商业地产亿安时代广场整体营销推广计划书.doc

亿安时代广场整体营销推广计划书一、营销定位1、 产品属性定位90年代，人们向往都市生活，由于繁华都市夜景，物欲横流诱惑，让他们以进城为荣。90年代，老板们拥挤着汇集在城中心，红红火火忙碌着财富梦想后，都市迅速发展，人口剧增，站在车水马龙街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、于是人们又开始涌动一种消费在都市、居住在近郊期待、后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们门面更漂亮，牌子更高级了、“都市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体都市生活模式，多种主题互相结合，并提供多层次立体服务。高效、便捷、轻松生活环境取代了枯燥钢筋水泥都市生活，一种新型都市主流生活形态便因此形成。不用奔走于“下班回家购物回家娱乐回家、”复杂动线上，而是简朴成为了一条线“下班回家（购物、休闲、娱乐）”这不仅是生活效率提高，更是一种生活方式变化、老板们开始资本了，由于他赚着这个都市精英钱，尚有百货商场进进出出庞大人流、凸显“都市复合体”社会形象，以超越项目自身，跳出区域，成为整个桐柏未来生活模式！2、 形象定位河南首席县级都市复合体大型百货商业步行街优居美宅备选：都市复合体，凝聚桐柏资本动力大型百货商业步行街优居美宅都市复合体，点亮一座城霓虹夜景，流动着一种自由生活气息它予以了桐柏一种期待，一种向往已久生活方式回家既是进城、回家更是娱乐、购物、回家，并未落幕，而是幸福序幕，可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择亿安时代广场、河南首席县级都市复合体，以生活品质与自由为荣凝聚所有有梦想人，凝聚桐柏向上生活方式、高举“精神向往”牌，以“河南首席县级都市复合体”打造项目高端社会形象，营销高起点。以本项目超越桐柏既有开发模式潜力，赋予整个都市及桐柏人一种精神上认同感及自豪感，站在都市发展角度引起他们共鸣。3、 关键价值提炼1） 区位商业潜力价值桐柏商业“心”，为财富加动力链接都市既有商业中心，以大型复合地产模式住宅+大型商业模式，提高了区域商业发展，增长了区域商业组合业态，为片区商业消费提供了更多选择和服务，增长市场消费潜力，实现新盈利模式，增进桐柏商业腾飞。2） 一站式商业大配套万千时尚，让桐柏happy起来超市、大型精品百货、精品专卖店，名品街等多样化商业业态，充足满足购物、休闲、娱乐一站式购物体验，让整个桐柏欢乐起来。3）建筑品质人文科技大宅-分户直饮水系统、地温冷暖中央空调系统开发商品牌价值南阳亿安开发商实力再现，倾情巨献借用开发商已经沉淀品牌效应，在开发品质及住宅质量方面增进客户信任感。3） 居住环境价值优居美宅，享有全城大配套项目自身完善大配套，给住宅客户带来愈加便利生活方式。4、 主打广告语都市新都会，桐柏未来“心”“都市新都会”寓意本项目未来发展潜力，形成新都市商圈桐柏未来“心”，与上句呼应，即表明为整个桐柏关键，为都市商业发展、高品质生活提供源动力。”二、整体营销思绪1、营销推广节奏1）推盘次序：“商业招商先行、住宅紧跟其后”2）整体节奏控制；商业部分：通过项目招商积累构造市场未来火爆前景，为商业销售增值9月中下旬商业招商签约正式启动，12月商业进行开盘销售住宅部分：住宅部分自售楼部正式对外开放时开始蓄客5月启动第一轮项目住宅形象宣传，以概念化宣传提高关注度，8月举行VIP认筹活动，10月项目发售如10月项目未到达预售许可条件，修正为选房活动，定房定价。