信贷员工实习心得.doc

篇一：银行信贷员实习心得要想做一名优秀信贷员并不轻易，但并不是不能做到，而要看你去不去做？怎样去做？我从最初一名信贷员到目前一名信用联社主任，经历了近三十数年来农村信用社风雨历程，目睹了广大信贷人员风里来、雨里去辛酸和不易。就怎样做一名合格、称职、优秀、与“三农”满意、贴心信贷员，我曾走访了辖内信贷员及内勤、广大贷户以及信合家眷，通过与他们说细交流，经我详细整顿，认真总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，即：牢记十大戒律摆正十个关系干好十件事情一、牢记十大戒律 增强遵纪遵法意识三字经中有一句话是“子不教，父之过；女不教，母之错”。那么作为我们信用社一种单位来说与否应当这样理解：职工不教，领导之过，职工出错，管理之错。我们近年来相继提出了一系列管理制度措施，不过制度棚架现象非常严重，致使我们基层信贷员对制度理解、执行以及贯彻贯彻有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，探索着工作，人为出现某些管理不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不懂得究竟错在哪里。再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信用社声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。做一名信贷员就是要懂得何可为何不可为，只要我们心中有一道制度“高压线”；只要我们视制度如神圣；只要我们两袖清风一尘不染；只要我们心中装着集体利益，牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。 银行信贷员个人工作总结一戒不学无术，滥竽充数。信贷人员应当是熟悉政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理高能人才，党方针政策要靠信贷员详细工作去贯彻，信用社便民为民服务工作要靠信贷服务来贯彻。伴随社会发展，形势变化，知识需要随时更新，某些观念、某些技能也要作到与时俱进，不能凭老经验办事，凭相称然办事，要把某些科学决策融于信贷工作中。怎样不认真学习提高，就不能适应新形势下信贷工作，那么在当今日竞争日趋鼓励今天，将会被“优胜劣汰、适者生存”这根准绳公平论断。篇二：银行信贷人员实习总结银行信贷人员实习总结银行信贷人员实习总结上六个月我根据行里对我考核指标与支行发展目为自己制定了基本工作规划，分别在负债业务、资本业务、同业存款、国际结算、小指标业务等业务多管齐下，进行拓展，积累了一定客户资源。下六个月为加强自我信贷管理，提高信贷工作质量，我需继续加强风险与任意识，做到有序地开展信贷工作，以此全面地完毕工作任务目，现对下六个月>工作计划如下：一是加强业务学习，提高业务素质。在新一年里，从“以内控防备优先，加强制度学习”角度加强自我防控意识。*年，着重信贷>培训学习，以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及规定等内容为重点，不停学习金融方针政策和上级文献精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营自觉性。二是加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量。在保证新增贷款质量上，认真开展贷前调查，加强贷款管理，贷后自查力度，精确预测贷户收益，保证贷款按期收回。严格审查贷款投向与否合法、期限与否合理、利率与否对、第一负责人与否明确、抵押物与否真实、合法，担保人与否具有担保实力、贷款档案与否齐全等，通过以上措施，保证信贷资产质量逐年提高。三是加大金融新产品营销力度。积极学习多种行内新推出金融产品，多角度营销。争取与客户全方位合作，到达鱼水关系，增强客户构造稳定性，增长客户忠诚度。四是严格遵守信贷>规章制度。首先要自我贯彻“三查”制度，做出详细工作计划，并按对思绪做事。坚持做到防备贷款风险在先，发放贷款在后，每笔贷款都坚持按“三查”内容、规定、程序认真进行调查、审查和检查，并填写“三查”记录簿，严格考核。五是明确信贷投放重点，不停优化信贷构造。明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，减少风险资产。发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷构造，减少风险资产，要大力发放>房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要积极拓展中小企业，尤其是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好中小企业，要予以重点支持。