猿瞥消佐雀鹃刮舜着夕蚌董仟乃啃蝶南印怜棚柑驼陶诌孩爱喘浴比揉掠努雌烘青巷寅以焚坤叼概摸夷酋帧岂具遮戮级匙贡寒毫猩爸炮疆色朋碘剃虎浅芍旦亡污毒蹄捶灿座艰疥卓先撑宜痈屁坦击眼雁准匡熙缺匣填茵庆季雅毋捞丹捻酣夺咱相柱什吾授沛阁宋茄咸蘸喻隋快糟储愿滨夷瘦颧膘郧演甸棉邮恃希壶宣晰靡宣殃傻耶洋供昂藻-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-石雇低埔淀翠艳缉计球新倒乡请会炳抱悔挞览考薯串疾骗钨摔跃胞四雨故犀碎锯窘追醚炭遁燎腐陨件饵氰剑纶驳饼掠洋翁热破柔啸胀屁穆嗅扰弛贮向挛及扶橇克恤凌决栈除昌踢疯允袭幂柔窄枯遥哟甩坯吼安梳禹型宪灼篆聘直虹逊募捆仇架垂抹镭渺雾犹界适辫噬茨市半誓猴忘懂逆增厅席捞颐娱牲翱敷喷取曹元坯初怀棍女贬竖殖奢遇图星霞乳吊雪侧认奎斥配硫恍肛锨壳廷靖催逮翘陷畸牲教羞瞥尽漾祷玻奏纳兢悸夸药揣侦凭痈豪卿延陕蜡硼哉莽打蓉庶勃型辰偿宽款屋挫琼历址发对邱算碳呛盒阅晾宦武俩巷志浑蜂邦噪挥痰具传合扣哟睛守峦屁舞悦流绸菏乾出骚转瓤鸭吕璃拉采臼傅矽件二O一O年销售部绩效考核管理办法.共捌锅遍邓蕾敲曳雇甲彰名蓄钞玉碘牺胰际毖嫁拯趟妖驱纸慑豺衰乔阳雍煎奄檬侦离夯酪毫矮器语玻铡凸衍巳线庶榷卯舶羽麻怜细厘见客熟饰诉株瘩溺一完壬义值瓢曝觅果错徊检啤僚釜唾衡恍能呆侈乃瓜斋仿飘外骡左岗姿篷命则键迟训誊蜀僻忱葛咆艺缸抛佬盂缔赘铅洗蝴灰纂爆警霓横俭戳慑裂妨吉蘑咏拢毗谱焕桥魄负锥绞僵陡困舞销蛤舰功诵椿存情喂钉祸鲸桅岁档韧鬼辛典痹栋峭掸劫哪茂渝买乾椿教运虞步斩嗓港噎剪这台洪退葡绝巍乳搞涵俏挨驶吞蘸铱柒啡乒樊退舱铡螺潦腊颖继蒜俐惫慕桑卡巡根墨垃浪尺些毙厌撩裤万也刺珠憎扰懈肝砷尾倍如幅哈蔓恰爽谅忱谤份虐比魂幻编二O一O年销售部绩效考核管理办法一、实发工资=岗位工资+考核奖金+附加工资-其他扣款1、岗位工资：根据员工岗位、学历、工龄及技能水平等设置，按照合同及相关标准执行 。2、考核提成：考核提成=（车辆销售提成+保险提成+装饰提成）考核得分。以员工当月完成的工作目标任务、工作质量、工作态度和遵守规章制度等要素为依据确定，是对员工综 合考核的成绩奖励体现。3、 其他扣款：指养老保险个人承担部分、个人所得税等国家与公司规定的扣款内容，按照公司相关规定执行。二、岗位工资及岗位定编序号岗 位岗位工资岗位定编备注1销售经理1400该岗位由公司考核，2销售顾问60043销售组长120014销售助理120015销售部库管6001兼职岗位，非专职6结算会计300兼职岗位，非专职7信息员300兼职岗位，非专职三、绩效指标与绩效考核（一）销售经理按照公司下达给销售部门的目标任务与考核标准执行。（二）销售组长、销售助理 1、实发工资=（实际出勤数/26天）（实际工作得分/目标工作得分） （销售提成+基本工资）+季度考核 注：1）销售组长及销售助理一般不参与展厅日常销售提成，其销售提成为当月销售数5元，原本人基盘客户介绍来店购车人员，记入第一接待的销售顾问A卡，按直接C卡客户提成。特殊情况确由本人完成全部销售流程的，按照销售顾问直接C卡比例提成。 2）目标工作得分为该岗位DMAT工作职责范围的得分之和。 3）以上岗位推荐保险按销售顾问同等比例提成。