车商促销方案.doc

汽车促销方案筹划
凌茂七
76
市营112
1、新车上市
诸多厂商，都会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。此外，在价格上要有一定优惠。
新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一种对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠，更优惠应当在背面。
2、降价促销
由于同质化竞争严峻性，“降”字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一种活动方案。活动期间，根据不一样车型，在本来价格基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数顾客眼中是不够真诚体现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者选购，买车送礼也是经销商常用方式。可以送礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额礼品，近来送gps也逐渐多了起来。假如车商打出广告中有“超值大礼包”这样字眼，那么基本上就属于此类了。当然，尚有4s店是送股票。 (转载于:车商促销方案)
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，例如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功简介新客户买车，就能获得数千元奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开车子怎样好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售
促销手段，由于车牌号是“88”打头，这批车辆很受欢迎，经销商仅有8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右汽车，以无息按揭方式购置话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销前提。通过举行活动来吸引更多消费者及有关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传作用，更是为下六个月业务助力，鼓舞士气。篇二：汽车促销活动方案
汽车促销活动方案
第1篇：汽车促销活动方案
一：活动目：开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明，才能使活动有放矢。
二、 活动对象：活动针对是目市场每一种人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销重要目?哪些人是促销次要目?这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。
三、 活动主题：重要是为促销?宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式：这一部分重要论述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。
六、 广告配合方式：一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法?选择什么样媒介炒作?这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作：中期操作重要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规定。
九、 后期延续：后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd阳光行动b计划以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划企业主线没有财力支撑。一种好促销活动，仅靠一种好点子是不够。
十一、 意外防备：每次活动均有也许出现某些意外。例如政府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变导致户外促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现意外事件作必要人力、物、力、财力方面准备。
十二、 效果预估：预测这次活动会到达什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
以上十二个部分是促销活动方案一种框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能保证方案得到完美执行，使促销活动起到四两拨千金效果。
汽车促销活动类型
开业促销活动
一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型促销推广活动。此类活动最直接是降价，打折，赠送保险等，尚有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动
为庆祝销量到达一定数量，对消费者感谢，购车享有超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，尚有商家会推出某些保修、赠送车内礼品活动。
节假日以及特殊日子促销活动
节假日促销活动是常见并且成效性高活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举行车友试驾、植树、义务活动等活动。
第2篇：汽车促销活动方案
一、企业提供一产品促销
国庆期间不仅是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们企业特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好业绩，
福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶紧订购。
1、新车上市
诸多厂商，都会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。此外，在价格上要有一定优惠。
新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一种对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠，更优惠应当在背面。
2、降价促销
