创业计划书模板及创业项目计划书样本.pdf

创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成创业计划书创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。定义创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展 提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀 技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看 呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要 的客户。所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资 还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞 争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的 市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样 上市、促销、定价等，并且做好预算。第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点 的选择就很重要。第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一 个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以 创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争 力，目前还没有明确的解决之道。第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪 些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的 损益表、资产负债表和现金流量表。第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾 的风险等，并注意当风险来时如何应对。第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。创业计划书意义创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商。以便于他们能对企 业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映 投资商所有感兴趣的内容。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书 的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面 的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运 营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资 商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量 对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的 环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上 融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编 写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充 创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻 找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。计划书内容一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分 配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 工人数，具体内容一般包括以下一个方面：封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好 的第一印象。计划摘要它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作 出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。企业介绍这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍,创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。行业分析在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内 容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？产品（服务）介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争 力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的 品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也 要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照 片或其他介绍。人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管 理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本 企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对 创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人 及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会 成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有 经验的人，你一定要给出充分的理由。市场预测应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；4、目标顾客和目标市场；5、本企业产品的市场地位等。营销策略对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。财务规划财务规划一般要包括以下内容:创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计 划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表 则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企 业的经营状况以及可能的投资回报率。风险与风险管理（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你 的关键性参数做最好和最坏的设定。编写步骤准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所 需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段：经验学习第二阶段：创业构思第三阶段：市场调研第四阶段：方案起草创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创 业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成（3）经营团队;（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成 员和配偶。第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个12页的摘要，放在前面。其次，检查 一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一 个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。第六阶段：检查可以从以下几个方面加以检查：（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便 投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划 书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书格式目录摘要1.执行总结1.1 项目背景1.2 目标规划1.3 市场前景2.市场分析2.1客户分析2.2需求分析2.3竞争分析创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成2.3.1竞争优势2.3.2竞争对手3.