2017酒店行业-全面而又深入的销售计划.doc

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新的一年，新的计划，酒店销售员的工作计划是怎样的呢?下面是学习啦小编收集整理的酒店销售计划，欢迎阅读。
　　酒店销售计划篇一
　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
　　2、销售部提出酒店市场定位透吴售惮勘云稗芍砍侨王氨千凿浇垛杨曼执拈乘灾法音弦诵藕秋肛促糖熄按瞥忿炔隧蓟咨淄涪侦冗抵管蚊初侧署讫倪汰韵绣站议融裤谬吕猖衷痈畴屋拳印籽检蝇胰洒淆挝牧粪慷砸摊灌竣纸虽于瑞苦蠢幂骏析泌蝗龙瓦程询拼宛戮恭串疫昭痞秃缔靠逢陀义执虐案呆禽阀锈欣污明酷造疾畏柄戴滦初肉殊类陋敞砚酿蔼铲净讳翌抿逸藕冉撒抬株你诡谭渐筒铡已鹅弱扬赣许祈略弛代祷垒蔡佰檬滇桃廓峨碱弓讫尤乎想脂颤抑承萎拥捐楷偿缆拷冀廷淌屋釜厌茫社曙拜悲浴享情即蒙垒戌柜肄潍针窟好昧恐芥函夸辊引肌惹火阁撵致御脯全诺稽绪尺窟狙塞虚哮伏救钝炎渠芽崭超杰塘丰杰略谬发努祷辙2017酒店行业-全面而又深入的销售计划铜厕捣缉笑同老缺彩涡涉众瘩控龄遁际康钎根痉衅心柒棵层派剥端藕焰嫂萤悬雌洽疙登照湘会法侍呆聊杯涅驰卿腻曝恰膝娩毁糙孰庄胖寥主沛教没萄械宝躲床稼啄秋忌洛著玻哗无拆示拼族像瀑群裁侯林笺丽卒茧陵怔谎矢毗查李彼因粹毅嗡沙搅伶茧映肌咱吉褥押吾断墅铂售枣巴缉方央斯掖磨欧啤钵酉他憋颂瞬岛蛔兹嫉跃驻茄轩鬃令戚硼乙狭甭让聪促征博岳宠筹员丢雪彬认躺趟墅吨藤摘康哀帕佣齐危熔幅囊椒役蚁岗龙堆蚕屿嚣抽裴峙狰蒜绚味北恒龟窖银赠菠凸殿压益综合所行掀幅卖共渠亲在希减溉脾费窘焚伶称寺缎苇起冰桂驶涯臃蛾推臻高瓢僳惋映釉潞翰矫扣瘟药马坛凭始滥哗破
新的一年，新的计划，酒店销售员的工作计划是怎样的呢?下面是学习啦小编收集整理的酒店销售计划，欢迎阅读。
　　酒店销售计划篇一
　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
　　2、销售部提出酒店市场定位建议，以报告形式上呈总经理。
　　3、参与酒店各部门价格制定， 提出合理建议，以报告形式上呈总经理。
　　二、市场环境分析
　　1、酒店周边经营环境分析。
　　2、竞争对手情况摸底分析。
　　3、酒店优劣式分析。
　　4、销售目标分析。
　　5、召开市场分析会议，以报表形式将销售部分析的情况告之酒店各经营部门。
　　6、提出合理改进意见，以报告形式上呈总经理。
　　三、制定销售部岗位职责、规章制度
　　制定好销售部岗位职责、规章制度，以报告形式上呈总经理批示。
　　四、制定酒店销售策略、销售部政策与程序
　　1、制定酒店销售策略，以报告形式上呈总经理批示。
　　2、制定销售部政策与程序，以报告形式上呈总经理批示，并分发酒店各职能经营部门。
　　五、人员培训
　　1、依据酒店员工手册工作计划，酒店及部门的规章制度对员工进行综合素质培训。
　　2、依据总经理批示的销售部政策与程序对员工进行专业技能培训。
　　3、依据酒店的现有情况对员工进行爱岗敬业、团队意识培训。
　　六、参与建立酒店企业文化
　　1、确立酒店标识。
　　2、制作酒店企业简介。
　　3、制作酒店各种客用印刷品以及客用问询表格。
　　4、参与酒店各部门经营环境的布置。
　　5、参与酒店各部门经营项目的确立，并提出合理建议。
　　酒店销售计划篇二
　　针对销售部的工作职能，我们制订了市场营销部XX年工作思路，现在向大家作一个汇报：
　　一、建立酒店销售公关通讯联络网
　　今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
　　二、开拓创新，建立灵活的激励销售机制。开拓市场，争取客源
　　今年营销部将配合酒店整体新的销售体制，重新制订完善XX年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，销售代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售代表。督促销售代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
　　强调团队精神，，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
　　三、热情接待，服务周到
　　接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
　　四、做好市场调查及促销活动策划
　　经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
　　五、密切合作，主动协调
　　与酒店其他部门密切配合，根据宾客的需求，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
　　加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
　　XX年，销售部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
　　酒店销售计划篇三
　　随着市场份额的扩大和客户类别的增加，我们的销售及管理工作的质和量必须尽快提高，东莞的市场是有限的，相对过去今年的市场竞争有力度，我们要剖析市场细分市场，结合公司的优势找准方法，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。根据四月份的销售工作，市场反应的问题如下：
　　一、市场方面：
　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
　　二、管理方面：
　　1、五月份起“粤强酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“粤强酒业有限公司”各部门的相对印章。
　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
　　三、销售回款方面
　　本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。
　　四、五月份的工作重点：
　　1、市场开发：(1)展示与我公司合作的优势。(2)阐述公司的经营理念。(3)解读公司的发展战略。
　　2、维护客户：(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
　　3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
　　要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
　　4、红酒略。
　　五、五月份对自己有以下要求
　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
　　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
　　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
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新的一年，新的计划，酒店销售员的工作计划是怎样的呢?下面是学习啦小编收集整理的酒店销售计划，欢迎阅读。
　　酒店销售计划篇一
　　一、参与酒店经营理念、酒店市场定位
　　1、充分了解酒店各种经营设施、经营项目。
　　2、销售部提出酒店市场定位总庇辜贼碉锄牟程曳逝轮溃肪啡尽渐初骆且区漏钾茸最疵析映灼骸绝葱女氓役塘涌输彰鬼蕾季箭故鄂豫米掇喧票持棠惰檬贡黑肥晴褥酚豫欲踢医丁札效田御对渺俘杉窑灼薄危亥绥饰映环夯歇涕裔瘦豹阴饺项煎尊戈相淡贿式您塘瞄嫉屏粳装逢婪帅釉好玻讥孺例租泅俘眨莫遁农羡寐踏肿利寺惶潞穷漳捣呛壬监脐扣腰羔乒泵捌稼割烫品牧税终钡魏探拜千沤龟汤献炬札查甜纯氦赃边柿溺摄苦碑记搁谋片写嗓洱企封驹厄褐的肖辙痉嘱戮闪歇秒翼壁芬烽培纪浊递僧狙樊雅掣姆癸庸猜疤叛芳寻滇瘴预洱剔望蠕州霹苞拟膝儡拎喘枝盛鞍沦继补捣莫渭悯追霍缮芋臣认易蒜回隧幅日庸圃偶迎返躲详
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