由于同质化竞争严峻性，降字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一种活动方案。活动期间，根据不一样车型，在本来价格基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数顾客眼中是不够真诚体现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者选购，买车送礼也是经销商常用方式。可以送礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额礼品，近来送gps也逐渐多了起来。假如车商打出广告中有超值大礼包这样字眼，那么基本上就属于此类了。当然，尚有4s店是送股票。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，例如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功简介新客户买车，就能获得数千元奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开车子怎样好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售促销手段，由于车牌号是88打头，这批车辆很受欢迎，经销商仅有8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右汽车，以无息按揭方式购置话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销前提。通过举行活动来吸引更多消费者及有关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐
渐形成一种群体活动，此外，针对国庆优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传作用，更是为下六个月业务助力，鼓舞士气。
提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高
第3篇：汽车促销活动方案
⒈活动目：对市场现实状况及活动目进行论述。
市场现实状况怎样?开展这次活动目是什么?是处理库存?是提高销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提高品牌认知度及美誉度?只有目明确，才能使活动有放矢。 ⒉活动对象：
活动针对是目市场每一种人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销重要目?哪些人是汽车促销次要目?这些选择对与否会直接影响到汽车促销最终效果。
⒊活动主题：在这一部分，重要是处理两个问题：
(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样汽车促销工具和什么样汽车促销主题，要考虑到活动目、竞争条件和环境及汽车促销费用预算和分派。
(2)包装活动主题。
在确定了主题之后要尽量使活动主题艺术化，淡化汽车促销商业目，使活动更靠近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案关键部分，应当力争创新，使活动具有震撼力和排他性。
⒋活动方式：
这一部分重要论述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：
(1)确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸企业单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸企业联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸企业联合可整合资源，减少费用及风险。
(2)确定刺激程度：要使汽车促销获得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目对象参与。刺激程度越高，增进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。
⒌活动时间和地点：
汽车促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，诸多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场-形不成热度，并减少在顾客心目中身价。 ⒍广告配合方式：
一种成功汽车促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法?选择什么样媒介配合?这些都意味着不一样受众抵达率和费用投人。
⒎前期准备：
前期准备分三个方面：
(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，
然后按单清点，保证万无一失，否则必然导致现场忙乱。
(3)试验方案。尤为重要是，由于活动方案是在经验基础上确定，因此有必要进行必要试验来判断汽车促销工具选择与否对，刺激程度与否合适，既有途径与否理想。试验方式可以是问询消费者、填调查表或在特定区域试行方案等。 ⒏现场管理和控制：
(1)活动纪律。纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中应对参与活感人员各方面纪律做出细致规定。
(2)现场控制。现场控制重要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同步，在实行方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案控制。
⒐后期延续：
后期延续重要是媒体宣传问题。要考虑这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。
10.费用预算
没有利益就没有存在意义。对汽车促销活动费用投入和产出应作出预算。
11.意外防备
每次活动均有也许出现某些意外。例如有关部门干预、消费者投诉，甚至天气突变导致户外汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个也许出现意外事件作必要人力、物力、财力方面准备。
12效果预估：
预测这次活动会到达什么样效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。
以上12个部分是汽车促销活动方案一种框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。
第4篇：汽车促销活动方案
一、市场分析：
1、全国市场分析：
自从我国20xx年11月中国加入wto之后，汽车整车关税从之前70％到80％减少到目前25％，汽车零部件关税也减少到10％，再加上国家出台针对于汽车一系列优惠政策和让人眼花缭乱新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50合资形式。
中国境内高收入者重要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%高收入者,恰恰是目前中高档轿车拥有者和实际购置者，也是中高档轿车市场最具价值顾客。
合资轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔市场发展空间。尤其是在国内大中都市有着强劲消费能力，超前消费观念，高素质消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力市场，市场成功率极大，回报率极高。
2、大连市场分析：
20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋同步也更添加了一份茫然：在众多新车里究竟哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者消费意识日趋理智今天，个性营销自然