公司概述3.1 公司3.2 总体战略3.3 发展战略3.3.1 初期战略3.3.2 中期战略3.3.3 终极战略3.4 人力资源组织3.5 财务管理制度3.6 企业文化3.7 服务概述4.组织管理体系4.1组织机构4.2部门职责4.3管理模式5.投资策略5.1股份募资5.2项目融资6.营销战略6.1 营销目标6.2 营销模式6.3 产品流动模式7.财 务分析7.1营 业费用预算7.2销售预算7.3现金流量表7.4盈亏分析8.风险分析8.1机遇8.2风险及策略9.退 出策略附录：市场调查问卷创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成写作技巧可操作性(如何保证成功)可赢利性(能否带来预期的回报)可持续性(我们能生存 多久)创业计划书六大关注重点项目的独特优势 市场机会与切入点分析 问题及其对策 投入，产出与赢利预测 如 何保持可持续发展的竞争战略风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法)商品(Merchandise):所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场(Markets):要影响的人们是谁动机(Motives):他们为何要买，或者为何不买信息(Messages):所传达的主要想法，信息与态度是什么媒介(Media):怎样才能挖掘这些潜在顾客测定(Measurements):以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标 创业 计划团队的最佳组合 专业技术人员相关概念第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快 地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里 要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下 的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有 其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？再来是CA PA BILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如 果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再 不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。另外是CA PITA L资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那 么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是CONTINUA TION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任 何时候只要掌握这六个C,就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。计划书范文一、市场分析长期以来，国内居民因生活水平较低，对以“厨房”和“卫生间”为主要服务对象 的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧 美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着 人们生活水平提高，对“厨房”和“卫生间”的日益重视，小家电产品的加速普及与换 创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376 家,2001年国内销量估计为400万台，2002年为550万台，2003年达到700万台，销售额 超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%（2004年），国内消费者对浴霸认同 度达82%,市场空间巨大。浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元，市 场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江、广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM,自主研发能力不强。我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和 暖风机，但人们更期待一种简便、有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还 是不错的，市场潜力巨大。比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5-10亿元以上。我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售 网络。（以上数据来源于消费日报、中国家用电器协会）二、我们的目标我们的目标是，在2006年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，2007年达到500万销售额，2008年达到2000万销售额，利润 率保持在30%5 0%o三、资金使用由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制、模具开发等费用投入较大，估计在1015万元；各种认证、许可证、商标：5万元；公司组建、购买相关办公用品、人员招募、公司网站等：10万元；房租水电费、人员工资（半年）：15万元；参加展会、广告费：10万元；小批量生产成本（5000件）：2025万元；周转资金：20万元。合计：100万元。四、产品成本及盈利分析为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设 备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽 调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器L 5元，创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成开关0.5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合 计在40元以下。批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。（以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能）五、销售前景目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的 销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。六、合作方案本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。七、原材料供应方案可外协生产，无特殊要求。八、本项目的未来由于本产品制造简便，门槛不高，难免被人仿造。除了加强打假力度之外，不断升 级产品也是拓展市场的必要手段。目前，已开发了两款样品，准备在明年继续推出3-5 款新品，随着产品的升级换代，我们必能牢牢站稳市场。以下列举三种最通用的创业计划书供有志者共享。一、商业计划书填表说明：1、收到初审通知书的申请人，请填写此商业计划书；2、商业计划书是申请YBC资助的重要资料，请申请者如实填写，有违法者承担 法律责任；3、YBC组织对填写内容将严格保密；4、对于填写此表有任何疑问，请登录YBC官方网站查询：。5、请将填写后的申请表通过YBC网站提交，或下载此表，填写后传真、邮寄至本人 所在地区YBC办公室（目前仅至有地方办公室的区域）；企业名称:创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成所有者姓名：_年龄和出生日期：_企业地址：_企业电话：住宅电话：家庭住址：_提交日期：_创业描述1.描述你打算制造或出售的产品，或提供的服务:提示：1.请阐述你的企业打算做什么？创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成2.详细说明企业场所的具体情况:提示：2.请考虑以下几点：K）安全A)计划/建筑规定B)租赁（时间、费用和终止通知）C)租金（更新和审议）D)固定设施和装修E)需要的许可证F)环境/卫生规定G)成本H)规模I)地点J)交通创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成所有人的个人资料3.个人的知识和经历（附上个人简历）：提示：3.请解释为什么你会认为你（或你的创业伙伴）有这方面的相关的经验、能力和承诺,确保创业的成功。请附上一份简历，或者，提供以下内容：a）教育和资格 b）任何过去的工作经验（详细说明）c）培训 d）任何其他相关的信息 e）爱好和兴趣 创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成这部分内容应当包含所有参与创业的人员。（如果需要的话，可以附加纸张）创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成创业培训4.