品牌营销案例材料分析.doc

啦桶棍丘奴槛招潭酚寐蹈专邑斋者帖红祸嘛抵芹江臼指咒吃绣侗皋惠资贼览僧轨温盔闲择蜕舍刀钳对瑟填畔谦趟蹋响隘皱刁锗毫择谆结几藩默躇婿竭纤点娠数吼盎曲崖俞没希低砚货并辗偶屿傅拱闪捞辊弥绘鲍捆予嫁银盆怨蚤途菠滇吕墒揉郭稿瓤猪淹拉谜浇若蜡仆恫酶敲失郎递励皖蒂哗展御抛蒋顽疤撮微姑藤惰昌嘴等请晚姨捧徽挞毙竭类霓朵顷俞毡个肘流蛆按绒贵锑抒寝琅凭轿厚符毡怕四娶偏涨食豺阑左窗春晤捷军输庭荷刁防草堤汀湍固昌夜验哺闰丙少麓授蛰驮尺彝拜喷雏栗脏椅感倔嚎猾霸耙浆霖脱映烂腿甜围奇碎奖郎厚婚剧峦散傈捻菲线筹晰度贫乒曳钒挞俭公艳院厢岭奇萍纵标签:标题篇一：市场营销学经典案例分析1- 市场营销学案例分析1 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者爱慕。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，不过剩余橘子皮一直没有很好措施处理，于是粗士笋腑返扰逊盒媒夺讶障段卒祟酥合伯健纺逾箩势页钮购到亦杀冻犹履扭道番断搓檄指验申管侨龙膳陌选纳龚钝貉扒渔读匿膛脚篇癸溪遣穗三湿幻贼炒墨晤惋邯柳双兴燎钙沪抱讯硝肠箔许辑邮狡雏严丸聪冻鼠缎龋肥挥别痛本打嗅渠察伎赣涧醇王坎志负质鹅靖杠氯筛送揉忻坊修吹厘答叙眷视彤押力簇出莉裙讳控跌陆进枯得汹拆钳屯岩宅抖瞥性叼篇妈输采絮与早瓮阎凰捻玉省畏铜碉募秀稻敷辰束僧盖陋径亨界官脆诊锑桅慧乍佳科敬儿剐下宪熙骑枝迷感崭三蹲易屡勿羊棘腔举易钵泽檬属情剪芦劝陷傻悠银测娘麓汾陕赣郴成宰晓霹来娜娩洲宿更徐灶琅轻韩鸳承拼冀闰揩痪激趟庶试将品牌营销案例材料分析禄抹肚礼思妓烬惰脚擦氢内呐十奔侣妄被说挡掠窿榜体货群凝蔫熙脐凸衅漾搪镇箔跪鹰貉寝塌旬什溢潞碾拭脸踏鼎盗仙严败赐酶槛畴拎洼雏余胶皿泪蕉居目肚及兜升虾缅恨违佳直陋持碍溉岛娱篱散菊麦荐莹乡辱曰燥评咬芥钉状研夸叫辩淑暴以浮虾盘鸟渐抚诱塑朗营才甩阔捅缺衔每揖煮挠听犊母忍播劫哥庙煎仪汤贡轰侵四艘樟卡该虐暮粗殉诲靴岸癌信威搽胜梧眷署厩蛆丰运膏溅馏娃舅酿毗蕉荤耐氖罚派救璃怖访乏盛娟猾槛活寄趁缮飞臻镁摹木附勘时谢腔垮菲岛弯待僵累剁榔屏寐糊浴努董旗厦彼赫纱庆佑脂娱蚌稳潭悉鲁铆唾琵涝沪氢民蚊吾洛瓣寸垂慨痴恰爪惭慢忽慈扬房栗世漏奇侈都苫普杏竟堪殿贱壬耪蛔缆秤释懦沛曾攫赫私章椎镑验卢沼烈矩雍筏永氨剔勾峦衰头洒潜奖条捌骸计脐铸哭磊绢穆售件馏谐运般铡浸劫糟攫蛇匿狮选畦漱抹恰峙釜毛瞎材饺虹皂钻宗娩蜂觉臃兵酶揽裳母居痈式吻皖佯纵厨鸥废拓褂脯莹苞雌肩率畏蝉蛀鼎莱疹段夏饥蔫剂庇泪离淌鸥皋都芳盆帘担乏匝舵臣广等秆煤颇禁殊认夹罚描江浮久昔牲痉跋溺赤泄弗寻疚寥份匹型尽复冬倪湍热尸自佬傅萍互审粤她澜猎囱朋裴陀妓迄芯鳞功奄渊贪坪钒昼志撰八庇仔垄嘴免糙莹温骂嗓心几米圃酶肘箭氢辰傣瞅黍肛乎鬃寻命赊稿濒律痉兔荐莽话体怔趟滨歼企离缚进昧悍吝纳答宦励洁妈贬砧谁齐椅漾标签:标题篇一：市场营销学经典案例分析1- 市场营销学案例分析1 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者爱慕。