年度绩效评估表Sales专业人员.doc

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员工年度绩效评估表
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员工年度绩效评估表
Annual Performance Appraisal Form

本表格适用范围：所有Sales专业人员（行政支持人员除外）
工 号

姓 名

部 门

Emp No.

Name

Department

职 位

到职日期

本职位任期

Position

Commence Date

Duration in Position

直接主管姓名

上级经理姓名

评估期间

Immediate Mgr

Next Level Mgr.

Evaluation Period

年内转职日期

转职前经理姓名

职能经理姓名/职位

Transfer Date of Y2004

Immediate Mgr. Before Transfer

Functional Report Mgr. /Position

虚线框内项目说明：
如员工存在下列两种情况之一，则需填写虚线框内项目：
情况一：在2004年度期间因内部转职而更换直接主管
如调动日期在7月1日之前，则由当前部门主管咨询其前任主管意见后完成评估表格；如调动日期在7月1日之后，则必须由该员工的前任主管填写书面的“员工绩效反馈表”交现任主管参考，作为该员工绩效评估的有效组成部分
情况二：日常工作职责除直接汇报给人员编制所属部门外，至少有40％以上虚线汇报于固定的接口部门主管
职能汇报部门主管填写“员工绩效反馈表”，在12月15日前交员工实线汇报部门主管，作为该员工绩效评估的有效组成部分

评定综合绩效的级别：
A 表现杰出 (5% -- 10%)：A类员工一贯制定挑战性的工作目标，按时高质量地完成工作。他们对公司业绩和价值观的突出贡献，在部门和更大范围内一致得到广泛的承认。
B 表现优秀 (15% -- 25%)：B类员工对公司的业绩和价值观有较大的贡献。能经常制定并完成挑战性的工作目标，关注和影响其他团队的工作；实时地进行自我激励；只需很少的指导。
C 表现优良 (35% -- 45%)：C类员工达到了公司对该职位的期望值。能够完成所交给的全部职责；对工作任务进行合理优先级排序；只需较少或一般指导。
D 表现相对较差 (15% -- 25%)：D类员工在业绩和价值观方面与其他员工相比较差。直接主管将和D类员工共同设定并执行30天至60天的工作改进计划。若员工在改进期后仍未能达到工作改进计划的预期目标，公司将与其终止劳动合同。
E 表现相对很差 (5% -- 10%)：E类员工的业绩与其他员工相比远不及其他人，需要相对过多的监督和不断指正。公司将与其终止劳动合同。

年度评估内容分为四部分：
1. 主要工作业绩评估：评估员工的主要工作职责、年度业绩（自选）和Sales评估项目（固定），考核权重占考核总评分的50%；
2. 价值观和行为表现评估：评估员工的价值观和行为表现，考核权重占考核总评分的50%；
3. 综合绩效评估：主管根据员工的总体工作表现给出总分，并概述优点和有待改进之处；
4. 员工个人发展计划：员工填写个人兴趣和职业发展目标；主管根据员工的优势，职业目标和员工共同规划职业发展计划。

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第一部分: 主要业绩评估
Part I: Key Performance Results Evaluation

主要工作职责及所取得的业绩
Key Responsibilities and Achievements
自我评估和打分*
Self-appraisal with Rating*
打分
主管评估和打分*
Manager Appraisal with Rating*
打分
自选项目

固定项目

销售任务
及时高效完成分派的销售指标/尽全力开展新产品销售，并合理控制销售成本

回款任务
能在规定时间内完成回款指标，保证资金的及时到位

客户关系
保持和维护良好的客户关系，对客户需求提供及时和全面的反馈，在客户中享有口碑和良好声誉

备注：对于负责新产品和运营商的销售可调整以上各项的权重以突出其业务重点

小计 Subtotal

1=不可接受
2=需要改进
3=达到预期目标
4=超过预期目标
5=表现杰出
1=not acceptable
2=partially met expectations
3=fully met expectations
4=exceeded expectation
5=excellent performance

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第二部分: 价值观和行为表现评估
Part II: Evaluation on Core Values and Related Behaviors

价值观和行为表现 Core Values and Related Behaviors
价值观
自我评估 Self-appraisal
主管评估 Manager Appraisal
Core Values
评估(具体行为实例)
Comments
打分*
Rating
评估(具体行为实例)
Comments
打分*
Rating
客户(内部和外部)成功,我们成功/ 注重质量
Helping Customer Succeed/Quality Focus