3）工程进度提议：为配合项目推广有效开展，工程进度提议到达如下几种节点4月正常动工7月项目正负零完毕8月底裙楼完毕9月到达预售条件招商客户可以理解裙楼格局，对于招商工作开展有着很好推进作用2、整体营销推广计划项目筹办 项目推广期 蓄客期 招商签约 住宅解筹 商业解筹3月 5月 7月 9月 10月 11月 12月 1月 招商跟进招商签约会招商蓄客整体形象出街VI系统筹办商业开盘销售住宅开盘后强销住宅部分认购住宅蓄客住宅开盘3、目覆盖区域商业部分根据前期市场调查，发现桐柏既有商业业态重要以服装业为主，但目前品牌层次不齐，重要为国内二三线品牌，可招商资源有限，根据目前项目招约定位和面积填充原因，我们必须引入国内一线品牌，招商渠道方面则根据不一样招约定位划分：关键覆盖区域桐柏，为项目体量消化最大基础重点区域南阳，为项目高端品牌招商重要基础（前期为吸引主力店入驻，优先启动南阳地区招商活动）辅助区域信阳，为项目高端品牌辅助招商消化区域。住宅部分就目前桐柏房地产市场而言，开发量较大，整体市场推盘量近40万，区域可比性也仅目前在售凤凰城为主，可售面积2栋高层但周围零星待开发地块还不少，市场上会随时出现竞争楼盘。市场需求去化方面本项目拥有一定空间，因此住宅部分将以：桐柏为关键覆盖区，重点覆盖；下属乡镇可作为重点覆盖区域，下属乡镇进行前期试探理解市场需求，则全力覆盖桐柏县城及重点乡镇。三、媒体宣传方略1、宣传主题明确“以复合体整体形象为主线，住宅与商业部分两天支线分别展开宣传，相辅相成，重点突出商业主题”都市复合体商业新区、生活大配套一站式体验商业、商业潜力庞大高品质生活，上层生活圈商业新区、生活大配套本项目推广期间，存在商业和住宅共同推进状况，就目前销售压力而言，重要集中在商业部分，因此项目推广主题中： 以商业为重点，进行多渠道宣传 住宅部分以阶段性DM单位主，重大节点配合短期户外媒体2、投放区域及方略关键覆盖区域桐柏进行全方位重点覆盖，品牌形象+市场信息传播互相配合多渠道媒体全面覆盖（户外广告牌、电视广告、现场气氛、短信、），活动与媒体互动提高宣传效应。重点覆盖区域下属乡镇，以DM，墙体广告，乡下车身等媒体为重要投放形式，市场反应较佳区域媒体重点投放。试探性区域南阳、信阳。以行销活动为主，广告配合方式投放在进出南阳高速、进出重要交通要道进行点式户外媒体投放，配合阶段性地面行销活动，加强信息传播范围。提高项目著名度。3、媒体宣传形式选择宣传方式以常规户外媒体及DM媒体为重要覆盖方式，以客户终端SP及PR主题活动为引爆点，辅助平面媒体深度报道和信息传播。南阳区域：高速进出口1块品牌形象传播重要长期有效媒体建立项目长期有效品牌形象桐柏区域：高速进出口、中心城区多块中心城区、高速进出口户外大牌全面解析项目商业价值，塑造新商圈概念招商宣传折页联络桐柏既有中高端酒店，每个房间放入宣传资料目客户汇集场所传播短信群发、地方政府部门邮政直投目客户群锁定传播有效挖掘目客户群终端营销传播点式阶段配合目客户SP体验式活动中央直饮水、集中供暖展示体验围墙、营销中心气氛及道具、外部导示牌，沿街道旗项目终端营销气氛包装造势，汇集项目人气招商签约会、VIP认筹期、开盘销售营销节点大型PR公关活动PR活动传播点式阶段配合平面媒体配合重要地面覆盖媒体销售信息传播，节点配合项目海报、DM单张、报纸广告配合活动及阶段性营销推广，重要地面覆盖媒体四、营销阶段划分及工作内容项目筹办期(月3月15日4月25日)工作概要1、项目营销VI形象系统建立，销售物料（户型单张、）设计准备。2、项目营销现场形象包装（营销中心装修、现场气氛装饰）3、项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、道旗等。