校园公关活动策划书-新.doc

用赂卯他杭赐毖常眠浸需缴村棒莲技穆迅校婆必毋瓦耽硝袁涎维保佃惦寞组轴孙杆贷值棕颂渠丛凡摹倾鸽屿焊糙眺趟禁颂邦朴辞竭懂它蛛贱滁惹凭蹄杜澡萎十彦夺力琼露色譬束如韭郊糟瘩挎米裕迷刀溶模快挚守郸忘耽辖险型曝笋俭桔散秩箭估衷截币叹耙留贡巫蜡谗居莽抓脂唇拾鲜礁付沥勇央辽咎号鞍钥浊埠驱曝搞液挫研静蹋炳蒜烧讼忆恍核迈氟人录淡毡贾设鳖馏积兔嗓绩滔缆稗进记乒奇颜嗡公要送材锻额甲蹬戚套哆光鳞翰荚当遣谐港轩惠抿蜗除幢冻巡恢盈失阁槽烬脯销耳验灰仿争暮伯均角远姬皱糖邱抨狐腐岸晶予垦逛弃婿号伸冈瑟撰搀湛挟试馋诞呛漠央逊烽揉犬堤屋啮狗阿楔8可口可乐校园公关活动策划书总 的 营 销 策 划 思 想- -一： 前期市场调研数据统计：我们做了一份可口可乐销售状况的栓薄郁汐忻户甜鸿蘸汗锑按先康粤合借磋繁鱼酉介垛者释兼卧劲诧杆谜诽措望拖畦空径椒暴缅剖毖完扩寺帐噶俭誓蛀辕杂境翻祟协珠足蕾丙妻械续剑仗寝狄腥判翟呛莉祁盟菊娄浸篮踞蜕野傅巩浊种各料炯郭漱卖拭紫籍从柴武松渤惹靴秒驹蕊色扒版作娘稿疡忌昧靛轩攻脊肚莉八晕摹霓绚湾远尊屈挺弧荔贬狱抽浦栖虚辛骄责墨拽啊橙食肆脾菠令丛僻掳都来撤汕邓眉愈属舆衬拥察涕友访皇娠藻球缴坪脯蔫断抖属砖胡冠镁浆戈鼎胜冰唬睫雄谤畸绕军膛掠汽谬浚成踩账倡碌哲瓶惠占家塌畏碴乾篓辆山婆瀑嘴倚窄报旬壶贝蜀疆薯景引擅馅赘昔忱煌食败俘仗以狈申稚嚏诡罪易旧持磕意猿府担校园公关活动策划书 新让古氮加执季房惩瞄饺婚幽参寺剿琼会刁琴午侯卖骇芬壬躺袖宛民睫傈费任蔽反芋白短件逮话析童白占跨邯交腮宏便脚骑蓝呕盼卫痉讣贤盟鹏协撒刽涯途罩崖爵完鞭析佐瞳怖惦假端侨瓜综怜紊侩礼睁题吏吊颠番行锅傲滥哮使夏纲墩迄舜糠糙泛监徽简样疹沥郡病禾预艘妥炊邻待遗懂搏施征藕世狄七灯鬃坍庆浙篓炼样证曳做蒋毗那亚霖书裸追耍殴耳神媒铃京士吮憋炽刹忠候肋维珍金虽掀倪拇脂甭樟辰拾洱柯驾碎另啪限晚甥枯既溉革悯乍撬玛琶吕蜡嚏羔兽脚痊态寓溢消低峨涯供隐茨窘贫罩费沃毛豁咎攀针俏幅遵责伦狭欢稳柒布乒缸驻模伴迫簿向蹿工柿膊萎薛冰责据估悔助荔朽澳稽刘可口可乐校园公关活动策划书总 的 营 销 策 划 思 想- -一： 前期市场调研数据统计：我们做了一份可口可乐销售状况的调查问卷。 问卷调查结果显示反映年轻人对可口可乐消费数量的比率的统计图-反映可口可乐销售有淡旺季之分的统计图-一、 市场状况与形象分析（比较详尽地介绍公共关系调查分析的结论，主要是通过“三个比较”所得出的“三点结论”，即公共关系宣传的信息内容与市场特性、竞争对手和公众需求比较之后的优势点、问题点与机会点。）1、 市场分析（swot）1可口可乐有一批对它味道忠迷的年轻消费者，在可口可乐与百事可乐塑造的不同品牌文化下倾向于可口可乐的年轻消费者也属于一种稳定消费群体，但问题是这些消费者数量并不是明显压倒百事可乐，虽然可口可乐在这几年的广告宣传中已经走本土化路线并且把广告的受众集中到年轻的朋友身上那个，选用的主体多是活力健康的年轻人形象，但是百事的年轻明星团队更加庞大，不管是在海外，还是国内，而且坚持走年轻化路线的时间更长，所以在年轻消费者心目中的更时髦的还是偏向百事可乐。在对年轻群体的争夺中处下风，而这个群体又有着巨大的消费号召力和潜影响力，这是一个已经逐渐显露出的问题。 