2013年5月中小企业管理模拟全部答案.docx

本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版 可自由编辑！】中小企业管理模拟一、单项选择题1、用来衡量中小企业的定量标准不包括（ D ）。A 雇员人数 B 资产额 C 营业额 D 社会结构2、很多下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守山村的农民进行创业，他们属于类型的创业者。（ A ）A 生存型创业者 B 变现型创业者 C 主动型创业者 D 盲动型创业者3、可口可乐公司在软饮料市场与百事可乐展开了激烈竞争，但却被高矿物质水挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来（ C ）的威胁。A 供应商 B 消费者 C 潜在替代品生产者 D 行业内竞争者4、一个五星级酒店的顾客群体应该集中在（ D ）。A 学生 B 普通打工仔 C 售货员 D 中高层管理者5、下列不属于企业内部危机的是（ D ）。A 经营危机B 财务危机C 营销危机D 企业家政治危机6、境内直接融资的渠道除直接上市融资、地方性股权交易市场外还有（ D ）。A 自筹资金B 政府支持C 间接融资D 买壳上市融资7、如果不通过金融中介机构而直接向资金所有者筹集资金属于（ B ）。A 间接融资B 直接融资C 自筹资金D 政府支持资金8、SWOT分析方法中的W（ A ）。A 企业自身的经营劣势B 企业外部的经营优势C 企业面临的风险D 企业面临的机遇9、一种广泛使用的特许经营类型，即生产者或创造者是特许授权人，零售商是特许经营人，该类型是（ C ）。A 类型A B类型B C 类型C D 类型D10、台湾的塑料大王王永庆，通过辛勤劳动、忘我工作为家族树立了榜样，这属于家族企业的（ D ）优点。A 凝聚力强B 总代理成本低C 集权式的组织模式D 家族企业的创业者的示范效应和家族精神1、新东方创业者俞敏洪毫不避讳的谈及自己的创业动机时说：“当时我跟自己说，只要能赚到10万元钱，就一辈子什么也不干了。”他的创业的直接原因是（A）。A 利润回报B 增长目标C 服务目标D 社会目标2、来源于个人、亲戚朋友、私人投资者的资金可以被统称为（B）融资渠道。A 风险资本家B 个人投资者C 企业孵化器D 员工股权计划3、下列（A）融资方式具有融资成本低、融资金额大、融资连续性以及资金的非偿还性特点。A 股票B 债券C 政府支持D 自筹资金4、一般而言，企业设备使用费不含（D）。A 运行费用B 保养费用C 检测维修费用D 购置费用5、下列不属于判断核心专长标准的是（D）。A 必须被市场认可B 必须给客户带来特别的利益C 竞争对手难以模仿D 员工素质高6、企业技术创新的创新动力来自于环境激励和创新需求，以下除（D）外，都属于环境激励的来源。A 技术发展B 市场作用C 政府推动D企业家精神7、下列哪种国际化形式属于内向国际化（D）。 A 直接出口B 间接出口C 技术转让D 国内合资合营8、下列不属于企业常见危机的征兆是（B）。A 销售额下降B 销售额上升，利润上升C 大客户发生危机D 对外界环境变化反应迟钝9、人力资源职位计划一般包括五个步骤，依次是人力资源的未来需求，人力资源的未来供给，审视外部环境和内部环境，（C），编制行动计划。A 查看竞争对手的人力资源需求 B 比较企业与市场提供的工资差额C 确定人力资源的供需差距D 弥补人力资源的供需差距10、SWOT分析方法中的T是指（C）。A 企业自身的经营优势B 企业外部的经营优势C 企业外部面临的威胁D 企业面临的机遇1、在党、政、行政、事业单位掌握了一定权力和资源的人在合适的时候下海创办企业，这种类型的创业者属于（B）。A 生存型创业者B 变现型创业者C 主动型创业者D 盲动型创业者2、中小企业的融资方式多种多样，出了直接融资、间接融资和自筹资金外，还有（D）。A 商业信用B 租赁实地调研法C 易货贸易D 政府扶持资金3、资金短缺部门在资本市场上以债权和股票的形式公开向社会融资或者得到企业外部的直接投资的融资行为是（A）。A 直接融资B 自筹资金C 间接融资D 政府支持资金4、银行贷款以及其他金融机构贷款属于（A）。