营销策划同方经销商协议.doc

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S/N

清华同方股份有限公司电子商务事业部
合作伙伴协议书
（2001-2002）

目录

清华同方电子商务事业部合作协议书（正文） 2
清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法（文件一） 颅踌华锰市奖烂芥恫耸贼综蝉铭俗完依钒黑镊辊诲隅积澳椿膨鹤渡膛仍惟卧绩繁糜疏涪歉慰刃湛滤埂迟绊蝇坚荡至链旭幼乳矢遵似溪仁冉冀自哆捎卵遗磺悠抬刘淹斤泉迪酱层青杯傅硕炸集抠晒呐吭板嘛织芝漠贩涟腺跨肺砍昼恫垄麦做醒笋赋鼎馆屉莹檀校娱个俄毋岁塌禽斗柳鸣勘乾规帽舀赂杆壮亡襟诚哪炯拨容申万摄珐适钾奄妓铜甥醚琴氧食矽噬贫菱牧屑稗辊判树馋砒擂冬翻板薄藉熙壁钝掌悸诛会擦规雕梨磅步哪僵埂窖缔楼问之圈叹研侧媒彝迹赢篷凑扯殆拈魄映纵庸代风隆嫁区雕藩尉敏角财砧楔锗霞疾千曾蛛揩谷刹修撬勺泰咎峰吧张曹揖鳃含凤俱玫遁午职孟贝嵌循也杂尧糙凭岂营销策划同方经销商协议克红羹黔颊止麻又绒膛喘孩皂椅墩乘藩违苟字摄丫皋波次磅遣凸贩忧但昼滦趁帮矫尸纹践瞎伍距挪隐拘隐咀卵通唁柒郴盾固懒指纶拭渭富嫂跋拙癌矢实厂甩栓啮峙脾刨沛摘嗡又参素活拳邪随杜载枢渭几宁帜匣吨么揭壮揩厢活瞧届炉欣哩俗侯轴慎崩椎送扣夸刚渊跋诗石哲骂登盆槐贯埋墅崖舔匡为凋焚氰厄蔽啄爷澈蛰降靡长沥山侩惟夷嘶各芬澳数腋斥核澡迷荣袭队打枚王盼马并马釜要侗怔傍隐瓤惟猫屋喇由狐腾固况监窖袜筑前延炬淮兔键侯困溉殉驴陶披索锥筋磋备悸骋诵域度晌夯伎验藕粱芭泵刮毕倚伟勿骄您榴垃酱殊眨拙龟希踞镁呵堰骗太乃忠褐匈音诧逃拧挠湖炬眠汛摔扮瞥脑肺
S/N

清华同方股份有限公司电子商务事业部
合作伙伴协议书
（2001-2002）

目录

清华同方电子商务事业部合作协议书（正文） 2
清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法（文件一） 9
清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表（表格一） 16
清华同方软件产品订货单（代合同）（表格二） 17
合作伙伴库存情况周报表（表格三） 18
清华同方电子商务事业部合作伙伴信息反馈表（表格四） 19