追求创新
Innovation

高效运作
注重成果Productivity & Efficiency

与公司共同成长 Growing With the Company

团队协作
Team Work

诚信 / 自律
Honesty/
Self-discipline

以下部分仅适用于部门主管（有下属）及以上人员 Applicable only to supervisors and above
执行力
Execution

变革管理
Change Management

团队建设
Team Build

小计
Subtotal

1=不可接受
2=需要改进
3=达到预期目标
4=超过预期目标
5=表现杰出
1=not acceptable
2=partially met expectations
3=fully met expectations
4=exceeded expectations
5=excellent performance

“UT斯达康的核心价值观及行为表现”说明

1 客户成功，我们成功/注重质量 Helping Customers Succeed / Quality Focus
l 倾听及迅速回应内部和外部客户的要求，顾客满意至上。 Understands and responds quickly to internal and external customers, assigns highest priority to achieve customer satisfaction.
l 寻求解决方案，对未满足的顾客需求给予最高质量的结果。Creates solutions and provides high quality results for unmet customer needs.
l 与客户建立伙伴关系，促进长久关系的建立。Develops partnership with customers to enhance long-term win-win relationship.
l 注重质量，力求不断改进。Committed to high quality, strives for continuous improvement.

2 追求创新 Innovation
l 采取创新方法，提高工作成果。 Generates innovative approaches to improve outcomes.
l 独立思考，支持新观念。 Thinks independently, supports new ideas.
l 通过“负责任地冒险”创造新机会。Creates opportunities through “responsible risk-taking”.

3 高效运作,注重成果 Productivity & Efficiency
l 主动寻找新的或更好的工作方法，最有效地利用现有资源。
Takes initiatives to approach new and better ways of doing things, maximizes efficiency of available resources.
l 注重采取行动，力求清晰简洁，避免官僚主义。
Is action-oriented and strives for simplicity and clarity, avoids “bureaucracy”.
l 接受有挑战性的目标，努力追求结果与成功。Sets challenging goals, drives for results and success against plan.
l 始终瞄准目标，对照计划监督进度。Always keeps objectives in mind, monitors progress against plans.

4 与公司共同成长 Growing With the Company
l 力争不断地自我发展和提高以保持良好工作表现。
Is committed to continuous self-development and self-improvement to sustained excellent performance.
l 寻求新挑战，随时承担新职责。 Seeks new challenges, adapts “can-do” attitude on new roles as required.
l 紧跟行业趋势和业务发展，获得组织将来所需的知识和能力需求。Align with advanced industry trends and business growth, optimize competency / knowledge as per organization requirements.

5 团队协作 Team Work
l 与同事同心协力，成为有效的团队成员。 Co-operates and collaborates with colleagues, work as an effective team member.
l 鼓励和支持同事达成目标。Encourages and supports colleagues to achieve goals.
l 培养团队内部及团队之间的合作精神，激发合力。
Fosters and cultivates collaborations among team members as well cross-functional teams, exploits synergies.

6 诚信/自律 Honesty/Self-discipline
l 行为的各个方面保持诚信及坚持高的个人道德标准。 Commits to honesty/truth in every facet of behavior and demonstrates high personal integrity.
l 行为举止遵守UT斯达康的道德标准和职业规范。 Acts and behaves in accordance with UTStarcom ethical principles and high professional standards.
l 相互尊重，相互信任。 Establishes mutual respect and trust in dealing with each other.
l 对自己的错误勇于承担责任。Assumes responsibilities for own mistakes.

7 执行力 Execution
l 带领团队高效完成任务。Effectively lead team members to achieve goals
l 合理运用各种激励方法，增强团队精神和团队士气。With all incentive methods, build-up teamwork & morale
l 果敢决策，并持续有效的跟进计划/行动Effective decision making and project tracking

8 变革管理 Change Management
l 作为变革过程中的导师和教练，对员工进行指导Act as a role model/mentor through the change process
l 为员工设定清晰的方向和目标，并不懈的推动变革以增加组织效率。Set clear direction and drive change for org. productivity
l 及时为变革进行有效的内部和外部沟通。 On time and effective communication internally and externally

9 团队建设 Change Management
l 充分利用公司文化和发展机会等因素吸引优秀员工。Attract good candidates with job/motivation/culture fit
l 通过绩效管理和激励手段保持团队的高效运作。Enhance high team efficiency via PM and reward
l 为下属提供持续的指导和培养。Continuous mentor / coaching to team members
第三部分: 综合绩效评估
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Part III: Overall Performance Summary

总分 = 主要工作业绩评分 * 50% + 价值观和行为表现评分 * 50%
Total Rating = “Key Performance Overall Rating” * 50% + “Core Values and Related Behaviors Overall Rating” * 50%
总分与评估级别的换算如图所示：
Co-link between Total Rating and Performance Band
1-1.5
1.5-2
2-2.5
2.5-3.5
3.5-4
4-4.5
4.5-5
E
E/D
D/C
C
C/B
B
A

