华为的波特五力模型分析.doc

一、请用波特五力的工具帮忙分析华为的电信业。
华为的波特五力模型分析
1、进入威胁
优：（1）在电信产品市场中，华为市场份额和顾客忠诚度高
（2）形成规模化经济，成本较低
（3）多元化的经营和成熟的分销渠道
（4）政府政策的对行业的支持
缺：（1）政府政策的对行业的支持（既是优点也是缺点）
（2）行业利润丰厚，吸引大量投资者
2、替代威胁
华为存在的替代威胁是一些可以改善现有产品品质和具有较高性价比的产品，特别是该替代品是由盈利很高的产业生产的，将更具有竞争力。因此，华为应该加大产品研发力度，提高产品技术含量，使产品更具竞争性。
3、客户价格谈判能力
华为面对的这种竞争力是巨大的，它为了取得与欧洲电信运营商沃达丰合作，而接受了沃达丰长达一年的覆盖公司所有业务部门的考核评价。此外，一些批发商和零售商也具有很强的价格谈判能力，这对华为有较大的影响。
4、供应商价格谈判能力
为公司提供诸如集成电路板、计算处理器等通讯设备核心产品的供应商对华为而言具有很强的价格谈判能力。
5、现有竞争者竞争
（1）存在着势均力敌的竞争（大唐、中兴国外实力雄厚企业）
（2）电讯行业总体生产规模和能力大幅提高，改变了供求原有状态