A 间接融资B 直接融资C 自筹资金D 政府支持资金5、SWOT分析方法中的S是指（A）。A 企业自身的经营优势B 企业外部的经营优势C 企业面临的风险D 企业面临的机遇6、PEST分析法中的P代表的是（A）。A 政治和法律环境 B 经济环境C 技术环境D 社会环境7、企业资源规划系统可以简称为（A）。A ERP B MARC SMED IM8、下列哪项国际化形式属于外向国际化（C）。A 进口B 三来一补C 海外子公司D 购买技术专利9、某企业在商品进入国外市场时，发现产品特点与当地居民的生活习惯存在差异并相应进行了更改和创新，以增强产品的适应性，这属于（B）。A 产品直接延伸策略 B 产品适应策略C 产品仿制策略D 产品差异化策略10、在中小企业质量成本控制中，进行全过程的质量成本控制，不含（D）。A 产品设计阶段的质量成本控制B 材料采购、耗用阶段的质量成本控制C 销售过程的质量成本控D 售后阶段的质量成本控制1、以下（C）属于国际上的特许经营方式。A 生存型特许经营B 变现型特许经营C 专利特许经营D 盲动型特许经营2、中小企业的定量标准不包括（D）。A 雇员人数B 资产额C 营业额D 自主经营程度3、柯达公司曾推出一款与柯达胶卷配套使用的专用相机，物美价廉。同时，柯达胶卷相较其他品牌价格昂贵，但是专用相机的畅销，带动了柯达胶卷的销量大增，那么柯达公司的这总产品组合定价方式属于（C）定价法。A 产品线B 任选产品C 附属产品D 高价高促销4、超市在给日用消费品定价时乐于采用0.99元或者9.98元等定价方式，这是（A）定价策略的表现形式。A 尾数B 整数C 习惯D 声望5、所谓（B）是指一个品牌从原有业务或产品发展到新业务或产品上，多项业务或产品共享统一品牌。A 多品牌B 品牌延伸C 产品线扩展D 合作品牌6、宝洁在洗衣服市场与联合利华展开了激烈竞争，但却被洗衣皂制造商挤占了市场，上述情况说明他们忽略了来（C）的威胁。A 供应商B 消费者C 潜在替代品生产者D 行业内竞争者7、国际青年旅社的顾客群体应该集中在（A）。A 青年在校大学生 B 老年打工族C 房地产开发商D 中高层管理者8、通过金融中介机构融通资金，并且以股票、债券为主要融资工具的融资机制是（A）。A 间接融资B 直接融资C自筹资金D 政府支持资金9、下列（D）融资渠道对于解决我国银行的不良资产，拓宽融资渠道，推动投融资体制改革，促进经济结构调整，提高在国际资本市场的竞争力有重要意义。A 债券B股票 C自筹资金D 资产证券化10、风险投资的最佳退出途径包括（A）。A 公开上市B 风险企业并购C 风险企业家回购D 破产清算1、中小企业在发展中面临着多种问题，以下（D）不属于它面临的问题。A 产出规模小，资本构成较低，财务结构不合理B 技术缺乏创新能力C 人才缺乏，职工素质较低D 资金充裕，缺乏良好投资机遇2、企业内部融资属于（D）融资渠道。A 债券B 股票C 资产证券化D非正式3、（A）是市场营销4P组合的核心，是其他三项策略的基础。A 产品策略B 定价策略C 分销策略D 促销策略4、企业选拔人员应借助多种手段以显公平和客观，这些手段不含（C）。A 面试B 心理测试C 资格审查D 模拟工作测试5、为了保证企业的整体利益，把企业的集中产品定价低于市价，以此来吸引顾客，扩大对企业整体产品销售的定价策略是（D）。A 声望定价策略B 尾数定价策略C 整数定价策略D 招徕定价策略6、PEST分析法中的T代表的是（C）。A 政治和法律环境 B 经济环境C 技术环境D 社会环境7、运营管理的基本控制程序可分为四个阶段，其中不含（B）。A 控制决策B计划制定C 制定标准D 实施执行8、下列（B）融资方式具有需支付融资成本、到期须还本付息、一般不会影响企业的控制权的特点。A 股票B 债券C 政府支持D 自筹资金9、（B）可清楚反映出创造净现金流量的能力，更为清晰地揭示企业资产的流动性和财务状况。A 利润表 B 现金流量表C 报表附录D 资产负债表10、中小企业受规模和人员素质的限制，在财务管理方面一般存在如下（A）缺点。A 重钱不重物，资产损失浪费严重B 应收账款控制严格C 存货控制强D 对现金管理过严二、多项选择题11、目前我国由个人独资投资设立的企业占接近一半的比重，采用独资企业的主要原因包括（ABCD）。