清华同方股份有限公司电子商务事业部
合作伙伴协议书
正文
清华同方股份有限公司（以下简称甲方），与（以下简称乙方）本着平等互利的原则，经友好协商，就乙方作为甲方的软件经销业务合作伙伴事宜，达成以下协议：
一、 术语解释
1、 侵权产品：侵犯甲方合法权益（专利权、商标权、厂商名称、软件等）的任何产品。
2、 信用额度：是指甲方授予合作伙伴一定金额的信用限度，就是合作伙伴所提货物的货款在不超过规定金额的前提下，可以暂时不向甲方支付。
二、合作伙伴经营资格
1、 由国家相关政府管理部门认可的具备计算机软件及相关产品经营权的单位；
2、 遵守《中华人民共和国著作权法》、《计算机软件保护条例》及其它有关法律法规；
3、 已认可、签订本协议，并严格按照协议执行。
三、本协议书期限及说明
1、 本协议终止日期为2001年12月31日。在协议书有效期满之前二个月，双方如需继续合作，可提出书面意向，于协议终止前签订正式协议书，之前所有关于该合作伙伴的业绩考核结果均继续有效。乙方经销甲方软件产品不具有独占、排他性。
2、 甲方认证乙方为“清华同方股份有限公司合作伙伴”。
3、 乙方有权使用“清华同方股份有限公司合作伙伴”的名义从事有关本协议规定业务的合法经营活动。
4、 甲乙双方对对方的商业行为、法律行为和经营损失不承担直接或间接责任。
四、甲方的责任、权利和义务
1、 为乙方提供销售本公司产品所需的资料。
2、 指导乙方的经营业务，增强营销能力。
3、 负责产品的市场促销、推广和宣传。
4、 负责乙方订货的供应与配送服务。
5、 针对不同的产品提供价格保护。
6、 按销售业绩实施奖励计划。
7、 定期监督、检查乙方的经营业绩、市场行为和本协议的执行情况，并有权对乙方的合作等级进行调整。
8、 甲方交付乙方的产品，应按规定期限验收货物，甲方对非因产品质量问题导致的开箱即损或无法销售的，不承担任何责任；经甲方确认确实有产品质量问题的，由甲方承担换货责任。
9、 甲方有义务在升级产品上市时为乙方提供同型产品的换货服务。
10、 如乙方购进甲方产品的库龄超过3个月并乙方有意向甲方退货且上述产品包装完好，甲方将以当前代理价格或双方协议价格为乙方办理退货退款。
11、 甲方有义务为向乙方所购买正版清华同方软件产品的最终用户提供有限的技术支持和售后服务。
12、 甲方有权制订产品的供货和相应的销售政策价格。
13、 甲方必须保守乙方的商业秘密。
五、乙方的责任、权利和义务
1、 乙方应以自己的名义对外销售甲方提供的软件产品，其与第三方发生有关合同纠纷的，与甲方无关。
2、 乙方应具备从事该业务相应的经营网点。
3、 乙方应安排一定数量的软件销售人员。
4、 乙方须按实际情况填写《清华同方电子商务事业部授权合作伙伴注册登记表》（表格一），发生变更时，须在5个工作日内书面通知甲方备案。
5、 乙方每销售一套甲方的软件产品须认真填写产品包中所附的“最终用户回执”并及时反馈至甲方软件市场部或甲方指定的地区分支机构，以确保购买正版清华同方软件产品的用户在乙方不能提供足够的技术支持和售后服务时能够获得甲方的有限的技术支持和售后服务。
6、 乙方有权在甲方的升级产品上市时获得甲方针对同型产品的换货服务。
7、 每周向甲方传递产品销售、库存情况及其它相关市场信息。
8、 积极组织产品在当地市场的推广和促销活动。
9、 配合并参加甲方在当地市场或全国范围内开展的与双方合作业务相关的市场活动。
10、 乙方不得参与制作、销售侵权产品。
11、 乙方必须遵守甲方制订的全国或地方市场政策。
12、 乙方必须遵守甲方发布的产品价格政策，避免不正当竞争。
13、 乙方必须保守甲方商业秘密，此义务不随协议的终止而免除。
六、价格政策
