进口休闲食品进入中国市场可行性与销售前景调研分析报告汇总.doc

北京精确企划进口食品全方位市场调研与分析汇报系列之四十五：《进口休闲食品进入中国市场可行性与销售前景调研分析汇报》

《进口休闲食品进入中国市场可行性与销售前景调研分析汇报》

作者：北京精确联合企划有限企业首席筹划-中国食品营销筹划第一人 丁华

一、北京精确企划提议对进口休闲食品市场调研提议

北京精确企划凭借22年食品行业市场调研与成功营销筹划实战经验，我们认为进口休闲食品在进行专业品牌筹划、产品筹划、市场筹划和销售筹划之前，需要对中国休闲食品市场目消费者、产品经销商和重要竞争对手做一次专业、科学市场调研，在市场调研基础上为进口休闲食品制定精确品牌方略和市场方略，建立清晰品牌定位，明确产品目市场，提炼产品关键利益点、广告语，创意设计有视觉冲击力产品包装和系列终端宣传品，规划产品销售方略和品牌传播方略等,为进口休闲食品迅速、稳健地做强品牌和做大市场规模提供决策根据。如下是进口休闲食品进入中国市场可行性与销售前景调研分析汇报重要内容：

二、进口休闲食品中国市场状况调研
1、进口饮料产品中国市场现实状况；
2、进口休闲食品中国市场竞争态势；
3、进口休闲食品中国市场市场容量；
4、进口休闲食品中国市场市场前景；
5、进口休闲食品中国市场市场发展趋势分析。

三、进口休闲食品中国市场消费者需求调研
1、消费者对既有进口休闲食品接受程度及原因调研；
2、消费者认为既有进口休闲食品有哪些局限性；
3、消费者对进口休闲食品潜在消费需求是什么；
4、进口休闲食品概念测试；
5、进口休闲食品与国内休闲食品竞争品牌优劣势对比；
6、消费者对进口休闲食品总体接受程度；
7、消费者接受与不接受进口休闲食品原因调查与分析；
8、消费者认为进口休闲食品关键优势在哪里；
9、消费者对购置进口休闲食品顾虑；
10、进口休闲食品消费目调研；
11、进口休闲食品消费心理调研；
12、进口休闲食品消费趋势调研；
13、消费者对进口休闲食品个性化需求是什么；
14、进口休闲食品品牌名称测试；
15、进口休闲食品品牌定位调研；
16、进口休闲食品目市场调研；
17、进口休闲食品关键利益点调研；
18、进口休闲食品系列卖点调研；
19、进口休闲食品价格定位调研；
20、进口休闲食品口味需求调研；
21、进口休闲食品包装调研；
22、进口休闲食品销售渠道调研；
23、进口休闲食品适合推广方式调研；
24、进口休闲食品终端销售调研；
25、进口休闲食品有效促销方式调研；
26、进口休闲食品其他个性化销售模式调研；
27、消费者认为进口休闲食品还需要做哪些方面改善；
28、消费者对进口休闲食品最适合品牌形象代言人提议；
29、消费者对进口休闲食品做大市场营销提议；
30、进口休闲食品消费者个人特性分析。

四、进口休闲食品中国市场经销商与销售渠道调研
1、贵企业经销进口休闲食品品牌；
2、贵企业经销各品牌进口休闲食品整体销售状况；
3、哪些品牌进口休闲食品销售状况比很好，重要原因是什么；
4、经销商对进口休闲食品总体接受程度；
5、经销商认为进口休闲食品与国内休闲食品竞争品牌相比长处与局限性；
6、经销商认为进口休闲食品关键卖点是什么；
7、经销商认为进口休闲食品需要做哪些改善；
8、经销商认为进口休闲食品成功做大市场措施有哪些；
9、经销商与否乐意销售进口休闲食品；
10、增长进口休闲食品销量措施有哪些；
11、经销商对销售进口休闲食品顾虑；
12、经销商估计进口休闲食品市场前景怎样；
13、经销商对与进口休闲食品企业合作方式和规定提议；
14、经销商但愿进口休闲食品企业提供哪些支持；
15、对进口休闲食品在营销方面意见和提议。

五、进口休闲食品中国市场竞争对手调研
1、进口休闲食品竞争产品品牌定位；      
2、进口休闲食品竞品产品线规划； 
3、进口休闲食品竞争品牌产品类别；
4、进口休闲食品竞争品牌产品定位；          
5、进口休闲食品竞品目市场细分方略；
         6、进口休闲食品竞争对手产品卖点；  
7、进口休闲食品竞品品牌广告语；
8、进口休闲食品竞品包装设计方略；
9、进口休闲食品竞品有关产品价格定位；
10、进口休闲食品竞品重要销售区域；         
11、进口休闲食品竞品市场进入方略；
   12、进口休闲食品竞品促销方略和方式；
13、进口休闲食品竞争对手销售政策；         
14、进口休闲食品竞品销售状况；
15、进口休闲食品竞争对手企业发展动态。

六、进口休闲食品在中国市场SWOT分析
1、进口休闲食品在中国市场优势分析；
2、进口休闲食品在中国市场劣势分析；
3、进口休闲食品在中国市场市场机会分析；
4、进口休闲食品在中国市场市场威胁分析。