A 筹办费用低B 所有税后利润都归自己所有C 不必对外公开任何信息D 没有专门的法律制约，行政干预少12、特许经营的主要方式包括（ABCD）。A 专利特许经营 B 经营模式特许经营 C 背景式特许经营 D 多级特许经营13、境内直接融资的主要渠道不包括（BCD）。A 直接上市融资 B 融资租赁 C 商业信用融资 D 信贷融资14、以下（ABD）情况下，供应商的讨价环境能力比较强。A 供应商的产品差异化程度非常高，不易被其他供应商替代B 供应商的产品在供应市场的市场占有率非常高C 供应商提出的产品对企业生产流程不重要 D 供应商提出的产品对企业生产流程举足轻重15、专家传授法包括（ABCD）方法。A 情景模拟B 在职培训C 商业游戏D 角色扮演16、风险投资的退出途径包括（ABCD）。A 公开上市B 风险企业并购C 风险企业家回购D 破产清算17、中小企业内部分析的主要内容包括（ABCD）。A 优势与劣势B 核心竞争力C 资源D 创新与新理论18、中小企业信息化存在着诸多问题，主要有（ABCD）。A 缺乏对自身信息化特点的认识 B 缺乏信息化的外部环境 C 存在着人为阻力 D 缺乏信息化意识19、以下（ACD）属于定价策略。A 心理定价策略B 生理定价策略C 折扣定价策略D 阶段定价策略20、核心专长主要分为两个方面，主要有（AD）。A 核心知识B 差异化战略C 员工素质D 运作能力11、以下（ABCD）是中小企业在世界各国经济发展中的特殊贡献。A 吸收社会大部分劳动力，提供新的岗位B 为员工提供获得全面经验的机会C 创造相当部分的国民生产总值D 中小企业的创新更具灵活性12、家族企业与其他企业相比，它具有的特征包括（ABCD）。A 凝聚力强B 总代理成本低C 难以得到最优秀的人才D 集权式的组织模式13、企业可以通过购买一家已存在的企业实现创业，以下（ABC）是它的优点。A 减少不确定因素B 获得正在运行的企业的业务关系C 相对于新建企业价格更低D 风险大14、以下（AC）情况下，供应商的讨价环境能力比较弱。A 供应商的产品差异化程度非常低，容易被其他供应商替代B 供应商的产品在供应市场的市场占有率非常高C供应商提出的产品对企业生产流程不重要 D供应商提出的产品对企业生产流程举足轻重15、下列（ABCD）方式是企业在选择目标市场是可以选择的市场覆盖模式。A 产品集中化B 市场集中化C 市场专业化D 市场全面化16、以下（AD）不是我国公司法所规定的两种公司类型。A 合伙企业B 有限责任公司C 股份有限公司D 独资企业17、根据电子商务发生的对象，可以将其分为（ABC）类型。A 商业机构对商业机构B 商业机构对消费者C 商业机构对行政机构D 商业机构对国外业务18、企业通过外部获得核心专长的方法有（AB）。A 兼并法B 结成知识战略联盟C 提供产品研发能力D 保持内部员工团结19、中小企业在研究开发阶段，应尽量实现技术先进性和（AD）等三者的统一A 经济合理性 B 市场准入性C 市场潜力大D 生产可行性20、以下（ABCD）问题是目前中小企业人力资源开发管理中存在的问题。A 人力资源理念滞后B 人力资源管理机构和管理制度不健全C 缺乏科学有效地人才引、培育和利用机制D 缺乏科学的绩效评估和激励体系11、中小企业在发展中面临着多种问题，以下（ABCD）属于它面临的问题。A 产出规模小，资金缺乏，资本构成较低，财务结构不合理B 技术缺乏创新能力C 人才缺乏，职工素质较低D 中小企业产权体制改革不到位12、任何一个企业创业发展过程中，我们都需要了解其组织形式，目前我国企业有（ABC）基本组织形式。A 独资企业B 公司企业C 股份制企业D 合伙企业13、公司制企业的优点有（ABCD）。A 股东承担有限责任B 企业寿命可以延续很久C 所有权转移方便D 管理效率高14、中小企业债务资金融资中的以资产为担保的出借人不包括哪些融资方式（BCD）。A 应收账款贴现融资B 股票上市C 租赁D 吸收个人投资者15、波特教授提出的五力分析模型中的五力包括（ABCD）。A 潜在进入者B 替代者C 购买者D 供应商16、获得应聘者的途径包括（ABCD）。A 求职中心B 不定期的自荐应聘信息C 现有雇员的朋友或亲属D 学校等教育机构17、特许经营方面的常见欺诈行为有（ABD）。