XXX项目营销代理合同——汉唐置业.docx

精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有- “ ”项目营销策划及委托销售代理合同书签署时间：2014年 月 日签署地点：山 东 临 清 项目营销策划及委托销售代理合同委托方（以下简称甲方）：地 址：电 话： 代理方（以下称乙方）：地 址：电 话：甲、乙双方依据中华人民共和国合同法和国家有关法律、法规，在平等、自愿、互惠互利、协商一致的基础上，就甲方委托乙方为“ ”项目（以下简称“该项目”）提供房地产营销策划及销售独家代理的服务事宜，达成协议条款如下，并承诺双方共同遵守。一、项目概况1、项目名称：2、项目位置：3、物业类别：住宅4、总建筑面积： 万平方米5、物业构成及面积： 万平方米二、委托事宜与期限（一） 委托事宜：1、营销策划服务：该项目营销策划方案由乙方负责制定，甲方负责审核，乙方应根据方案实施过程中的信息反馈情况对方案进行及时调整。2、销售代理服务：甲方全权委托乙方对该项目全部住宅、商业、储藏室、车位进行独家销售代理。在本合同所约定的有效期内，甲方不得自行组建销售团队或委托他人代销。（二）委托期限1、本合同自甲乙双方合法签署之日起生效，在本合同的有效期内，除本合同另有约定或双方协商一致，任何一方不得单方终止本合同。2、甲方委托乙方提供服务的期限为：自本合同生效之日起至乙方完成本项目 90% 的销售量为止，或者甲乙双方根据合同相关约定解除或终止为止。3、剩余10%房屋的价格及代理事宜由甲乙双方另行签定补充协议。三、费用负担（一）乙方应根据不高于该项目总销售金额之 1% 的标准编制推广费。1、该推广费由甲方承担。2、该推广预算费用包括：广告公司服务费、户外广告牌、工地围墙广告的审批及制作费用，展示会、销售中心展板、客户公关活动（含奖品部分）、模型、影视系统，报纸、杂志、网络、广播等媒体广告，宣传品（包括楼书、折页、户型单页、客户通讯等）制作、发布费用等包括但不仅限于以上内容。当市场推广费用在 1% 之间，必须经甲方认可方能执行。3、本合同执行过程中发生的售楼中心正常运转及正常办公费用由甲方承担，包括售楼中心（含水、电、冷/暖空调设备、装修、装饰、饮水、办公家具）的设计、制作、安装、使用等包括但不仅限于以上内容费用，非乙方原因导致的正常维护费，售楼中心正常运转所需保安、卫生保洁、礼仪服务人员的薪酬等费用，办公（打印机、复印机、饮水机等）设备、客户销售合同类复印纸的费用、售楼处电话通讯费及传真费、售楼处饮用水、水杯以及客户看房班车的费用等费用。样板间（含装修、装饰、家具）的设计、制作、安装、使用等费用。以上费用不包括在推广费用中。（二）在项目未正式销售前，甲方需支付乙方60000 元/月的前期运营管理费用，直至项目正式开盘销售为止,运营管理费用从乙方代理费中扣除。（三）甲方派驻销售现场人员的所有费用由甲方承担。乙方派驻销售现场人员的所有费用由乙方承担。四、销售价格1、 销售价格表由乙方在开盘前半个月内拟定，以甲方认可并签字的销售价目表为准，此价目表为本合同的附件。2、乙方可视市场销售情况征得甲方签字确认后，有权灵活调整销售价格。五、销售代理费及其支付方式（一）乙方销售代理费的结算标准为：1、代理佣金：乙方月度销售代理费按照实际月度完成回款金额之1.0% 提取，即月度销售代理费月度实际回款金额* 1.0% ；销售任务：甲乙双方根据市场情况协商制定每月销售计划 乙方若当月完成双方根据市场情况协商销售任务的50%以下，按照实际所销售回款的1%计提佣金； 乙方若当月完成销售任务的50%-80%，按照实际所销售回款的1.3%计提佣金； 乙方若当月完成销售任务的80%99%，按照实际所销售回款的1.4%计提佣金； 乙方若当月完成销售任务，按照实际所销售房款1.5%计提佣金； 乙方若当月超额完成销售任务（120%及以上），按照实际所销售房款1.8%计提佣金；2、 溢价部分：乙方实际销售价格超出销售均价部分，甲乙双方按 2:8 比例计算代理佣金，即代理佣金费用超出部分* 20% 。溢价部分收入所产生的营业税由双方各自承担。甲乙双方在开盘前一个月根据市场情况确定当期销售底价表，作为合同附件，每套房超出底价部分为该套房溢价。以上两部分累计费用为甲方应支付的乙方代理佣金。（二）乙方销售代理费计算依据与支付的条件：购房者签定商品房买卖合同、交清相应房款并到达甲方指定的账户。