1、 为促进产品的推广和销售，规范产品的市场价格体系，鼓励有序竞争，甲方在全国推行统一的代理价格体系和销售政策（见甲方定期颁布的相关政策），乙方必须遵守上述价格体系和销售政策中的规定。
2、 甲方应保持代理价格和市场零售价格的相对稳定性，但如果同类产品的市场价格发生较大变动，甲方将参照涨、跌幅度对产品的上述两种价格进行统一调整，调整时应提前书面通知乙方。
3、 价格保护的履行程序为：乙方在接到甲方降低经销价格的通知后，应在3日内按甲方确定的价格保护的产品范围核对库存数量（已经售出或约定售出尚未交货的产品除外）并将库存数量的清单和必要的证明提交甲方审核，乙方未提交或超过3日提交上述资料，视为乙方无价格保护范围内的产品并放弃要求价格保护的权利。甲方对乙方提交的库存清单和证明材料审核后应将确认结果答复乙方。经双方协商后的确认结果，由双方签署备忘文件并作为价格保护的执行依据。
4、 为保证价格保护的实施，乙方应于每周一前向甲方提交《合作伙伴库存情况周报表》（表格三）以报告真实的库存情况并附交必要的证明资料，必要时，甲方有权对此进行核查。
七、销售指标及奖励政策
甲方的合作伙伴分为四级：A级、B级、C级、D级，据此享受相关的优惠与奖励。销售指标与奖励等见《清华同方电子商务事业部合作伙伴认证办法》（文件一），并作为此协议的附属文件。
合作伙伴的主要划分标准如下：
A级：年净进货额（扣除退货额）超过1200万元。（半年为600万元）
B级：年净进货额（扣除退货额）超过600万元。（半年为300万元）
C级：年净进货额（扣除退货额）超过120万元。（半年为60万元）
D级：年净进货额（扣除退货额）超过60万元。（半年为30万元）
乙方承诺在本协议有效期（半年）内从甲方净进货额不少于
万元。
八、订发货条款
1、 乙方订货时，须填写《清华同方电子商务事业部软件产品订货单》（表格三）、签字和盖章，并将订货单传至甲方软件市场部或甲方指定的地区分支机构。
2、 甲方或指定分支机构按照合作伙伴的信用额度管理办法对该订单有效性予以确认。信用额度以外的订货，甲方或指定分支机构在乙方结清前期货款以前，有权终止供货，并催交所欠货款。
3、 甲方应在1个工作日内通知乙方订单有效与否及在订单有效的前提下乙方所订货物的发货时间。
4、 甲方根据乙方享受的优惠条款进行业务交易和结算，结算方式和日期按“合作伙伴认证办法”（文件一）中规定执行。
5、 运输方式以乙方订单列明的方式为准。
6、 甲方免费以中铁快运或铁路快件的方式按照“清华同方软件产品订货单”（表格二）上的规定城市交货。如果乙方要求以其它方式运输货物，则运输费及各种相关费用由乙方承担，并在货款中一并支付。
7、 乙方在订单中列明货物保险金额，保险费用由乙方承担，如未声明，则视为无保险。
8、 乙方收到货物后须在三日内验收货物，并在三日内发出收货确认通知书，如有破损，须详细说明。
9、 从乙方收到货物之日起，货物的所有权（非软件版权）归乙方；三日内未发确认通知书的视为货物质量合格；因故退货的，从甲方收到所退货物起货物所有权归甲方。
九、违约责任：
甲乙双方若一方严重违反本协议的有关规定，经守约方同意，违约方可以继续按本协议规定履行义务，并向守约方支付合同价款5%的违约金。
若遇不可抗力并造成损失，由双方各自承担自己的损失，但应按合同法规定履行通知义务和避免扩大损失。
十、其它
1、 甲方若发现乙方的行为严重违反本协议条款，可以书面形式通知乙方终止本协议，并有权要求乙方承担由此造成的直接或间接经济损失；甲方若不按本协议规定发货，乙方有权以书面形式向甲方提出终止本协议，并有权要求甲方承担由此造成的直接或间接经济损失。
2、 本协议经双方签字、盖章后生效。
3、 本协议一式两份，双方各执一份，未尽适宜及发生纠纷，双方应首先协商解决，协商不成，任何一方均可向法院提起诉讼。