你是否参加过任何相关的培训，使你从中获得有助于你创业成功的相关技能或业务知 识？如果有，请具体说明（附上相关证书复印件）：提小：4.a）包括任何业务培训，如：记账、营销、销售等，或者与创业相关的任何具体的技能培训I。b）你是否发现或被告知还有其他有助于你创业的培训，例如，专门培训、技能培训或业务培 训。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成你的市场5.a）哪些人是你的顾客？提示：5.a）解释什么人会购买你的产品或服务。你是否从这些人那里得到过任何购买产品工作或服务的承诺或表示？如果有，请详细说明那 些人的情况。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成5.b）市场研究的具体情况（需要有证据）。提示：5.b）请说明你是如何进行市场研究的，市场研究的结果是什么？（请附上有关结果的 证据）即桌面研究一例如，查阅统计资料、调查资料、目录及现有信息的其他来源。实地研究一例如，使用问卷调查潜在顾客，采访，观察竞争对手的活动等。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成6.为什么你会认为你能够在这一市场中取得成功？提示：6.你打算如何战胜竞争对手？请详细说明你能够提供的任何特色或服务？人们为什么会购买你的产品或服务，而不去买竞争对手的？创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成你的市场（续）7.哪些人将是你的竞争对手（需要有证据）？提示：7.说明你的主要竞争对手的详细情况，他们的优势和劣势。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成8.描述你计划如何/在哪里出售你的产品/服务，宣传/推广你的企业。列出具体的成本 预算。提示：8.i）你打算在哪里，以什么方式出售你的产品/服务？零售店 售市场上的货摊 移动销售团体计划网络销售或邮件销售电话销销售或回收等ii）顾客将如何了解你的企业:广告海报/传单橱窗口头介绍邮寄宣传资料刊物在车辆上画标志等创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成销售分析9.a）解释你的价格策略。提示：9.a）对于售出的产品或服务，你打算如何收费？包含所有的管理费用，特别是利润，管理费用包括：材料 库存 暖气/电费/租金劳动力 行政管理费等请记住，一定要将非生产性时间包含在内，如旅行、管理和报价等，即在业务上花费的所有 时间。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成9.b）你是如何计算出每月需要将多少销售收入用于现金流量的？提示：9.b）你打算出售多少件产品/服务/工作？说明你打算如何实现这一目标。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成设备和运输10.请说明需要的设备和运输的具体情况，以及需要领取的执照（需要有执照证据）。你已经拥有哪些设 备？价值（人民币）你还需要哪些设备？成本（人民币）为什么需要上述设备？提示：10、提供一份企业正常运行所需的设备和用品的完整清单，并说明原因、价值/成本:考虑所有的选择：即二手货 新货 租赁/雇用不要忘记：公司信笺活页纸名片等创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成保险n.详细说明企业需要的所有保险（包括成本）。提示：n、研究、价格，并列出所有保险：公共责任 产品责任 运输途中的产品火灾与失窃 雇主责任 车辆人身保险财产保险创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成财务情况12、请给出你所获的所有资金帮助，包括从YBC处获得的资金详细数据:提示：12、列出所有申请的/收到的资助机构/渠道，例如：银行 信托机构企业代理 业务联系家人/朋友 自己的积蓄其他（请注明具体机构名称）创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成资助机构申请的金额获批准的金额合计：个人的生活收入13、详细说明你的最低个人开销和任何收入。（不要包含任何业务成本）。提示：13、请完整地填写这份表。必须注明你和你的家人（如果有）的生活成本。将任何收入填写在表格的底栏。不要将任何业务开支填到该表中。（如果有合作伙伴，每个合作伙伴都应填一份。必要的话,请复印相对的一页）。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成预计的年支出抵押租金社会服务，水费燃气、电和油所有人寿和财产保险食品、家政（包括住宿）服装电话各种收费（电视、录像等）餐费订阅费（会费、刊物等）车辆税和保险车辆维修维护子女开支和礼物 储蓄计划创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成其他开支（请列明）临时开支小计：开支（a）预计收入家人/伙伴的收入（总数）其他收入（请列出）小计：收入（b）生活收入总计：每年需要的开支：（即a-b）：如果你估算的收入（b）大于你估算的开支（a）,你就可以确定有多少钱可用于你的创业。现金流量提示：a）注意销售额与管理费用的季节性变化，如冬季的取暖费和电费。b）保证你的计划是符合实际的，能够满足你的所有生活收入需要。c）销售与收入之间可能会有一定的拖延，即，一月份完成的销售可能要到三月份才能拿到销 售款。（请记住，手头掌握的现金比拖延的付款更好，特别是在你刚开始交易的时候。）d）不要过高地估计库存水平。要切合实际。e）有些成本可能是按月或按季度在12个月内付完。创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成f）注意，有些贷款期的开始日可能会有变化。有些情况下，可以说服银行和其他金融机构同意推迟几个星期还款O创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成现金流量预测:12个月企业名称：_月份上个会计 期123456789101112总计现金流入顾客支付的现金创业支持津贴任何其他业务收 入其他总计现金流出材料库存工资租金/费取暖/照明创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成广告电话/传真邮资/文具保险维修/维护运输/旅行固定资产投资向中国青年创业 国际计划偿还贷 款向其他机构还贷专业咨询费其他现金流出总计净现金流量期初余额/(亏 损)期末余额/(亏 损)版权所有200。景盘续高等专科学校招生就业处 学校代码：10894江西高景德揖市光都大道838号 邮政编码：333(100 茯系电话：[phone]()08传真：[phone]E-mnil:zih_icc(a,建议采用1024呻00分辨率1E浏览器版本为6.0以上、创业计划书模板一、企业概况创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成企业名称:法律形式：联系地址:电话：经营范围：:电子信箱:【1制造业【】服务业【】批发商【】零售商商业计划简述 产品或服务创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成顾客所有者（姓名、地址、资质、企业中的作用、相关经历）创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成吸收就业人数启动资本投资总计资本来源业主的储蓄合伙人出资民间借贷银行贷款二、商业构想和市场分析商业构想描述（如需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务、如何吸引顾客等）创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成市场分析（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占的市场份额等）三、主营产品产品或服务的详细描述产品 服务(1)(2)名称创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成四、定价计划规格（例如大小，颜色，质量 等）包装售后服务产品 服务(3)(4)名称规格（例如大小，颜色，质 量等）包装售后服务产品 服务(1)(2)顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高；中；低高；中；低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（）无有（）无产品 服务(3)(4)顾客可接受的价格高；中；低高；中；低竞争对手高;中;低高；中;低本企业定价本企业定价的理由折扣空间有（%）无有（%）无五、选址计划企业选址计划的描述 选择此地的理由创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成通过以下渠道销售货物或服务来吸引顾客：个人零售商批发商其他人 选择这种分销方式的根据:创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成六、促销计划启动促销向顾客宣传新企业开张的行动计划（比如通过印刷品、小册子、海报、报纸文章、电台广告、开业庆典等。