Claljqaa毕业实习报告.doc

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一种人总要走陌生路，看陌生风景，听陌生歌，然后在某个不经意瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘掉事情真就这样忘掉了..

毕业实习汇报

专 业：
班 级；
姓 名：
实习单位：
实习成绩：

实习日期： 年 月 日始
年 月 日止

济南铁道职业技术学院
济南铁道职业技术学院
级房产专业毕业实习计划

一、实习目
毕业实习是教学过程中一种重要实践性教学环节，是一次综合性实习。通过实习使学生加深对专业理论知识理解，培养和提高学生实际操作问题、分析问题、处理问题能力，使学生综合运用所学理论知识与房地产市场实践紧密结合，为毕业后从事房地产市场营销、房地产估价、房地产市场调研、房地产经纪等工作打下良好基础。
实习要到达如下目：
1．在实习过程中理解房地产市场重要工作职责任务，提高岗位适应能力，学会以多种方式学习，综合素质要有明显进步。
2．将房地产市场有关政策法规结合，运用到对应实践岗位，提高观测问题、发现问题、分析问题、处理问题能力，提高专业水平。
3．在规范有序实际工作中养成努力钻研、吃苦耐劳精神。
二、实习时间
实习安排在/第二学期进行，持续时间为8周，分散实习，协议管理，指导老师巡视，及时与现场老师联络，掌握学生实习状况。
三、实习内容和规定
（一）实习内容
1、房地产法律法规实习。
①掌握《中华人民共和国都市房地产管理法》和《中华人民共和国土地管理法》基本内容。
②掌握房地产转让、抵押、拍卖管理措施在实践中应用。
③掌握我国房地产开发建设用地制度中土地使用权出让制度。
④熟悉我国近期宏观经济政策调整变化以及对房地产市场总体影响。
⑤结合实习熟悉理解各地政府对房地产业地方政策。
⑥熟悉“国六条”政策详细内容以及对房地产市场影响，理解以来我国土地市场政策变动以及大事。
⑦考察市场上新项目对“国六条”中“90/70”规定详细应用状况。分析其项目市场定位状况
⑧熟悉房地产拍卖有关规定
⑨理解并分析、8年国家金融方面宏观调控政策对房地产市场以及房地产价格影响。
2、房地产开发实习。
①熟悉《都市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业基本规定。
②熟悉房地产开发过程中获得土地方式以及办理手续管理部门。
③熟悉我国房地产开发建设用地制度中土地使用权出让制度。
④熟悉房地产开发企业基本部门设置状况以及各个部门岗位规定。
⑤结合实习熟悉理解房地产开发企业在开发过程中业务合作单位以及合作业务状况。
⑥熟悉房地产开发企业进行项目可行性研究基本过程。
⑦理解、8年度政策变动对房地产开发影响。
3、房地产市场行情实习。
①熟悉市场整体价格走势（上升、下降，不一样地区价格分布状况，例如济南市东高西低、南高北低等）。
②熟悉市场总体销售状况（了结市场现房销售状况，包括价位、面积、户型等。期房销售状况以及旧村改造房屋销售状况）。
③熟悉房地产新开发楼盘重要分布状况（包括开发商、楼盘位置、开发面积、楼盘档次等）。
④熟悉房地产市场筹划以及销售代理状况（机构数量、人员、薪水、筹划项目、广告投放、销售代理效果）。
⑤熟悉二手房市场（价格、成交活跃区域、市场重要代理机构、重要成交户型、中介服务佣金等）。
4、房地产销售实习。
①掌握销售人员需要基本理论知识。
②掌握销售人员职业道德规定。。
③深入加强学习销售人员基本礼仪规定（包括电话、着装、语言、接人待物等）。
④掌握销售规则、提高销售技巧。
⑤强化销售基本技能。
⑥熟悉掌握销售项目基本概况。
5、房地产估价实习。
①掌握房地产估价理论和措施。
②熟悉估价市场基本行情内容。
③掌握房地产估价汇报基本做法。
④掌握《房地产估价规范》。
⑤掌握不一样状况房地产估价不一样技术路线。
⑥可以针对不一样估价目作估价汇报。
6、房地产经纪实习。
①掌握房地产经纪基本理论和实务。
②强化房地产经纪人职业道德。
③完善房地产经纪人基本知识构造。
④提高房地产经纪人基本技能。
⑤加强房地产经纪人基本修养。
⑥熟悉房地产经纪人管理。
⑦理解房地产经纪人执业资格。
⑧理解房地产经纪行业管理。
7、房地产市场调研实习。
①掌握房地产市场调查目、作用。
②掌握房地产市场调查重要措施。
③掌握房地产市场调查问卷设计。
④掌握房地产市场调查资料汇总和分析措施。
⑤怎样对把握市场调查调查对象。
8、熟悉计算机应用和信息管理。
规定可以纯熟应用OFFICE办公软件进行办公文献处理。能纯熟上网查询有关专业资料和文献，为论文写作做好铺垫。
备注：以上内容为学生在实习所进行重要工作内容，学生可根据在实习单位所从事详细工作就某首先或几方面进行实习。如毕业实习与就业有关，因工作单位或环境限制，也可脱离上述内容规定，以自身所从事工作内容作为实习内容。