4、桐柏既有商业招商资源市场调查、南阳精品店市场调查5、商业布局可行性研讨及确定，确定百货产权分隔营销重点：营销推广系统建立，对应出街平面完毕详细搜集招商资源信息，建立潜力招商客户档案营销节点：4月5日 VI形象设计确定 4月15日 户外广告、围墙广告设计完毕 4月25日 销售物料（户型单张、手提袋）成品到位 第一阶段：高端入市（5月1日5月中旬）工作概要1、项目高端形象出街，提高项目著名度2、桐柏进出高速入口或中心城区户外广告公布，启动项目整体品牌形象宣传3、现场工地围墙广告公布，增长终端品牌形象4、大同路与文化路交汇处（中国移动营业厅）门前广场设置导示牌，引导客户5、同步在大同路、文化路沿街设置广告灯杆旗，形成通路气氛6、住宅部分开始自然蓄客营销重点：项目品牌形象信息出街，吸引潜在客户关注，制作热点新闻，提高项目著名度。营销节点4月20日 户外广告投放5月1 日 售楼部正式开放战术安排：SP营销活动：举行售楼部正式对外开放路演活动，设小礼品登记发放，吸引客户关注。 提议设置1-5名大奖，可组团参观沿海都市都市综合体项目，风景旅游营销主题：桐柏，你好，我们来了！河南首席县级都市复合体，凝聚一座都市梦想大型百货商业步行街优居美宅5月1日，营销中心正式开放，登记就有好礼送！ 第二阶段：全面推广期（5月下旬7月上旬）工作概要：1.亿安时代广场形象全面出街，正式对外宣传。2.亿安时代广场复合体概念细化塑造，全面启动媒体展开宣传，投入精品折页及海报。3.重点突出都市复合体整体项目优势，庞大潜力，提高商业发展价值。4.开展项目招商行销工作，全力落定项目主力店（超市、百货店、精品店）招商工作，为后期招商提供宣传亮点。5.针对桐柏区域商家进行一对一回访行销，挖潜潜在客户。6.住宅部分投放科技人文大宅细化品质宣传，深入体现项目生活方式。营销重点：塑造都市复合体品牌形象及庞大商业潜力，以商业价值为重点推广主题对南阳市大型主力店（超市、百货、精品店）招商落定。住宅部分VIP发售活动方案筹办与计划营销主题：商业部分都市新都会，桐柏未来“心”万千时尚、一站式体验，让都市动起来住宅部分：人文科技大宅，享有他人没有直饮水入户、中央供暖，见证好房子魅力！营销节点：6月5日 正式宣传（各渠道媒体）6月10日 行销计划启动媒体推广：原有户外持续投放，增长投放项目商业招商手册投放南阳覆盖性最大主流报媒、电视台短信群发每周一次，4次主题投放联络移动、中高端酒店等场所，摆放项目易拉宝宣传战术安排：行业协会招商洽谈优先启动与项目招商比例较大服装行业协会招商洽谈工作，以协会资源优势带动 第三阶段：蓄客期（7月上旬9月上旬）工作概要：1.招商行销继续，重点跟进前期行销挖掘潜力招商客户。2.以主力店入住为营销点开展新一轮招商宣传工作。3.运用主力店招商到达意向利好消息锁定当地客户意向。4.提醒目受众购置时机，多种媒体通路根据媒体特性，传递主次信息。5.招商签约活动筹划、设计筹办。营销重点：以主力店即将入住为发展前景，锁定招商目客户住宅部分发售VIP卡，活动现场气氛营造和流程控制营销主题：商业部分：全城“心”动，让桐柏HAPPY起来！XX百货、超市、成功入驻，打造财富新领地他们都来了，您还在等什么？住宅部分： 好房子，回家便是精彩开始8月X日，VIP限量发售，全城心动！营销节点：7月30日前 完毕主力店（百货、超市）招商工作8月上旬 住宅部分VIP发售媒体推广：户外第二次更换主题，投放项目招商海报住宅VIP发售活动以DM单和短信为主，DM单进行目区域行销派发短信增长频率，从7月底开始每周2次短信群发战术安排：VIP发售现场展示直饮水及中央供暖体验区，让消费者切实感受科技大宅品质生活。 第四阶段：招商签约期（9月中旬10月上旬）工作概要：1.