（三）甲方每月根据实际回款额，按当月回款总额 1.3% 向乙方结算销售代理佣金，每季度根据季度完成任务情况结算佣金补提。每月5日为销售代理佣金的结算日，乙方向甲方提交上月代理佣金对帐单（列明购房者姓名、合同金额、合同回款金额、合同签订时间），甲方应于三个工作日内书面确认并将签字对账单返还乙方，逾期未提出意见的，视为甲方已确认；乙方每月10日前向甲方开具上月应得代理佣金额度发票，甲方将代理佣金支付给乙方（以客户签署正式购房合同回款金额为支付依据）。（四）无论以何种原因导致客户退房等情况出现，乙方应退还已收取的代理费，如该房屋退房后再次销售的，甲方只支付一次销售的代理费（代理费计算基数以该套房屋最后一次成交的价款计算）。（五）所有与售楼相关的款项由甲方直接收取，乙方应协助客户将上述款项汇至甲方指定的帐户，乙方不得以任何形式收取客户交纳的房款。（六）因甲方特批等缘由致使成交单价低于合同低价时，乙方按实际成交价计提佣金。六、双方职责（一） 甲方职责1、 确保该项目销售的合法性。向乙方提供销售该项目政府有关部门批准的手续，及真实详尽的项目相关资料，并承担因上述资料的承诺所产生的对该项目客户的一切责任。2、 配合乙方的前期策划工作，协助乙方进行市场调研工作。对乙方书面提出的各项宣传推广计划、方案和促销活动方案有建议权，并协助乙方利用各种形式开展多渠道的销售推广活动。3、 为提高项目广告推广效率，由甲方与广告公司签约，乙方受甲方委托负责与广告公司接洽及联系工作，乙方应根据项目需要，积极提供相关专业意见。4、甲方应派出专职人员在现场负责销售收款、办理预售登记、协调银行放款、双方工作协调等方面的销售管理工作。5、在本合同有效期内，甲方不得以任何形式委托第三方或自行销售该项目的物业，否则销售部分仍视为乙方业绩，并按本协议的规定向乙方支付代理费。6、为提高办事效率，双方签订协议后，甲方即委派一名代表与乙方对接。该代表将全权代表甲方工作，负责向乙方介绍、提供销售所需的甲方的有关资料，和处理相关事宜(如协调外部关系、销售面积的测定、图纸变更、装修标准变更等等)。负责签收乙方提供给甲方的各种文件、报表、方案、计划等书面资料，合同方案审核时间为不超过5个工作日。7、负责乙方结算移交后的售后服务。8、甲方要严格按照甲乙双方协定的施工进度表进行施工，保证房屋施工进度质量，按时施工、竣工、验收交付使用和办理产权证，承担在售房、办理产权等承担的税费。工程合格，并符合建设部相关的制度规定。9、售楼处与样板间保安、保洁、礼仪服务等人员由甲方提供，乙方协助管理。10、按本合同的规定按时足额向乙方支付项目的销售代理费。（二） 乙方职责1、负责在双方约定时间内完成该项目的整体营销策划，提供完整的各时间节点策划报告。2、根据项目现状调整、确定项目定位，负责本项目的营销策划、包括销售推广策划和销售方案的拟订及甲方售楼中心、样板间装修方案与包装建议。3、乙方负责组织好楼盘的销售工作，根据销售各个阶段的实际情况调配资源；负责客户接待、洽谈、看房；售楼现场管理、收集客户资料、反馈客户意见；建立客户档案。负责与购房客户洽谈并签订认购书及购房合同。指导客户办理银行按揭手续，催交购房楼款等售后服务工作。4、所有乙方人员的费用(包括：工资、佣金、福利、培训等)，均由乙方自行负担。5、完成在委托期内双方商定的销售目标（该销售目标由甲乙双方另行商定，并作为本合同的附件）。6、为提高办事效率，双方签订协议后，乙方即委派一名代表与甲方对接。该代表将全权代表乙方展开工作，向甲方提供相关销售资料(如房源控制、客户信息反馈等)，并处理相关事宜。7、在委托期内，乙方必须保守甲方的商业秘密。8、在销售过程中如有因乙方原因引起的法律诉讼或索赔要求时，乙方须负责处理和承担由此产生的后果及由此引发的经济损失，其中包含诉讼费等损失。9、向甲方按约定收取代理费。七、违约责任1、合作过程中，如双方意见难以沟通与协调时，双方可协商解除合同，但甲乙双方应提前一个月通知对方，同时违约方应向对方支付违约金。当乙方发现甲方因产品质量或销售管理等方面出现问题时，乙方屡次建议，甲方不予以配合，乙方有权单方面终止协议。2、甲方不按计划投入广告费用，致使乙方不能完成销售指标，不追究乙方责任，乙方按已销房屋成交额及约定的代理费比例 1.5% 提取代理费。3、甲方不按双方协定的工程进度表按时施工，又未向乙方提供正当理由致使乙方销售周期延长，不追究乙方责任。