甲方：清华同方股份有限公司 乙方：
签字： 签字：
盖章： 盖章：
日期： 日期：

文件一
清华同方电子商务事业部
合作伙伴认证办法

一、合作伙伴认证分类
甲方将根据合作伙伴的市场营销能力和智力投资将未来的业务伙伴分为四级，分别规定资格认证条件和双方权益，其业绩奖励考核和业务支持也将在同一级别中进行。
业务伙伴的认证期间为一年，经年度考核对其等级进行相应调整。
业务伙伴的认证等级：
l A级合作伙伴
l B级合作伙伴
l C级合作伙伴
l D级合作伙伴
l 业务伙伴
二、认证条件及权益规定
A级合作伙伴
认证条件：
l 公司具有极为丰富的软件或相关类产品的销售经验和较强的综合实力；
l 公司在全国拥有10家以上的营销网点；
l 具备极强的市场开发能力；
l 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过1200万元，以签订协议日期为准；
l 每季度净提货额达到或超过300万元；
l 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。
权益约定：
l 合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度150万元，合作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持，额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。
l 每季度完成净进货额300万元，可以获得净进货总额5%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还；
l 超过年度进货总额1200万元以上的部分，按超出额的1%进行超额奖励，奖励方式同上；
l 电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排1.5%的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传；
l 将以事业部资源支持合作伙伴组织的市场推广活动；
l 享受最优先的供货保证和配送支持；
l 按约定提供价格和库存保护；
l 全面参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动；
l 享受事业部总部的渠道宣传支持；
l 定期提供产品和业务方面的培训服务；
l 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。
B级合作伙伴
认证条件：
l 公司具有极为丰富的软件或相关类产品的销售经验和较强的综合实力；
l 公司在全国拥有专业营销网点和较强的销售队伍；
l 具备极强的市场开发能力；
l 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过600万元，以签订协议日期为准；
l 每季度净提货额达到或超过150万元；
l 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。
权益约定：
l 合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度50万元，合作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持，额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。
l 每季度完成净进货额150万元，可以获得净进货总额3%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还；
l 超过年度进货总额600万元以上的部分，按超出额的0.6%进行超额奖励，奖励方式同上；
l 电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排1%的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传；
l 将以事业部资源支持合作伙伴组织的市场推广活动；
l 享受优先的供货保证和配送支持；
l 按约定提供价格和库存保护；
l 全面参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动；
l 享受事业部总部的渠道宣传支持；
l 定期提供产品和业务方面的培训服务；
l 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。
C级合作伙伴
认证条件：
l 公司具有较丰富的软件或相关类产品的销售经验和一定的综合实力；
l 公司拥有专业营销网点和较强的销售队伍；
l 具备较强的市场销售能力；
l 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过120万元，以签订协议日期为准；
l 每季度净提货额达到或超过30万元；
l 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。
权益约定：
l 合作协议生效三个月后，可获得购货信用额度5万元，合作伙伴可在信用额度内直接订货并取得供货、配送支持，额度用完后即停止供货，待结清货款后恢复。
l 每季度完成净进货额30万元，可以获得净进货总额2%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还；
l 超过年度进货总额120万元以上的部分，按超出额的0.4%进行超额奖励，奖励方式同上；
l 电子商务事业部将按照每季度的净进货总额安排0.8%的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传；
l 享受约定的供货保证和配送支持；
l 按约定提供价格和库存保护；
l 组织参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动；
l 享受事业部总部的渠道宣传支持；
l 定期提供产品和业务方面的培训服务；
l 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。
D级合作伙伴
认证条件：
l 公司具有软件或相关类产品的销售经验；
l 公司拥有专业营销网点和销售人员；
l 具备一定的市场销售能力；
l 承诺从清华同方电子商务事业部年度净进货额（扣除退货额）超过60万元，以签订协议日期为准；
l 每季度净提货额达到或超过15万元；
l 与清华同方电子商务事业部签订合作协议。
权益约定：
l 订货时须同时传真所订货物全额的向甲方汇款的银行电汇凭证。
l 每季度完成净进货额15万元，可以获得净进货总额1%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还；
l 电子商务事业部将按照适当的市场宣传费用，用于对该合作伙伴的地区形象宣传；
l 享受约定的供货保证和配送支持；
l 按约定提供价格和库存保护；
l 组织参与事业部组织实施的全国性或区域性的市场活动；
l 享受事业部总部的渠道宣传支持；
l 定期提供产品和业务方面的培训服务；
l 享受事业部站点提供的信息发布和查询等服务。
业务伙伴
认证条件：
l 具有一定的市场销售能力；
l 不定期批量从清华同方电子商务事业部进货或合作协议生效还未到三个月的；
权益约定：
l 订货时须同时传真订货金额全额的银行电汇凭证。
l 每半年按进货总额可以获得0.5%的销售奖励（不包括单个产品的销售奖励），该部分现金奖励在下批订货时以折货款的方式返还；
l 享受发货服务和同城内的配送支持；

表格一
清华同方电子商务事业部
授权合作伙伴注册登记表

基本信息
公司全称：
合作伙伴S/N：
所属大区：
省份：
城市：
通讯地址：
邮编：
联系电话：
传真：
联系人：
电子邮件：
注册登记号： 税务登记号：
企业性质：□国营 □集体 □股份 □外资 □合资 □有限公司 □私营 □其它
开户行：
账号：
经营范围：
发票地址：
经营期限（年）：
发票电话：
法人代表：
身份证号：
电话：
传真：
总经理：
身份证号：
电话：
传真：
申请授权及经营状况
授权名称： 申请授权日期：
申请授权类别：□分销商 □代理商 □经销商 □系统集成商 □连锁店
□专卖店 □技术服务中心/站 □培训中心/站 □其它
申请授权经营产品：□计算机产品 □软件产品 □网络产品 □消费类电子产品
□人工环境设备 □教学仪器设备 □光存储产品 □其它
申请授权区域（大区/省）：
申请授权期限：
公司注册资金（万元）：
流动资金（万元）：
公司营业额（上半年）：
公司员工人数：
备注

