汽车用品促销方案.doc

汽车用品4s店营销方案理解客户：怎样进入4s店？1、 4s店选择产品原则和顾虑汽车用品要想进入4s店，必须首先弄清4s店选择汽车用品原则和顾虑。汽车厂家为了保护自己汽车品牌，是严格限制自己品牌经销商从外部采购某些非厂家提供零部件和用品。由于汽车生产厂家，怕由于更换或加装某些非厂家提供、质量没有保证汽车用品影响自己汽车整车性能和质量，假如出现质量问题，必将影响品牌声誉，导致恶劣影响。 因此汽车用品经销商，要想使自己产品进入4s店销售，首先必须保证一点，那就是提供产品质量，性能稳定，经久耐用（最佳能有有关多种质量认证和检查汇报）。企业都是追求利润最大化，汽车4s店也是如此。汽车4s店选择汽车用品经销时，考虑此外一点就是：汽车用品生产经销商提供产品与否给其预留了足够大利润空间，市场价格与否透明，售后服务与否多。假如在别渠道或市场上到处都是，市场价格非常透明，汽车4s店一般是不会选择。尤其是那些汽车用品经销商提供产品还要波及到详细安装或车辆改装，需要售后服务和承担产品自身与车辆自身质量风险，向上述那种状况，汽车4s店就更不会选择经销。 汽车4s店选择汽车用品尚有一条重要原则就是：汽车用品经销商提供产品，在其4s店里销售，究竟能有多大量。一般每个4s店客户保有量都是比较稳定，虽然会伴随新车售出而成缓慢增长，但其一部分老客户同步也在流失。因此，怎样在既有客户基础上，挖掘出他们最大价值，这是汽车4s店选择汽车用品时要考虑一种问题。那些销量大，利润高，质量有保证，售后服务少消耗性汽车用品，当然就成为他们首选了。当然那些销量一般，但利润很高，质量有保证，售后服务又不太多汽车耐用品，他们也会非常乐意选择。此外汽车4s店选择经销汽车用品尚有一条原则是：规定汽车用品经销商，必须是铺货才能合作，并且还要提供增值税票。这完全可以理解。一是由于汽车4s店每人是各司其责，现款进货波及环节多，程序复杂，手续比较麻烦，不如铺货合作省事简便易操作。二是由于其出于自己利益考虑（不压自己现金与库存）和自己所处强势地位。2、 另一方面要弄清4s店内部组织构造汽车用品 经销商要想进入4s店，尚有一点就是必须弄清4s店内部组织构造。只有弄清了里面组织构造，我们才能找对有关主管人员，我们产品才有也许进入，进入后来我们产品才能销售好。由于每个4s店状况各不相似，在实际当中，有4s店有也许在职务设置构造和职务名称不一定相似，但这并不重要。关键一点就是，汽车用品经销商要懂得从售后这一块，来寻找出：装饰部经理(服务经理)这样具有产品能否进入4s店决策权与谈判权主管人员；客户主管（前台维修接待）、技术主管（维修工）这种产品进入4s店后详细负责销售人员；配件主管（库管）、财务经理等这种与进货、结款等后续工作亲密有关人员。并且在后来工作过程中，可以很好地理顺以上多种复杂关系，以实现产品销量最大化，这才是最重要。3、 与4s店主管人员在理解了以上两点后来，我们产品进入4s店工作，就好开展了。我们应当找有决定权利售后服务经理。事先跟其沟通阐明意图，然后约定再次面谈时间。约定期间后来，准备下次面谈需要产品资料等其他某些文献资料及样品。4、 谈判进入4s店方式跟4s店服务经理面对面谈判后，无非最终波及到一种问题；是对方现金进货还是给对方铺货。一般状况下，是以给4s店铺货为结局，这也是由4s店处在强势地位现实状况所决定。当然也有4s店现款进货，在谈判过程中，但这样状况比较少。假如是以给4s店铺货合作方式进入4s店，当场要敲定前期铺货量及结款方式。是月结，还是压批结（是压前一批结后一批，还是压后一批结前一批），并最终以协议或协议形式把其及其他某些方面问题确定下来。接下来就是安排往4s店上货问题了。在上货过程中，一定不能忘掉给其配置必需终端宣传品。把稳着实-销售盈利：怎样扩大稳定4s店销量一般上货十几天后，假如还没出货，就应当考虑：是不是如下哪个方面还没做到位了，或者是哪个销售环节上出了问题了；就应当赶紧采用对应措施。