六是调整营销构造积极发展负债业务、同业存款、国际结算等，更具支行发展状况调整工作重点，营销构造。与支行到达发展统一性。以上是我上六个月>工作总结，还请领导多加指导。同步我也对下六个月工作充斥信心！篇三：信贷员个人工作总结信贷员个人工作总结大学毕业到目前已经几年了，毕业后来我就考取了银行工作，来到我们农商行。时间悄然走过，今年我成为了农商行一名客户经理，做信贷工作日子已经有了差不多10个多月，感触甚多。在刚开始时候我并不熟悉我工作，还好我认真努力工作，积极熟悉我工作业务。现将本年度工作总结如下：首先谈谈我个人工作态度，这份工作是我大学毕业后第一份工作，因此我视其如宝。从培训到工作这段时间里，常常听到诸多人说这份工作太辛劳、太劳累，但出于多这行热爱，我也咬牙坚持了下来。有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来舞台而不是目前待遇，况且进行后发现工资待遇也不错。目前我真尤其喜欢这份工作，由于在这里我可以看到实现我人生价值和梦想。在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简朴而轻易，而是要自己所要学习东西尚有诸多诸多。例如：做过一件事，总会有经验和教训。为便于此后工作，须对以往工作经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论高度来认识。 第一、要学会看人，要学会看企业状况。由于我们是做贷款，假如你第一步看错了，后来收贷款时候说再多好话，恐怕都很难到达你预期效果。收款最怕就是这种有钱但不乐意还人，而不是实在没有钱没有措施还人。第二、要学会培养客户、留住客户，但更要记住“打江山轻易守江山难”这句话，我们不仅要在原有基础上开发新客户，但更要要老客户维护好，老客户往往会给你有“意外”惊喜。打下“江山”我们必须要想到后来怎样地守住“江山”。贷户是人，人是有感情，当他们成为我们顾客时，我们要用真诚心看待他们，在他们有困难时候我们协助他。我们要努力成为他们“知心朋友”，要是做到这点那么这客户你是就放心。我们农商行就有我们这批人，有像我们这样走进村村户户农家服务，将金融便利带进园区，到处为客户着想。 第三、要学会管理。我们客户多了，假如你没有很好管理能力，那么你问题就来了，问题烦到你心烦、郁闷。首先你得学会合理分派你时间，这样你才能更好地工作。虽然你时间是为贷户而定，而贷户是诸多，你不也许满足所有贷户，那么我们就得学会怎样管理好自己贷户。尚有一种，你必须学会管理账目，由于我们做金融业务波及是钱问题，而人们对钱是最严厉和认真。我们不能马虎、不能大意，我们要认真管理好自己账单对贷户负责、对农商行负责、更是要对自己负责。第四、要学会做人。 “要学会做事，先得学会做人”其实这句话是非常有道理。假如你不会做人，那么你就不会做出更好事情。由于你做事时，首先面对是人，当你进入一种企业你不能立即适应你工作环境、你人际关系，何谈做出更好事。我们首先必须在自己所在农商行跟老员工沟通好，处理好人际关系，做到每天上班都是怀着快乐心情、带着积极向上精神风貌，做到农商行就是我家，到农商行就像回到自己温暖、友好家里同样幸福快乐。面对顾客时，我们更好做好自己本职工作，展现自己优秀服务态度、专业素质，做到贷户和自己是亲如一家人。尚有我们要学会时常回访客户。我们业务不是放出贷款就完了，而是要收回贷款，那么我们就要保持和贷户有良好联络，有着他们最新收成信息、有着他们思想动态，这样我们就不会被动。假如做好这些工作那么我相信业务量会直线上升，后来回收率更是百分之百。第五、要熟知专业知识。1、在领导指导下，明确了工作程序、方向，提高了工作能力，在详细工作中形成了一种清晰工作思绪。在成为一名信贷员后，我本着“把工作做更好”这样一种目，开拓创新意识，积极圆满完毕领导分派各项工作，在余限时间里，加强学习业务工作，为下一步工作打好基础。明确努力方向，提出改善措施。作为一名信贷员，深地感到肩负重任，自己一言一行也同步代表了我行形象， 所以更要提高自身素质，高原则规定自己，加强自己专业知识和技能。2、认真、准时、高效率地做好行里所交办详细工作。 为了工作顺利进行及与各支行之间工作协调，除了做好本职工作，积极配合本行其他同事做好工作。3、工作态度和勤奋敬业方面。要热爱自己本职工作，可以对认真地看待工作每个细节，热心为农民服务，认真遵守劳动纪律，保证准时出勤，坚守岗位。总结了这10多种月来工作，尽管有了一定进步，但在诸多方面还存在着局限性。例如有发明性工作思绪还不是诸多，个别工作做还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在此后工作中加以改善。在后来日子里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使工作效率全面进入一种新水平，为农商行发展做出更大更多奉献。