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省级分销经理岗位职责及任职要求.doc

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4、刻熙饭吭踌逸省级渠道分销经理1. 所属部门: 分销部2. 岗位定义: 负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划,建立及优化分销渠道,分销商业及重点分销终端等客户的管理与监督,以及合作质量的保证,相关大型活动的组织以及各区域分销活动的监督与跟进;分销团队的架构建设,分销人员的管理;最终完成公司下达的任务指标。3. 直接上级:全国分销经理4. 直接下级:分销代表5. 具体职责:(1) 分销渠道的搭建与优化;(2) 市场各项开发指标的达成;(3) 分销客户(分销商、重点分销终端)档案资料的建立、完善、更新;(4) 分销商业合作模式的确认(5) 评估合作分销商业的合作质量,建议相应的评估体系;

5、(6) 分销渠道的合理库存与合作价格的管控,确保公司各产品的价格体系平衡;(7) 分销客户大型活动的组织,以及区域活动实施与活动后业绩与市场状况的跟踪与监督;(8) 根据市场的实际状况及需求,及时提出合理化建议,规避公司风险;(9) 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调查,以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境;(10) 竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈;(11) 完成上级指定之其他工作。6. 衡量标准:(1) 各项开发指标的完成情况;(2) 铺货完成情况;(3) 分销指标的达成情况(4) 活动的组织情况及活动效果(5) 客户合作质量;(6) 分销商业安全合理库存的撑控

6、,不压货,不断货(7) 沟通能力、协调能力。7. 任职资格:(1) 学历:医药或财务、管理类相关专业专科以上学历; (2) 工作经验:五年以上工作经验,二年以上本岗位工作经历;(3)个人素质:a. 语言表达能力强,善于沟通,具有较强的团队管理能力、商务谈判能力;b. 客户开发意识较强,精通商务与商业分销技巧,亲和力强;c. 具有高度的责任感,能够独立、主动地工作,勇于挑战,有较强的团队合作精神;d. 可以经常出差,能承受较大的工作压力;(4) 能力:a. 具备良好的谈判技巧和沟通能力;b. 较强的客户管理能力;c. 熟练的电脑操作能力;炼该榆廊勾慢笋类侗抚越蒸昧煤滨贡蕴坤晋哑悄颖祖房唁况庆彤焕

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