（二）实习规定：
时间
任务
备注
3.23之前
制定毕业实习计划，联络实习单位
1．及时记录实习笔记。
2．实习结束，结合自己工作和所学知识，撰写实习总结。
3．学生在技能鉴定完毕后一周时间，原则上规定学生在校集中进行毕业论文写作。如学生在前5周内联络到实习或就业单位可提前实习，但必须向毕业论文指导教师阐明状况，留下有效联络方式，并随时和指导老师保持联络。
4．毕业论文贯穿于毕业实习过程中，学生在实习现场要进行论文资料搜集，并及时与设计指导教师联络，不间断毕业论文写作工作。

3.23-5.18
实行毕业实习计划，
撰写实习笔记和毕业
实习总结、毕业设计

四、实习方式、地点和单位
1．实习方式：根据学生各自状况，以个人联络实习单位进行实习为主。
2．实习地点和单位：实习单位原则上规定到与本专业有关房地产企业、房地产销售企业、房地产估价机构、物业管理企业、二手房经纪企业等。
五、实习考核与成绩评估
实习单独计成绩，实习成绩由土木系负责考核，成绩根据重要是学生实习体现、实习笔记和实习汇报。按优、良、中、及格、不及格五级，记入学生成绩册。
实习期间规定每位同学坚持记录实习笔记，论述详细实习内容和实际工作，综合实习笔记内容，理论联络实习，撰写一篇毕业实习总结，题目自拟，以一主线展开内容，切忌记流水账，字数规定不少于5000字。实习结束后上交实习笔记和实习总结，并将签故意见和盖有公章毕业实习鉴定表交回。
六、实习注意事项
1．严格遵守实习纪律，听从指挥，遵守施工现场有关安全规定，保证人身安全。
2．学生实习过程中要有专门现场指导人员作为校外指导教师，因故请假者，应亲自向指导老师阐明原因，得到容许后，可不参与当日实习，否则按旷课处理。缺勤超过2天者，实习成绩为不及格。校外指导教师要地毕业实习鉴定表中签订对学生实习体现意见，并加盖实习单位公章，方为有效。
3．注意搜集积累毕业设计所需资料，每天撰写实习日志。
4．毕业实习笔记和实习总结撰写必须根据本人所实习内容、亲身实践，以A4纸书写。
5．实习期间，不可间断毕业设计，必须按照各设计课题规定，独立完毕毕业设计，及时与毕业设计指导教师联络，接受指导。学生在3月20日前返校继续完毕毕业设计，如不能准时返校，必须向指导教师阐明状况，必须准时在5月18日前上交毕业论文，并在校准备进行毕业答辩。毕业答辩之前必须将毕业实习汇报、实习鉴定表和实习笔记上交指导老师评阅。（详细格式和内容详细参照“毕业实习汇报”“实习鉴定表”、“实习笔记”、“个人实习总结”表格详细规定。字数规定不少于5000字）
6．实习当中若有问题，可及时与学校及指导老师联络。
联络电话：

房产教研室
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实习鉴定表

班级

姓名

学号

实习时间

实习地点

实
习
考
核

劳动体现

出勤

安全

实习笔记（总结）

实作考核
考核项目名称
成绩

总评成绩

实习单位意见：

实习单位签字（章）
年 月 日

实习指导教师意见：

指导教师签字：
年 月 日

系部意见：

系主任签字：
年 月 日

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

实习笔记
实习单位

时 间
自 年 月 日 至 年 月 日
实习小结：

注:本页局限性，可自行加页。
个人实习总结

个人实习总结

个人实习总结

个人实习总结

注:本页局限性，可自行加页。