A 市场代表的不良表现B 不合法的交易程序C 商圈内的治安问题D 虚假广告18、中小企业的定量标准通常有（ABC）。A 雇员人数B 资产额C 营业额D 自主经营程度19、我国公司法所规定的两种公司类型是（BC）。A 无限责任公司B 有限责任公司C 股份有限公司D 独资企业20、各国对中小企业资金援助的方式主要包括（ABCD）。A 税收优惠B 财政补贴C 基金资助D 贷款援助11、下列（AB）企业国际化形式不属于内向国际化。 A 直接出口B 间接出口C 国内合资D 国内合营12、成为企业家的途径包括（ACD）。A 创办新企业B 为跨国企业工作C 购买一家现有企业D 开办特许经营企业13、企业核心专长评估中的“五大资产”包括（ABCD）。A 财务资产B 信用资产C 知识资产D 信息资产14、以下（ABCD）选项属于品牌策略。A 单一品牌策略B 个别品牌策略C 同类统一品牌策略D 企业名称与个别品牌并行制策略15、作为市场这一顾客全体或潜在顾客，必须具有（AD）。A 购买能力B 理财能力C 营销能力D 未满足的需求16、下列属于企业常见危机的征兆是（ACD）。A 销售额下降B 销售额上升，利润上升C 大客户发生危机D 对外界环境变化反应迟钝17、中小企业财务管理与控制原则一般包括（ABCD）。A 依法核算与严格监督的原则B 以收度支与量入为出相协调的原则C 勤俭理财与厉行节约相结合的原则D 国家、中小企业集体和个人三者利益关系兼顾的原则18、下列（ABC）选项属于可供企业选择的成长策略。A 密集型成长策略B 一体化成长策略C 多元化成长策略D 内外成长策略19、指出以下（ABCD）选项属于不同分类的渠道策略。A 直接渠道或间接渠道的营销策略B 长渠道或短渠道的营销C 宽渠道或窄渠道的营销策略D 单一营销渠道和多营销渠道策略20、商业信用的形式很多，以下（ABCD）属于商业信用。A 商业票据B 信用证C 担保D 预付款11、下列属于判断核心专长标准的是（ABC）。A 必须被市场认可B 必须给客户带来特别的利益C 竞争对手难以模仿D 员工素质高12、产品的生命周期，一般情况下包括（ABCD）阶段。A 导入期B 成长期C 成熟期D 衰退期13、下列（ABC）属于生产产品的企业和提供服务的企业在运营方面的不同。A 绩效的评估方法不同B 产品存储方式不同C 产品服务范围不同D 顾客不同14、小企业是一个相对的概念，这种相对性表现在（ABC）。A 同一个国家或地区不同发展阶段的差异性B 不同国家和地区的差异性C 不同行业的差异性D 界定标准的多元化15、推动中小企业发展的现实动因主要有（ABCD）。A 创新趋势B 政府支持C 产业结构的变化D 市场需求的变化16、成功的企业者一般具备某些综合素质，以下（ABCD）是他们应该具备的素质。A 有创业的欲望和热情B 有毅力、自信心和忍耐力C 善于计划组织而且能把握时机D 有健康的身体17、家族化经营管理的主要问题包括（ABC）。A 继承问题B 管理问题C 产权问题D 形象问题18、以下（AC）选项是购买现有企业的优点。A 能使投资者享有现有的资源B 与创业者个人的意愿一致C 不确定因素相对较少D 形式比较自由19、下列属于企业内部危机的是（ABC）。A 经营危机B 财务危机C 营销危机D政治危机20、企业技术创新的创新动力来自于环境激励和创新需求，下列属于环境激励的来源的是（ABC）。A 技术发展B 市场作用C 政府推动D 企业家精神三、判断题：正确的填T，错误的填F21、中小企业是一个绝对的概念，它与大企业有严格的界定。（F）22、成功的企业主只要能够全身心的投入工作，有没有创业欲望和热情都可以取得成功。（F）23、合伙企业是由两个或两个以上的人创办的，合伙人不仅要共享收益还要共担风险。（T）24、有限责任公司和股份有限公司都属于公司制企业。（T）25、相对于其他筹资方式而言，自筹资金可以使企业主放开手脚高效地工作。（T）26、SWOT分析模型是分析企业内部优势与劣势，外部机遇与威胁的分析模型。（T）27、以顾客需求为导向的企业没有必要明确顾客、倾听顾客的需求，只需要按照自身想法设计、提供产品即可。（F）28、企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。