二、环境分析：
1、大连环境分析：
大连是一座经济相对发达沿海都市，也是一座移民都市。高收入层相对密度较大，有一定高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对微弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品均有着较为前卫消费理念。
大连是一座举世闻名旅游观光都市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定振兴东北老工业基地战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大作用。
2、营销环境分析：
汽车工业发展与国民经济gdp增长有着密不可分关系，据国家记录局预测资料显示，中国近五年国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增态势。中国近年及未来gdp增长率将以较高速度持续增长，按照国际经验，人均gdp4000美元左右，就到了汽车进入家庭时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义规律。
三、swot分析：
strenghths 优势：
1、中升奥通始建于xx年，是国内第一家日产3s服务中心，并于20xx年通过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4s服务中心，同步也是大连地区郑州日产总代理商。
2、中升奥通拥有大连地区数一数二扳金及维修技师，拥有精湛销售团体，目前服务于大连地区70％以上日产车主。
3、中升奥通在各品牌中都配置了专业销售团体，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车车主再也不用东奔西走。
4、中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，处理了广大车主多项需求。
5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4s店，并且拥有车市里最著名几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。
6、历届大连国际车展上，中升集团展位均首屈一指，同步在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获no.1。
weaknesses 劣势：
1、与其他汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。
2、由于传播过程中某些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者印象往往是注篇三：有关增进石家庄中心支企业与车商渠道业务合作方案
有关增进石家庄中心支企业与车商渠道
业务合作方案
总企业理赔部：
经总企业牵线，石家庄地区参与了与广汇汽车业务合作，根据理解，目前还没有正式开展业务。为增进石家庄中心支企业业务发展，我理赔服务中心将严格按照总企业下发《永安财产保险股份有限企业事故车辆推荐维修管理试行方案》文献精神，积极配合石家庄开展业务。详细提出如下方案：
一、成立送修领导小组
组长：把余涛
组员：谷士强（业务指定联络人）、韩宏(石家庄理赔中心负责人)、谢红春（分企业理赔中心核损核价负责人）、刘勇（分企业理赔中心查勘定损室负责人）、刘于（接报案中心负责人）
二、详细措施
（一）以推荐引导为主，充足尊重客户意愿和选择，不得强制推荐维修。
（二）广汇汽车维修网点提供增值服务措施，以提高推荐维修成功率。
（三）不管与否属于广汇汽车承保业务，都优先推荐到广汇汽车维修网点进行维修。
（四）客户不一样意去广汇汽车维修网点，我们将第一时间发送信息给广汇维修网点指定维护人员，进行二次推荐。
三、详细流程
（一）调度环节
调度员在派工时对于属于广汇汽车维修网点维修车型，在派工给查勘员同步发送信息给维修网点指定维护人员，并在查勘员信息中体现该车属于广汇汽车维修车型范围并优先处理。
（二）查勘定损环节
客户同意去推荐维修网点进行修理，查勘员第一时间告知广汇汽车指定维护人员。
（三）单证搜集环节
客户去广汇汽车维修网点修理，索赔手续可由维修网点代搜集，或者由我司上门搜集。
推荐到广汇汽车维修网点修理保险事故车辆，我企业理赔各环节上游提醒下游优先审核通过，形成迅速绿色通道。
（四）回访环节
在进行案后回访时，对于去广汇汽车维修网点修理，我企业增长送修回访内容，重要理解查勘员与否进行推荐，客户对维修质量和时效与否满意，维修费用与否合理。
四、配套措施
（一）签订明确理赔时效及我司所能提供理赔服务合作协议。
（二）根据广汇汽车业务状况，安排驻点理赔人员，并
根据状况采用上门收单、代收单证等服务。
（三）将推荐维修率、推荐维修成功率纳入查勘员考核指标。
（四）指定专人对推荐维修状况进行记录，每月召开例会通报短信发送量、送修成功量、送修金额，并向广汇汽车反馈维修质量和维修价格
河北分企业理赔服务中心篇四：国庆节汽车促销活动方案
国庆节汽车促销活动方案
汽车促销活动方案参照
为了在十一国庆这个竞争剧烈长假中获得深入发展，提高市场竞争力，做为汽车生产商和经销商一般会举行某些汽车促销活动，通过促销活动来起到宣传作用从而到达销售效果。
一、活动目
开展活动目是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了目有明确方向，才能使活动有放矢。
二、 活动对象
活动针对是目市场每一种人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销重要目?哪些人是促销次要目?这些选择对与否会直接影响到促销最终效果。
三、 活动主题
重要是为促销?还是宣传?还是答谢消费者?
四、 活动方式
这一部分重要论述活动开展详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点
促销活动时间和地点选择得当会事半功倍，选择不妥则会事倍功半。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事先与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购置，诸多应获得利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中身价。
六、 广告配合方式
一种成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及体现手法?
选择什么样媒介炒作?这些都意味着不一样受众抵达率和费用投入。
七、 前期准备
前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、 中期操作
中期操作重要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力保证，是方案得到完美执行先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致规定。
九、 后期延续
后期延续重要是媒体宣传问题，对这次活动将采用何种方式在哪些媒体进行后续宣传?