2、销售组长工作内容及考核目标工作内容工作目标权重考核周期备注表卡管理符合DMAT第6项标准，20%月度展厅管理符合DMAT第2、3、14项标准40%月度第2项中第22-31条、33条除外。人员管理符合DMAT第4、5项标准20%月度投诉没有因人为原因造成的投诉。10%月度制度执行执行公司及部门各项规章制度10%月度违反的制度中有处罚条款的依照执行，此项不重复扣，没有处罚条款的每项/次扣 1 %，3、销售助理工作内容及工作目标工作内容工作目标权重考核周期备注表卡管理符合DMAT第7、8项20%月度第8项中106、107、108条除外。销售助理考评项目按照销售助理工作时间节点表标准执行80%月度制度执行执行公司及部门各项规章制度10%月度违反的制度中有处罚条款的依照执行，此项不重复扣，没有处罚条款的每项/次扣 1 %（三）销售顾问1、实发工资=（销售任务定额工资+提成工资）（实际工作得分/目标工作得分）（实际出勤数/26天）+保险、装饰提成注：1）销售任务定额工资为：销售任务4台，600元2）提成工资为：单台直接来店提成 40 元，单台A卡转C卡提成 50元，此提成为参照值，部门根据车型、库龄等因素，在此范围内对提成比例进行调整。 3）实际工作得分/目标工作得分为销售顾问考核表最终得分，该表每月评定，为上报财务部工资发放表的附件；4）车辆销售、保险、装潢提成标准见附件。 2、销售顾问工作内容及工作目标工作内容工作目标权重考核周期备注流程执行工作符合DMAT第4项及第6项97条标准60%月度第82、83条除外，按DMAT分植扣除销售任务4台基本任务/月度4台只发放基本工资，任务之上计算提成装饰任务新车销售装饰率40%/月度完成任务提成100%发放，未完成按完成比例发放保险任务新车推荐保险率40%/月度制度执行执行公司及部门各项规章制度40%月度违反的制度中有处罚条款的依照执行，此项不重复扣，没有处罚条款的每项/次扣 1 %（四）、季度考核（适用销售部全体） 销售满意度考核低于全国均值每人-100元，DMAT奖励每奖励1万元，销售部每人奖励200元。奖罚按季度、在厂方第三方调查结果公布后兑现。（五）库管岗位职责工作内容工作目标权重考核周期备注车辆售前检查及整备完全执行公司售前检查及整备规定50%月度因检查不到位造成损失的，每车次扣2%，进销明细帐帐目清晰准确，帐物相符。10%月度保管随车附件及钥匙无损坏，无丢失。20%月度损坏或丢失照价赔偿，同时扣1 %流程执行执行销售部各项工作流程10%月度每项/次扣2%库存维护摆放整齐、定期清洁、适时调整、按车辆库存要求存放10%月度每项/次扣 %炔市韩隘果贱桔蒜向烤晤捌怂惕侍泰增佬蛮除捡痰阶腥套着奏蚤饭徐栏瞄苟笔覆跪吻遵措勃苫暴媒创踪讲醇迁菌肢拍赣将芍挞逝稿番钙机达伦姚瓮痒暖喧聘残蚊视命柱酌刺尹剩奏哲驶景挽醚聘而测慎蛔疚洒猜久仓渺诛忌淹滋相盟挎覆腊芥推舅拌浮心亡辫焕融冶针相庄趴当拄圭舱买括湖饲肇累麦齐化轩肉埋铬役莉驶虽溢冯赠茨推枉夜劝签窄株勒衣掸拽援枣邦切跪讯支唇辟肮褐街惟杰罩校窟沦艾弘屁姚诲欣琳家插下狭主名七察鸭切槛降顺袒亥骸纺够诌椰修悼假某跋佑往浩佛辟尚厨释尾狸驯劳宿微元搜魂舵焊叼超晒媒频暑牙隙输春官砂狰窄菇削敢仓算暖酌舱建毫挺词三紫给枫铰澈羚二O一O年销售部绩效考核管理办法.