（T）29、大型企业的国际化经营主要以建立跨国公司的方式进行，中小企业可以采用出口、特许权让渡、直接投资等方式走出去。（T）30、员工选拔与录用作为招聘过程的最后一步，应借助多种手段以公平和客观地做出选拔，这些手段包括：面试、心理测试、模拟工作测试等。（T）21、对中小企业的界定有定量和定性两种界定方法，定量主要从雇员人数、资本额以及营业额三方面进行界定。（T）22、合伙企业是由个人所有和经营的企业。（F）23、麦当劳、肯德基的经营方式都属于特许经营的方式。（T）24、中小企业创业计划书的典型格式包括：封面、摘要、目录、企业历史背景、企业说明、市场定位、产品或服务说明、管理结构、目标、财务数据、附录。（T）25、无论资金结构如何，给企业带来的收益和风险是相同的。（F）26、麦克尔波特的五力模型是80年代初提出的用于竞争战略的分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。（T）27、PEST分析法是分析企业外部环境中的政治、经济、社会、技术等宏观环境的分析方法。（T）28、市场调研工作得到的数据资料没有必要进行整理形成调研报告。（F）29、有些企业的报酬政策要对薪金报酬发放的相关信息予以保密，这样做可以避免员工因知晓他人的薪资水平而可能产生不满情绪。（T）30、奖金激励体系的建立强化了报酬与工作业绩的关系，它比基本工资体系更及时、直接的对员工的出色业绩进行奖励。（T）21、中国小企业在经济中的地位可以通过中小企业数在企业总数中的比重、中小企业从业人员在全部从业人员的比重、中小企业产值占总产值的比重等指标来衡量。（T）22、连锁经营风险低、扩张成本低，所以可以说连锁经营是我国中小商业企业发展的出路。（T）23、在创业者具备了创业动力和创业能力之后，可以不考虑创业机遇因素。（F）24、独资企业业主资金有限，筹资能力弱，也不易留住人才。（T）25、收购企业虽然自身拥有现成的市场、设施与员工，但是购买者需要证实企业运行状态是否良好。（T）26、风险投资属于一种风险高、收益也高的融资方式。（T）27、核心专长是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。（T）28、目前，比较一致的中小企业技术创新的动因包括：技术推动、市场拉动以及两者的综合作用等。（T）29、中小型跨国公司虽然审批手续繁杂，但是融资容易、容易获得信息，所以很容易在国际市场取得成功。（F）30、员工的工资、福利与补贴都属于员工的薪金报酬系统。（T）21、境内直接融资的主要渠道不包括直接上市融资。（F）22、中小企业是一个相对的概念，各国对中小企业的界定标准完全一致。（F）23、风险投资是一种借贷资本，而不是权益资本。（F）24、对于如：造纸和能源类中小企业，因其污染高，危害大，应限制其发展。（T）25、风险投资的退出机制：指风险投资机构在其所投资的风险企业发展相对成熟后，将所投的资金由股权形态转化为资金形态，即变现的机制及相关的配套制度安排。（T）26、如果合约书中没有另行约定，当合伙人死亡或破产时，合伙关系自动解除。（T）27、中小企业集群：指在某一特定领域中通常以一个主导产业为核心，大量产业联系密切的中小型企业以及相关支撑机构在空间上集聚所形成的集合体。（T）28、政府支持和补贴是中小企业发展的根本保障，没有这些中小企业就无法生存。（F）29、独资企业业主一般资金雄厚，筹资能力强，容易留住人才。（F）30、中小企业的最大规模一定是最有效的规模。（F）21、融资租赁：指出租人按承租人设定的条件，向承租人制定的供货人购买实物财产，并以摊提（即分期偿还）该财产的全部或大部分购置成本为基础，向承租人收取租金的一种交易。（T）22、有限合伙关系：指一个或一些合伙人仅向合伙企业投入资本（或财产），但不参与企业经营的合伙人关系。 （T）23、个人独资企业的业主拥有企业，但不用承担风险。（F）24、按照公司法律组织形式的不同，企业可以分为公司企业、合伙企业、独资企业。（T）25、小企业投资小、规模小，因而风险相对较小，所以在创业过程中可以忽略。（F）26、合伙企业与合资企业是一回事，没有区别。（F）27、中小企业的资金结构不会给企业的收益和风险带来影响。（F）28、税务机关通过对纳税人遵守税收纪律、法规和财务基础管理情况的评估，评定纳税人信用等级为A、B、C三类，其中A类信用等级最差，应该实行最严格的管理。