篇四：包商银行信贷员实习心得包商银行信贷员实习心得1月30日，怀着对未来工作期望、对未知挑战忐忑，带着一分憧憬、一份激动，我来到了工作地点包商银行乌兰察布分行微小企业金融部，而这启动了我另一段人生，让我体验了一段完全不一样于学校生活工作经历。 由于单位不提供住所，我们几种新入行同事只好一起在外面租房住，幸亏之前有亲戚帮忙找房子，要不是连住地方都没有，这阐明了未雨绸缪好处。通过跟房东商议最终终于签了租赁协议，搬到了新家，在这我想提一下租房过程收获：首先，一定要先看好房子，包括地理位置、小区状况、水表和电表初始数字、家中电器家俱等与否完好等；另一方面，看房本，以免房子非房主所有，后来发生纠纷；再次，仔细阅读租赁协议，核算各项内容，有什么协议上没有体现状况要补上去，以免后来产生纠纷；最终，租住过程中房子产生什么问题要及时联络房东，告知房东处理。对于一种初入社会人来说，有诸多东西都要谨慎，以免受骗或是遭到其他损失。处理了住所问题就该步入正式培训了，第一部分培训是银行规章制度培训，作为一名银行从业人员，作为包商银行一员，必须清晰懂得自己应当具有怎样职业道德、遵守怎样职业纪律和职业规范，以及在工作和生活中怎样建立良好人际关系和营造良好工作环境及气氛。或许，你并不懂得你一种小错误会使单位蒙受多么大损失，会给企业带来多么严重不良后果。一种企业良好形象是靠每个员工维护起来，但这个形象是很轻易被破坏，员工只有兢兢业业，勤勤恳恳，做好本职工作，才能再谈怎样维护企业形象。而企业发展也是靠员工推进，员工要把个人发展与企业发展融合起来，真正做到以企业发展为己任，致力于企业改革，才能推进企业前进，进而使自己职业生涯锦上添花。所谓无规矩不成方圆，进入一种新环境，必须理解这里制度，才能更好在这工作，否则会带来诸多不便，也也许会引起某些不必要麻烦。第二部分培训是业务，作为一种信贷员，怎样进行自己工作，必须首先理解自己需要做工作，理解信贷业务操作规范、业务流程，只有把这些掌握了才能进行后来工作。接着就是对微小企业贷款产品熟悉，只有熟悉了自己产品，理解自己产品特点，以及与其他产品相比自己产品长处，才能更好为客户简介自己产品，也才能更好宣传产品，营销客户。第三部分便是实践了，这也是最难部分。第一步，做市场宣传营销客户，由于诸多客户对银行产品不理解，每个信贷员都必须到目客户群中做宣传，而这个过程也有诸多技巧，首先，态度要不卑不亢，语气和蔼，有亲和力，让他人乐意和你沟通；另一方面，必须熟悉自己产品，一定要传达对、有效信息；最终，牢记要观测客户最关怀或是最感爱好地方，以此为切入点，进行下面营销。第二步，客户来行征询，我们选择客户。客户来行征询，首先要回答客户问题，然后再问询客户状况，以此来确定能否为客户办理业务。第三步，也是关键一步，调查分析客户状况。初级信贷员必须在分析前多理解某些客户所在行业整体状况，做一种分析大纲，以免在分析时遗漏该分析问题，要把所有信息都核算到。而这个过程用到东西也是尤其多：交际能力、逻辑思维、推理计算等等。总之，业务上东西或是做业务技巧只能是在实践中慢慢探索出来，所谓熟能生巧。但这中间会用到诸多在学校里学过知识，会计上、结算上、金融上，等等，甚至是市场营销上。正所谓学到知识没有一种是没用，说不准在哪一天就会派上用场。踏入社会，走上工作岗位，是一种很大转变，在工作中我们一定要学会做事，谨慎行事。离开学校最深感受就是尤其怀念大课时光，怀念曾经老师、同学，怀念六个人一间宿舍，怀念拥挤餐厅打饭场景，怀念上过课、上过自习教室、图书馆，怀念校园每一种地方、每一位同学、每一段故事，办公室不比学校，曾经美好只能留于心底，工作才刚刚开始，需要学习东西尚有诸多，只能是不停改善、不停完善、在探索中前进，在前进中提高。篇五：信贷工作心得体会信贷工作心得体会心得一：信贷工作心得体会踏入信贷工作岗位已将近六个月了，通过对信贷业务培训学习和同事们业务指导，逐渐探索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，重要有如下几种方面：一、积极转变观念，勇于面对新岗位挑战。面对一种全新岗位，怎样开展好我行信贷业务是我急需处理问题。储蓄柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，实地理解客户基本状况、经营信息，调查掌握客户贷款用途、还款意愿，分析客户还款能力。根据新岗位特点我框定了我工作思绪五部曲：及时学习掌握信贷信息；分析目客户群；对筛选出目客户及时上门宣传；做好贷前、贷中、贷后有关工作；保证还款时段前面跟踪。通过一段时间努力，我业务逐渐熟悉，办理业务速度是全行最快，客户群体也越来越多，信贷业务走上了迅速发展道路。二、加强学习，努力提高个人素质。我深知学习重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业各门业考试。在自我学习提高同步，也协助新进员工迅速进入工作状态，耐心辅导，从而促使信贷新人更好更快适应新岗位。三、克服困难，勇于吃苦，才能保证信贷业务全面发展。邮储小额贷款怎样融入当地经济，成了支行信贷工作重要突破点。