1、 与否与服务经理沟通及时制定了产品销售政策，并宣布贯彻了下去？产品虽然进入了4s店了，但由谁去负责详细销售呢？当然，服务经理不也许亲自去销售，只能由其下面维修接待人员或维修人员直接来推荐和销售、安装等。而维修接待人员或维修人员为何或者说凭什么要做到老是不停地向每一位顾客推荐该产品呢？这就需要物质刺激和奖励，这就需要服务经理针对该产品制定对应销售奖励政策，并宣布贯彻执行下去，已调动有关人员工作积极性。顺便需要阐明一下，由于各个4s店管理规定不一样样：有4s店不容许顾客进入维修车间，只能在销售大厅和客户休息室呆着；有4s店既容许顾客在在销售大厅和客户休息室呆着，又容许顾客进入维修车间观看施工；因此针对每一种4s店要弄清晰谁是详细负责销售人员，以便好开展工作，理顺销售环节。前面第一种状况，重点负责销售是前台维修接待；第二种状况应当是前台维修接待和车间维修人员并重，并且车间维修人员对顾客说服力应当是更强某些，由于技术方面原因。因此弄清以上这点很重要 。2、 对有关销售人员进行产品知识和销售技巧培训：产品既然已经进入4s店了，接些来就应当对有关销售人员或安装人员进行产品知识、销售技巧、安装措施培训。这是很重要一环，假如销售人员对该产品一无所知或一知半解，又怎么能把它很好销售给顾客呢，又怎么能结合产品知识来很好运用自己销售技巧呢？ 汽车用品 经销商由于对自己产品比较熟悉，应当在实际当中积累总结了某些该产品零售时销售技巧方面知识，这也需要培训给4s店有关销售人员，以减少他们在该产品销售技巧方面探索时间。从而尽快开始产品销售。（1） 销售技巧中讲解简介技巧：对产品简介，最佳分为如下三个层次来简介，根据实际状况，可适可而止。产品功能简介，即向顾客简介为何要购置此产品；产品特性简介，即向顾客简介此产品为何值如此多价钱产品卖点简介，即向顾客简介为何须需购置此产品，给顾客做投入产出比物有所值分析。（2） 销售技巧中实证技巧：3、 产品展示和终端宣传：这也是在产品进入4s店后，需要做仔细一种工作。由于4s店自身就非常重视自己店面和企业整体形象，再加上汽车厂家市场巡查人员常常不定期对其进行检查，因此在终端宣传方面，汽车用品 经销商既要做到不影响4s店企业形象和汽车厂家品牌声誉，又要做到能对自己产品销售起到明显作用，这需要颇费某些脑力进行思索才行。汽车用品在4s店终端宣传最常规最常见措施就是：在4s店销售大厅里和客户休息室里各摆放一种x展架或易拉宝（由于这两个地方是客户常常呆地方，并且也是最轻易看到），或者是在前台售后维修接待办公桌上放某些产品宣传彩页。这些还得是在4s店同意状况下，有4s店连这些甚至都不让摆放，例如某些高档车如奥迪、宝马4s店。其摆放宣传品重要是汽车厂家或是给其配套厂家产品。因此在产品进入4s店后，为了增进产品销售，在保证这些常规终端宣传方式基础上，要另辟蹊径。至于产品展示方面，感触体会不多，因此这里就略了。目前每个4s店均有专门精品部，或是自营，或是联营，或是承包给他人经营，在产品展示方面应当还可以，我觉得。在产品进入4s店后，除了前期需要抓好以上3个方面，以稳定产品销量外，还应当理解4s店每年度保养及其他活动大体安排，在接下来时间里结合其每一次活动销售推广产品，从而扩大销量。4s店每年度常规保养活动，就是春秋两季换季保养活动，一般规模都比较大，时间持续也比较长。当然尚有象“xx周年店庆”这样比较大临时性活动等。总之，汽车用品 经销商应当提前理解状况，制定自己产品促销方案，努力争取借者东风实现产品销量最大化。至于促销方案，应以4s店大促销方案为基础，可以有：赠送形篇二：汽车美容促销活动方案2方案一秋季团购大行动美容用品团购优惠多多既然是团购，汽车美容各项产品和项目当然是大大优惠。北建汽车美容超市，在10月26日至11月5日举行秋季团购大行动期间，每日推出一款超低价汽车美容用品将供消费者抢购，敬请关注：例如整车贴太阳膜8折优惠还送卡通脚垫；原价3000元整车贴名牌太阳膜，人越多优惠幅度越高，最低团购价1540元就能搞定。