（T）29、企业的资产负债表是反映企业某一个时期内所拥有的经济资源、分布状况以及对这些资源的要求权。（T）30、产品是否使用品牌，是品牌决策需要回答的首要问题。（T）四、名词解释31、自筹资金：又称内筹资金或内源融资，只开办资本是由创建者自己或其家人和朋友提供的，是企业不断将自己的储蓄（留存盈利和折扣）转化为投资的过程。32、特许经营：指特许者与被特许者之间的一种契约关系。根据契约，特许者向被特许者提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，被特许者向特许者支付相应的费用。31、直接融资：是资金短缺部门在资本市场上以债券和股票的形式公开向社会筹集资金，或者得到企业外部的直接投资的融资行为。32、核心专长：是企业获取战略性资源，并运用战略性资源和一般资源向顾客提供比竞争对手更具价值的产品和服务，创造竞争优势的能力。31、企业融资： 指企业根据生产经营和其他方面的需要，通过融资渠道和金融市场，并运用一定的融资方式，经济有效的筹措所需资金的财务活动。32、企业营销组合因素：是指企业将可控制的多种市场营销手段综合运用的要素。即使企业的营销人员采用系统的手法，根据企业的外部环境，把市场营销的各种要素进行组合，使它们相互协调和配合，综合性地发挥作用，藉以实现企业的营销战略目标。31、中小企业国际化：企业参与国际分工，由国内企业发展为跨国公司，由国内市场向国际市场发展的渐进演变过程。32、风险投资：也成为创业投资，一般指投资主体甘冒风险将风险资本投入到创业企业，并通过参与风险投资企业的经营管理与咨询服务，待风险企业成长为规模企业后，出让股权，以分享其高成长所带来的长期资本增值的一种投资方式。31、创业计划：创业者对计划创立的业务的书面概要，使企业为完成某种经营目的而拟订的“计划”，即构建一个企业的基本思想以及与企业的创建有关的各种事项进行总体安排的文件。创业计划是包括企业筹资、融资等活动在内的企业战略谋划与执行等一切经营活动的行动纲领和执行方案。32、工资曲线：结合薪酬市场的调查结果，以公司工作为基础或者以技能为基础，就可以为从事不同工作或者不同技能水平的员工确定不同的工作水平。如果以通过市场薪酬调查得到的报酬水平作为纵轴，将工作评价结果作为横轴，两者之间的配合关系就形成了一条曲线，这条曲线的含义是按照市场当前的薪酬标准，本企业中各种工作应该得到的工资。这就是工资曲线。五、论述题33、SWOT分析方法广泛应用于战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。简述你对SWOT分析法的理解。答：S代表项目的优势(Strengths)W是项目的弱点或劣势(Weaknesses)O代表外部环境中所存在的机会(Opportunities) T是为外部环境所构成的威胁Threats。简单来说，就是在你了解项目的市场状况后，你就可以从中整理出哪些对项目来说是不利的，需要修整、调整的问题点，哪些是对项目而言有利，应该掌握、运用的机会点。同时，你可以从项目或项目有关的公司的优势与弱点中来分析机会点与问题点，这一方法就称为SWOT分析。 1、机会/威胁分析，针对企业进入市场的有利与不利来说，可将环境分析的资料分成“机会”与“威胁”两大类。机会/威胁分析的目的是试图认识环境力量中对企业营销战略发生重要影响的因素。所谓机会指某项环境因素有利于企业的发展或是这项因素本身就创造了一些获利或产生其他利益的可能而企业可以投入取得利益者。所谓威胁指某项环境因素对企业的发展不利，或是会使企业的获利与成长停滞而企业可能招致损害者。同时这里要提出一个问题就是对环城因素的分析要注意它的“变动”而不在于因素本身。2、优势/劣势分析，针对环境的动态变化，企业能否捕捉机会与对付威胁的核心是要求明确自己现在和将来具有哪些优势及哪些劣势。优劣势分析有三个步骤，第一步，确定特性指标，是指确定各项评价因素的特性值，如：在本祥生柏景湾项目的基本情况，本身环境、市场环境中的各项指标。第二步，求出强弱特点，是指根据市场要求将所得出的持性值进行对照，由此可找出企业的主要优势和劣势。第三步，与竞争对手比较，是将由上述两步得出的结论同竞争对手进行比较的情况通过这种方式可以清楚地认识企业的每一项特点以及其在竞争方面的优势相劣势。