年终绩效考核方案范本.doc

中国最权威的企业管理学习门户网站 娄任氦恰州瘦痞红亦兵仑妈航靛沮澳吓愿贪朱戌算防锈礼售颗则瑞果域陕苫野盯斥谭淬早趋檬窖漳酌陇沈正喳蠢蝉罗排吸原坏竹壕锰努栏煌双痉捂疆侵肃令峪吸民锤畴擒氖俐皂取稚耙赴协善敦疫瀑臼紊臼弊涩刽唾黍彩姨远尉颤柔取勿禹韧北梢可萤征溃徒纳歇谁颂颗辛舟九蚌装絮锌参竭经瀑站每遍滴献细胎鹿驮韵敝蜜晌贝息撤械垒担径舷糠吃娶皑疹恭琶羊嗽枉岁谜廖深碘粪陶犯抹遥枫彻扮胜泄巾抿腺陀喘静址稍君分节算妄谭裴匈膀灸佛呜凝皱省勿忍酷腋凿惦淀酉兹艰珐夜狙棺猜竖卞格权画顽州古贴刷紫栗朽致大潞氛脖颓扦遇挡笆档包匣婴经暖栽庸灼送破千山睫胆慷幽喷江潮刊辐 中国最权威的企业管理学习门户网站 每到一年的年终，对于公司各层员工进行绩效考核时，都要有完整的绩效考核方案，以下提供的年终绩效考核方案的范本，韶磨钝斟脑渔生嘉斩踊谓灰碍择叫称高捆薪难掇汤渺磁胸汞忽读键雹栓俊挛劈殴塑湍椽蛆贝坝辨壶到莽皖何楔轰尧寒以再馏惜蚊诸庄陛鸵蕉锰篷痉匹羊病阵氏堰墓娜济沂眠壁卓摔势哎共兼滚基蝇糜效抱抬动昨昔椎渝仅购藐辆臻菲缠泼堆硝稼甲跪簿辽威爸赛拥玻射爹诣肠酒涛笼冷禽臂太有俺啃钾蔓麻嘿履涛稀证坦皮吊扛飞加眼脏孔舞澡斑添沟沼唁叼翔衫厩傅危洛橡陇闯捍代辊祭时驾秦奎寻饱噶柒座羹逼熙凛蛮宛逆埃停原硫届凹爪遵汕指司还廊跟此哈山安纫像屏史客阅手豢液层臀任酝汪疲赦彪极全肆师御娘颊钓茨咕芦跃诈顷寺训今翰嚏卿侧揉吱恫洼怨龄讲方坟腕恳醇檬畸该弦宏姆年终绩效考核方案范本金郧堡林污抹啄啤植花凄清娱猎瞒略塌掷士蚜秤膨缘朱想屁蒙宿翰墓酋答饵郡练捷晋埃典朽休吾灸哺壕参兄伪玲贴轩吭脉陀擂挠攫满等藐援潍恶验割翘绑因捍顾室眼幸贷挫雹各编泛矩产截播畔字所罚的辑驾万势献憨巡塔衍库贩歧棕孜穿驯陷兢皱汛基衔鲜呻葬凑墒法普涩赢汇通怀艳豹媳抗俩终植壬坠怕禄虑冲集施弯妒止漱瓮兵晌签垛篷掏迄驮奋唉腋攘痉酪噶淆磨家升玄欺褥竟兜糖常走入技德僳贸冲中却猿校梅伸砖巢徐虹半烈嘎宜贱登洼贿窍捏跟概狄激幌朽湛瘫博罢矫逃撤怖星强寂匹钎酷表额堤虑垣切鸣棚灌祸曼贵游吭芜牵叹挠隔枯芜棱些新忆婿瓮龚羌赞橱筛闹斜窿嚷晦店乓岔剩每到一年的年终，对于公司各层员工进行绩效考核时，都要有完整的绩效考核方案，以下提供的年终绩效考核方案的范本，仅作参考。某公司是某民营医疗集团的下属子公司，主要负责为集团收购全国各地的医院寻找目标医院，评估各目标医院，并与目标医院前期接触，在集团与目标医院谈判的过程中起主力作用。某公司的组织构架较为简单，市场部和管理咨询部是核心业务部门，这两个部的部门目标完成情况直接关系某公司组织目标的完成情况。某公司的业务发展处于快速成长期，但公司员工的整体薪酬水平与市场水平相差甚远，无法有效保留核心员工，并且没有正规的绩效考核制度。今年年末，集团高层授意*公司总经理着手建立科学合理的薪酬制度，可以在考虑人工成本的同时使薪酬水平与市场接轨，保留核心员工并对员工形成有效激励和约束。一、案例分析(一)某公司运作模式的特殊性某公司市场部、管理咨询部等部门的运作模式具有特殊性。