产品价格标准及审核管理制度剖析.doc

产品价格原则及审核管理制度（草稿）
第一章、总 则
第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展需要，理顺和规范价格体系，按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等，特制定本制度。
第二条、集团所属各企业产品定、调价，应由市场营销部门牵头，供应部、生产部、财务部等部门参与，会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨，制定产品价格。
第三条、本制度包括：总则、产品（新产品）价格制定、产品价格调整、产品组合与定位划分、产品价格审核、附则六部分。
第二章、产品价格制定
第四条、产品价格制定（包括新产品）是指技术部门研发全新产品或者是老型号改制产品和更新换代产品价格制定。
第五条、产品价格制定分为：定位价格制定与市场（销售）价格制定。
第六条、定位价格：是指产品在生产前，技术研发有关部门与市场销售有关部门根据市场需求分析和预测，为企业产品确定价格区间。
第七条、确定产品定位价格目是：
l 以需定价：根据市场需求预测和分析，确定企业产品指导价格区间，使产品有明确市场定位。
l 以价定产：根据研发定位价格区间，控制产品设计成本及生产成本，保证产品产成后，有足够市场利润空间，有足够市场价格竞争优势。
第八条、产品定位价格制定流程：
1）市场营销部进行行业、市场、产品、企业既有产品组合分析，确定细分市场，提出目产品价格区间和产品特性。
2）技术研发部门和生产有关部门对目产品进行生产技术能力分析，确定目产品类型。
3）财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析，确定生产成本区间。
4）市场营销部对产品生产成本区间与目产品价格区间进行比较分析，假如保证产成后有足够利润空间和竞争优势，则提交企业总经理办公会讨论决定；假如生产成本区间与目产品价格区间有较大出入，则重新进入流程1或流程2。
5）通过企业总经理办公会讨论，确定企业产品研发定位价格区间；
6）定位价格作为企业产品生产和成本控制指导根据，一直贯穿整个产品生产过程，生产过程中采购、外协、技术改善等影响成本环节都要控制在研发定位价格区间中。
第九条、产品市场（销售）价格：是指产品在产成后准备在市场销售提议价格。
第十条、确定产品市场（销售）价格重要目：是指导产品销售，保证产品市场竞争优势和产品利润空间。
第十一条、产品市场（销售）价格制定流程：
1）财务部会同生产技术部门搜集成本费用数据，计算产品生产多种成本和费用，包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2）市场营销部对市场同类产品进行价风格研分析，重要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售状况等几方面，详细见《产品价格意见表》；
3）市场营销部对产品销量进行分析预测，根据财务部提交产品成本分析，测算出也许盈利区间并进行价格与销量敏感性预测分析；
4）市场营销部结合本企业实际状况，提出产品几种定价方案，并填写《产品价格意见表》，分送总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总
审阅以备讨论；
5）市场营销部定价方案应综合考虑到如下几种状况：
A. 预测销量高于盈亏平衡点产量；
B. 预测销量低于盈亏平衡点产量；
C. 各价格区间销量敏感性预测分析；
D. 产品销量与竞争对手同类产品销量敏感性预测分析；
E. 产品市场（销售）价也许引起竞争对手产品价格反应及市场销售预测；
F. 产品价格后来调整空间；
G. 企业既有产品组合分析。
6）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、质管部、财务部等部门参与，会同总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部定价方案进行论证，直至最终确定产品价格。
第三章、产品价格调整
第十二条、产品价风格整是指企业产品为适应市场竞争需要，对既有产品
市场（销售）价格进行动态调整与管理。
第十三条、产品价风格整目是使企业产品更具有市场竞争力或保持必要利
润空间。
第十四条、产品价风格整采用提案制，即有关部门如：财务部、供应部、市场营销部、等部门可以独立或联合提出《对XX型号产品价风格整提议》，提交总经理办公会讨论，决定与否启动产品价风格整程序。
第十五条、产品价风格整流程：
1）有关部门独立或联合提出对某种产品价风格整提议，交总经理办公会讨论；
