峰花洗发水推广策划书.doc

峰花洗发水推广策划书班级：08营销与策划策划人：陈福华学号：目录一、策划目的01二、环境评估与分析021、调查目的2、调查目的3、调查方式三、产品定位031.第一定位2.第二定位四、消费者定位03五、推广措施071、产品策略2、价格策略3、渠道策略4、宣传策略5、促销策略六、节日促销推广10一、策划目的：1.树立产品形象，提高知名度，使消费者结识并了解本产品2.扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，3.树立品牌、打造品牌、巩固品牌二、环境评估与分析：通过市场调研取得数据，对安徽省洗发水市场进行SWOT分析：1、调查目的：、公司自身的信息：从1985年问世至今，蜂花洗护发产品的低价路线始终不曾改变，即使在目前洗发水市场成本压力很大的状况下，蜂花产品的低价路线也毫不动摇：中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元。对此，上海华峰日用品有限公司销售经理顾锦明表达，蜂花的低价路线已经坚持了20数年，即使目前竞争剧烈、成本飙升，蜂花的低价仍将继续保持。“低价重要是出于错位竞争的考虑”，顾锦明分析，鉴于目前消费者的实际情况，中档洗护发产品是各品牌竞争的重点，也是外资、合资品牌打压本土品牌的重要区间，与这些强势外来品牌硬碰硬，对蜂花只会得不偿失。而低价区目前涉及外资、合资及本土品牌在内的大多数竞争者并不会特别关注，蜂花可以在这一价位区间将自己的价格优势与生产优势有效结合，充足运用自己老品牌的特色，吸引广大农村消费者和城市平民消费者。同时，坚持不涨价也是蜂花实现品牌自我保护的表现。顾锦明认为，作为数年的老品牌，蜂花的品牌知名度不可忽略。知名度会招来大量仿冒者。在这种前提下，蜂花一旦涨价，随之产生的利润空间的“扩容”自然会吸引这些仿冒者的眼球，大量的假冒伪劣产品会蜂拥而至，大大减少品牌的美誉度。而低价产品的利润空间有限，仿冒者必须有相称的生产规模才足以支撑，无形中增长了仿冒者的仿冒难度，也利于品牌形象的维持和对市场的保护。、竞争对手的信息：能同时达成去屑、顺滑、价廉、合作伙伴的信息：选择信誉度大的超市等、顾客、市场的信息：顾客渴望买到而市场上却没有2、调查目的：、产品分析：顺滑、去屑、芳香、价廉、市场分析：市场份额逐渐增大，属于瘦狗产品、消费者分析：年龄在15到47之间；家庭一般；收入大众化；习惯用带香味的洗发水；、价格分析：适合各档次人群使用，成长空间较大、渠道分析：目前销售渠道为各大超市以及中小仓买、销售网络遍及哈市大街小巷、媒体投入分析：现有的宣传途径：电视、报刊、杂志3、调查方式：、市场问卷调查、竞争对手网站资料、征询公司报表资料、公司年度报表、档案、政府公布年献、报表4、数据分析:采用Excel、SPSS等分析软件进行数据记录分析三、产品定位:1.第一定位：喜欢时尚的人群2.第二定位：去屑、顺滑、芳香、价廉蜂花洗发水中营养成分可以起到保护头皮的作用，其中具有的有色蛋白是一种很好的营养物质。科学家研究发现，有色蛋白能延缓衰老、美容和深层去屑。四、消费者定位:15-47岁活力年轻一族（小学生、中学生、大学生和公司白领等）五、推广措施:1、产品策略：、商标：采用一定的防伪标记、品牌：借助上海华峰日用品有限公司的影响力，拟定品牌、包装：采用小包装、大包装相结合。、产品组合：不同香味、不同重量、不同包装、产品差异化：加入有色蛋白，具有健康、营养价值、产品生命周期：处在产品的导入期、市场竞争力小具体措施：采用不同香味、不同重量、不同包装，小包装、大包装相结合使用统一品牌、统一商标2、价格策略：依据公司产品的成本、公司的经营目的、以及市场供需状况综合制定价格定价策略:、成本导向定价法：成本加成定价法、目的利润定价法、竞争导向定价法：随行就市定价法、积极竞争定价法、新产品定价策略：低价取得市场份额、产品组合定价策：产品捆绑定价、价格调整策略：数量分层定价、地区定价、刺激性定价策略：团购式定价、会员积分式定价具体措施：中档品种平均每百毫升2元，传统低档品种平均每百毫升不超过1.5元3：渠道策略:、供应商：上海华峰日用品有限公司直接提供原料、产品、中间商：沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等、代理中间商：中小型超市；批发商；零售商等、辅助商：某某运送公司、某某仓储公司具体措施：、公司安排时间派业务员在安徽各大商品批发市场、农贸市场、超市、连锁店等广泛建立销售网点；、联合营销：与安徽省一些日化公司、美容美发公司等公司联合，组成联营联销网点；、直销网点：派业务员与安徽省各大美发机构联系业务，带去宣传资料，鼓动他们直接进货，组成直销网点。