招商客户邀约及信息通告。2.组织项目商业招商签约活动举行，增进潜在客户成交。3.现场招商签约气氛增进。4.招商签约完后数据记录及对应对策分析。营销节点：9月18日招商签约会正式启动营销主题：9月18日（待定）强势起航！亿安时代广场招商签约会盛装开幕！虚位以待，给有想法老板无限“钱”景媒体推广：户外广告更换第三次，主打签约主题现场销售气氛布置、销售物料展示签约会前群发4波，30天群发1波短信、前15天1波、前5天1波、前2天1波战术安排：活动主题1：亿安时代广场XX百货、超市现场招商签约会活动形式：邀请主力店在项目现场举行招商签约会，组织其他路演活动，邀请前期锁定意向客户抵达现场参与，运用大品牌入驻带动其他客户签约工作。活动组织：邀请电视台媒体报道全程状况活动时间：9月18日战术主题2：根据招商状况，借用“十一”国庆期间举行签约客户联谊活动或SP促销活动第五阶段：住宅开盘期（9月下旬10月下旬）工作概要：1.商业部分招商工作延续。2.住宅部分开盘活动方案及执行计划3.住宅部分开盘主题单页投放4.开盘销售后其他潜在客户持续沟通营销重点：1、住宅部分开盘活动方案及执行计划及媒体宣传2、现场活动组织和气氛营造营销主题：9月X日，亿安时代广场优居美宅盛装开幕荣誉全城公映，启动向上生活！营销节点：9月下旬住宅VIP卡解筹，销售开盘活动媒体推广：以DM单为重要投放方式，配合短信群发战术安排：设定签约客户老带新政策，在开盘良好形势下推进住宅销售火爆销售。 第六阶段：商业开盘期（12月上旬1月中旬）工作概要：1.商业部分销售开盘活动组织及实行2.商业部分开盘信息邀约工作3.开盘销售数据分析及对应对策分析3.住宅部分销售继续跟进，挖掘年终返乡人士购房需求营销重点：开盘活动当日现场销售气氛及流程有效控制。营销节点：12月18日商业开盘营销主题：“钱”景无限，先者为胜，才富天下12月18日，财富盛宴正式预演！备注： 延续性销售工作不再详叙，详细工作计划根据状况实行调整，即时提报工作计划 亿安时代广场整体营销推广计划书一、营销定位5、 产品属性定位90年代，人们向往都市生活，由于繁华都市夜景，物欲横流诱惑，让他们以进城为荣。90年代，老板们拥挤着汇集在城中心，红红火火忙碌着财富梦想后，都市迅速发展，人口剧增，站在车水马龙街头，拥挤着生活。生活环境总掺杂着灰尘、噪音、于是人们又开始涌动一种消费在都市、居住在近郊期待、后，老板们发现老城中心不在那么人流如织了，发现新商场比他们门面更漂亮，牌子更高级了、“都市复合体”开始出现，用一种空间布局，融合了两种生活梦想集合了住宅、主题商业、休闲广场于一体都市生活模式，多种主题互相结合，并提供多层次立体服务。高效、便捷、轻松生活环境取代了枯燥钢筋水泥都市生活，一种新型都市主流生活形态便因此形成。不用奔走于“下班回家购物回家娱乐回家、”复杂动线上，而是简朴成为了一条线“下班回家（购物、休闲、娱乐）”这不仅是生活效率提高，更是一种生活方式变化、老板们开始资本了，由于他赚着这个都市精英钱，尚有百货商场进进出出庞大人流、凸显“都市复合体”社会形象，以超越项目自身，跳出区域，成为整个桐柏未来生活模式！6、 形象定位河南首席县级都市复合体大型百货商业步行街优居美宅备选：都市复合体，凝聚桐柏资本动力大型百货商业步行街优居美宅都市复合体，点亮一座城霓虹夜景，流动着一种自由生活气息它予以了桐柏一种期待，一种向往已久生活方式回家既是进城、回家更是娱乐、购物、回家，并未落幕，而是幸福序幕，可以繁华、可以宁静，也许几分钟就可以，由你选择亿安时代广场、河南首席县级都市复合体，以生活品质与自由为荣凝聚所有有梦想人，凝聚桐柏向上生活方式、高举“精神向往”牌，以“河南首席县级都市复合体”打造项目高端社会形象，营销高起点。