七、对进口休闲食品在中国市场迅速做强品牌和提高产品销量营销提议

八、进口休闲食品市场调研地区
本次调研地区：详细调研地区需要与贵企业深入协商。

九、进口休闲食品调研对象及样本量
A．消费者需求调研
本次调研对象为18-65岁本市居民或在这个都市居住一年以上，进口休闲食品潜在消费者，有效样本量为300个，如下配额可根据调研中详细状况做合适调整。该样本量调研置信度可到达96%以上，完全符合记录学原则。
详细配额如下：
1、性别配额
男性 50%
女性 50%
2、年龄配额
18-25岁 30%
26-35岁 30%
36-45岁 20%
46-65岁 20%
3、家庭月收入配额
10000元以上 20%
8001-10000元 30%
5001-8000元 30%
3001-5000元 20%
4、文化程度配额
中学、中专 30%
大专 35%
本科 30%
硕士及以上 5%
B．经销商调研
调研本市进口休闲食品批发商5家，零售商20家。
C．竞争对手调研
本次调研进口休闲食品竞争对手2-3家，详细品牌需要与贵企业深入协商。

十、进口休闲食品市场调研措施
A．消费者需求调研
调查措施为CLT调查法，即固定场所问卷调查。
B．经销商调研
深度访谈
C．竞争对手调研
深度访谈

十一、进口休闲食品市场调研实行过程
1．被访消费者规定
本次消费者调研采用固定场所问卷调查方式进行，合格被试同步应当符合如下规定：
（1）在过去三个月内没有接受过市场研究人员访问；
（2）本人或家人不在新紫晨企业系列饮料同类产品生产或销售企业，不在市场调查和广告行业工
作；
（3）符合配额规定。

2．质量控制
我司在实地访问中质量控制措施如下：
（1）所有有关市场调研人员深入理解项目背景和调研目。
（2）有关督导集中统一进行项目培训，加深对调研设计理解，以消除理解上误差。
由项目负责人详细简介项目背景、调研目、调研内容、调研措施和访问质量控制，并就也许出现问题与督导进行讨论，积极听取督导意见。
（3）为理解问卷设计中存在问题，以及为访问员培训和工作安排提供根据，部分访问员在督导或调研人员陪伴下，在真实环境中进行试访。试访结束后及时进行小结，以找出问卷设计中存在问题和统一访问原则。
（4）担任现场实行访问员均为院校在校大学生，通过从招聘到多种项目访问实战筛选，具有一定调查经验。在执行本项目前，访员必须接受企业培训。培训分为基础培训和项目培训。基础培训波及访问理论和访问技巧，项目培训重要波及对研究目、问题界定和问卷填答措施。项目培训一般在访问开始前一天进行。在培训中，访问员必须进行模拟访问。培训合格者方可上岗。
（5）访问过程中，由督导员现场进行质量控制，协调处理也许出现问题。其工作包括：发放问卷、回收问卷、当面一审、记录配额等。
（6）所有被调查人员均需通过甄别。
（7）所有访问都必须根据调查问卷进行。
（8）所有回收问卷，需要进行审核。包括：复核、二审、抽审/抽查。
（9）对于数据编码录入由专人控制。最终数据需通过查对和逻辑检查方可交给分析人员。数据录入错码率应低于千分之一。
(10) 记录分析结论需通过记录检查，记录成果错误率只有低于1%才能使用。
（11）调研汇报需经草稿、二稿和定稿讨论。

十二、进口休闲食品市场调研数据分析
我们将对所得到多种数据、资料进行分析，就有关调研内容得出分析成果。分析重要
是针对调查问卷数据记录分析，所采用记录措施包括频数分析，交叉分析以及对应统
计检查。
我们在分析过程中所使用数据录入软件和记录分析软件为SPSS for Windows 17.0。

十三、进口休闲食品市场调研时间与进度安排
自签订协议之日起到提交调研汇报，项目调研周期大概为36天，详细时间安排为：

工作内容
实行时间
合计时间
调研问卷设计
5天
5天
调研实行
5天
10天
编码、录入
6天
16天
数据分析
5天
21天
调研汇报撰写
15天
36天
合计
36天
36天

我们对精确企划理解

精确企划就是通过对食品市场整体把握，采用精确市场细分方略，精确品牌方略，精确产品方略，精确价格方略，精确渠道方略，精确广告投放方略，精确促销方略等，集中企业资源对细分市场和目消费群体进行精确传播，有效减少食品企业资源和成本挥霍，迅速提高品牌和产品销量整合营销筹划模式。

通过二十二年营销实战检查，我们已经在中国食品营销领域开创一种全新精确企划时代。我们能做到稳定地为食品企业获利，并且对营销筹划成果负责，真正实现了为食品企业低成本，无风险营销筹划企业理念。北京精确联合企划有限企业郑重承诺：1、为食品企业提供中国一流水准营销筹划服务；2、让食品企业所做营销筹划项目在同类竞争产品中做到最佳；3、给食品企业发明相称于营销筹划费用50-200倍经济效益。北京精确企划——中国食品行业营销筹划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面处理方案请进入北京精确联合企划有限企业网站查阅，北京精确企划官网：www.china-。

作者简介

丁华，中国食品营销筹划第一人，北京精确联合企划有限企业总经理，48周岁；中国最专业食品营销筹划实战专家，中国食品营销筹划领路人，22年只专注于食品筹划，在中国和全世界首先提出与创立了《要点营销筹划理论》；成功服务过100多家国际和国内大中小食品企业，专门为中国食品企业创立了《食品成功营销筹划实战工具》，真正实现了食品企业低成本，无风险营销精确企划理念。
北京精确企划——中国食品行业营销筹划第一品牌。食品企业营销问题或难题全面处理方案请进入北京精确联合企划有限企业网站查阅。
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