客户考察流程.doc

客户考察流程
1.目的
提高客户考察效果，提高客户对公司的实力的认可、公司形象宣传，提高签约率，特制订此流程。
2.合用范围
合用于雨中情防水技术集团客户考察所有事项。
3. 相关支持性文献
3.1《营销管理制度》
4. 登记表单及输出结果
4.1《客户考察申请表》
4.2《客户考察反馈表》
4.3《用车申请单》（公司通用版）
5. 流程图

客户考察申请表
编号： 申请时间： 年 月 日
销售单元

单元带队人及电话

考察时间

考察团领导姓名

考察团领导职务

考察团领导电话

决策关键负责人

决策关键负责人电话

考察团重要人员姓名及职务
① ② ③ ……
接站/接机时间

考察团人数
（依据人数安排车辆）
项目名称

客户性质
国企□ 事业单位□ 民营公司□其他□
客户类别
甲方□ 乙方□ 其他□
用料周期

总防水面积

防水部位：
用料规格

讲解知识
①公司规模②生产供应能力③产品标记版面及产品防伪④物流保证⑤重要原材料
⑥质量控制及检查设备⑦客户服务⑧市场打假及维护⑨公司社会责任⑩公司荣誉 等
重点讲解方面
（选填编号及备注）

讲解员
（销售内勤拟定）
接待陪同人员

准 备
水果□ 矿泉水□ 桌牌□ 吊牌□ 预定住宿□ 预定餐饮□ 其他
LED欢迎标语

接待注意事项
有：

无： （ 销售人员拟定）
考察流程
体验中心 生产车间 原材料库 成品库 实验室 会议室
需要增长的流程
西雨生产基地考察□ 使用项目案例现场考察□ 其他：
审核确认
（单元经理签字）
销售内勤确认
客服签字：
销售内勤主管确认
签字：
抄送部门
签字：
注：碰届时间变化，及时告知相关人员。统筹协调为销售内勤。
客户考察反馈表
编号： 反馈时间： 年 月 日
考察时间

考察申请人

考察单位名称

考察达成成果

本次考察存在的局限性点及待改善点

本次考察优点

相关部门配合情况
反馈

建议意见

反馈单元

反馈人
签字：

爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
　　最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比处罚更强烈。
　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日的是非，忘掉别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
　　不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。
　　世界上没有不争吵的感情，只有不愿包容的心灵；生活中没有不会气愤的人，只有不知原谅的心。
　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
　　爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
　　这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会碰到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有袭击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
　　这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
　　碰到你之前，我认为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我认为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
　　我认为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。

　爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之；宽以济猛，猛以济宽，政是以和。将军额上能跑马，宰相肚里能撑船。
　　最高贵的复仇是宽容。有时宽容引起的道德震动比处罚更强烈。
　　君子贤而能容罢，知而能容愚，博而能容浅，粹而能容杂。
　　宽容就是忘却，人人都有痛苦，都有伤疤，动辄去揭，便添新创，旧痕新伤难愈合，忘掉昨日的是非，忘掉别人先前对自己的指责和谩骂，时间是良好的止痛剂，学会忘却，生活才有阳光，才有欢乐。
　　不要容易放弃感情，谁都会心疼；不要冲动下做决定，会后悔一生。也许只一句分手，就再也不见；也许只一次积极，就能挽回遗憾。
　　世界上没有不争吵的感情，只有不愿包容的心灵；生活中没有不会气愤的人，只有不知原谅的心。
　　感情不是游戏，谁也伤不起；人心不是钢铁，谁也疼不起。好缘分，凭的就是真心真意；真感情，要的就是不离不弃。
　　爱你的人，舍不得伤你；伤你的人，并不爱你。你在别人心里重不重要，自己可以感觉到。所谓华丽的转身，都有旁人看不懂的情深。
　　人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人却很少。谁在默默的等待，谁又从未走远，谁能为你一直都在？
　　这世上，别指望人人都对你好，对你好的人一辈子也不会碰到几个。人心只有一颗，能放在心上的人毕竟不多；感情就那么一块，心里一直装着你其实是难得。
　　动了真情，情才会最难割；付出真心，心才会最难舍。
　　你在谁面前最蠢，就是最爱谁。其实恋爱就这么简朴，会让你智商下降，完全变了性格，越来越不果断。
　　所以啊，不管你有多聪明，多有手段，多富有袭击性，真的爱上人时，就一点也用不上。
　　这件事情告诉我们。谁在你面前很聪明，很有手段，谁就真的不爱你呀。
　　碰到你之前，我认为爱是惊天动地，爱是轰轰烈烈抵死缠绵；我认为爱是荡气回肠，爱是热血沸腾幸福满满。
我认为爱是窒息疯狂，爱是炙热的火炭。婚姻生活牵手走过酸甜苦辣温馨与艰难，我开始懂得爱是经得起平淡。