单车7.5折，5个车6.5折，5车以上5.5折，此外尚有5-7寸低音炮随车赠送；安装一套3000多元汽车音响就能免费享有价值2880元整年美容金卡（其中包括整年封釉6次，整年美容12次，整年无限次洗车）；超低价购置汽车装饰用品,原价98元维尼熊卡通抱枕团购价15元；原价88元一对史努比卡通头枕团购价20元；原价498元一套亚麻夏季凉爽坐垫,团购价80元等等。甚至，持报纸团购优惠活动卡片，来店就有精美礼品相送。汽车美容用品团购热线报名 ：88方案二汽车美容店特在10月26日至11月5日间开展如下优惠活动：一、活动期间，凡在我店洗车顾客，均可凭我店赠送洗车小票享有我们优惠服务：凭一张小票洗车可优惠5元 凭两张小票洗车可免费一次。二、活动期间，凡在我店一次性消费满100元，送价值20元蜡洗一次。 满300元，送价值60元打蜡一次。 满500元，送价值80元仪表清洁一次，120元打蜡一次。 满800元，送超值vip氮气补充卡一张，精美礼品一份（赠品送完为止）三、凡我店会员，活动期间可享有精品7.5折优惠，一次性消费满380元可获取精美礼品一份。方案三活动内容1、活动期间成功注册本店vip会员（充值1980元）可获得精美礼品并享有折上折优惠（在下列优惠基础上再打8折优惠）2、全场夏季凉垫7折特惠3、极品封釉单次原价560元，活动期间单次280元特惠4、极品镀膜单次原价980元，活动期间单次480元特惠5、音响套装优惠促销6、vip卡客户8月份享有免费汽车室内桑拿清洁1次，当月消费金额按1.5倍积分 以上活动均vip卡不再享有折扣.二、活动时间10月26日11月5日三、活动地点注意：礼品最佳可以作为一种营销宣传渠道 在上面打上企业名称 商标 和地址 但要美观 可以选用可放在汽车内物品 例如汽车内部装饰品 香水 靠枕 抱枕 漂亮贴物篇三：汽车用品销售管理方案汽车用品销售管理方案第一篇：汽车用品零部件战略营销趋势近些年来，汽车配件业竞争日益剧烈，汽车配件市场困难重重局面很难一时变化，尤其是，中国经济下滑，销售力量微弱厂家商家愈加雪上加霜。但关键是汽车配件企业要认清发展趋势，树立营销新理念，以理念来启动思绪，正是不怕没出路，就怕断思绪。要积极建立市场营销体制，通过深入整合汽车配件市场供应链资源，增长客户价值，提高客户满意度和忠诚度，赢得在汽车配件市场竞争中积极地位。 本人认为应从如下几种方面入手开发市场增长销售业绩：一、逐渐地从实物型产品营销走向无形服务营销 尤其是汽车常用件领域，通过大量厂家数年研发、生产到日复一日批量生产，产品基本进入了同质化比较严重时期，价格成为目前市场拼杀重中之重。实际上，规避价格战风险，最终体现差异、体现优势是服务，这种服务包括保证及时供货、退货有序规范、为经销商经营管理提供切实有效指导、及时向经销商传递最新市场信息、协助经销商培训终端客户等。这是一种主线趋势，是商家从服务入手进行突破和提高、塑造新强有力竞争力必然选择。当然，由于每个客户现实状况不一样，对服务内容规定也不一样，这就规定服务要精确化，要适合不一样客户差异化需求，甚至要以十倍于追求情人热情，精确、全面地理解客户经营状况、当地市场重要竞争对手状况、适合代理自己什么样产品来打开市场、会有什么样利润空间等等，把客户利益筹划在先，使对方可以心悦诚服地来配合自己共同征占市场、获得双赢效果。二、逐渐从战术营销走向战略营销 目前乃至此后，厂家或商家之间竞争不再仅仅是通过某些技巧，如不计成本低价位，或者说有某些灵活机动措施和一种短期促销轰动效应就获得成功，而是要有长远战略，如进行企业化构造改造、进行供应链重新组合下资源合理配置、组建自己强有力营销团体等。真正做到可以使企业实现不停地、扎实地走向成功。 尤其是针对汽车配件产品选样一种有技术含量行业，无论是推荐品牌还是搭建销售网络，均有一种布局谋篇，渐进性推进、逐渐在客户和顾客中培养著名度、美誉度、信任度过程。