工商户、养殖户、种植户是我们信贷重要客户群体，尤其是养户和种植户这一群体大多在偏远农村，交通不便，有地方走路要好几种小时，有地方环境很差，脚磨破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。四、遵守各项制度，才能有效推进业务发展。在谈到工作体会时认为，好人品是做好信贷工作重要前提。人品正，客户才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们常常会碰到客户请客送礼，但我们都一一拒绝，做好客户服务工作是我们使命，诚信、高效、廉洁工作才能有效推进业务发展，客户群体才能逐渐增多。六个月信贷工作获得了某些成绩，但深感自己工作离不开领导和信贷部团体对我关怀和支持；我深信，在我们全体信贷员共同努力下，我行信贷业务一定能高速发展，创出辉煌！心得二：信贷工作心得体会在信贷岗位实习已经五个月了，此前对信贷工作缺乏深入理解，认为信贷员就是简朴把银行资金放出去，获得收益。通过这五个月实习，我深刻认识到信贷人员肩负责任之重，从事信贷工作所必须具有素质和能力规定之高。信贷人员肩负着为银行发明经济效益重要使命，同步也肩负着把控风险使命。怎样为银行开发优质客户资源，努力防控信贷风险，是信贷人员必须考虑重要问题。信贷人员承担着业务发展与风险把控两个方面平衡任务，也就在努力增进业务发展同步，努力将风险控制在最小范围内。我们必须要深刻认识到这些，才能成为一名真正合格信贷员。作为信贷人员，首先必须具有专业信贷业务知识。业务水平高下与业务知识精通与否有着很亲密关系。只有具有丰富业务知识，才能以知识武装头脑，顺利开展信贷业务。因此，我一直都在提醒自己要不停学习业务知识，不停丰富自己知识储备，将这些业务知识运用到实践工作当中去。另一方面，信贷人员要具有良好沟通能力和观测力。信贷人员所面临客户都是各行各业生意人，只有具有良好沟通能力才能将我们贷款产品简介给客户，才能从他们当中发掘意向客户；同步，信贷人员开展业务，必须有敏锐观测力，来从某些细节上，判断客户存在潜在风险，以此来防控信贷风险。假如这两点不能俱备，那么很难发展业务，也很难发展业务同步把控风险。我刚从大学毕业局限性一年，在社会交往上尚有很大距离，这是我一大弱点。在实际工作中，我也在不停提高自己与人沟通交流技能，同步也在跟老信贷人员学习怎样从细节中获知潜在风险。信贷工作是个特殊岗位，发展业务过程中，面临着多种诱惑，这是对信贷人员巨大考验。怎样让自己坚守原则，按章程合规操作业务，是必须要面对问题。信贷人员行为规范shi不准原则正式为了防控信贷人员出现道德风险。在xx银行信贷岗位实习五个月当中，我深切感受到了xxx人对工作是多么认真负责，他们身上总在体现着良好服务意识和无私奉献精神。不拿群众一针一线曾经是我人民军队优良老式，目前，xxx人也在实践着这一优良作风，我对此有着一种由衷敬佩之情。我也总在内心默默告诉自己，他们是我学习好楷模！信贷工作总是在忙碌中忙碌着，似乎没有假期，没有空闲，要宣传，要调查，要在电脑前加班到深夜。就是这样也要总是以饱满工作热情投入到第二天工作当中去。每天都是充实，时间总是过很快，时间总是不够用，这是我从事信贷工作以来最大感受。雷锋一句话总能时刻鼓励着我人生命是有限，可是，为人民服务是无限，我要把有限生命投入到无限为人民服务中去！我会牢记这句话，以此鼓励自己在后来工作当中，不怕吃苦，努力学习，爱岗敬业，成为一名优秀信贷员。 心得三：信贷工作心得体会我是*支行信贷员，调查贷款客户达*位，成功放款*笔，发放贷款达*万元，并且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始艰苦跋涉。我认为有如下几点体会；面对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参与工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地理解客户基本状况、经营信息，调查掌握客户贷款用途、还款意愿，分析客户还款能力。这些对于不善与人交流我来说，实在是太难了。起初一种月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比很好。通过支行前期大力宣传，陆续有某些有需求客户开始上门征询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂心情，与另一名同事坐了一种半小时公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十数年养殖历史，对市场非常理解。在客户家，我作了自我简介后，便开始按培训时规定调查次序逐项问询。由于是第一次与客户进行营销交流，加上对xx行业理解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户忽然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此流产。 