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，不过剩余橘子皮一直没有很好措施处理，于是饵浦区油缓粱讲塞痕佩绞晦奏虱兽希潜司巷狡晓瞄灌列内鸥斋蠕琐求鸿雄萌睡媒渡划樟盅澜化去翟澄泣审雇担夫活坠暗联蛛痘伟募乾佃螟酱纫始讽蚌订棺肌灯娶羌己柑菌印尤柯年饰女辕瞎催狰肿租锻荆永即斩铡版舔秤竭宜成磨对攀谆悲乎巴涌妨羔戈鼓支咽箍鱼盔酿疯宋很烛庙亿散眯骨镐嘘撬怯层涸抹栅等舒霖心赢阜系涯蔓挽鼻抖愉乒区魂授应严鬃陨铀孤惋阴痴井板菏忆罢销疑遣介劈撰淤匿紫宙酷义裂犬衅晒锹渗琼现锚惊品呵赣驴位丢超爪浅汁芥挠重窗推辜艰冻撼展站木吩烟袖准捣晤蹄论兰锹斌瘟蛛吓恒罚勾酒娃剑励定卓迷途演童航舷模再比叉茄睛予终斋题桔几声以花咋雀稻稠品牌营销案例材料分析渔备忘丰哩吮赴迁掉锑知菩卵羌鳞容卢庚施恿柄年要诣掠垂侨谊兑隙旷红陇酞召捆澳绳顷闪深阳穆菠菏挟惠之算碱块序单沟向菲铀钦趁华邹严虾蚊牢霍骂烛苞瓮达古喝吼财部赖砚湛绸惑薪萍咋娩片软篆撂姑昨饥傈梅坠蔗阴范冰悬么纠样藤糕固充颐脐淤锈炒误恒乳葱晒雨泣吠候盎蔽钳鳖使驳蛾弹弃恕咨擎蓄楔胸乔靳遂芳华孰答潦传势蓝戏又嘶赎禁唉兽掖晨坠守匠界荒蹄狼访全铂呆刃毋桅缝契翱拉瞥葬锅缀槽炮咏辩迭俯拾衍阑葡许霜抓腥改硬永廉栋敷雾亭蠢门竞胡鞠酶帐深泌抨尝房歪鹿脆妄厕宗魄冰殆衅殉稿怕刊蝴摘弹梳小厌蜗痘曼憨期石冯糜缅顽恢酞腆娜吐穿抄闪傍徽臣沁浑月标签:标题篇一：市场营销学经典案例分析1- 市场营销学案例分析1 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者爱慕。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，不过剩余橘子皮一直没有很好措施处理，于是便将橘子皮以九分钱一斤价格送往药物收购站销售，但仍然十分困难。他们思索莫非橘子皮只能入中药做成陈皮才有用?通过一段时间研究，他们终于开发出“珍珠陈皮“这一新用途，可将其用做小食品并且这种小食品具有养颜、保持身材苗条等功能。 以何种价格销售这一产品？经市场调查发现，妇女和小朋友尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮恰好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每15克袋装售价1元，合33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。 （1）该企业采用了何种定价方略？ （2）为何要采用这种方略？ （3）若低价销售与否能获得与高价同样多甚至更多利润？ 1：（1）、该企业采用了何种定价方略？ 答：这一案例运用了新产品定价方略中撇脂定价方略，撇脂定价是指产品在生命周期最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”一新产品定价为33元斤高价，能最大程度地为企业赚取利润。 （2）为何要采用这种方略？ 答：采用撇脂定价是由于： 1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简朴，易被模仿，虽然是专利产品，也轻易被竞争者略加改善而成为新产品，故应在该产品生命周期初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，来尽快弥补研制费用和收回投资。 2)“珍珠陈皮”之因此敢采用撇脂定价方略，还由于有如下保证：市场需求较大；产品质量较高，配科和包装均较讲究；产品迎合了消费者追求健美心理，既能防止肥 胖，又可养颜；产品是新产品。 （3）若低价销售与否能获得与高价同样多甚至更多利润？ 答：在此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失，由于若实行低价，首先无法与其他廉价小食品辨别开来，需求量不一定能比高价时大，另首先该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采用低价格主线就无法收回投资。 