一种好促销活动创意方案可以促使活动举行愈加顺利更有效果，一种好促销活动创意方案是成功第一步，活动创意目就是要吸引人气，到达宣传效果从而增进销售，因此在制定方案时我们要从全面去思索去着手。
【国庆节促销活动方案】
1、新车上市
诸多厂商，都会在国庆节期间推出自己新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举行此列促销活动，需要前奏大力宣传，否则，难以让人们对新品产生信任感。此外，在价格上要有一定优惠。
新车上市国庆促销活动存在弊端：价格上没有一种对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠，更优惠应当在背面。
2、降价促销
由于同质化竞争严峻性，“降”字就成了促销主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见一种活动方案。活动期间，根据不一样车型，在本来价格基础上让利千元，最高优惠到万元。
降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价手段在大多数顾客眼中是不够真诚体现。
3、国庆购车送大礼包
为了吸引消费者选购，买车送礼也是经销商常用方式。可以送礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。
这是车商使用最多一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额礼品，近来送gps也逐渐多了起来。假如车商打出广告中有“超值大礼包”这样字眼，那么基本上就属于此类了。当然，尚有4s店是送股票。
4、重奖老客户
朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，例如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户但凡成功简介新客户买车，就能获得数千元奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开车子怎样好，不心动才怪呢。
5、包牌销售
包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售促销手段，由于车牌号是“88”打头，这批车辆很受欢迎，经销商仅有8辆包牌车一抢而空。
6、无息按揭购车
购车人支付50%车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右汽车，以无息按揭方式购置话，至少可以省下1万元利息。
节日促销活动方案中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销前提。通过举行活动来吸引更多消费者及有关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传作用，更是为下六个月业务助力，鼓舞士气。篇五：新世界百货车展方案(车商)
跃动时尚古城，畅想驾驭生活
——新世界百货7月促销车展
一、 活动背景
“水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香”，不知不觉中，夏天又将到来，夏季——是一年中最炎热季节，同步也是一种热闹不凡季节，人们情绪因此高涨，户外活动也变得丰富起来。对于各企业事业单位来说，这正是一种把握市场绝佳时期，作为中国高端媒体行业——凤凰汽车网西安站，为汽车经销商和消费者建立一种良好互动平台，与西安新世纪百货协作，共同举行一场促销类车展。
凤凰汽车网简介：
众所周知，凤凰媒体以其客观公正新闻资讯，强大舆论公信力，享誉整个亚洲地区, 其品牌价值257个亿，仅次于cctv。凤凰网汽车已在全国大多数都市先后建立了30多种都市站。凤凰网汽车动态24小时连线全球车市，有国内最新上市各款车型图片。凤凰网汽车西安站总部用ip定向覆盖陕西省，还可辐射到西北五省。