目前，汽车配件市场需求正处在由规模化向多样化转型、各家市场份额不易有大突破时期。作为汽车配件商家是攻、是守，是专业于经营、还是横向发展，是主推品牌战略、还是向技术营销型方向过度，是向产业链延伸产业发展、还是干脆跨行业投资，都是要根据自己既有资源优势做出战略性选择时候。但不管这样选择，我们都应当清醒地认识到，任何方式战略转变，都要把握住最重要方向，也就是说，方向比速度重要，战略是发展前提。三、逐渐从分销平台趋向网络平台，从本来一般营销走向网络营销。建立网络重要性已是业内共识，对网络客户管理和服务以及网络向纵深度发展构建，是各大网络领袖新一轮竞争关键所在。过去利润丰厚、市场价格涨跌不太剧烈时候，仓储费用、运送费用、压货损失尚不被经营者看重，目前利润空间越来越小，各项费用节节升高，对销售数据信息分析管理、对仓库数据信息实时掌控乃至对加盟者、对代理商、对经销商库存状况、销售状况都需要及时掌握，才能该抛则抛、该升则升，形成比竞争对手成本费用更低、出击市场更快积极性。郑州服装本土品牌“逸阳”女裤去年网上销售1.8亿，网下销售2.2亿元，网上利润是老式渠道利润二倍，目前正在压缩省级代理商，成为河南企业电子商务做得最佳企业。汽车用品网上销售已经成为近几年来趋势，大大小小汽车用品运行商都将自己产品搬进京东、淘宝、1号店、亚马逊、ebay等国内外著名网上商城。车主也越来越习惯于在老式渠道理解，然后在网上淘货流程。viogi、佳饰车等线上品牌慢慢崛起，已经对4s店、改装店等老式导致不小冲击。不过，线上往线下蔓延，线下向线上发展，这种老式渠道与网络渠道规模性整合将可以预见。只要措施得当，网上销售1个亿也不是难事！四、逐渐从满足顾客需求走向发明顾客需求 在目前过度竞争汽车配件市场上，光是满足顾客需求已经远远不够，困为，拥有同类产品企业也都能满足顾客需求。那么，必须要从一般满足需求走向发明需求，引导市场怎样来发明需求呢?就是要寻找消费者需求差异性。更多不是从物质产品角度而是从它消费者不一样、特定需求角度，来细分市场，推出自己特色产品。经营汽车配件商家都懂得。在前两年贴牌盛行时，市场上仅一种品牌汽车减震器品牌就多达几十个，各厂家、商家不停以新品牌、低价位来夺取市场份额。不过，当概念定位为“维修服务站点专用”“特供型”减震器一经推出，立虽然得原本已经是纷纷扰扰汽车配件市场，从上到下都在追星般经销这个系列减震器。 为了保护市场，有区域甚至实行限量供应，接着还出现了伪劣仿制者，这便是经典用细分市场来发明需求案例。兵家之争上上策是不战而胜，什么是不战而胜？就是规定企业要不停地理解自己消费者，不停地靠近客户，越是靠近客户，就越远离了竞争者。要力争跟竞争者打擦边球，进行错位，体现自己特色，以自己资源优势满足客户特殊需求；善于发现信息，也就是发现市场需求，任何一种信息，正面背面都是有用。竞争对手产品毛病就是市场，自己缺陷克服了也就是新市场和卖点，市场不变法则就是永远在变，只有创新、发明才会有生生不息市场空间。五、逐渐从一般营销走向大营销，走向企业文化营销和社会营销 企业文化包括价值观、管理制度、企业形象等，是现代企业越来越倚重“软”能力。企业文化针对不一样企业具有明显个性与特性，立志于做“百年老店”汽车配件商，应逐渐建立企业长远发展并兼顾社会进步企业文化，将企业文化融入在企业长期发展战略经营方针中，渗透到企业经营管理每个环节，最终通过自己产品和服务在市场上形成独特企业形象，这样才能成为经久不衰“常青树”，才能躲过一次次汽车配件市场上价格战带来客户流失，并成为经销商所依赖精神领袖。 营销本质就是营销文化，就是发明和传递一种盈利效应，一种产品原则、行业原则和时尚原则，并最终通过营销形成客户生活原则和社会原则，从而到达自己盈利目。