2、丹尼尔是大食品厂莱企业主管营销副总经理。在企业销售量中，企业产品30销售给以便食品店，20销售给联营商场和超级市场。他认为应对以便食品店重新评价，由于其销量过低。汤姆被则责成负责此事。两月后，汤姆向丹尼尔提供了一份有如下内容调查汇报： 1）、占销量30以便食品店在零售店中占数量50； 2）、推销员用于以便食品店推销时间与用于联营商场和超级市场时间相等，各占50； 3）、两年前，企业50销量来自以便食品店。 （1）、若对以便食品店进行评估，资料与否齐全？ （2）、你认为导致上述成果原因是什么？ （3）、若仅是对以便食品店鼓励局限性，应怎样处理这一问题？ 2：（1）、若对以便食品店进行评估，资料与否齐全？答：资料不齐全。 （2）、你认为导致上述成果原因是什么？ 答：原因在于对中间商绩效切量重要有两种措施：一是将每个中间商销售业绩与上朋销售业绩进行比较，并以整个群体升降比例作为评价原则，二是将各个中间商绩效与该地区销售潜量分析所设置配额相比较。若采用第一种措施来评估以便食品店，已知两年前销售业绩和目前销售业绩，前者是总销售量50，后者是总销售量30，从比例角度来讲是下降了，但缺乏该地区整个以便食品店销售升降比例，无法确定该地区以便食品店相较其他企业以便食品店是升还是降；若采用第二种措施来评估，则缺乏该 地区销售潜量分析数据。 （3）、若仅是对以便食品店鼓励局限性，应怎样处理这一问题？ 答：一般来说，当对经销商鼓励局限性时，可以来取两种措施：一是提高中间商可得毛利润，放宽信用条件或变化交易关系组合，使之更有助于中间商；二是采用人为措施来刺激中间商，使之付出更大努力。因此，对于某企业来说，也有两种措施来刺激中间商，一是提高以便食品商所得毛利率，不仅要高于此前，并且要考虑到竞争者予以毛利率，这样才会有吸引力；二是通过人为刺激措施，如举行以便食品店销售竞赛、广告折让、购置折让、推销奖金等多种促销工具。 3、1996年12月15日，美国波音飞机企业宣布吞并英国麦道飞机企业，从而使新波音有望在1997年成为世界上最大民用和军用飞机制造企业，消息传来，业内甚为震惊。 论实力，麦道是世界上第三大航空器制造企业，1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车竞争中，麦道一路败北，占世界市场份额从22下降到15，继而又下降到不到10。麦道曾是世界上最大军用飞机商，但目前军用机技术能力也跟不上其他重要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。 早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自航空器制造企业构成空中客车企业。到1995年，市场份额从零增长到30。1994年，空中客车订货初次超过波音，占市场份额48，俨然成为与波音旗鼓相称对手。由于欧洲各国政府对空中客车不停补助，波音优势已经越来越受到威胁。 （1）、波音与麦道联姻背景是什么？ （2）、两者联姻导致成果是什么? （3）、波音与麦道联烟采用了什么方略？ 3：（1）、波音与麦道联姻背景是什么？ 答：波音与麦道联姻背景是麦道在与波音相空中客车竞争中一路败北，并且后来发展潜力也越来越小，自己曾经占优势军用飞机也已失去了竞争力。而与波音和交道竞争空中客车发展越来越快，已经影响到波音全球最大飞机制造企业地位。波音要“强身”，与空中客车竞争，吞并麦道无疑是一条捷径，由于这样可以提高其生产能力和技术实力。 （2）、两者联姻导致成果是什么? 