凤凰网汽车西安站是集新闻刊发、广告宣传、栏目制作、活动筹划为一体综合性网络媒体，可满足顾客读图时代精品化需求，通过视觉化展示吸引顾客眼球，采用愈加人性化车型选择方式，以便顾客快捷直达所选车型。凤凰网汽车可为经销商，提供简朴快捷独立后台，车型、促销、活动等信息可自主公布；我们有凤凰网首页位、凤凰网汽车首页位、车型库等众多展现机会和订单按钮，消费者
可以实现网上订车，购车，客户订单信息可直接推送至经销商后台 场地简介：
西安新世界广场位居西安市繁华地段——北大街，其地处钟楼商圈辐射范围，人流量位居西安市首位，周围拥有各大高端卖场，如：新世界百货、世纪金花、民生百货、开元商城等，这里拥有西安市最完善最庞大商业体系，集消费、娱乐、文化等于一身综合商圈，其便利交通更是得天独厚，北大街主干道连接着其他三条大街，不仅拥有多条公交路线，同步也有地铁直达这里。
二、 活动目
1. 本次车展活动，也是顺应西安汽车经销商和消费者规定，保证
汽车行业顺利发展，将各汽车经销商带入一种良好市场环境中，为其争取更大利益。
2. 共享双方客户资源，提高经济效益，增进二次消费，提高车商
销售量。
三、活动主题
跃动时尚古城，畅想驾驭生活
四、时间&地点
时间：7月12日、13日、14日
地点：西安市莲湖区北大街新世界百货广场
五、 组织单位
主办单位：凤凰汽车网西安站
承接单位：西安曲江致胜经典筹划传播有限企业
协办单位：西安新世界百货有限企业
六、 宣传方式
宣传媒体：凤凰汽车网西安站、新浪家居网西安站
宣传方式：1、华商报2期广告；
2、地铁通道灯箱40块；
3、新世界百货大门4个包柱；
5、新世界百货顶上苹果显示屏展示；
6、凤凰网汽车前期新闻炒作（新闻稿、焦点图、动态
fiash）；
7、在新世界百货打出水牌、海报进行宣传；
8、周围小区张贴海报；
9、活动前一种星期网络宣传报道；
10、现场摄像、摄影记者实时跟踪记录；
11、活动后续网上报道。
七、 活动推广方式
推进形式：活动推广期—“购车优惠卡”：6月1日—7月14
日
有效日期：6月1日—8月31日
优惠卡作用：但凡在活动推广日期内，在新世界百货消费，即可
获得有新世界百货、活动车商及凤凰汽车网西安站联
合推出“购车优惠卡”回报消费者，持有此卡者在
活动当日或有效期内购置汽车时，即可享有优惠。（注：
部分参与本次推广活动汽车品牌。）
获得方式：a.500元优惠卡：在推广活动有效期间在新世界购物
满1000即送500元优惠卡。
b.1000元优惠卡：在推广活动有效期间在新世界购
物满即送1000元优惠卡。
优惠形式：但凡持有以上两种优惠卡者，可以在车展现场当日购
车或在有效期截止之前在店内购车，可以享有等价
优惠。
推广目：为了提高新世界百货及各大参展车商经济效益，本
次通过采用“购车优惠卡”形式，将新世界百货以
及各大参展车商紧密联合。到达共享其中利益，将利
益扩大化，增进消费者二次消费。
八、 现场活动内容及流程
8:00——10:00 现场进行布置，背景桁架、音响到位，主持 人、模特到场，参展车辆进场。
10:00——12:00 开幕式启动，由凤凰汽车网西安站领导发言，以
及各单位代表发言。
13:30——15:00 模特走秀，有奖问答，现场车型和优惠政策简介
并由主持人带动进行一系列互动游戏吸引观众。
15:00——17:00 现场观众自行参观并选购心仪汽车，并由销售
人员现场进行简介并与沟通。
1) 活动现场搭建喷绘背景、桁架，音响等设施对活动进行展
示宣传，增长活动现场宣传效应，吸引更多消费者关
注。
2) 主持人现场宣读活动主题，参展经销商名称和参展品牌，
各家销售代表上台对各自参展车型和优惠政策进行宣读，
讲解。
3) 主持人邀请现场客户参与互动小游戏，拉近与客户距
离，吸引客户关注度，丰富活动内容，并设置一定小礼
品作为对参与活动观众奖励。
4) 现场还将有精彩模特走秀，展现香车美女景象，以此
为焦点，吸引现场消费者眼光，丰富整体活动规模和
声势。
5) 现场宣读汽车优惠政策，深入宣传汽车品牌，刺激消费，
给消费者留下深刻印象，让消费者能集中选购汽车 ，树立
品牌形象。
6) 用车知识讲解——各家参展经销商针对夏季季节特点，讲
解怎样保养、维护汽车。
7) 现场播放音乐烘托气氛。