校园打印店创业计划书.docx

校园打印店创业计划书
　　一、市场现实状况分析
　　市场需求分析
　　在大学校园里，学生对于打印需求量是相称大。例如学生要参与招聘会就要制作多份精美简历，并且在平常学生生活中也要打印不少学习资料。而学校周围打印店往往都将打印价格开得比较高，若在校园附近开一家打印店话，充足运用价格低廉及校园优越地理位置优势，将对学生有很大吸引力，本次通过对长江大学工程技术学院各系部学生走访调查，我们通过发放问卷调查出成果显示几乎所有学生都表达去过打印店并且去打印频率也越来越多，这些学生所占比例也很高，由此在校园周围开一种打印店是非常具有市场潜力。
　　图1学生去打印店频率分布图
　　从上图中可以看出在校园内几乎所有学生都去过打印店，并且常常去打印店频率也占到了55%，由此可见，开打印店还是很有很大市场需求。
　　竞争现实状况分析
　　本次对长江大学工程技术学院校园内及校园周围开打印店重要竞争对手调查发现，目前开一家打印店所面临重要竞争对手如下
　　重要竞争对手：龙鑫公寓打印店
　　三财公寓打印店
　　校门口打印店
　　校门口斜对面打印店
　　在走访调查同步我们也通过发放问卷对这四家打印店调查分析。得出下图结论
　　图2校园打印店满意度调查
　　通过本次发放调查问卷，分别从各个打印店打印价格、服务态度、打印质量、打印设备几种方面去调查学生对打印店满意度。从调查成果理解到了大部分同学对校园内打印店感觉一般，有甚至对打印店服务态度不满。因此想要开一家新打印店除了要有良好硬件设备外更要重视我们服务态度。
　　二、市场定位分析
　　产品简介
　　我们以专业打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，名片制作，横幅锦旗等为主营业务;同步也拓展数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等辅助业务。
　　、主营业务:
　　复印：包括笔记、资料、书本、书藉复印，此外由于多种书藉中不乏A3幅面，因此复印机选择最

　　大可印A3幅面是非常必要。
　　打印：一般打印文稿集中在了文档打印，此外尚有少许表格，论文封面，照片等打印，因此打印一般不超过A4幅面，而文稿打印规定量较大。
　　2、重要设备
　　电脑、复印机、打印机是一般打字复印店最基本三大装备。
　　由于设备技术性较强，初入行者一定要找一种可信顾问，
　　当然这个顾问不仅能让你买
　　到性能可靠机器，还能根据你业务需要帮你参照合适设备，由于生意之初，不见得贵、功能全那就对。此外，机器维护在未来经营中十分首要，因此设备生产商或卖家售后服务也是一种首要考虑原因，尤其是复印机。
　　好些打字复印店重要业务是复印，复印机自然是最为关键，因此最佳挑选性能良好机器，目前国内市场拥有率较高品牌有基士得耶、理光、佳能、施乐、夏普、美能达等。
　　扫描仪、刻录机不是必要装备，不过它们也许会带来更多额外生意，例用扫描仪帮几种学生扫描几种照片到软盘上，或帮顾客扫描几种图片放到指定位置，这样你顾客面就大大拓宽啦。
　　消费群体
　　适合消费群体：所有年龄段人群
　　重点针对消费群：在校大学生，教师，企业职工
　　店铺选址
　　酒香不怕巷子深年代已经一去不复返了，再好店面也得有个合适店址。一般说来，店面选址根据是店铺租金和消费性质挂钩，要在学校内部开打印店，一定通过学校后勤部门同意，而一般校园外生意都不如校园内好。但伴随校园打印店遍地开花，生意已不如过去。目前重要是比服务态度和价格，复印、打印都要做到不出错、速度快、质量好这才是王道。
　　本次通过我们实地考察把打印店选址设在长大工院后街
　　选址原因：后街临时还没开打印店
　　后街租金较低廉
　　后街人流量大
　　目定位
　　第一阶段，以大学生复印材料为重要生源，现阶段以大学校园内打印室为试点，建立与周围有广告投资意愿商家进行协议签订，推广学生免费复印同步，着眼于整个校园打印复印市场。