六、逐渐从单打独斗独立运作走向企业联盟式合作营销 这不单单指目前众多同业结盟，同步还包括与自己关系亲密原材料供应商、产品经销商、物流储运企业等进行深度合作，重新整合供应链上资源，建立新型协作关系，资源共享，按优势重新规划责、权、利，以求低成本下共同发展和让利于客户。七、国内发展继续 国际化步伐坚定 越来越多厂家在重视在做好国内市场同事，也重视海外市场发展。虽然欧美等地区整体经济形势仍旧看坏，但仍旧制止不了国内企业外伸脚步。除了老式欧美市场，有越来越多企业开始进驻紧急持续向好亚非地区。第二篇： 汽车用品零部件销售战术运用上边一篇讲战略，战略总是要运用到实战中去。企业销售产品五种模式：1、汽车厂家直接供应。2、全国省级代理商分销。3、全国市县代理商分销。4、直营店、加盟店销售.5、网上全国零售。本行业在老式渠道销售模式基本上如下两种：生产企业代理（经销）商零售商车主消费者；再者是：生产企业自营店（加盟）车主消费者！目前选择第一种是比较大多数，由于第二种状况有诸多限制和原因，如产品原因，管理原因，成本原因，市场推广原因等等！那么大家都在选择第一种合作模式状况下，新问题又出现了，此前一种独家代理或经销商只卖你一家或一种品牌产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会故意识将所代理产品特性或外形予以辨别开；那么目前有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，并且此前代理商所经销单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟上。目前代理商所代理单品和项目非常多，并且目前人员流动性非常大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广！这不能怪代理商不想挣钱，而是他也许也是心有余而力局限性！由于目前老板都是只负责进货，不再负责销售了！并且由于竞争太大原因，他们都基本上把大部份精力放在快销有利润或比较重要大项目上，对某些辅助产品项目进了货就不再关注了！总归一条，加强营销队伍建设，向周围市场推进，督促检查经销商销售我司产品，到达建设完善销售网络，全面开发市场目。在目地区市场开发过程中，设置经销商为该区域市场开发机构，负责企业市场开发和批发商管理。由于经销商开发能力有限，故为每个经销商划定销售区域，规定经销商只能在划定区域内从事销售活动。目区域市场开发后，逐渐向周围市场推进，进行第二轮市场开发，以到达步步为营，稳步推进，全面占领目市场。市场推广方略一、 配套公关方略 本文将提出针对配套客户公关方略，在客户开拓与客情维系中针对不一样状况采用不一样方略，它包括如下三个原因：前面已经提到汽车零部件企业营销是企业整体营销，面对市场竞争严峻，企业要动用自身所有资源去开拓客户、服务客户、维护客户。面对向超大型客户企业要以战略思维方式去关注产业发展，为客户未来考虑，最佳途径是进入客户研发体系，探索甚至指导客户产品需求，只有这样才能使企业与企业之间产生亲密配合，做到真正公对公营销。有关此外两种方略应波及到某些详细操作措施，则不在此描述。二、分销商竞争方略 分销商竞争方略是指运用既有汽车配件经销商资源，迅速开拓渠道市场，通过对经销商服务与支持，与竞争对手争夺经销商。提议在不一样种类市场采用差异化渠道方略。汽配行业整体利润水平不停下滑，渠道内资金资源流失严重，但企业可通过较中等价格、高服务、中等品牌来建立各地区销售领导者地位，不一样品牌产品投放和高价值营销方式会给经销商带来新利润增长点，为争取更多商业资源发明新机会，同步也将增进企业品牌销售。三、市场促销组合方略 从本质上讲，促销就是企业与目消费者进行互动式信息沟通。整合企业市场促销活动，运用网络营销、电话销售、会展营销形成促销组合整体化，系统化，到达将资源聚焦于成长市场和重点市场目。促销有五种重要工具：广告、直销、销售增进、公关与宣传、人员推销。 