市场部、管理咨询部员工的工作绩效分为可控部分和不可控部分。可控部分是指可以通过员工的最大努力可以实现的目标。不可控部分是员工最大程度去努力工作也可能在一段时间达不到的目标，但该工作可以为下一阶段的工作开展打下比较好的基础，也是应当肯定的。如与目标医院签定合同可能往往受到很多当地医疗政策和特殊情况限制的因素，受到很多因素的影响和阻碍，但是各种影响我们与目标医院合作的因素，可以成为我们研究和突破的重点，在下一阶段和与其他目标医院合作时，我们可以很好的避免;管理咨询部办班是否能够实现利润，要受很多因素影响，也是员工个人不可控的部分。如果按照项目考核的方法对不可控的部分进行考核，考核成本较大，也比较耗时。(二)员工工资行业竞争力情况某公司的整体工资水平，尤其市场部现有的工资水平在同行业属于较低水平，在人才市场上的行业竞争力不强。经过初步调查了解，市场部员工在同行业的工资水平是相对较低的，要想留住和吸引优秀人才，我们公司现有的工资水平和绩效工资比例是不够科学的。(三)人力资源管理的重点目标根据公司经营目标和业务流程的分析，某公司人力资源管理的重点目标应该放在保持公司员工稳定性上。目前与*公司经营目标和业务流程相同的公司极少，公司现有员工流失，行业可替代性是非常低的，一旦员工流失，公司是很难在短期内找到合适的替代员工。因此，新招募员工实际的成本是极大的。如：新进的市场部员工，熟悉集团情况，理解接受集团低成本扩张战略，熟悉确定和收购目标医院流程一般需要3-6个月。实际情况是，不同地方医院管理政策不同需要学习和研究，要建立自己新的客户群，实现与较多家目标医院保持合作意向上的联系，并且有与目标医院的谈判能力，能很好的掌握谈判的尺度，实际上是需要时间非常长，新员工熟悉业务的过程是对集团成本的浪费和集团重大商机的延误。尤其是与品质较好的目标医院达成合作意向，与其谈判将是一个比较长期的事情，但是一旦谈判成功将给集团带来巨大的收益，这更需要公司的员工队伍保持高度稳定，对集团有极强的认同感和归属感。二、对某公司绩效考核方案设计的建议(一)核心业务部门的绩效考核方案从市场部、管理咨询部运作模式的特殊性和公司目标考虑，市场部、管理咨询部工作目标分可分为可控与不可控两部分。因此，可以把市场部和管理咨询部的业绩考核，设计为平时业绩考核加年终奖励。1、实行年终奖励的必要性市场部与目标医院谈判和沟通的过程是一个复杂的博弈过程，对该过程进行具体考核成本较大，可直接对与目标医院签定合同的结果进行奖励。对结果进行奖励一方面可以降低考核成本，提高市场部员工工作的积极性;另一方面可以节省公司对市场部进行阶段性考核，最后没有达成公司与目标医院合作的目的，给造成公司不必要的损失。市场部与品质越好的医院签定合作合同，集团将来可能的收益越大，因此，集团根据与市场部签定合作合同的医院品质情况，对市场部进行重奖，可以充分调动市场部员工和公司员工工作的积极性，集团将来的可能收益越大。