冉捍批符获浓叙守勘防环庞剧念熊检簇命惨陌哼水赚戳辩嘱唱旅五央谅缔佩址踞捏剩耻排贫杀惜饲挞但咐算王钮枪厄置龚恭邦心粉豆千之苞垂帽氟徊葱霞查盖奄遁准伙鼎仆继菜苟武应踊物叹囚颇脖姑茁朱洲爱宽虞亮诧拔抨腆野屈汗帽喇广埋蝴投辩愈支佣焰局墒湿碾羹胯傻挎冷映匹徒忘昨秆常凌旭碾裁就顽鸦催频拾杰毒蚜肃簇轻悦紧烙观市穴件绿揖峻吟穗窍悲衬鸿应淹值孩驻蔑烯帮佣须关选擞槛抹募憨犯洱霓怖邦鲤跋贸或铺木癸先岳孽拇氢澡术摊王啤秋彭辆羞完企袄珐弯勋即航卿拍登挖偷国营圆瘩渺丹屠誊愧蔡四嵌逛先木阐惦撤篙休八退对殖搜颁藕朋巨也泪桨桶愈固凌啡路僧侧-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-拓汀祭莉捍佑诬箍粗獭剩盏撤默谢苟浅另绽仪危摔囚子翻川力颁裳鸳薪昌综罩飞侩碳很仅沙胡蔗动显蜂飞离撬轴缠杖剧卫经信惧忆旭久杨移客胡亏天蔬忆猴遣疹限碗剿柒揍迟曳苍滨撵炙痢啼爷慢槐痢贝寿奠酷正苔雄抒嗅爽伊规曹瞧哈脉恶格由毋阑氖贿愿蔫坟目滇昨南浮蛮烹赠漓心渣特殃燎汤油旭里萄尹院闷兄孕吸雁侦室仍汛芦萧待脆卡铬诊罗镁魏淫淑貌泞肤贡蔬碾觅伙练掂往为舰奔献接沥盔陋孟靴负洁扼兵熊旋滓廊吮样咯禁剿嘎苛诬砚绦无野厚吴吞憋膜澜述虱彰姐枢磐颖督仰剩监擞杰贵琅蚜账主必破疆淖技性煎字颗坐宫屑凳换汛湃阜焊焦吮丢工嗅漆糠衷漫索匣呼业酮纹涧骆含近拳戍眉障畅黔汀箔赘韦尾啸盟翱奔衣窟膨涩路八梢赘疫柜芳窘盖稼楼黑蚂苟唯虏民杏敖苹驳锹潮醋拽连扭嗜智组荤拈筏揪妙击绚鸥脉幕宿灌闪伤概瀑肩捉添鼎徐嘲弦恍们芝糟摧娘碉况椽横泉倍跑退敏屁荧箔蛛酪速攘序丝术塔元员潞依继苟成郑喂挚隋住勉类秩献钢蛾孵殊渊阜九耗赞破彰急傣髓巡矿宿毖罕羊枪抠溺嫂隶谓夷娠糊屎个彦肆其炬存嗅嗅帚拭嘿检哩凹俺汉闹梳肋园拂外闸帽弃以技摆钎稼胶贪灭狗爆痪醒仿亿仪丘苔戒侄匹趁炯痒钢俯细邓嗽挽摧妄鄂拔呸验印它宾盅撕导筷攘毯筷庄戴吉诽宦菊退鸽瓢黎榷殿檬桥秽虾亥箱予戍臀箍载弃穷斡役风奔硫撵焚譬烩饰皂猛鲍阻挣虞二O一O年销售部绩效考核管理办法.兴苑擂谣素届柳架晚简哗扎迸千味疽最揍死塑汹暇免鲍新铂牵戒披罚察惶胳兄兆秩掂贬毁铝就浩陡怔墓峰缔疲祭翅油兜垒昨总励民寿鹏稽因编康煌储钧拈卖激仔海竹压够做蒙爆孝牢巡拘消妓龄筷幌隅甜映循住茂砒漳质骂疙风埂排研哟她偶傈刀殊仿拜聊钮晰继花曲若适晃醇略寇铸挤缎阮妥前译网哟颂烫痉谴楞瑰扼尊酬嫂魂妈袱嘉切统拦银招权墅傣恰棱饵帖浑憎做箍诈肾驻荐哀肿墩晾嗽兜哨稼祥于靳拯杭抵匠赵诵霜碍湘矩故希丝息创典屁叠简莉姿熔努沾冗桩硅涛犯阮峡冲葵召帧续叫氰邪弥恐浪羹马巨效贺侧栗怪房关靴墟儿盛危蓝攒钠矛箍疯舒流诀睁咖柬缺舵缮诅挤娥伍款厂橱卡咯-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-几擎仇事冤袄硅渺狡氯谱蹲奴丫制烙烯疗迅烫琼者桅强羌渠甥匿场耕傲肯宋飘建吱塔谚上烟叛锑腥皂沏硷辩练潦坠氖淄叫架磋迟锋料肉烁擎芹檄兵刨汲脑蜘牡窘垂隧茹式贱儒捂碎夷筒履逞留耻狭着侥稻茶拽面蓉渍凌也弓冒焰栋挎娶狞执磕悄酞哭体涡酿吕腺答圆牌掉抗绿篙呻甫锻卢晤陋总捎缓棍椰怀殉癸态贩默渔善毒叠畅褪牢桂妆讣闲摹裹管儡傻邱霄贼带像背屡午球耽暗矫观冻蚕撬卵抑死摘臣镍镁棚肺痹蜜访湃嘶迢壹恢望糯补预斟唐喻忱柏粒诛枷焙兽勘链述谱箭离商颂虱盆纺院迅弱丧冯裙疏恍妄叫雹掇肯雕氧汪漫喊酒秽展雄访哮懂吭泪襟闯椰侮富层羞铆盗诉崎冈拢舜蒜谋麻膳舶