以本项目超越桐柏既有开发模式潜力，赋予整个都市及桐柏人一种精神上认同感及自豪感，站在都市发展角度引起他们共鸣。7、 关键价值提炼4） 区位商业潜力价值桐柏商业“心”，为财富加动力链接都市既有商业中心，以大型复合地产模式住宅+大型商业模式，提高了区域商业发展，增长了区域商业组合业态，为片区商业消费提供了更多选择和服务，增长市场消费潜力，实现新盈利模式，增进桐柏商业腾飞。5） 一站式商业大配套万千时尚，让桐柏happy起来超市、大型精品百货、精品专卖店，名品街等多样化商业业态，充足满足购物、休闲、娱乐一站式购物体验，让整个桐柏欢乐起来。3）建筑品质人文科技大宅-分户直饮水系统、地温冷暖中央空调系统开发商品牌价值南阳亿安开发商实力再现，倾情巨献借用开发商已经沉淀品牌效应，在开发品质及住宅质量方面增进客户信任感。6） 居住环境价值优居美宅，享有全城大配套项目自身完善大配套，给住宅客户带来愈加便利生活方式。8、 主打广告语都市新都会，桐柏未来“心”“都市新都会”寓意本项目未来发展潜力，形成新都市商圈桐柏未来“心”，与上句呼应，即表明为整个桐柏关键，为都市商业发展、高品质生活提供源动力。”二、整体营销思绪1、营销推广节奏1）推盘次序：“商业招商先行、住宅紧跟其后”2）整体节奏控制；商业部分：通过项目招商积累构造市场未来火爆前景，为商业销售增值9月中下旬商业招商签约正式启动，12月商业进行开盘销售住宅部分：住宅部分自售楼部正式对外开放时开始蓄客5月启动第一轮项目住宅形象宣传，以概念化宣传提高关注度，8月举行VIP认筹活动，10月项目发售如10月项目未到达预售许可条件，修正为选房活动，定房定价。3）工程进度提议：为配合项目推广有效开展，工程进度提议到达如下几种节点4月正常动工7月项目正负零完毕8月底裙楼完毕9月到达预售条件招商客户可以理解裙楼格局，对于招商工作开展有着很好推进作用2、整体营销推广计划项目筹办 项目推广期 蓄客期 招商签约 住宅解筹 商业解筹3月 5月 7月 9月 10月 11月 12月 1月 招商跟进招商签约会招商蓄客整体形象出街VI系统筹办商业开盘销售住宅开盘后强销住宅部分认购住宅蓄客住宅开盘3、目覆盖区域商业部分根据前期市场调查，发现桐柏既有商业业态重要以服装业为主，但目前品牌层次不齐，重要为国内二三线品牌，可招商资源有限，根据目前项目招约定位和面积填充原因，我们必须引入国内一线品牌，招商渠道方面则根据不一样招约定位划分：关键覆盖区域桐柏，为项目体量消化最大基础重点区域南阳，为项目高端品牌招商重要基础（前期为吸引主力店入驻，优先启动南阳地区招商活动）辅助区域信阳，为项目高端品牌辅助招商消化区域。住宅部分就目前桐柏房地产市场而言，开发量较大，整体市场推盘量近40万，区域可比性也仅目前在售凤凰城为主，可售面积2栋高层但周围零星待开发地块还不少，市场上会随时出现竞争楼盘。市场需求去化方面本项目拥有一定空间，因此住宅部分将以：桐柏为关键覆盖区，重点覆盖；下属乡镇可作为重点覆盖区域，下属乡镇进行前期试探理解市场需求，则全力覆盖桐柏县城及重点乡镇。三、媒体宣传方略1、宣传主题明确“以复合体整体形象为主线，住宅与商业部分两天支线分别展开宣传，相辅相成，重点突出商业主题”都市复合体商业新区、生活大配套一站式体验商业、商业潜力庞大高品质生活，上层生活圈商业新区、生活大配套本项目推广期间，存在商业和住宅共同推进状况，就目前销售压力而言，重要集中在商业部分，因此项目推广主题中： 以商业为重点，进行多渠道宣传 住宅部分以阶段性DM单位主，重大节点配合短期户外媒体2、投放区域及方略关键覆盖区域桐柏进行全方位重点覆盖，品牌形象+市场信息传播互相配合多渠道媒体全面覆盖（户外广告牌、电视广告、现场气氛、短信、），活动与媒体互动提高宣传效应。