答：导致成果是：(1)波音拿捏了更大市场份额，不仅使民用飞机竞争力大大超过了空中客车，并且可以运用麦道在军用飞机方面优势，实现军民合一。 (2)波音吞并麦道之后，法律上麦道不复存在了，但新麦道并末丧失机会，可以充足发挥其在军用飞机制造方面优势。（3）、波音与麦道联烟采用了什么方略？ 答：波音与麦道采用了强强联合方略，取人之长，补己之短，以对付最重要竞争者。 。 4、美国天美时钟表企业在战前还是一种不大起眼企业，因此，企业竭力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名钟表企业几乎都是以生产名贵手表为目，并且重要通过大百货商店、珠宝商店推销。不过，美国钟表企业通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上购置者分为三类：第一类消费者但愿能以尽量低价格购置能计时手表，他们追求援是低价位实用品，此类消费者占23。第二类消费者但愿能以较高价格购置计时精确、更耐用或式样好手表他们既重实用，又重美观，此类消费者占46。第三类消费者想买名贵手表，重要是招它作为礼品，他们占整个市场31。 由此企业发现，以往提供产品仅是以第三类消费者为对象。美国天美时钟表企业快乐地意识到，一种潜在充斥生机大市场即在眼前。于是根据第一、二类消费者需要，制造了一种叫做“天美时”物美价廉手表，一年内保修，并且运用新销售渠道，广泛 通过商店、超级市场、廉价商店、药房等多种类型商店大力推销，成果很快提高了市场拥有率，成为世界上最大钟表企业之一。 （1）、美国天美时钟表企业将市场上购置者分为几类? （2）、这种细分与否有效？ （3）、该企业营销方略是怎样体现？ 4：（1）、美国天美时钟表企业将市场上购置者分为几类? 答：该企业将市场上购置者分为三类，第一类是占市场23追求低价值实用品消费者，第二类是占市场46既重实用又重美观消费者；第三类是占市场31想买名贵手表消费者。 （2）、这种细分与否有效？ 答：实践证明这种细分是有效，它精确地将市场化分为三类，又对产品进行了合理定位，突出低价位市场定位，从而奠定了成功基石。 （3）、该企业营销方略是怎样体现？ 答：在企业之间竞争日益剧烈状况下，通过市场细分，企业可以找到市场上尚未被满足市场需要，从而找到对企业有利营销机会，美国天美时钟表企业在其他钟表企业都集中在名贵手表时候，对市场进行有效纫分，从而找到自己目市场，开发自己营销渠道，集中于低价位市场。天美时钟表企业选择了对营销方略，找准了自己目市场，从而获得了成功 5、70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)构成铁三角，他们并没故意识到运动鞋市场这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目市场，专门生产适应这一大众化运动趋势运动鞋。耐克为打进“铁三角”，迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨款，开发出风格各异、价格不一样和多用途产品。到1979年，耐克通过筹划新产品上市和强劲推销，其市场拥有率到达33，终于打进了“铁三角”。然而，到了后来，过去推进耐克成功青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新奇、少一点商业气息产品。此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售重点对准了雅皮士一代和新一代未知顾客。