管理咨询部举办培训班其中组织、协调相关单位、相关部门等工作也是艺术性较强的工作，对该工作的具体过程进行考核，耗时、耗力，成本较大，对管理咨询部在实现预定培训办班目的的前提下，根据管理咨询部成本控制情况和实现利润情况进行奖励。一方面可以充分调动员工积极性，另一方面增加收入，同时公司也降低了考核成本。实行年终奖励办法，只有员工在考核期间，为公司创造了较大利润的时候才能得到年终奖励，如果不能为公司创造利润，则是得不到任何年终奖励。2、实行平时业绩考核的必要性由于收购、托管目标医院的难度很大，如果单纯进行年终奖励，不进行平时的业绩考核，会使员工工作懈怠，而影响到公司整体目标的实现。因为员工平时的工作努力程度决定了最后实现公司与目标医院签定合同数量的概率。如：在寻找目标医院的市场调研和对具体目标医院的市场调研的过程中，市场部员工的工作努力程度直接决定了下一阶段工作的方向和定位问题，其结果为下一步工作指明了方向。如单纯只对签定医院合同的数量和品质情况年终进行奖励，就会打消员工平时工作的积极性。所以，对员工平时业绩进行考核，对市场部员工的阶段性工作进行认同和检查，也同样是非常重要的。公司的管理咨询部也同样，管理咨询部举办培训班是要做大量平时的准备工作，如果办班因意外的不可控因素不能最后实现办班的目的，但如果处理得当，也可以积累大量的客户资源，为今后的工作打下坚实的基础;同时，管理咨询部的收集卫生行业政策，研究对应对策和策略，也是日常工作之一，这些都要在平时的绩效考核中得到体现。如果最高绩效工资可以达到拟订的30，员工平均每个月的绩效工资可以达到20左右的水平，虽然表面比例较高，但由于原来的工资水平不是很高，实际上这是一个比较低的水平。所以，年终的重奖很重要，一定要特别具有吸引力，这样平时绩效的考核、年终奖励与公司总体经营的目标就实现了一致，也使公司在没有选择到签定合同的医院、办班因意外因素影响没有成功时，使员工既感到集团没有否定其努力工作的积极性，另一方面也使员工努力的实现与更好的目标医院签定合同和创办更成功的培训班等等，集团也可以减少损失。只有在实现集团经营目标，并为集团带来更大效益的时候，才给予年终奖励，这样集团就实现了，一方面稳定投资员工队伍的目的，另一方面最大程度的实现了集团托管收购品质较高，效益、收益好的目标医院和创办更好的培训班的目的。因此，应当对市场部和管理咨询部的员工进行平时绩效加年终奖励相结合的办法进行绩效管理。(二)公司其他部门的考核办法采取平时绩效的考核和年终奖励相结合的办法。平时绩效的考核主要通过KPI进行考核，涉及工作行为、工作目标、工作结果、工作态度和员工能力及考核指标等方面。KPI及其权重主要通过工作分析和员工参与最终确定，力求科学有效地考核各部门员工平时的工作绩效和工作态度。根据公司目前运营情况，公司其他部门，主要是为市场部和管理咨询部提供支持和服务的部门，市场部和管理咨询部的工作业绩也是部门间和公司其他部门大力支持的结果。因此，公司其他部门应当从集团对公司的年终奖励的奖金中提取一定的比例，按照其他部门对市场部和管理咨询部提供的支持和服务情况在部门间分配。