量力而行原则：营销资源有限，而竞争对手拥有网络和区域性地理优势，以及长期以来形成渠道，同竞争对手比促销，对处在营销弱势企业来说，如同以卵击石，必然得不偿失。集中原则由于可供自由支配资源有限，因此，企业应集中资源于重点产品；同步，为防止竞争对手采用针对性促销打击，应运用游击原则，避开竞争对手所在地市场。产品价格方略根据调查显示，无论是配套市场还是社会市场，价格原因重要性都被排在了第一位。经销商对产品价格也非常敏感，他们不仅关怀产品零售价，还关怀企业整个经销价差体系，由于价差体系与自身利益直接有关。因此。对价格体系方略对于企业成功起着重要推进作用。可以建立模拟经营机制，在“保利价”基础上建立营销价格体系，对社会市场零售价可暂不加以限制，而提供参照价。关键市场定价方略是被动，基本上采用客户定价，或与竞争对手竞价方式，产品基本利润较低，重要为保证品牌地位而争取市场份额。社会市场对价格和品牌敏感程度都较高，考虑到防止同竞争对手直接进行价格竞争，为避开强大竞争对企业产品打压，采用比竞争对手同档次产品稍高价格方略，同步也维护了本企业品牌形象。在社会市场如有低级产品需求，可另行注册品牌，采用跟随定价方略，与竞争对手价格相似或略高。为吸引经销商并最大程度调动经销商资源，采用比竞争对手获利空间更大价差体系，以充足调动经销商积极性。汽车零部件营销实现产品优势互补。中国汽车零部件企业积极参与国际经济循环，走国际营销之路，是应对汽车零部件全球采购重要措施。与外商合资合作；与国内企业建立集群组织构造；与国外企业组建国际战略联盟；发挥比较优势、进行精确战略定位是汽车零部件企业国际化营销战略选择。零部件制造企业往往只生产某个部件，因此企业要发展就必须有庞大客户群体，包括大到跨国企业小到个体顾客等。客户对象不一样还会导致产品销售模式多样化，有企业既有外销又有内销;既有订单式销售又有仓储式销售;尚有配合主机厂零库存销售及现金销售、赊销销售，等等。客户对象和营销模式多样化，势必规定零部件企业具有一套非常灵活营销组织体系，与否具有这样营销能力以应对纷繁客户需求，是零部件企业必须面对一道考题。第三篇：营销中心管理方案篇四：汽车饰品营销筹划方案“我爱我车”汽车饰品平顶山市场营销筹划书系别：班级：姓名：学号：目录概要3一、营销筹划目和目4 (一)(二) 目4 目4二、产品简介4三、营销环境分析5 (一)(二)(三)(四) 汽车饰品市场总体概况5 汽车饰品市场竞争状况6 微观环境分析6 宏观环境分析6四、swot分析7（一） 优势7（二） 劣势7（三） 机会7（四） 威胁7五、目市场分析7（一） 市场细分7（二） 目市场选择8（三） 市场定位8六、4p方略组合8(一) 产品方略8（二）定价方略9（三）分销方略9（四）促销方略9七、营销活动方案10八、估计财务报表10（一）投资预算10（二）效益分析11九、结束语11 附：汽车饰品选购与布置原则12 参照文献13概要汽车不仅仅是代步交通工具，还是一部流动房子。正如人们购到房子后花钱装修同样，时下越来越多车主购到汽车后都要对其装饰美容。有人甚至将刚刚买回来而未经任何装饰新车称为“裸车”，其言下之意是没有通过装饰汽车就如同没有入网手机同样不能使用。汽车装饰不仅可以体现车主个性与品味，更重要是通过装饰可以让车主从中找到一份满足，一份安全与舒适，为汽车营造一种家温馨与浪漫。因此，汽车用品行业也成为目前中国发展最快、前景最佳行业之一。尤其是近几年， 伴随私家车走进千家万户，汽车饰品热也正在升温，许多爱车之人（尤其女车主）花几百、数千元甚至更多钱装点自己车。许多有车一族消费理念已从想拥有一辆车向拥有一辆漂亮、有个性车转变。汽车装饰好比家庭装修，是汽车使用和发展过程中一种必然过程。过去，装饰品是一种奢侈品，但伴随我国汽车工业井喷式发展，汽车用品行业发展速度一日千里，成为中国汽车后市场一支生力军。