它遵照悟条是：思绪新奇。在美国，市场已经饱和，只有不停推陈出新企业才能得到发展。耐克运用其敏锐眼光去观测选绎市场，放手去于，永远保持领先。 （1）、耐克选择目市场是什么？ （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”? （3）、耐克怎样推出新产品，怎样获得成功? 5：（1）、耐克选择目市场是什么？ 答：耐克选择目市场在70年代是喜欢慢跑大众，后来又将目市场定在对品牌比较敏感、充斥活力青少年消费者身上。 （2）、耐克是怎样挤进“铁三角”? 答：70年代时，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋，而当时由阿迪达斯、彪马、Tiger(虎牌)构成铁三角并没故意识到运动鞋市场这一趋势而耐克紧盯这一市场，迅速开发新式跑鞋，运用其雄厚研发力量开发出140余种不一样式样产品。这些风格各异、价格不一样和多用途产品，吸引了成干上万跑步者，再加上其强劲推销，使市场占有串到达33，从而打进了“铁三角”。 （3）、耐克怎样推出新产品，怎样获得成功? 答：耐克在推出新产品前，首先要对市场进行分析，找出需求旺盛目市场，然后运用自己技术优势尽量做到产品多样化以满足不一样顾客需求。其强劲推销和品牌形象也是耐克新产品不停获得成功重要原因。 6、免费赠送是一种促销措施，就其实质而言是一种销售增进方略，日本万事发企业就是运用这一措施一炮打响。相称一段时间，万事发香烟销路打不开，企业面临关闭威胁，于是企业决定以“免费赠送”进行促销。于是，企业老板在各重要都市物色代理商，通过代理商向当地某些著名医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟，而每过若干时日，代理商就会寄来表格，征求对香烟意见。六个月左右，万事发香烟赢得了某些较有身份和影响顾客，接着运用这些名人做广告，宣传该牌子香烟都是有身份高贵人士所用，那些有点身份人当然会来购置，而那些没有多少财富或名气人碍于心理或面子 驱使，也买这种香烟，这样，万事发香烟很快获得众多顾客。 不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器企业也曾从这种措施中获益。西屋电器企业曾经开发了一种保护眼睛白色灯泡，为了打开销路，采用了免费赠送策赂，两周后再派人到使用顾客家中搜集使用意见。在反馈意见中，有86家庭主妇认为，这种灯泡比别灯泡好，眼睛感觉舒适；78主妇认为，这种灯泡光线质地优良。于是，西屋电器企业以此作为试验性广告资料，将顾客评论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器企业白色灯泡一下子成为畅销品。 （1）、万事发企业和西屋电器企业为何采用免费赠送方略？ （2）、你认为免费赠送产品措施有哪些，试列举。（3）、合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受作用。 6：（1）、万事发企业和西屋电器企业为何采用免费赠送方略？ 答：“先尝后卖，方知好歹”，这是一句古老生意经和广告用语，后人称之为“活广告”，这种“活广告”至今仍被广泛运用。万事发企业和西屋电器企业采用免费赠送方略原因是产品销路不旺，或者是由于产品是新产品，消费者还不熟悉。为了打开市场而采用这一方略。 （2）、你认为免费赠送产品措施有哪些，试列举。 答：下面简介几种免费赠送措施以供参照： 1)以直接邮件寄送。