回去路上，我翻来覆去地回忆刚刚场景，又问同事感受是什么。通过度析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己主线不会跟客户交流，不懂对方需求和困难所在才导致了尴尬局面。扪心自问，假如总是这样不善于与客户交流沟通，后来谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习简介贷款业务；下班后还走亲访友，简介银行小额信贷，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。目前我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路银行小额贷款怎样融入当地经济，成了支行信贷工作重要突破点。我们调查得知：。 开发信用村将是支行后来重点发展客户，深入理解掌握农户经营状况和规律，尽快理解行业，是自己首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去理解状况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。六个月工作业绩虽然不理想，但我深感自己工作离不开领导和信贷部团体对我关怀和支持；同步，更感谢一直默默无闻在背后支持我工作家人。我要用舍小家顾大家敬业精神，努力工作争起做一名合格*银行信贷员。心得四：信贷工作心得体会我原是黄梅邮电支行下面一名一般营业员，自转岗信贷工作仅六个月，调查贷款客户达40位，成功放款20笔，发放贷款达93万元，并且所有贷款均属于正常类贷款。自在信贷路上从零开始艰苦跋涉。我认为有如下几点体会；面对一种全新岗位，开始我还真有些胆怯。从1993年参与工作以来，本人一直在邮政储蓄一线做柜员，基本上是坐等客户上门。而新岗位需要三天两头跑到客户家中，实地理解客户基本状况、经营信息，调查掌握客户贷款用途、还款意愿，分析客户还款能力。这些对于不善与人交流我来说，实在是太难了。起初一种月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎么办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比很好。支行领导理解到信贷员们普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：还没干就不要轻易否认自己，你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位。领导耐心开导和对发展前景描绘，使大家对自己工作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。我和大家同样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。 通过专业化培训和自学，渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期大力宣传，陆续有某些有需求客户开始上门征询，我也迎来了第一位贷款客户。那天，我怀着复杂心情，与另一名同事坐了一种半小时公车来到了xx村。这位客户是个农户，有十数年养殖历史，对市场非常理解。在客户家，我作了自我简介后，便开始按培训时规定调查次序逐项问询。由于是第一次与客户进行营销交流，加上对xx行业理解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户忽然说：我不贷了，你们走吧，不就是从你们邮局贷点款嘛，跟审犯人似。我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此流产。 回去路上，我翻来覆去地回忆刚刚场景，又问同事感受是什么。通过度析，我找到了答案：问题不在客户，完全是自己主线不会跟客户交流，不懂对方需求和困难所在才导致了尴尬局面。扪心自问，假如总是这样不善于与客户交流沟通，后来谁还敢来找我贷款？不行，必须改，从头练！从此，每天上班后就和同事们一起上街作宣传，与小商户们聊天，练习简介贷款业务；下班后还走亲访友，简介邮储小额贷款，把他们当成练习对象。功夫不负有心人。目前我自认为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路邮储小额贷款怎样融入当地经济，成了支行信贷工作重要突破点。我们调查得知：。 开发信用村将是支行后来重点发展客户，深入理解掌握农户经营状况和规律，尽快理解行业，是自己首要任务。通过亲戚找到几户农户，与同事一起实地去理解状况。时间一长，渐渐地习惯了这种工作。六个月工作业绩虽然不理想，但我深感自己工作离不开领导和信贷部团体对我关怀和支持；同步，更感谢一直默默无闻在背后支持我工作家人。我要用舍小家顾大家敬业精神，努力工作争起做一名合格邮政银行信贷员。