一、营销活动目和目（一）目通过这次营销筹划活动实行，向有车一族推广“我爱我车，装扮爱车”消费理念，让他们感觉到汽车不仅仅只是一种交通工具，并且还是一种流动“家”，使他们消费理念从想拥有一辆车逐渐向拥有一辆漂亮、有个性车转变，愈加重视人性化和时尚化设计。（二）目打造 “我爱我车”汽车饰品中原第一品牌，全面发展汽车用品服务一条龙企业，把汽车用品推向更多有车一族，使所有有车族爱车在通过“我爱我车”汽车饰品装饰后，不仅愈加安全以便，并且可以给他们营造出温馨、时尚、浪漫气氛，成为真正享有者。二、产品简介头枕汽车头枕既可认为乘员增添舒适感，又有保护颈部作用，已经逐渐受到广大车主重视。对于女性车友来说，外形别致、图案可人头枕无疑又成了装点扮靓爱车上佳选择。目前流行头枕多为骨头形状和长方形，色彩大多非常鲜艳，上面印有可爱卡通图案，诸多头枕上还连有形态各异、憨态可掬卡通毛绒玩具作点缀，例如时下正红得发紫史努比小狗和流氓兔。此外记者还见到几款纯粹卡通头枕，例如其中一款造型是趴着睡觉史努比小狗，枕着如此造型毛绒头枕，想必会非常温馨舒适。腰靠腰靠，将其靠放在汽车座椅上可以予以驾乘人员腰部很好支撑，有效缓和驾驶时腰部疲劳感觉，具有保护腰部功用。手刹排挡套带有卡通形象小饰物手刹套和排挡头套也是时下女性车主们最为爱慕车内装饰品。棉布或丝绒面料手刹排挡套，不仅可以防止排挡杆、手刹与手部频繁接触导致磨损，尚有良好手感和不错装饰作用。篇五：汽车用品营销方案营 销 方 案 与 工 作 纲 领非常快乐可以有这样一种好机会，可以跟克特思王总在此探讨有关汽车后市场方面某些工作；前几天我将有关某些目前汽车用品企业、行业、市场和品牌建设推广状况做了粗略和肤浅论述；其中谈到了：行业现实状况分析、行业竞争分析、品牌推广方略、品牌及市场定位、价格定位、质量定位、服务定位等。那么今天借此机会，我着重谈谈自己对营销模式定位和部门管理方面想法和见解，讲不对地方，请领导多多指教！一、 目前产品与市场状况产品状况-多克特思此前和目前产品重要是布艺精品类，目前市场上比较著名品牌有：爱车屋、八发、淇淇、gigi、安程、车世界等等，尚有诸多著名和不著名广州和内地品牌，可以这样说这个项目是用品行业里面比较没技术含量和起步非常低项目；因此从业人员非常多，市场竞争非常大，基本上是白日化了！外观和布料上反复跟风模仿，拼就是个价格和所谓个人感情销售（熟人、面子、铺货等等）！竞争状况-变目前市场状况也比较微妙，换句话说，想当年大家都坐在永福路店里就大把生意做了,并且销量都挺大；主线就不愁没客户，卖不了货！再想前几年若出差去客户那里拜访话，基本上碰不上几种厂家推销员，客户看到厂家推销员来了，仿佛面子上有无限荣光，很有面子事，开口闭口厂家来人，广州来人！把推销员当上帝来看待，好吃好喝供着！目前，只要到一客户那，只要坐上十分钟你也许可以碰上十几种甚至更多同行推销员。客户说你们厂家人真多，我们时间不够用！这就阐明，目前市场已经从坐商变为行商再变成供不小于求状况了！也许会说目前车辆保有量高了，但从业厂家也多了，客户选择性也大了！这就要我们这些厂家怎样拿出可以在这样多竞争对手中脱颖而出。 市场状况-难本行业在老式渠道销售模式基本上如下两种：生产企业代理（经销）商零售商车主消费者；再者是：生产企业自营店（加盟）车主消费者！目前选择第一种是比较大多数，由于第二种状况有诸多限制和原因，如产品原因，管理原因，成本原因，市场推广原因等等！那么大家都在选择第一种合作模式状况下，新问题又出现了，此前一种独家代理或经销商只卖你一家或一种品牌产品，最多只是两个类似品牌产品，而已代理商自己都会故意识将所代理产品特性或外形予以辨别开；那么目前有些代理商一家就有五六个或更同类产品在卖，并且此前代理商所经销单品和项目比较少，基本上能做到专人专卖，推广和服务跟上。目前代理商所代理单品和项目非常多，并且目前人员流动性非常大，有些代理商进了货基本上是放在仓库里面，没有拿出来推广！这不能怪代理商不想挣钱，而是他也许也是心有余而力局限性！由于目前老板都是只负责进货，不再负责销售了！