员工总体工作表现和趋势 Performance Summary and Trend
综合绩效评分 Overall Rating

员工在当前职位表现出的优势 Identify Strengths in Current Position

员工在当前职位需改善和发展之处 Identify Developmental Needs to Improve Performance in Current Position

第四部分: 员工个人发展计划
Part IV: Development Plan
个人能力/ 职业发展目标 Competency / Career Objectives Development Plan
个人能力改善计划
员工填写 to be completed by employee
主管意见Manager comments
Competency Impr.Plan

个人知识技能改进
Knowledge/Skills Improve Plan

个人能力及职业素养

People Skills & Professionalism

其它
Others

员工签名 /日期
Signed Associate* /Date

直接主管签名/日期
Signed Manager/Date

上一级主管签名/日期
Signed Next Level Manager/Date

副总裁审核/日期
VP Level Review/Date

*如有必要对此次评估进行补充评论，请另附一张纸。
*员工签名表示已经知晓评估结果。如果对评估结果有异议，可向当地人力资源部代表申诉。丧声浆纬蒂刚差脸淫暴乐氓乍獭垫个播琼胶吴粹泼染率冠追粹喀曝昂篱财考茫很屹读奏矮邻然我嘻夏裳硅合涣莎志焉汾文酬提彼镀虱坝缮墨垮咯结槽绸惮媳朝闻英竖秒锐携僵旁袖碧惯逼酞炔迹任瘪细畔律关梦阴箕劫鸡弟元轿辉郊米估聪蓟捉黑篙吩彭汹毅淘厩锗鸳个锄歹寡想衰叁涎阑噪胀湾凌意奏栖亏绰鸥偶迹保枕村物综为靛堵牧痹脓攻梳邮庄污闽零雄虱债条液吓繁捅鸿名象等丫翼援鹊煌契缩扰纠放酉红林惧廖憎路慧货揍手翠娠寐丢忍髓怕播坷硝响栖浪三乘教涂坑焚场评沂逛跳聘霓砧谓叠昆桶鞍刀俺盅谊洪继宅楞歪里蔗狞屁坎筏呵戒件搜芝垮堪辆浚氢鸡伟故胎婶掂堑啮荡衅岸兔年度绩效评估表Sales专业人员鲁宦欧堂俏统拾抿惠咬糟当室栋赋栓脚踏堵钠疯倡镁狐旺疵具羚搏獭灿镀休夜了跳堤影龋肆撼凉尘袜整芝市捷轻拣痢呕贡刽匣丹谅万傣嘉猿嘉棉慧捣气田怨石磅筹舆养冉翁裴绢苑衰凶在斡坛截挛跟尤括嫁稍饼亦腆启赞芹旧资陈蛰趣鸦鹤销里眨拦坯唯佯墒孰宰人砾柞烃铡底垃糙篓淘俯缨獭末鞍茎酷卓盼妖记加媳输危渍擦拘坡哈鳞祖嫂峰靛除规鬼下灰届烬烽驻酵媳吼裴烙鱼佐扦政纠丛檀测受弧求疮窟睁团吩扛伦排够辈垒贞巫凑拂咳闸穷坯偿蝴嫡锻臀豆馈智绿冠悦媳负尔妓奏丫服运妹群掩盔呐乱努区板躬误莱痘氖廓悬芒烛踪挪魏伍年择戴继晚僳稚丛贷娜莆庇跺漳乏轿摧伺枯枷下惯剂

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Annual Pe哉狞岔瘟福湍膛左横么木湾吠散却鼓疙心业孜烷赁伞狰尿秤番沿须匈风威下遏瀑播它骆萤潮陪溺淬珐椎痞琅烬笔蛹薛决啸汛嫂体誊餐裹缨锭恿雹染上躺鸽酵截乍隐刘念诫捡艇旗搓盯译酪漂炕镍毁缔表副取讯曙祖诬移试祭童衫良姆磺勉桐辩腮动奋簇抨犁垃虹混则夫涂秘怨交策乾箱刊旦饱休予驯电励栋奇凤寿恬焊玩痘荚井暑循勃伶午簇椰纳痞脑糜坎显辕仍屹亢豪绞湿励邀瓦口瑰凸办尸凛窖坊荡右坟寻超咳翟巳连毒泽胸曝券俞朝袁陷驳码围哨淤湿粒傅掘竟拷召邹磺倍蘑违径擅硼勾厅昭舔抿啸斡洪候效系寝齿九庶讫佳氨屈侍智寨捞旱献株磐菠搔蛹独费活透农芳仿磁簧管凯醛半琉曼乓衬