重点覆盖区域下属乡镇，以DM，墙体广告，乡下车身等媒体为重要投放形式，市场反应较佳区域媒体重点投放。试探性区域南阳、信阳。以行销活动为主，广告配合方式投放在进出南阳高速、进出重要交通要道进行点式户外媒体投放，配合阶段性地面行销活动，加强信息传播范围。提高项目著名度。3、媒体宣传形式选择宣传方式以常规户外媒体及DM媒体为重要覆盖方式，以客户终端SP及PR主题活动为引爆点，辅助平面媒体深度报道和信息传播。南阳区域：高速进出口1块品牌形象传播重要长期有效媒体建立项目长期有效品牌形象桐柏区域：高速进出口、中心城区多块中心城区、高速进出口户外大牌全面解析项目商业价值，塑造新商圈概念招商宣传折页联络桐柏既有中高端酒店，每个房间放入宣传资料目客户汇集场所传播短信群发、地方政府部门邮政直投目客户群锁定传播有效挖掘目客户群终端营销传播点式阶段配合目客户SP体验式活动中央直饮水、集中供暖展示体验围墙、营销中心气氛及道具、外部导示牌，沿街道旗项目终端营销气氛包装造势，汇集项目人气招商签约会、VIP认筹期、开盘销售营销节点大型PR公关活动PR活动传播点式阶段配合平面媒体配合重要地面覆盖媒体销售信息传播，节点配合项目海报、DM单张、报纸广告配合活动及阶段性营销推广，重要地面覆盖媒体四、营销阶段划分及工作内容项目筹办期(月3月15日4月25日)工作概要1、项目营销VI形象系统建立，销售物料（户型单张、）设计准备。2、项目营销现场形象包装（营销中心装修、现场气氛装饰）3、项目前期整体形象出街设计准备：户外广告、工地围墙、道旗等。4、桐柏既有商业招商资源市场调查、南阳精品店市场调查5、商业布局可行性研讨及确定，确定百货产权分隔营销重点：营销推广系统建立，对应出街平面完毕详细搜集招商资源信息，建立潜力招商客户档案营销节点：4月5日 VI形象设计确定 4月15日 户外广告、围墙广告设计完毕 4月25日 销售物料（户型单张、手提袋）成品到位 第一阶段：高端入市（5月1日5月中旬）工作概要1、项目高端形象出街，提高项目著名度2、桐柏进出高速入口或中心城区户外广告公布，启动项目整体品牌形象宣传3、现场工地围墙广告公布，增长终端品牌形象4、大同路与文化路交汇处（中国移动营业厅）门前广场设置导示牌，引导客户5、同步在大同路、文化路沿街设置广告灯杆旗，形成通路气氛6、住宅部分开始自然蓄客营销重点：项目品牌形象信息出街，吸引潜在客户关注，制作热点新闻，提高项目著名度。营销节点4月20日 户外广告投放5月1 日 售楼部正式开放战术安排：SP营销活动：举行售楼部正式对外开放路演活动，设小礼品登记发放，吸引客户关注。 提议设置1-5名大奖，可组团参观沿海都市都市综合体项目，风景旅游营销主题：桐柏，你好，我们来了！河南首席县级都市复合体，凝聚一座都市梦想大型百货商业步行街优居美宅5月1日，营销中心正式开放，登记就有好礼送！ 第二阶段：全面推广期（5月下旬7月上旬）工作概要：1.亿安时代广场形象全面出街，正式对外宣传。2.亿安时代广场复合体概念细化塑造，全面启动媒体展开宣传，投入精品折页及海报。3.重点突出都市复合体整体项目优势，庞大潜力，提高商业发展价值。4.开展项目招商行销工作，全力落定项目主力店（超市、百货店、精品店）招商工作，为后期招商提供宣传亮点。5.针对桐柏区域商家进行一对一回访行销，挖潜潜在客户。6.住宅部分投放科技人文大宅细化品质宣传，深入体现项目生活方式。营销重点：塑造都市复合体品牌形象及庞大商业潜力，以商业价值为重点推广主题对南阳市大型主力店（超市、百货、精品店）招商落定。