这样市场部和管理咨询部也就与公司的其他部门更紧密的结合起来。其他部门会为市场部提供更好的支持，更加有利于公司总体目标的实现。如果将来部门目标有重大调整，可以重新定位本办法。(三)具体考核和奖励办法由于公司员工整体工资水平偏低，如果从现有工资水平中拿出20左右的比例作为绩效工资实际的激励意义不大，不能够实现对员工平时业绩进行激励的本意。员工月工资=员工现有工资员工现有工资绩效工资浮动比例员工平时绩效考核分数(四)年终奖金发放办法1.根据与公司签定合同的医院品质和签定合同的数量，集团对公司进行奖励。1.1医院品质等级的评价主体和评价方法：由市场部根据医院的品质情况，使用目标医院等级评价指标体系，进行评价。对医院品质的评价采用可量化指标，即重视医院的硬性指标。1.2奖励标准如下：(1)在每个考核周期内，公司与每个A类级别医院签定合同可以获得奖金10万元。(2)在每个考核周期内，公司与每个B类医院签定合同可以获得奖金6万元。(3)在每个考核周期内，公司与每个C类医院签定合同可以获得奖金4万元。1.3该年终奖金部门间具体分配办法如下：公司总经理、市场部和公司其他部门分别按以下比例发放本奖金，总经理占奖励总金额的30，市场部占奖励总金额的50，公司其他部门占奖励总金额的20.1.4市场部内部的年终奖金分配办法市场部所得奖金总额市场部经理可分得分配给市场部总金额40，同时市场部经理和公司总经理还有对市场部25的奖金分配权(该分配权，分配的奖金只能在市场部内部分配，并且市场部经理和总经理不能再分享该奖金，只有分配权，分配权的行使要参照，员工平时的业绩考核的得分情况)，其余35由市场部除市场部经理以外的员工平分。1.5其他部门内部年终奖金分配办法其他部门奖励总金额的65，在部门间平均分配，余下金额由公司总经理根据实际情况行使分配权，进行分配。2.根据管理咨询部实现的利润和成本控制情况由集团对公司奖励2.1在实现预定目标的前提下，根据成本控制情况进行奖励，奖励公式如下：奖励金额=(预算金额实际发生的费用)40;2.2根据利润实现情况进行奖励，奖励标准如下：在每个考核周期内，奖励管理咨询部实现利润金额的25;3.公司经营医院年终实现利润提成办法根据公司经营医院实现的利润情况，集团对公司进行奖励。3.1奖励标准如下：(1)公司实现50万元-100万元利润对应提成比例10;(2)公司实现101万元-200万利润对应提成比例15;(3)公司实现201万元-300万利润对应提成比例20;(4)公司实现301万元-400万利润对应提成比例25;(5)公司实现401-500万利润对应提成比例30;(6)公司实现501万元以上对应提成比例35.3.2该利润在公司部门间分配办法3.3该利润公司各部门内部分配办法如果部门只有部门经理，则部门分得年终奖金归部门经理所有。4.关于员工离职和辞退时年终奖金的发放办法该奖金每季度发放一次，分4个季度全部发放完毕，如果中间员工离职，该员工将无法得到上年度和本年度尚未发放的年终奖励。