4、如甲方不按期向乙方支付应得的代理费，则每延迟一天，甲方须按应付金额的千分之一向乙方支付滞纳金，超出30天，则按甲方违约处理，并向乙方补偿相应的损失。5、如遇下列情形，双方互不承担违约责任：（1）因规划设计变更影响到销售情况。（2）不可抗力，政府政策的变更和调整。7、合同签署后，双方应共同遵守，若经双方协商一致，双方可中止协议；若任何一方单方面中止合同，须赔偿另一方人民币二十万元整。八、其他约定本合同经双方协商一致同意，可以以书面形式修改、补充、完善直至解除。1、本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，经双方法人代表或合法授权的代表签字盖章后即告生效。3、 本合同未尽事宜，由甲乙双方另行协商，并签订书面补充协议，作为本合同的附件与本合同一并执行。书面补充协议与本合同有冲突或不一致的部分，以书面补充协议为准。3、凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提出诉讼。甲 方： 乙 方：法定代表人： 法定代表人：年 月 日 年 月 日附件一：本项目的营销策划及销售代理服务内容1、确定本项目形象定位1.1根据发展策划成果及规划设计方案研究理解项目1.2形象定位分析及确定1.3确定不同物业类型次级形象定位2、制定销售计划2.1根据市场规律及开发进度计划，制定销售步骤安排，划分销售阶段2.2选择推售时机3、制定营销策略3.1价格策略3.1.1制定整体销售价格水平及各销售阶段的价格控制策略3.1.2付款方式及优惠折扣设定3.2广告策略3.2.1广告主题、风格、手法建议3.2.2广告诉求点提纯3.2.3各阶段诉求点（宣传策略及阶段性计划、主题、创意表现方式建议）3.2.4媒体选择及组合3.2.5广告投放配合措施3.3促销策略3.3.1销售促进策略3.3.2公关推广策略3.4项目包装策略3.4.1项目整体形象包装3.4.2开发商形象包装3.4.3项目工地现场包装（工地围挡、建筑主体、主出入口、参观线路的设置及包装建议）3.4.4项目所处地段的户外包装3.4.5项目周边引导系统设置建议3.4.6项目销售卖场的设置及包装（室内装修设计建议、展板等销售道具的设计建议、办公设备配置建议、销售流程动线及功能分区建议）3.4.7项目样板示范单元、园林环境展示的设置及包装（室内装修设计建议）4、营销计划及实施执行4.1制定广告设计方案（媒体广告/宣传物料等）、推广活动方案（如展销/公关活动等）4.2制定月度宣传推广计划、费用预算和跟进广告设计、媒体广告发布的实施4.3宣传推广效果质量监控、评估、修正建议4.4营销计划实施过程中，检讨各阶段（主要指项目公开发售后）的宣传推广思路与目标，根据市场变化提出营销对策的建议、媒介传播策略、宣传推广策略的调整建议4.5每月提交营销计划执行总结和调整建议，主要包括媒体反馈和调整、宣传推广策略的反馈和调整、宣传推广活动的总结5、销售宣传推广执行方案5.1各阶段（主要指项目公开发售后）的宣传推广思路与目标5.2各阶段（主要指项目公开发售后）的销售均价控制方案5.3销售现场的环境氛围营造方案6、制定工作流程及工作安排计划7、销售代理工作内容7.1营销策划方案跟进工作7.2现场销售全程执行工作7.2.1正式公开销售前销售部署7.2.1.1制定销售工作流程7.2.1.2确定销售计划及各阶段性指标7.2.1.3制定销售物料的标准使用规范7.2.1.4正式公开发售前各项准备工作7.2.2现场销售管理及销售执行7.2.2.1实时监控销售情况，每月月末提交本月的销售状况统计分析总结和下月的工作计划。总结主要包括营销数据的统计、媒体分析、客户分析、去化分析、价格分析等；计划主要包括销售指标、营销部署、销售主要问题的解决方式等7.2.2.2控制销售节奏,营造销售现场的环境氛围7.2.2.3对销售人员进行系统培训，现场接待和促成成交7.2.2.4建立客户档案（客户资料、合同档案、销售数据），未购客户资料、已购客户资料、签约客户资料、按揭客户资料汇总并每月的提报7.2.2.7签署房屋买卖的合同文件7.2.2.8协助办理银行按揭手续，协助催收各期房款7.2.2.10客户关系维系，客户投诉处理7.2.3制定物业交付工作流程及应变方案并协助完成物业交付工作-精品 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