住宅部分VIP发售活动方案筹办与计划营销主题：商业部分都市新都会，桐柏未来“心”万千时尚、一站式体验，让都市动起来住宅部分：人文科技大宅，享有他人没有直饮水入户、中央供暖，见证好房子魅力！营销节点：6月5日 正式宣传（各渠道媒体）6月10日 行销计划启动媒体推广：原有户外持续投放，增长投放项目商业招商手册投放南阳覆盖性最大主流报媒、电视台短信群发每周一次，4次主题投放联络移动、中高端酒店等场所，摆放项目易拉宝宣传战术安排：行业协会招商洽谈优先启动与项目招商比例较大服装行业协会招商洽谈工作，以协会资源优势带动 第三阶段：蓄客期（7月上旬9月上旬）工作概要：1.招商行销继续，重点跟进前期行销挖掘潜力招商客户。2.以主力店入住为营销点开展新一轮招商宣传工作。3.运用主力店招商到达意向利好消息锁定当地客户意向。4.提醒目受众购置时机，多种媒体通路根据媒体特性，传递主次信息。5.招商签约活动筹划、设计筹办。营销重点：以主力店即将入住为发展前景，锁定招商目客户住宅部分发售VIP卡，活动现场气氛营造和流程控制营销主题：商业部分：全城“心”动，让桐柏HAPPY起来！XX百货、超市、成功入驻，打造财富新领地他们都来了，您还在等什么？住宅部分： 好房子，回家便是精彩开始8月X日，VIP限量发售，全城心动！营销节点：7月30日前 完毕主力店（百货、超市）招商工作8月上旬 住宅部分VIP发售媒体推广：户外第二次更换主题，投放项目招商海报住宅VIP发售活动以DM单和短信为主，DM单进行目区域行销派发短信增长频率，从7月底开始每周2次短信群发战术安排：VIP发售现场展示直饮水及中央供暖体验区，让消费者切实感受科技大宅品质生活。 第四阶段：招商签约期（9月中旬10月上旬）工作概要：1.招商客户邀约及信息通告。2.组织项目商业招商签约活动举行，增进潜在客户成交。3.现场招商签约气氛增进。4.招商签约完后数据记录及对应对策分析。营销节点：9月18日招商签约会正式启动营销主题：9月18日（待定）强势起航！亿安时代广场招商签约会盛装开幕！虚位以待，给有想法老板无限“钱”景媒体推广：户外广告更换第三次，主打签约主题现场销售气氛布置、销售物料展示签约会前群发4波，30天群发1波短信、前15天1波、前5天1波、前2天1波战术安排：活动主题1：亿安时代广场XX百货、超市现场招商签约会活动形式：邀请主力店在项目现场举行招商签约会，组织其他路演活动，邀请前期锁定意向客户抵达现场参与，运用大品牌入驻带动其他客户签约工作。活动组织：邀请电视台媒体报道全程状况活动时间：9月18日战术主题2：根据招商状况，借用“十一”国庆期间举行签约客户联谊活动或SP促销活动第五阶段：住宅开盘期（9月下旬10月下旬）工作概要：1.商业部分招商工作延续。2.住宅部分开盘活动方案及执行计划3.住宅部分开盘主题单页投放4.开盘销售后其他潜在客户持续沟通营销重点：1、住宅部分开盘活动方案及执行计划及媒体宣传2、现场活动组织和气氛营造营销主题：9月X日，亿安时代广场优居美宅盛装开幕荣誉全城公映，启动向上生活！营销节点：9月下旬住宅VIP卡解筹，销售开盘活动媒体推广：以DM单为重要投放方式，配合短信群发战术安排：设定签约客户老带新政策，在开盘良好形势下推进住宅销售火爆销售。 第六阶段：商业开盘期（12月上旬1月中旬）工作概要：1.商业部分销售开盘活动组织及实行2.商业部分开盘信息邀约工作3.开盘销售数据分析及对应对策分析3.住宅部分销售继续跟进，挖掘年终返乡人士购房需求营销重点：开盘活动当日现场销售气氛及流程有效控制。营销节点：12月18日商业开盘营销主题：“钱”景无限，先者为胜，才富天下12月18日，财富盛宴正式预演！备注： 延续性销售工作不再详叙，详细工作计划根据状况实行调整，即时提报工作计划