、与沃尔玛、家乐福、麦德龙、中百仓储、华联超市等大型超市;教育超市等校园超市；中小型超市；批发商；零售商等销售商通过联盟、批发、代理等方式销售产品4、宣传策略:、电视广告：着力于产品形象，提高知名度。、报纸广告：着力于产品特点、包装、成分，以及服务。强调一种消费感官的诉求，比如购买方便，新感觉、新生活、新享受等概念。、发放传单，介绍产品促销的促销活动的具体时间、地点，及优惠政策、免费试用：选择人流量大、有影响的商场，设立促销摊点，组织使用后效果反馈活动并征求意见。、焦点广告：将公司做成的宣传画、彩旗、宣传手提袋等送给经销商，让其张贴、悬挂、起到宣传作用。、校园内赞助校园文化活动，借助学校学生组织进行宣传、运用社会新闻事件进行有效宣传、赞助社会公益活动进行公益宣、传树立公益形象5、促销策略：、无偿销售促进A、无偿附赠以“酬谢包装”为主。B、无偿试用以“免费样品”为主。、惠赠促销：对目的顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇、折价促销：在目的顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣、竞赛促销：运用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目的顾客参与的一种促销手段。、组合促销：与其他产品捆扎销售具体措施：、促销中可以使用便携装家庭优惠装、情侣对装、旅游装（2）、现场举行游戏竞赛（3）、与其他商品进行捆扎销售六、节日促销推广“清扬”圣诞、元旦、春节、情人节系列促销推广策划书一、策划概述：本策划通过为期80天的四季“峰花”节日大庆贺以实现“峰花”这一护发产品的销售渠道建立、产品推广、品牌塑造。第一季：“峰花-圣诞”节（2023年12月20日-12月25日）第二季：“峰花-跨年”元旦节（12月28日-2023年1月5日）第三季：“峰花”亮发春节暑假亲情节（1月10日-1月31）第四季：“峰花-情人”节（20232月13日-20232月15日）二、推广准备1.广告宣传：.电视媒体：在安徽卫视和马鞍山卫视播放.户外媒体：派发传单，带有“上海华峰日用品有限公司管理理念和营销涉及范围”，在人流量比较大的地方；张贴海报、横幅.网络媒体：运用手机短信发送祝福短信，例如“峰花心的飞翔！”2.渠道建设：.人员促销，在人口密集的路段或学生生活区；.固定售点出售，如超市。3.人员配备：业务员和销售人员（以学生为主）4.产品供应：公司直接供货三、推广活动第一季：“峰花-圣诞”节（2023年12月20日-2023年12月25日）A、2023年12月18日-12月20日，“峰花”前期宣传推广工作1、时间：2023年12月26日-12月28日2、场地：安徽冶金科技职业学院3、广告宣传：.派发传单，带有“上海华峰日用品有限公司管理理念和营销涉及范围”，在人流量比较大的路段.学生宿舍派发传单外加赠品试用；.张贴海报、横幅。4、人员配备：临时销售人员（在校学生）B、2023年12月20日-12月25日，“峰花-圣诞”节1、时间：2023年12月29日-2023年1月5日元旦晚会2、地点：1人流量比较大的路段3、产品供应：公司直接供货4、渠道建设：1临时销售人员直塞校园内设点，通过和校学生组织合作完毕；2元旦活动赞助3、负责人：院学生会4、价格促销：降价促销，捆绑销售5、现场活动：礼品派发C、2023年12月25日-12月26日，“峰花”圣诞节推广总结1、时间;2023年1月06日2、个人表彰：对销售业绩较好者进行物质奖励或者提供实习机会3、单位表彰：对学校建设进行资助4、总结：打开安徽冶金科技职业学院市场合起到的效果进行分析四、推广总结：（2023年2月16日-2023年2月20日）2023年2月16日-2023年2月20日，对“峰花”圣诞、元旦、春节、情人节系列推广促销活动的总结。1、时间;2、地点：3、个人表彰：4、单位表彰;5、总结：