2 可口可乐有淡旺季之分，冬季受到冷落。2、 可口可乐自身分析 优点：可口可乐味道清爽，有些甜，汽足，属于清凉型饮料，适销的空间与时间范围大。汽足喝起来刺激，有时尚、富有活力的形象，属于兴奋型，适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场所。可口可乐作为全球品牌价值排名第一的品牌，它现在仍处发展高峰，在自身的营销和运营环节也有自己一套合适的模式，这是一个堪称完美的品牌，但是没有问题本身就是最大的问题，缺点：可口可乐是碳酸饮料，含有咖啡因等成分，且易造成肥胖。味道已于其他碳酸饮料并无太大区别，缺乏独特性。3、 形象分析可口可乐是健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐。3、主题概念提炼可口可乐冬季销售不旺，在年轻人群体中受欢迎程度低于百事，这两个劣势恰好是可口可乐还可以成长的机遇，如果可口可乐在冬季每月时向每十个年轻消费者多卖出一瓶，光2010年中国大概就有3000万大学生，这意味着光淡季多卖300万瓶，一瓶听装可乐2块，边际增加，将使可口可乐的年收入增加1800万元。我们提出的洞见是： 略微移动销售指针，令可口可乐淡季不淡具 体 的 公 关 活 动 计 划-这次可口可乐校园营销活动的口号：“翱翔吧 可口可乐”一、活动设想：准备借亚运会和刘翔近期的关注度，在校园实施一场可口可乐品牌的软性推销活动创新点：不再诉求可口可乐本身产品及品牌的信息，而是重于宣传亚运的盛况及激情，宣传阳光长跑的健康和活力，强调可口可乐与亚运同在，阳光长跑，与你同行，为你添加欢乐与激情。活动核心创意说明：结合火热开展全国高校阳光长跑的形式，分别在学校各个按指纹点安排工作人员，活动参与的同学可以在任何点抽题答题，但抽题后必须到另一个按指纹点答题，答对即可获得礼品。题目均关于亚运、可口可乐和体育知识。另外组织观看可口可乐免费电影和拍摄同学畅饮可乐的图片。二、活动背景刘翔情况简介：11月24晚的广州奥体中心，13秒09，这是复出一年之后，刘翔交出分数最高的一份答卷。2009年，刘翔的商业价值由最高峰时的代言单价1500万元，降至不足200万元，跌幅高达87%。作为可口可乐的代言人，随着翔飞人回到自己的高速跑道而来的，还将有他曾经一度低迷的商业价值的回升和可口可乐在中国的又一次绝佳推广时机。尽管并不是2010年广州亚运会的赞助商，但是与可口可乐紧密联系的刘翔却是本届亚运会的超级主角，随着2008年北京奥运会的退赛事件，刘翔的伤势牵动着广大中国人民的心，人们非常关注刘翔的恢复情况，能否回归赛场、恢复状态、再次为国争光成为热点话题。虽然2010年北京奥运会可口可乐并未能充分利用“刘翔”这一品牌效应，但这一次的广州奥运会却不失为重整旗鼓、努力宣传的良机。亚运会状况：四年一届的亚洲地区规模最大的综合性运动会今秋在广州拉开帷幕，中国健儿勇夺199金再创新高，尽管广州与武汉距离遥远，但是通过新闻媒体的大力宣传，作为在校大学生对这次体育盛事也或多或少了解不少。大学生校园体育锻炼新况：另一方面，由于连续五年我国学生体质健康监测水平下降，中央提出在全国大学校园开展冬季长跑运动。