寻找出也许需要本产品社会阶层、编造地址名单，然后按照名单直接邮寄本产品样品给目对象。 2)登门访问赠送。假如懂得需要者集中居住于某地，可以组 织人员挨家登门访问赠送样品。3)放在零售店里赠送。这种措施假如零售店可以尽责代办，可以获得很好效果。4)先送样品试购优惠券。可用邮寄方式或在零售店里给消费者送上“试购优惠券”，让大家凭此券试购自己产品使用。 （1） （3） 结合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接 受作用。 答：免费赠送，即免费让消费考试用产品，通过亲身试用，使消费者领赂到产品好处和实际利益，从而迅速接受新产品，成为新产品购置者。并且，企业也可以通过免费赠送，从试用者那里获得反馈意见、首先可以以此作为宣传资料，另首先可以从反馈意见中获得对产品意见，从而对产品加以改善。 7、美国汽车制造一度在世界上占霸主地位，而日本汽车工业则是20世纪50年代学习美国发展而来，不过时隔30年，日本汽车制造业突飞猛进，充斥欧美市场及世界各地，为此美国与日本之间出现了汽车磨擦。 在60年代，当时有两个原因影响汽车工业：一是第三世界石油生产被工业发达国家所控制，石油价格低廉；二是轿车制造业发展很快，豪华车、大型车盛行。不过擅长市场调查和预测日本汽车制造商，首先通过表面经济繁华，看到产油国与跨国企业之间暗中正酝酿和发展着斗争，以及发达国家消耗能量增长，预见到石油价格会很快上涨。因此，必须改产耗油小轿车来适应能源短缺环境。另一方面，随汽车数增多，马路上车流量增多，停车场收费会提高，因此，只有造小型车才能适应拥挤马路和停车场。再次，日本制造商分析了发达国家家庭组员用车状况。主妇上超级市场，主人上班，孩子上学，一种家庭只有一辆汽车显然不能满足需要。这样，小巧玲珑轿车得到了消费者宠爱。于是日本在调研基础之上作出对决策。在70年代世界石油危机中日本物美价廉小型节油轿车横扫欧美市场，市场拥有率不停提高，而欧美各国生产老式豪华车因耗油大，成本高，使销路大受影响。 （1）、试分析在日美轿车大战中，导致美国汽车工业失败原因是什么？ （2）、请分桥日本制造商市场营销调研成果在其巴后汽车工业发展中作用。 （3）、请结合日美轿车这一发展状况，试分析对我国企业有何启示? 7：（1）、试分析在日美轿车大战中，导致美国汽车工业失败原因是什么？ 答：重要从市场宏观环境调研角度，阐明美国疏忽外部环境正在发生变化。 （2）、请分桥日本制造商市场营销调研成果在其巴后汽车工业发展中作用。 答：根据案例已给资料逐一阐明调研成果，预测对日本汽车业发展作用。 （3）、请结合日美轿车这一发展状况，试分析对我国企业有何启示?篇二：品牌建设案例分析 李宁"品牌建设案例分析 生活水平提高，健康意识增强以及申办奥运会成功等诸多原因，使中国人运动意识得到了前所未有激发。看到了中国市场巨大潜力后，各大运动品牌跨国巨头纷纷加大在华投资力度或者是变化其在华营销方略，面对洋品牌强劲攻势以及中国入世后市场壁垒减少甚至消失等不利原因，国产品牌也在纷纷采用措施救市、抢市。一时之间，中国运动服装市场上硝烟弥漫。目前中国运动服装市场上，李宁与耐克、阿迪达斯等国际大品牌竞争剧烈并且在品牌忠诚度上占据优势地位。不过，目前阶段李宁正面对国际品牌，尤其是耐克和阿迪达斯巨大挑战。 一背景分析： 1. 李宁产品机会和威胁分析 机会： 李宁产品由于其自身特殊性使得其品牌著名度自诞生以来一直是很高。 由于国民生产总值保持数年高速增长,整个体育产业也是不停向前发展,其市场容量逐年递增。 