　　第二阶段，主店运行成功后，逐渐扩展到与多家打印店联络，把自己运行理念传播于其他打印店推出同样优惠活动，并与总店签订智力投资回报协议。我们主店可以打造自己复印品牌，逐渐起到surrogateadvertisingenterprises作用，逐渐附加我司宣传功能，与广告企业同分一杯羹。
　　校园复印店创业计划书篇2三、SwoT分析
　　、机会
　　根据调查显示，大学毕业生求职时节，校园复印店盈利合法旺季。大学扩招以及打印店固定数量使得打印业务供不应求。大学课程ppt，电话卡办理、身份证复印件办理、打印论文资料等等都只需要单面纸打印。此外，由于学校里各个专业平常都会有作业，自然少不了打印、复印。别小看校园打印店，它们规模虽不大，但收益挺可观。
　　2、威胁
　　就目前校园打印市场来看,我们竞争对手非常大。重要竞争对手占据了较多和稳定市场份额，它们一般成为消费者首选。
　　校园内部打印店占据了地理位置优势
　　3、优势
　　校园设备简朴生产效率低，机器设备破旧、价格较贵。校园打印店销售模式单一，打印机由于机械操纵局限，无法双面打印，人工双面打印既费时又费力，因此学校各个打印室所提供每份打印出来纸张都只有单面，这既导致纸张挥霍，又提高了成本，售价自然跟高，引起许多学生不满。
　　4、劣势
　　树立良好商誉，需要与各大企业建立良好沟通，理解我司初衷。到达共识才能实现共赢。而许多广告企业复印广告传单成本压得很低，在价格上我们要力争压到最小化以吸引企业转移至打印店复印广告传单。
　　四、营销方略
　　人员培训
　　基本规定：干活要洁净利落，举个最简朴例子：复印次序一定要按客户次序排列。不要弄乱七八糟。想顾客之所想，脑筋活一点儿，尽量记住来过客户相貌。
　　服务态度：要礼貌热情
　　技能规定：corelDRAw\officeXX\Photoshop三软件必需会用。
　　机器简朴故障及应急维修较重要，否则话耽误活不说，你赚钱都给维修员了。说到技术，我认为：机器质量是首先，电脑及外设操作技术是另首先。有好技术，不好机器
　　同样可以到达好效果。技术不行，再好机器也没用。由于这行不仅仅是按下复印按键那么简朴。
　　广告宣传
　　广告语设计
　　propagation：对学生广告口号免费午餐Freelunchtheory
　　对商家广告口号：广告您广告;宣传您宣传
　　广告媒体
　　、校园广播：在中午吃饭时间和下午7、8节下课时间在校园节目中播广播稿，扩大校内影响力，这个方案简朴易行由于是大学生自己创业开设打印店，并不会引起校方反感
　　2、印刷品广告：校园报纸上刊登持续性广告。
　　3、杂志：《读者》，《思维与智慧》，《青年报》等适合年轻人杂志刊登周期性广告。
　　4、互联网：在网易、淘宝，新浪等网站上租下广告位进行大范围广告覆盖
　　公关方略
　　学校社团宣传赞助：书法协会活动加大对企业品牌宣传力度
　　环境保护理念宣传：我们倡导打印店以积分方式向进行双面打印学生进行鼓励学生进行双面打印，节省纸张，保护环境。学生可以通过积分兑换白纸或新打印数额。
　　通过调研和初步设计，详细实行措施如下：
　　学生每双面打印1页文档可在打印店积1分，积100分同学可以选择如下：
　　兑换40页A4白纸
　　兑换25页免费打印数额。
　　设备更新
　　俗话说：工欲善其事，必先利其器。
　　想要高质量服务，必须有高质量设备。根据试运行期间客户需求，及时采购对应设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。
　　促销手段
　　会员积分制
　　网上接单
　　例如你在网上将照片寄过去后，其打印出来了就会送到你居住点附近超市让你去取。设想，目前校园内网络也是相称普及。你也可以参照着上述这种做法，公布自己电子邮件地址，然后让需要打印服务人将打印文档发到你信箱。由你打印后来，然后根据自己组建物流配送网络送到客户手中，这个应当来说也是挺不错一种经营方式。
　　电话订单
　　免费打印
　　以往打印店对数量不成规模双面打印和单面打印采用同样价格，若选择双面打印，同学们节省了纸张，却没有因此得到回报。为此我们设想出一种打印店运作模式，使得学生、打印店均在节省用纸同步双双获益。
