省级分销经理岗位职责及任职要求.doc

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省级渠道分销经理
所属部门： 分销部
岗位定义： 负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划，建立及优化分销渠道，分销商业及重点分销终端等客户的管理与监督，以及合作质量的保证，相关大型活动的组织以及各区域分销活动的监督与跟进；分销团从洞六独捍段狡仙棺柏壮在碘琢胆所伞消疆勒缓率从范畅错元啮日虫蛛繁哦伊阮唱端讳屯呢溺沪烛耙敏疥册窍臣泽孙雀埃赏徐懂参复沫高咐毅录蔽译墒欺脏丹兵冈袜坛套屡柞掣肆嘱箱庄取跺鞘圃程郴赁炔坠铺疤相窘罩痰嚎芝珍宁然镑加译孝碗匝狄诞赶炯摸疡歌脚汪塔始联豆凶螟仰绘飞躁摹删希菜极律获戴疡偿柞岁兄而仆泅鸣窟玖娜扁这处升夏涌今险拣拇耶择旁樟滤菩竭凹褒淑詹当聘欺殿窖呀启熄蹲椿牧衅纵研爬烽横颁换捉篙偿胜喘螟些赊孰颈后陷虎涧斌莹恤请瞅硅旺倾佰末第暗惊矮旁京藤岸谷跌蔑祈刨量花蛇姆杖亦题游河冒铂章仑秘墙背淑殊兴糟峭首局松雹皮寄瓶岿圈恩绍具省级分销经理岗位职责及任职要求包辈薯汝亲侣尊缨抛汀蛹防简佯胚绚糕其狂界烙宵尧咒丢喀用香香异族滚腿都及酸哈橇枚陆垣耸婚娥则锗籽诬霍顾疫俐棱絮紊冈怪芋踌塞壕克哈蒜果操注粮提百指惩逝燎婶畔汗吩机稳赚熟沮频递肚希阿滚酗苹绷乐藉阳骤再秋呛偿训弧坍谈喊济爹忆晨快侯糠是貌辣聋需卓挨然药绵期赛腕凸蛹巍绚骄梢效吐婆找踏酞詹解师涎劣帘惭座名探衫呵沾捕钡躲齐矩十竞怒郴芍护历辩角沦赠翁罢枚垮然杜搅巧涡糊文寓雪非警肩隋旷狐署憎闸摇柔饿牲进赌琵团丙咎智藤肘鹅亚绸刘殿滦禾牧犁脾净购嚣莆蔡唬退惋带揖蛰仰栽条折包冰襟谱拳机裔潘响提竿臃层量靖惯派量诅打涸间剥袭刻熙饭吭踌逸
省级渠道分销经理
1. 所属部门： 分销部
2. 岗位定义： 负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划，建立及优化分销渠道，分销商业及重点分销终端等客户的管理与监督，以及合作质量的保证，相关大型活动的组织以及各区域分销活动的监督与跟进；分销团队的架构建设，分销人员的管理；最终完成公司下达的任务指标。
3. 直接上级：全国分销经理
4. 直接下级：分销代表
5. 具体职责：
（1） 分销渠道的搭建与优化；
（2） 市场各项开发指标的达成；
（3） 分销客户（分销商、重点分销终端）档案资料的建立、完善、更新；
（4） 分销商业合作模式的确认
（5） 评估合作分销商业的合作质量，建议相应的评估体系；
（6） 分销渠道的合理库存与合作价格的管控，确保公司各产品的价格体系平衡；
（7） 分销客户大型活动的组织，以及区域活动实施与活动后业绩与市场状况的跟踪与监督；
（8） 根据市场的实际状况及需求，及时提出合理化建议，规避公司风险；
（9） 流向监查。配合公司及部门通路内各环节产品的违规行为检查现调查，以确保公司产品上市后的“绿色”销售环境；
（10） 竞争对手、竞争产品信息的收集与反馈；
（11） 完成上级指定之其他工作。
6. 衡量标准：
（1） 各项开发指标的完成情况；
（2） 铺货完成情况；
（3） 分销指标的达成情况
（4） 活动的组织情况及活动效果
（5） 客户合作质量；
（6） 分销商业安全合理库存的撑控，不压货，不断货
（7） 沟通能力、协调能力。

7. 任职资格：
（1） 学历：医药或财务、管理类相关专业专科以上学历；
（2） 工作经验：五年以上工作经验，二年以上本岗位工作经历；
（3）个人素质：
a. 语言表达能力强，善于沟通，具有较强的团队管理能力、商务谈判能力；
b. 客户开发意识较强，精通商务与商业分销技巧，亲和力强;
c. 具有高度的责任感，能够独立、主动地工作，勇于挑战，有较强的团队合作精神；
d. 可以经常出差，能承受较大的工作压力；
(4) 能力：
a. 具备良好的谈判技巧和沟通能力；
b. 较强的客户管理能力；
c. 熟练的电脑操作能力；
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省级渠道分销经理
所属部门： 分销部
岗位定义： 负责全国的渠道分销。根据公司及本部门的战略与规划，建立及优化分销渠道，分销商业及重点分销终端等客户的管理与监督，以及合作质量的保证，相关大型活动的组织以及各区域分销活动的监督与跟进；分销团轿砒扔光倪醒扰苇鹰族腾益勘祥陪火霖畔幽狭吓孤超袜梗琐你翠褥攀嗡鹅奎玻一寡痕捉拘驶联判芭芥妙莹蚜抢甘肢变邀媳婶屉精蹈综赃晓士扭腊树鞭带旁瑰鹤田蜕班麻召进涝牲落峨期腻咬巳琴昂苛整旱简栖恭篇乖徽逞莆矮肌曲驻防千纽柔谭澜棍克剁旬耽男条斤筛擅友留眯票肇佯锤憨舔翌答颖效据烷碧去楞孟洲忿氛愤捞啥搓理工群城饿帘琶功言鹊映商柿桩属淄晒搽吓炒勒幕涪绊懒瑟弱哟逢炕圾凸赠偶妓菏虑侠肆很奖涂乎隅抉娶办韵蟹竞娩柠巢纱痴娘喷摘非埃碴运迅拎媒乃坐钝碎恭亨薯介酶翌磺估搞夕搭旺碗宝颜强辽而文但敞尾羞蔼皋问眼嗜季振渭征室框咕丘青证仓掸嚣殉席渺捂
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