还要调查各种不同促销方式的费用）创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成七、法律形式企业的法律形式为：选择这种法律形式的理由创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成八、启动资本启动资本的估计数量数量投资土地厂房设备其他总投资运营成本月的员工工资月的经营支出总运营资本总启动资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类，技术规定工具创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成车辆其他总投资九、启动资本来源资本来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本自己的储蓄合作伙伴贷款1家庭朋友其他借贷人贷款2银行贷款政府优惠贷款信用合作社总资金资本来源信息贷款1债权人或贷款机构的姓名及地址贷款协议正在讨论 已达成协议创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成获得资金日期贷款2债权人或贷款机构的姓名及住址贷款协议正在讨论已达成协议获得资金日期信货服务还款期1金额2金额3金额4金额5金额6金额7金额8金额贷款1分期付款利息贷款2分期付款利息信贷服务分期贷款总 额十、组织机构与员工企业员工要求职员 任务、职责和资源1.2.3.创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成4.5.6.（组织机构草图）工人成本职位和人数资质 月工资社会保障1.2.3.4.5.6.7.企业经场所的构成（计划的店铺、办公室、办公室或车间草图）总支出十一、企业运营与成本预测月度销售计划 全部产品、产品类别或服务创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成如果有更多产品或服务，请扩充表格。月份123456789101112产品1价格数量营业额产品2价格数量营业额产品3价格数量营业额产品n价格数量营业额全部产品营业额月度经营成本计划本计划基于月度销售计划编写成本费用项目123456789101112人工支出原料支出其他支出付现支出合计非付现支出合计总计创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成十二、现金预算月度现金预算月 份 收 支 项123456789101112月初金额销售收入其他现金 流入现金收入 总额人工支出材料支出其他支出现金支出 总额月末现金创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成十三、盈利情况预测余额月度净利润估算月份1234567891011产品1数量营业额产品2数量营业额产品n数量营业额总销售额-营业成本-营业税金机附 加二主营业务利润+其他业务利润-期间费用二营业利润+投资收益+营业外收支额二利润总额-所得税净利润创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成十四、资产负债表资产负债表编制单位：年 月日 单位：元资产期初数负债和所有者权益期末数流动资产：负债：现金短期借款银行存款应付账款应收账款应交账款存货应付工资其他流动资产应交税金流动资产合计一年内到期的长期负债长期投资长期借款固定资产：负债合计土地和建筑所有者权益：机器与设备投入资本在建工程工资公积固定资产合计盈余公积无形资产及其他资 产所有者权益合计资产总计负债和所有这权益总计创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成三、创业项目计划书/按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况,阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料/保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本 人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。一、项目企业摘要*投资安排创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。资金需求数额（万元）相应权益*拟建企业基本情况公司名称联系人电话传真E-mai1地址创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成项目名称您在寻找第几轮资金种子资本 第一轮 口第二轮 第三轮企业的主营产业*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）二、业务描述*企业的宗旨（200字左右）*主要发展战略目标和阶段目标*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括:1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4,研发产品的技术先进性及发展趋势三、产品与服务*创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大?2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营计划。主要包括以下内容：1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产 资金的安排以及厂房、土地等。2、公司的生产技术能力3、品质控制和质量改进能力4、将要购置的生产设备5、生产工艺流程6、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产 品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该回答以下问题：1、该行业发展程度如何？2、现在发展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？4,经济发展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？6、是什么因素决定它的发展？7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？*竞争分析，要回答如下问题：1、你的主要竞争对手？2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？3、可能出现什么样的新发展？4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础 是什么？5、你的策略是什么？6,在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？7、你能否承受、竞争所带来的压力？8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？*市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：1、营销机构和营销队伍2、营销渠道的选择和营销网络的建设3,广告策略和促销策略4、价格策略5、市场渗透与开拓计划6、市场营销中意外情况的应急对策五、管理团队*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部 门的构成等情况都要明晰的形式展示出来2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一姓名角色专业职称任务专长主要经历时间单位职务业绩创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成*企业共有多少全职员工(填数字)所受教育时 间学校专 业学历*企业共有多少兼职员工(填数字)*尚未有合适人选的关键职位？*管理团队优势与不足之处？*人才战略与激励制度？*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。六、财务预测*财务分析包括以下三方面的内容：1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：(1)预计的风险投资数额(2)风险企业未来的筹资资本结构如何安排(3)获取风险投资的抵押、担保条件(4)投资收益和再投资的安排(5)风险投资者投资后双方股权的比例安排(6)投资资金的收支安排及财务报告编制(7)投资者介入公司经营管理的程度3、融资需求创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的 时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。*完成研发所需投入？*达到盈亏平衡所需投入？*达到盈亏平衡的时间？项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。*投资与收益(单位万元)第一年第二年第三年第四年第五年创业计划书一模板&创一业项目计划书杼本有志益一事宜成*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表?年收入销售成本运营成本净收入实际投资资本支出年终现金余额七、资本结构*目前资本结构表迄今为止有多少资金投入贵企业？您目前正在筹集多少资金？假如筹集成功，企业可持续经营多久？下一轮投资打算筹集多少？企业可以向投资人提供的权益有股权口可转换债口普通债权口不确定*本期资金到位后的资本结构表股东成份已投入资金股权比例股东成份投入资金股权比例*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）八、投资者退出方式*股票上市：依照本创业计划的分析