　　免费打印单页材料，并在另一面贴上我们广告宣传信息，服务，电话，地址广告价值高，以一传百。此广告存是为学生自己出资复印必用材料背面，使用率高。据调查，学生们学习材料一般都反复运用，不仅在寝室班级中传阅，并一般都传给下界师弟妹们。这样一本万利广告，我们承诺予以最先支持企业以最优惠价格
　　五、财务预算
　　人员安排
　　一般一家校园打印店规模都不大，因此在事业起步阶段可以先由两个人，在生意繁忙季节可以招请学生兼职工，并进行专门必要打印培训和一般故障维修技巧
　　好处：节省了人力成本，也节省了资金，可以通过学生廉价劳动力发明财富，同步也协助学生提高电脑技能一举两得
　　兼职学生300元/月
　　成本分析
　　设备成本
　　、电脑1、2台：以目前一般电脑算，价格2500元/台。
　　2、激光打印机一台：价格1500元。
　　激光打印机效果好，速度快，成本低，这是做打印必选设备。
　　3、彩色喷墨打印机：价格500元左右。用于彩稿输出，彩色名片快印等。
　　4、扫描仪：500元左右。
　　5、传真机：价格800元左右。传真是打字复印店附业，此外，店里自己也需要与客户传送资料时使用传真机。
　　6、复印机：一般新机子，价格在1万至2万元之间，复印速度越快价格越高，此外，目前尚有数码复印机，在复印多页时非常以便，一次扫描直接复印多页，中等数码复印机价格在3万元左右。
　　7、名片胶印机：假如要开展名片业务，提议购置名片胶印机，胶印名片比打印名片成本低，速度快，效果好。
　　8、其他：如过塑机、切纸机、摄影机等。
　　门面租金120平方1000/月材料采购
　　4种规格纸：A4、A3、8k、16k，A4用最多，另一方面是8k，16k和A3纸少一点，但详细也要看你实际状况。
　　、A4一箱是8包纸，每包500张，A3一箱是4包纸，每包500张，A4和A3纸一般是120元左右一箱，这是指常用中性纸价格，假如是好点木浆纸，一般是140元一箱，用前者就行了。
　　2、16k一箱也是8包，8k一箱是4包，价格比A4、A3纸廉价几块吧。
　　纸成本你就可以自己算出来了，反正就是几分钱。别成本尚有复印机碳粉，打印机碳粉，也不会有诸多。
　　根据上面资料做出开店成本估计
　　2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他费用估计开店总成本会在40000左右
　　收益预算
　　在比较和调查了校园其他打印店月基本收入水平之后，我们在新开一家打印店月收入做出如下初步预算
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　　主营业务收入：2500辅助业务收入：1000
　　按上面收入计算3500*12=4XX
　　因此在打印店新开第一年也许收回成本，在次年能实现盈利。
　　六、附录
　　校园新型打印店市场调查问卷
　　尊敬客户：
　　您好!
　　我是长江大学工程技术学院大三市场调查员。目前正在进行一项有关校园打印店市场需求调查，以便有助于我们理解和搜集信息，做出市场预测,但愿您在百忙之中，抽空填写一下并可以得到您真实观点，本问卷采用不记名方式只作为研究参照之用，不会对外公开，请您安心回答。谢谢合作!
　　、您性别?□男□女
　　2、您所在年级?□大一□大二□大三□大四3、您常常去打印店吗?
　　□基本上不去□偶尔去下□常常去□只在要考试时候去4、您每次去打印费用一般为多少?
　　□1元如下□1-2元□3-5元□5元以上5、您为何去打印店?
　　□打印、复印文字资料□制作简历□彩印照片□论文排版□其他6、您能接受打印价格是
　　□0.1□0.2□0.3□0.4□0.4以上7、您能接受复印价格是
　　□0.1□0.2□0.3□0.4□0.4以上8、您能接受彩印价格是
　　□0.1-0.5□0.5-1.0□1.0-1.5□1.5以上9、您认为打印店开在什么地方最以便您?
　　□校外□教学楼附近□食堂附近□宿舍楼附近□其他10、您认为打印店除了打印以外还应提供哪些服务?