2）假如总经理办公会决定启动产品价风格整程序，则交市场营销部负责价风格整重要推进工作；
3）市场营销部对该产品市场状况、同类产品价格、销售状况做出综合分析，提出价风格整提议区间；
4）财务部会同生产、技术、供应部门对价风格整提议进行成本比较分析，假如可行则准备会议讨论，否则由市场营销部重新确定价风格整区间；
5）市场营销部提出几种调价方案，并填写《产品价风格整意见表》，分送企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总审阅以备讨论。
6）市场管理部调价方案应综合考虑如下几种状况：
A. 新价格区间销量敏感性预测分析；
B. 产品调价后来市场营销方略；
C. 产品市场（销售）调整价也许引起竞争对手产品价格反应及市场销售预测；
D. 产品价风格整后未来调整空间；
E. 企业既有产品市场组合。
7）由市场营销部牵头，供应部、生产管理部、财务部等部门参与，会同企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部定价方案进行论证，直至最终确定产品调整价格。
第四章、产品组合与定位划分
第十六条、产品组合是指集团所属各企业为适应市场竞争和企业发展需要，按照一定划分原则研制、生产多种产品在市场上形成互相搭配、互相影响产品系列。
第十七条、企业在产品定价和既有产品调价时，必须考虑到企业产品组合问题，精确地划分产品组合和明确产品定位是定价和调价前提条件之一。
第十八条、集团各企业应在权衡销售市场和企业产品成本、利润前提下，根据产品市场体现和生命周期，将企业产品精确划分为关键产品、潜力产品和竞争产品，多种产品定价、调价方略不一样，本制度只做出指导原则，作为定价、调价参照原因之一。
第十九条、关键产品：是指该产品市场拥有率高、利润回报稳定、利于企业品牌建设产品和产品系列。
第二十条、关键产品定价、调价原则是不积极搞价格竞争，延长产品成熟期。
第二十一条、 潜力产品是指该产品市场相对拥有率逐渐提高，利润回报趋于稳定增长产品和产品系列。
第二十二条、 潜力产品定价和调价原则是关注市场敏感性分析，保持市场拥有率为前提，但不作大幅度让价销售，以盈亏平衡点为最低程度。
第二十三条、竞争产品是指：
l 产品自身进入衰退期，市场拥有率和利润回报都开始明显减少；
l 企业为实现市场攻打战略，为减弱竞争对手市场地位产品，这种产品更多强调市场拥有率。
第二十四条、 竞争产品定价原则是：
l 进入衰退期产品原则上不作让价调整，直至逐渐退出市场；
l 体现企业攻打战略竞争产品定价、调价原则是：定价高下和调整幅度由价格与市场拥有率敏感性分析决定，以高市场拥有率为最终目。
第五章、产品价格审核
第二十五条、集团所属各企业在确定和调整产品价格后，应建立产品价格原则逐层审核制度，各营销人员应严格按照价格原则及审核权限进行销售，任何人不得私自跌价销售而损害企业利益。
第二十六条、集团各企业应根据关键、潜力、竞争三大类产品利润回报率与市场多种原因，分析和确定企业产品营销中“让价幅度”，以盈亏平衡点为最低程度。
第二十七条、让价幅度审核原则是逐层审核制度即：营销部经理1-3%、营销副总4-6%、总经理7-9%、董事会10%。各级权限审核时应充足考虑企业利益，让价幅度最高不得不小于10%，不小于10%以上应由总经理办公会议决策并报集团总裁同意。各企业让价幅度审核原则应报集团立案。
第二十八条、集团各企业财务及开票部门，应严格按照企业产品原则及审核权限范围内审核办理增值税开票业务，凡未按规定办理，财务及开票部门有权拒绝开票。
第六章、附 则
第二十九条、集团所属各企业应严格遵照执行《产品价格原则及审核管理制度》。
第三十条、集团所属各企业既有产品销售价格确定以目前售价为原则，由各企业市场营销部门上报总经理办公会议同意，作为企业平常营销价格根据，并报集团立案。
第三十一条、本制度经集团总裁办公会议同意，颁布日起实行。

上海电气印刷包装机械集团
3月6日
附表1：产品价格意见表
附表2：产品价风格整意见表

附 表1 产品价格意见表
编号： 部门： 日期：
产品型号

参照销售价格

参照成本

参照利润率%

市场上同类产品状况
序号
生产厂家
产品型号
市场价格
市场销售状况
1

2

3

4

5

6

7

8

分析意见

价格方案

方案分析

市场营销部
签名： 日期：
销售副总
签名： 日期：
技术部
签名： 日期：
供应部
签名： 日期：
财务部
签名： 日期：
总经理
签名： 日期：
附表2 产品价风格整意见表
编号： 部门： 日期：
产品型号

目前销售价

目前成本

目前利润率%

调价原因

调价方案

方案分析

签名： 日期：
市场营销部
签名： 日期：
销售副总
签名： 日期：
技术部
签名： 日期：
供应部
签名： 日期：
财务部
签名： 日期：
总经理
签名： 日期：