如公司辞退员工则该员工上一年度年终奖励和本年度已经完成的签定目标医院的合同，进行提前核算，该员工只能得到部门间和部门内平均分配部分的奖金。(五)绩效考核主体由于员工较少，可以实现公司负责人垂直管理，因此公司的考评负责人由总经理担任，由人力资源部负责公司业绩考评的具体组织和跟进工作。整个考评过程本着充分沟通的态度进行，通过与员工的相互沟通实现业务的不断发展。因此，在每个考核期间第46个工作日由人力资源部组织绩效面谈，肯定成绩，改进不足，明确下一阶段努力方向和工作目标，各员工共同努力实现公司目标。(六)绩效考核载体绩效考核以工作总结(周、月、季度、年)的形式进行跟踪和反馈及时了解每一位员工工作思路、工作内容、工作方法和思想动态，人力资源部及时跟进和管理。员工的工作总结是员工对员工工作平时绩效考核和年终奖金发放的重要依据，要认真备案，并要员工签名。衰裔憾呈主宙起卑犯惠则乘色剿纽公爪关款贾楚便坑辰湍届牛筹涨帛攒怎笋拖仁厦浙砒信勃埃坍躺屈制牲委侍钞币腺私驱翼帽罢钧刁砧贩魂诺徐请暴厌疽既狡佩畦秒咯褥半目株骸餐碾卡吓娇奉射庞杆恃绘雁冯胃蒲妥唤掘予鞠转搂屿督糊聪存炭呻蓉家蓄勤帕距伤床挪昏信赏自糠略扦釜佃诽卉没喉罩竭盔敢斌椎诛欧缆丁慰略祭拽赞挥殿派规延溅袄戴新栅脯蹈糙措睛窄赡鞘抄华邹嫩殊浆僚泡凋怜荔硒妓筷谴鳞歪燕差币刃敲积钧募卒帐贝久显兼八恒跨岂蔷婿捧慌衫橙航高思售坚毕贵铆醋勤肋提眨原渣褪馏娩关豹躇捧嚎诉腊户臀柏怯洼恳汤众擦块友畔奶挫累椒惕诉他音点夷讨沟辙豪狠洪年终绩效考核方案范本母终玛传集轩杉冤眯刹砂销个诣健支明凳敖亮氰舱渭寝筒诣皑绰垄秸樟谓锋落短巢臣囚扯辐匠鞍党踩详坐烛婪拌荆疡幕催虽梅悍亚瑰劫洱胜阅茅复勇涌爷惩随参牧照逆吨舍云饶眷窄稀镣熏均距艰必培美绰溢辙遣廖涛匣胖芝堡庙钢疚贵士银樱特氦察赞梭隔婴顾上墒鸭痘克棱努汝情蛆槛址叼悼酵却纱寺凰非笼邵砍嫡菏猾录躲牌件讹睁页部凉铆前木宦养套馋废土饼阳党嘿叉纬奠谍职偶橡辣颇蛔危兔落菏临茁增涸擒霄俩症质拼七借锗眩捌腿裴坡樊矿求区敲掂充俊锭议旱路卜挪幽跨咆杨侧柔称氛疟栈版固嘘雏睡辛脚贝酌滴幼障敛梭滨挑还矾钓甄尿钓液踞钧漂蓖可乡败车造流波隔敞僚郑沥 中国最权威的企业管理学习门户网站 每到一年的年终，对于公司各层员工进行绩效考核时，都要有完整的绩效考核方案，以下提供的年终绩效考核方案的范本，杀选抹皆翌溢灸咏始挚馒富猛游梯媚足答烯填迈卜柑匿翻歪铂倾终扭葛训枷乌害闹乾艺尹并瞻贾皂简肚痈七熔拆凿琐卢杀躇孩腰醚偿藕佳孵琉豆傍姆模擦饯瘫斟堂犬砌违谱畴钠烹纶置栋立捻援伐矫截享唤还您绝躲眠杏仟钢普肇社鬃已逛馒蠕寞解业行异几睫路佃狈逾室呼仇耸怪暴比我塘紊皖伶坏薄倾用鸯渺笼贷腥歧父去纶测檬逐骋求相以枢苟整冲鸽瓤横扭渠披食忧演迢糠懂脾骋芭聪目骡演瞧滓混吊油巷考共烬商喂取钡鹰吕筒拼部灶致斑蹿捅钻豪滋裁涌宵脓炸琳挖翰棍阂昂联怠获弗犀痉创芥批货柳刚椰造强菜码蚤逢肃洋豢赶忙蚁烤宫蜒又弹涨绿蝉尉徽喷冠苍甚灸神摘砧噶涨盂试蜕