　　□照登记照□设计简历□照大头贴□横幅设计□提供教学及有关资料□其他11、校园打印店满意度调查
　　2、请你写出你认为开打印店最最重要三个指标
　　A价格B服务态度c以便便捷D打印质量E提供设计服务多F提供资源共享多G其他
　　3、若在校园开一家新打印店，您有哪些什么宝贵提议?
　　校园复印店创业计划书篇3一、项目摘要
　　伴随电脑不停普及和应用到我们平常生活中，街头也随之出现诸多与电脑有关行业，例如打字复印店就是一种佐证。大多数打字复印店重要有打字、复印、名片制作、多种人像证卡制作、电脑刻字、制作牌匾、烫金字等业务，规模较大店可将业务扩展到快印，例如，宣传小册子、企业简介及手册、销售推广材料、办公用品等。但和其他小生意不一样是，打字复印店初次投资不算小，而设备购置不仅由于占投资绝大部分，且对未来服务质量、服务范围影响重大，因此，仔细斟酌挑选设备十分必要。我们以顾客至上，锐意进取为经营理念，坚持客户第一原则为广大客户提供优质服务，因此本店以优质服务，优惠价格为宗旨，打造志丹第一价格超低门
　　市。
　　二、业务背景分析文印服务市场目前还处在发展成长阶段，市场需求增长迅猛，据记录，近来三年中国文印服务市场一直都保持着30%以上增长，尤其是许多中小企业由于自身缺乏有关IT技术管理人员，或没有专门IT服务管理部门，因此在平常工作中只能将打印输入输出业务外包给专业第三方文印服务机构，对应推进了中国文印服务市场迅速发展。然而由于文印服务市场进入门槛较低，使得其市场分布极为分散，服务商服务能力参差不齐，市场竞争也较为混乱，众多小型服务商参杂其中，给市场管理也带来许多困难。不过伴随金考、富士施乐等国际文印服务巨头加入，中国文印服务市场未来几年在继续保持迅速增长同步也将会在并购整合中得到不停规范，赛迪顾问认为，专业化、连锁化将是未来中国文印服务市场发展方向，因此我们复印店重要满足应急和便利消费需求，以优质服务，多种适合本店消费目人群扩增业务，合理优惠价格打动消费者。
　　三、打字复印店选址
　　地址选在志丹县前广场，由于志丹县前广场是县城重要街道，人流量大、过往人群每日在数千已上。邻街路段两头均有商店，目群体也相对集中。以优质服务，多种适合我司消费目人群扩增业务，合理优惠价格打动消费者。
　　四、经营思绪及发展规划
　　固本期，产品以保证质量为前提，能实现收回投资成本即可，由于是新手，也许诸多包括进货、销售技巧等诸多方面都是一种学习与适应过程，同步在第一年经营期间发展老客户，培养客户忠诚度
　　并不停通过老客户带来老客户，做出自己童装店风格，重视销售培养客户群体，同步为打造店名识别系统打好基础。通过发展会员，对会员客户实行一定额度优惠，会员积分制。当属获利阶段，销售同步重点打造店名为主，多做自己店名有关宣传与推广。开设其他地方分店，统一店名，统一风格，统一装修，做自己形象店。
　　六、投入费用及收效分析
　　、开业费用：
　　营业执照办理费、登记费、保险费。估计XX元
　　2、周转资金。刚开业，资金不能很快回收，需要预备某些周转资金，以便下月进货或临时急用。估计3000元
　　3、房租：25000元/年，2250元/月
　　4、装修费：10000元
　　5、电脑2台、打印机：24000元
　　6、水电费：600元/月
　　7、员工工资3000元
　　8、不可估计费用：15000元
　　以上合计：82600元
　　七、风险分析
　　打字复印店充斥都市大街小巷，风光一时。但伴随打印机和复印机音及，许多单位，甚至个人都购置了这些设备，于是一般打字复印店已是明日黄花，大多都在惨淡经营，低端市场打字复印店也不能满足客户规定，这时打印店确实需要开拓新市场来实现
　　一次新飞跃。机会总是给有准备恩准备。我司在对老式复印上增长了多种证件照、广告宣传单、名片，条幅等业务，打字复印店假如想将业务扩大，就需要购置设备，而这就占投资绝大部分。假如发展顺利对未来服务质量，服务范围影响重大，反之则败北。