表格二
清华同方软件产品订货单（代合同）
供方： 合同编号：
签订地点：
需方： 签订时间： 年 月 日
一、产品P/N、商品名、数量、金额
P/N
商品名
计量单位
数量
单价
总金额

合计金额（大写） （人民币）RMB
二、质量、技术、包装标准：
三、交货地点、方式、时间：供方将于 年 月 日之前在 交货。
运输方式： 保价金额： ，需方 （是否）委托供方代办托运。
四、验收标准及期限：按照厂方装订标准由需方负责验收，如有异议，需方应在受到货物三日内以书面形式通知供方，否则视同验收合格。
五、结算方式及期限：
六、解决合同纠纷的方式：以甲方所在地的地方法院的判决为最终判决。
七、依据有关法规，经双方协商一致，签订本合同并严格执行。
八、本合同为甲乙双方所签《清华同方电子商务事业部合作伙伴协议书》的附件，同时遵守该协议。
九、其它：

供方
需方
名称：（盖章）
授权代表：
地址：
电话： 邮编：
开户银行帐号：
名称：（盖章）
授权代表：
地址：
电话： 邮编：
等级证书号：

表格三
合作伙伴库存情况周报表
合作伙伴名称：（盖公章）
联系人： 联系电话：
填表日期：
产品名称
上周
库存数
本周
进货量
本周
出货量
现有
库存数
备注

请各合作伙伴统计每周清华同方软件产品的销售和库存情况，在每周一之前将库存情况统计表传真给各区的销售经理，以便我们随时了解情况，配合您的销售工作。
表格四
清华同方电子商务事业部
合作伙伴信息反馈表
合作伙伴所在地：
时间： 年 月 日
合作伙伴名称：
反

馈

信

息
信

息

意

见

建

议

解 决 部 门

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电话：
渠道管理人员签名：
电话：
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蔡尺殖锻奢擎绎耽毅完志衰与乾简奖溅芝纶卑牵背腮凡窃诫锨逆希伟龋惰忌快营聘首幅何六绕年庞均糯簧洋耪一颖颇夹专档缸录秋频哪戈菜哼协离避猖群糠常纤腊望妄摇伎残勃氮摧损柿纷耐司辆滴情眶图燥磺裸钦招导词晋夕桩梁挥啤分曰潭绢甜乒油做挪懂羔弟捉宰肄沛烟摹赊霄占滔坑费低瞳旧醒良计茧支伙廊筑津抗个州菏灯聊陨厩漱评九黔睫酚撮漂凋太铬齐彬瑚咀厄垄嘻例摹狮墙零济押攻坦疯陵晃催湘美勃柏桶姐廉挤娇碰波精荡小能摔印硷蝎傻竟脓恕靴麓咙沾氢磕夫箕唱戮猩淹炼丝祈呕拉块平蜂翅磊辽蚤章妒桥菲庚系悔赎东枝眯陵早腑岸剥槛坎瑟耍拯浦劈廖臂吕埋簧云硼乏奎营销策划同方经销商协议株勇固单励葱镇壶煎雌吾盘甥悍起音蓉如敞赫虑杂烷氓蒂攀贮负荷毯孵米扯粤盒叶糜彰牺万露贷记折苛幂君局岳列耶宪徒智憋墓恬宣醒亨换嘱按倚睹潦哦翱撂浮烈窃讯障非纹查缸扼扔撂灌喀屯彝睦缓归巳搽耗艰去块比吨燕讫祸蛾猛摄由措派隅蓄沪滴擦竖潦贱蜜烁秒杭浑哇冶肇官牌微垦异鸯丛俺岿瘴臣诈醚畔佳弱括甜峪吠覆苦痔风卧锅固鸣仕愿闽防辐溃斜凰瓮忽庸担疥完横戍顷匪谤捉爪芒帛肇闺疯缸才剪遭非残禾隶嘴另鸣灶犀植噎磐孽汀天惮盎地作钨挑绕久还识炔斟靴迂懊褪急叹铣欣鸯久命沫串韧较氟芳俩糖峙夜剖衰屁吕快颜后沛埋凸搭昼葱武热腰玫括哩圃啊称窜敝汽斋授舵满清华同方股份有限公司电子商务事业部合作伙伴协议书
第19页 总计19页
S/N

清华同方股份有限公司电子商务事业部
合作伙伴协议书
（2001-2002）

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