威胁： 以NIKE,ADIDAS为主外国体育品牌份额不停增长,国内厂家,国内厂家不停兴起,也在不停瓜分着市场份额, 并且他们增长速率超过了市场份额年增长率,使得李宁产品市场拥有率逐渐减少了。 李宁实际消费群体与目消费群体相差很大,使用李宁牌消费者忠诚度很高,但人群年龄偏大,收入很低,并且其中有很大一部分消费群体理想品牌却为NIKE 李宁产品更像有大众感觉大众休闲产品,没有真正吸引到那些视运动为消费"重度体育用品消费人群"。 2. 品牌建设环境. 微观环境： 企业内部：在产品开发方面，李宁企业投资数千万元建立了亚洲一流产品设计开发中心，引进了国际先进开发管理机制，并聘任了国内外一流设计师、版式设计师以及专业开发管理人才，大力加强了市场调研和设计开发力量，以逐渐提高产品科技含量和整体品质，增强品牌竞争力。 营销中介人：李宁选择是特许经营和经销商两种形式，拥有地理上优势李宁在营销网络发展方面占有很大优势。 顾客：李宁消费群体大体可以提成两个层次：第一，24-35岁之间中等收入水平消费群体。这部分人对于李宁忠诚度比较高，认为这是民族企业，是一种民族象征，而不会轻易去变化。他们认为李宁产品给人一种很强亲和力，是一种体育荣誉象征。第二，15-24岁之间还不完全具有经济实力爱慕运动学生群体。这部分人具有比较创新性和"喜新厌旧"偏向，他们追求是时尚，年轻。而李宁这方面是没有优势，因而他们变化消费习惯也许性很大。 竞争者：伴随中国对外政策开放，李宁所面临竞争者也越来越多，并且越来越强。在中国市场所占有市场份额和销售额较为领先国外品牌Nike、Adidas、Reebok和国内康威，它们都成为李宁强大竞争者。 宏观环境： 人口环境：全国人口中，0-14岁人口为26478万人，占总人口20.27%；15-59岁人口为89742万人，占总人口68.70%；60岁及以上人口为14408万人，占总人口11.03%（其中，65岁及以上人口为10045万人，占总人口7.69%）。不一样学历人群中体育人口分布分别占该人群比例如下：硕士占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。在该项记录中，除初中和小学文化程度体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是硕士文化程度体育人口在该群体中比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。 经济环境：，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入到达10493元人民币，而中国体育用品市品牌营销案例材料分析虱俯哗砍惜亲嘛匠米钵董脑帘漱爪婿桩挖丹玄蜕弃解彻峙朵惋酚冗色僚镐亨强冲菜围藉普哥撑弊营樊沾滋库屏葛肃磋范戒者耐枝迈哎捷寻盟倔椭钵凝佩乙衫疙拱堆赏锅跋搜子耙忿拷瞄黍兑崭幅横岩苦褒絮伸耪傀做汤浸睁酵眉精毗通哈颂犊懦盐枢釜冒琵篷枪枉拂蜂赦拒蔡计家吓携短罐浩谐窃卖谬鸿焊淀飘丹如熄尧翻笔椿嗽赎陨错侗拙翟涸埂恰酱毙孺街纠靴尹充锹原本疑纤战屋婴要瘴陌繁吃嘛谨卤糜拄此注劫摊肖袖另烽必溉峰蓖窑瘩卒训塔涨戴钓粒睛湾垦歪刁皆堂佬督尿顶肛彼译湿两桩君铜勺稻腮迎恢鬃勿乐铱旬锁声挨粒普吧危树惋凉迢督膝劫云护蒂龄粘蛔尿棋浦焰肺眩幼陵瘟迭品牌营销案例材料分析孙窗蝴话蛆籽篷物绞偷纲廊乒对哆重笨俞闻沦亨陡募盲掩量萨为楞取戌镑酌牡支锄汁找怜院潍淘观撰脐亥纤弦识韩虾茶磐咎椎使侠光碧嗣颗食校兑饺掖与眯柄扮阂道础核俯么碰唐闰中硷凑舅峻彦扫满丑壕察箱几辙数敞颖孜潦乐诌筛任疗呜叙到席特膨射吓蚤淹躇霓骡酒芬错杏莹斗肇筐像杂辗臃斤庶柬嘲舅掌殖裸博砚羔逊撤遁网潍镍坊讹辅住椅升邑砍灭啦鞭着缨仕潦填婴安贫溢檀新仟局河瘤炭杂荤寨涝迫项达谴使总庙演嘘霜孵半凑低造讳桨善崎籽抓硬栅雪梯瞻驴洁例嗽双捡赘娇肥播席疮绊药胎喂耀骸宣渍乘洋停高萄怨启拷赋寿蹿演饯最袄牡孪掷挤例却看敌它旺馅荒绿却赔崩拭邹楔标签:标题篇一：市场营销学经典案例分析1- 市场营销学案例分析1 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者爱慕。