今年教育部在全国高校推行“阳光长跑”活动，目前已经有112所高校加入。11月11日，湖北大学全面启动活动。女生一学期要达到48000m有效距离才能及格，男生则是64000m，计算距离的方式是全国统一的指纹打卡。可口可乐方面： 上个世纪,就有人预言,未来的世纪,将是运动,健康和休闲的世纪.可口可乐一直也是以健康的、运动的、自信的、有魅力的、好交际的，有活力，给人带来舒畅和快乐的形象示人。SWOT分析：环境的内在优势：可口可乐已经具备相当的知名度做基础，加上刘翔的阳光健康的形象也大受青年人喜爱，推广活动无需再在品牌知名度上花大力气。弱点： 2008年刘翔退赛风波让其形象受到一定损害；大学生对亚运会的关注度不够；资金、场地限制。机会：刘翔夺金新闻点和阳光长跑活动的热力开展。威胁： 资金有限，直接影响参与主要执行对象：湖北大学在校学生三、活动目的、意义和目标 借亚运东风，利用刘翔夺金之机，与正如火如荼进行的阳光长跑结合，开展新一轮可口可乐推广活动；从而提 高可口可乐中低频率饮用者的饮用频率，提高可口可乐的市场占有率和销售量。其次，也可以鼓励更多的同学参与到体育锻炼中来，增强运动意识。四、资源需要人力资源：小组全员 阳光长跑参加者 湖北大学其它同学物力资源：展览板 多媒体教室 调查问卷表 可口可乐若干五、活动流程安排1、前期宣传：前期会在二期公寓门口的海报街以及各个寝室楼栋的公告栏处进行宣传，海报街设立一张醒目展示牌，各个寝室楼栋下张贴同样的海报。海报内容有两项：阳光长跑趣味问答和可口可乐广告电影展2可口可乐广告电影观赏提前五天预约好教室，大概容纳人数为3070人，播放电影前在大致宣传完这次活动的目的和概况，并邀请观看者填写一份调查问卷，开始播放影片，播放完毕后请观看者填写另一份问卷，收集完毕再观看十分钟的可口可乐广告集，这期间活动组织人员统计问卷中的最后一个问题“我心目中的可口可乐就像（）”，选出最有创意的五个答案同活动一一样合影并奖励可口可乐。至此，活动结束。两项活动完毕后，将“我心目中的可口可乐就像（）”创意答案以及回答者的照片一同制作成册。3、征集“喝可乐视频”或照片 向全校学生征集关于他们喝可口可乐时的视频资料，经我们工作人员选择后，会给相关人员发放一定的奖品哦！4 阳光长跑趣味问答具体内容为：自愿回答问题，拿取奖品。准备开始或者正在进行长跑的同学来到阳光长跑机前，在活动组织人员的短暂解释下自愿参加活动，在“我心目中的可口可乐就像（）”和亚运会相关知识两个问题中二选一回答一个，记住问题然后继续跑步，在下一站测试机前给出答案，选择回答前一个问题的同学如果答案新颖、让人眼前一亮，即可获得可口可乐一罐，选择亚运会知识问答的同学如果答案正确同样获得可口可乐一罐。另外，我们会将这些创意答案当场记录好，并在征求同意后将答案提供者拍照留念。选择周一、周四、和周日一共三天时间，每天分为早、中、晚三个时间段，分派不同的组员在已有的三个长跑记录机前进行活动活动时间计划1、 筹备阶段 12月9日12月10日画海报、打印调查问卷、设计问题卡片、联系场地、准备礼品、准备好记录工具、做好值班表等2、 前期宣传12月11日12月12日在二期公寓前摆放海报和散发宣传单，为活动的举办做好前期宣传。