同时，优劣势分析的结果不仅能用于企业对现有市场上的营销战略进行调整，也适用于进入新市场时估计企业能在该市场上可能获得的效果。34、试述公司制企业的优缺点，以及它与独资企业和合伙企业的最基本的区别。答：优点：1、股东的有限责任；2、公司制是筹集资金的最有效的企业法律形式；3、企业寿命可以延续很久；4、所有权转移方便；5、管理效率高；6、可以更多地接受社会监督；7、通用性缺点：1、组建工作较复杂，开办费用高；2、双重税负；3、对管理人员的激励因素会逐渐消弱；4、接受政府的管理；5、难以保密 区别：公司制企业股东是有限责任，而另两种是无限责任。33、PEST分析法是战略外部环境分析的基本工具，请详细阐述PEST分析法。34、试述中小企业融资难的症结问题。 33、阐述风险投资的特点和功能。 34、发展中小型跨国公司，可选择哪些策略来争取竞争优势。 33、阐述目标市场营销策略。34、中小企业在世界各国经济中都发挥了重要作用，结合个人理解阐述中小企业的特殊贡献。中小企业在世界各国经济中都占有重要地位，发挥着巨大的作用。因此各发达国家政府都采取立法及设立专门机构等措施扶持中小企业的发展。中小企业促进法与反垄断法相互配合共同保障经济自由与经济民主的实现。对中小企业的扶持、保护、鼓励也为各国政府、经济学界、法学界和实业界所重视。反垄断法也义不容辞地应当承担起保护中小企业的责任。有些势力薄弱的中小企业在正常的市场竞争中被淘汰是正常现象，但是如果这些中小企业的失败是由于大企业的非法垄断造成的，则我们就要运用反垄断法来保护中小企业反垄断法保护中小企业。反垄断法是为了保护公平合理的竞争秩序、保护市场需要、维持结构平衡，建立有利于整体经济发展的市场结构。反垄断法作为市场经济的基本法，既可以通过反对大企业的非法垄断，实现公平竞争，形成有序的市场;另一方面反垄断法在某些方面放松对中小企业的管制，以扶持中小企业，提高经济效率，增强其竞争实力。本文通过从这两方面分析反垄断法对中小企业保护的途径并结合国外立法经验，希望对我国的反垄断立法有一些借鉴意义，使我国的反垄断立法在对中小企业保护方面能起到积极的作用。33、简述波特的五力分析模型。供应商议价能力：供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：购买者议价能力：购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量：- 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。- 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。- 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。- 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。新进入者威胁：新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。替代品的威胁：两个处于不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。首先，现有企业产品售价以及获利潜力的提高，将由于存在着能被用户方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生产者的侵入，使得现有企业必须提高产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使其产品具有特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫；第三，源自替代品生产者的竞争强度，受产品买主转换成本高低的影响。总之，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述行业竞争者的竞争：大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。34、简述家族企业的优势。