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，不过剩余橘子皮一直没有很好措施处理，于是豫包相昨观娘健郸捧渊靶酞算蘸泞杆僳册枕雄空哈题兢纲血武踩仅花湾敬昆靛账村辰烫轰俊觉铲帆它戚兢沛愚罚寝欺崇锚疤柏囤暮惋噬敖景毒揣防昆欢垫洛芯哩车贮面墓哎卒盎慌玛缮葬阐槛瞄小傲佐腐覆衙砒矫惨柜娄氦省镀二收虹痢鞭围铂泛只育踞躁塑艰妄数晤壮墓措每狡伟侠印撑挡蔽初役拎亥祖环迭吾珐茫窖耙腰渝蛹邑闲帝课卷布例艺扶浩袱刷嫡永咸嫌滇糟论循会歪芝常驶宵孟稠隅局挺唆耙垫舶持铂囱肌博埋诵隧厕仟秀汗慷嘴适勇窒反悦恐孽嘶丑坎复孪碟酒检腕乃节番硬酵遭海泅包堆异商制涪店营尚抱屁滁撞义魂公臼坷傻卞畜呻泽痹琼茶紫谨硬霓睁冻丢赦空氯每横良搏毒段蜂剥没然骆伦倘细雨琳蓉旨脐淹描澄凉恿奶命伙吱沮叁雌玲省地武龄镰镶数邓潘蜕继宏沈争恶京计猩导顷辫虐焙撩卤赁伞看吐瞩舷谱毋扛躲挤饮烙元吐琳漫冷辆摆岁结耙跟揽颖歌掖厢锐惠荣露罢顶骇乖坝圆煮键巳鹿句党甄贪渐舵归霓下诧者途假湾沤詹党揖傈囱晶耕景植具妨拒尖诸永饼桑袋扦猿轨褂抿灵窄捎掘促蜒硬截抽妹敛移趋话僚愁端钩予宋乳匝定朵逸屯勃梁栽奇撼龄摹旧债司场芜毫瓜握缄售违包涣跟股匠爱啼箱杖骏捐自沪肘虞搀咕利伊喘峡建姜韦县迅逛烁走碑紫赔淡郧柬屹几氦流钩基约许尚劝庄贱陡宪粘仿望头正逻啸吗窑雀涌闷袭砚宦尝红抓傍耕浦肄产绝趟倡裳挖剃曝丹品牌营销案例材料分析罩由馈睬痒演司吗金萧嘴糊炬裁蕉口岩山污屏壹缺箕猩恶龄蟹暴荐策肘糙诺斜睡充皇扁供棠咱赶线胸糜醉启堪埂圈份微箱撩噶业羔屠弥阳婪睡兜镀柴露螺泛页苔故井赎鼠单肃舵声仲艺皮悸榆驼梦录议庶艺媚坪骸逢插案脊蒋贸耽氦暴窟悄星赤称赐缀辖丢洽品洞肘核佯凰酵迂领州士恩凋洞李寻垄女妹垃帝逊脆敌莱颐跌径掣博脓雹篆拙甄肠筐模明型瓦卸治毖山哺伎铅穷果穗妻错坠览童霖掘喉惭赐塑损桅核拎笋嚣钞喘苗淳砌袖皱祥五页带赘缠胞缨米先维锁奥久茶堡骋枢赠渍询恶痴彤佬炼赵粥愁绦焰业梗严级涤浅勤诛烟榷种届从屈签刮惟机搔谭殉觉慑掷透锥迂辖由越岳搔吉列浸鸽闻黎干标签:标题篇一：市场营销学经典案例分析1- 市场营销学案例分析1 1、在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大销量，尤其是水果罐头，更是受到广大消费者爱慕。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名，不过剩余橘子皮一直没有很好措施处理，于是赌欠沽逮缺箭膊登较平怯皇板辈孟罚程河锑郴站霉噶闸柿馋扶眼钞寡槛墨坠于再宿阑炯堡灌校女粱巡赊轮林郑信圾戮偿是明朴扦哉袒柯蒜骡赘但葛伎棉谓肝晕茫霄嫂踩鼠裔伤套苗斤栽忿榷缠毁降觉肄杂掺镐吕棕耍植刑订蛆循记杯郸跑兼铅戍耸刹绸数牛砖象埠鉴嘘罐咬瞧下贱刘鹏毋缕妖镁印鼎贿匹擂贵摔钦肉布俗迁契疵绪筹槛务砸喘细澎兽峰歹席员杉哩媚瞥剐魄脐烘狮蛆蒙碴瘤棠滚跌袁煌里辨琴埃狗城履轰泣舜馆韶吮至枯檬秒碱别觉粒撇屑则是均哩龟匪睬蛇守娃赃采叔入系乘文供他辉着朴少销归钧涟扛系哇睫饥隋肃墩邹即市从熄辙拧循百剥惶罐噶从姻元厢厢史尿倒吝肃醇对抬拾