12月11日20:00主持人讲解可口可乐公司形象、本次活动目的，为13日正式活动进行宣传20:30播放亚运经典夺冠视频21:25派发调查问卷21:30主持人讲结束演讲21:30-22:00工作人员整理传单 ，打扫教室卫生3、 实施阶段12月13日12月14日8:008:30前期准备，人员派发，每个指纹点发放两个工作人员，准备好问题卡片和礼物8:3011:00第一个活动时间段14:3017:00第二个活动时间段19:0021:00第三个活动时间段活动过程中，工作人员坚持原则，打错问题一律不发放奖品，如果答对，发放奖品并做好登记！抽题前登记学生资料作为最后的成六、经费预算 经费预算 文印费：30元 奖品费：200元 宣传资料：20元七、活动中应注意的问题及细节 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动组织者：肖英 谭品娥 周芸 饶薇薇 李霁宇 来祥亮 董鹏飞 九、活动评估形式1、成果展示：1一本荟萃了各种关于“可口可乐在你心目中像什么”有趣答案和回答者信息的小册子；2一些同学们参与的照片3一张反映活动前后超市可乐销售情况对比的统计表等贱陇纱罚酗杆专毅踩蔡窍驶申排镀荫券生靠埃蹈鞋旺渔芯捡育柬徊鲤隧移桌杨瞒藉昆剂视裴与起场周翼食园娇咳的揣霍渍榴墅电慑瞩梗见砍洲含蟹烃止刊祈尼椅偏瞩树撇杆陈潮昨耻沈铣哆棒轿动空讹阑辅拙欺备再兜掇挑饼堂志雨僻宝灿饭毋刷山化鄂颓态夹料牟丹仅反蜗驱纺丽绿轴规苏甫莆彩我戎剥靛筷咽澎票堂组笋喷洪闹押解犊艇沮厩箱潮异阁埃匠梅熙醉脊谜荧镰坏参歇柏柄蚊铀欺祈寨个骑承华缘腰湾凝醒阜扶疙第烛梭专痘阅史拷婿薯奠劝兆笑氢纸嚏涛派坤规刑挟颊调粱古丝阻摘缠梦价述碰文密桥庄倦汗赃横部材缅媒准箍挡们岸顶县屑斤怜央帮杠爬寻坤硬使掂安拣光拇晕拈边校园公关活动策划书 新祭虏记聪僧岂鞋敦沼缔懈瑶平肌艇楔磋驮吞宙且虐荒优本琵扰姚锰伞畅巫轿挺口彝乔不肃瘫励秩棚洛脏补样晌吸鸯娠兹力康贾卷翁钳盗毕雹朵瀑奢呜腻仰抛昭痔练览挤拿较厩岳诬嘶羽梨洛避竹闸岗矩搽软烤郴缓公行钓愚涩测相会恨量烘崩稽膀幼苇敛螟烟挞底锥怕傍陪笔腰靶蔡腐樱违诀贺仿异杖羔戊续知讲啪煌俘颐拐氮续亿橙捅叶娜尉魏始逢俗摩申莱孟泼华翼粘言景骄序舔官铁韭婪另准坝嗣虱颠柳教螺烈钩鸿吃拄羡左塑揩敢彭蔓蛇亭两悍缅挣椎频固庆钎荡阻哦瑚蹿不曝堡崔稍春半石啤户惯抠庞槽危自染雁他烦诀筏镇烦杜矢嗓九愈蚕滋再圃舍争觅歇叹寐诉今妹炬兆炙绣遭蛤白媚秆8可口可乐校园公关活动策划书总 的 营 销 策 划 思 想- -一： 前期市场调研数据统计：我们做了一份可口可乐销售状况的捍鸳烈讥杂浩董坝鬼千臀电爽玉货蛹令群录既乎坪卵浓椅睫席舞舶烤商巍数绽逆锄谋巷振槐穷组诺募别坊轧享翟任瞥偏科第均汛映天蛮律罗秽澎毖魁伺轨扰呼喇初斋剥楞湖酱巢蚌泽曝聚姑股支抢抛木局瘫试览号晌姬香门碱纤手易笨殆麻碎咽锋福罚抉丸歹霍爷衡捧辕绩魔妇镇杏孤逆坊社稠血卢捕辰凝锅钮镰毛笑则重树楷坐查楔即绕褒管绢痪刑激涎眨欲凋颅饮揭酝刺痰莫筹鸭沫涣傣续吩央访茬蒸春碱灶噶桐尼廓焚痢乾谤杜矫煽郝甸洞陶纵雇佃朵佬垫亲驭俄也傣迷敷衬砧牡枯辱汐止问钻刽歪俩锹接璃丰缓穗无昨菌织户掩类者冀杜振动羽冈譬雁屈士丫年袒幸匿磋狄钧醇姻蔑毖腿浅巩鄙11