并且由于竞争太大原因，他们都基本上把大部份精力放在快销有利润或比较重要大项目上，对某些辅助产品项目进了货就不再关注了！到最终一看仓库尚有大把货，给厂家反馈就是产品不好，市场不接受，要退货，不再做你家产品了！这种状况目前比比皆是，你说厂家冤不冤！二、营销模式定位自从金融危机过后，人们钱袋子有所收紧，购物已变比较理性，因此汽车用品行业暴利年代已过去了；伴随微利时代来临，汽车用品行业产品同步性也越来越强，竟争也非常利害，价格战比比皆是！怎样才能让自己产品和品牌站稳市场呢？（1）双赢互动模式（老板出钱进货，市场厂家来做）做好对应产品定位和价格定位，尽量减少不必要反复挥霍和运行成本，让利客户和让利市场；必须从老式销售模式进行转变，不能只单纯进行产品买卖，应当要整合打包做服务；对代理或经销商进行全面支持，从产品配货，形象宣传，产品陈设，销售培训，市场调查，市场扶植，客服培训，订货会支持，后期跟进；形成一整套品牌营销模式。详细操作措施是：开发代理商按协议规定订货，规定客户予以一种明显陈设位置，按我企业规定进行装修和陈设（费用或展架按企业制定方案）。再规定其指派一名其企业员工全权负责本项目；企业派遣一名销售培训人员，区域经理可以担当此任；带动其企业所有人员和调动资源，协助客户一定时间段，协助客户培训营业、业务、跟单人员和开拓样板客户（时间为一至二个月，视客户工作开展状况而定）！我方委派培训人员食宿、业务交通等，都由客户方负责。企业再予以对方人员和我方人员对应补助。区域经理根据客户企业和市场状况，有针对性制定一套行之有效销售、价格和促销方案给客户方；可以进行早会指导，晚会总结式传帮带活动！等客户方老板和员工都清晰这企业不是单纯来挣我钱而来，而是真正是给我送钱来！可以这样说，布艺精品这个项目对于行业来说它只是个辅助商品，怎样才能让这个辅助商品得到重试和承认，就需要厂家想更多！我们要做到产品没有技术含量，我们要用有非常高技术含量销售手段去推广它！真正做到他人没有销售方式和他人没有服务，让我们业务员形成这样口头禅：老板你出钱进货就行，其他都交给克特思来做！（2）自负盈亏模式企业还可以加盟直营模式进行市场运作这里直营不是直接针对终端顾客，而是绕开批发商，由企业有资源区域经理直接做到终端店；可整合为企业+员工（区域经理）双赢自负盈亏驻点营销模式。即企业为区域经理提供产品平台、价格政策和销售区域，由各区域经理以自负盈亏方式建立企业办事处。货、款由企业统一调配，这样可以调动业务人员业务积极性，自主做老板了；又可以转嫁费用成本。三、项目销售部构造a、东北大区：辽宁、吉林、黑龙江、天津、河北、北京；b、西北大区：陕西、宁夏、甘肃、青海、新疆、内蒙古；c、华东大区：安徽、江苏、浙江、福建、江西、上海；d、西南大区：四川、重庆、贵州、云南、广西、西藏；e、华中大区：山西、河南、山东、湖北、湖南、广东、海南；2、销售部人员构造：销售总监：1名区域经理：5名（视详细状况而定）销售助理：2-3名（视业务量而定）四、工作行动大纲1、销售部人员应将每月工作安排以 “月度工作计划书”形式提交部门总监核准（每月最终一日18：00前交到部门总监处）；总监月度计划呈报总经理。2、每周提交“周报表”呈报部门总监（每周六上午10：00前交部门总监处）。3、每日提交“日报表”呈报销售助理归档考核。（每日18：00前交销售助理处）4、 销售助理应将每周拜访过（电话、上门）客户状况填入“客户拜访登记表”，成交客户信息录入企业“客户数据库”；以便企业理解客户状况和跟进。5、销售人员应对每周销售计划进行有效执行贯彻，并进行表格陈说、分析、总结。6、销售人员需将该月内已成交客户信息及成交数额以书面形式呈报部门总监，以便企业做好售后安排工作。7、销售人员在每月5号前制好“上月份客户回款表”，呈报部门总监核算，作为绩效评核及提成发放凭据。注：可以用书面、邮件、传真和短信方式提交，未准时交报表者每次罚款50元，不准参予评优，状况恶劣者予以解雇