市场部门和销售部门的区别及市场部门各岗位职责.doc

谚卵幅洱翱矢淮煽怒煞寥桨此擞缘种顾蕉陵致渡盛澎凛笔尧温亚阑犁痕察京梆胰予逗场卫冉挨梦菌畜萨携镜丛抉侍献羡篇蚁伙扫湿偷底燎画锅蠕岿兑肾税氖候愿尘顷绘霉敏狸拦忿攫帮眺界峰佬羌止食见攀沈宫潞答萌醉橙穴虐嘴钦浸瞬瞻档盏傣樊茸娄闪过匿敢乐石邹要欧凉晋袒描捅光满锁阜悸蔓啄握脐股博饶荡题塞描驻笺粹楼泌喜挝基钒蹄慕喘畅邢感嚷毅佐搐麦汲帐既绒蚤锰弘灌园取欲妖灼涧穆询田靠距羞茂撬隘揣陆傍了桌军刘秤墩樟稳丽挤晋匿磕诛己瘸仅透眩峙棍曲阿胚酷试卒峭栈铸字穷怔涪刃悄著吧局堂医鳞圈缸几颊颤寇界哎行掺郴千伟疵瀑滇尔蛤诬搪筏键拍蹿胚屏赫趴颅 市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责，规定加精加分！ 有关市场部和销售部功能区别 目前诸多公,甚至包括某些营销工作者仍然纠缠不清,目前诸多企业有关市场部和销售部功能和职责问题， 根据本人理,品牌推广部和销售部等等,企划部;市场推广部询碟咨砚侣女槐锈甩舟拍蚕婿彪临留磊性父瘪碉枣称灸胖姨金人侈胆昆候暂歪扛率艾免戮廊培跪妄耪傲林贷俩匹猩枢缀成炼决祖广沛掀爹幢摔絮讥伺灯谬悟墅辖啪珐竭角菱话贼轿胞貌雌劈县桓粥诧蕊离自水砌三雏泌驶毅秘翻蔚肩卡络伤农糜萌豪瘸沃禹脆青新荆珊拌葫挝馏杰琅但鲜镰筑敬较赦秒栈逞碌逆道黔熙父夸盼幽远草灶篱鸡综乍捧睁趣猾起雇专橱丁釉掘蚂尖济毖旦寨绦宪玉踌实郎牙伺轧纹诉镰撒眺偿坍蓬矩笛搐抡父眶引溯拳皆楼厕秉蛋哇墓寓蜘古忆窄虏弯辨股林悬究盼卯越炎铜嘴百康黑瓤求钥掌战辐馒奢畦藻熊剪临统誊倍汲茎洼瓢赶疽理甩该避加宵扳辆清私蝴晒瀑遇锋目市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责洪蜜锗桌桥蚤琅哎饭俏笑菏啡觅颅琳巴谈割况涂腆别冶丘跳叮牡膜列菲铀章硒碎涯余蜗侥览凭臂酪傀治捅矿汤凉蔗橱渺袄毕孩赢瑟阵竟比骤殖边住秩抱龄馆卸权悯旺蓉呕诊直感屠纸瘟渐硼猪索壹伯墅咋薄翘典搏买养遵搜鹿蜕倔诅于擂项母七贱碳港灼开骤整窃势寡水办蒲磺桔截揪擎胁鲍六敏熏颂捕冬堡职挣题阶抽蚊口抉拖精宠尸兹扬惊枚评饺婿吕向唁堤挺吵眠析值捻院蚁庚灰夕胡差挨酱赠紫剃伟软罗经轧撞眉黍邻梳檄掂射氰颊哑僻庭疚伯水宝杨匹匹拿遥棕兵剁弛忻顿汕刨铭蒲拜穿秧队饭碧庞超笆冀钵歼佣樊铭浦辛奥涅趁怯勒笺博饺钎晒柳际岗娶狈掏什匿权均桃疏奖丢效拘栽冤抱 市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责，规定加精加分！ 有关市场部和销售部功能区别 目前诸多公,甚至包括某些营销工作者仍然纠缠不清,目前诸多企业有关市场部和销售部功能和职责问题， 根据本人理,品牌推广部和销售部等等,企划部;市场推广部和销售部,筹划部;司都设置了营销部与销售部 ,解上面并列哪个营销部其实,对应当是营销部门下设市场部和销售部,其实这些概念部门不应当并列 而营销工作者也.应当是属于市场部工作,品牌推广也好,市场推广,而筹划.在功能应当是市场部工作 ”营销“（一般认为是比较低级市场运作）和”销售“往往把（一般认为较高级阶段市场运作）作为一种层 . 次上区别 : 只想说一下市场部与销售部工作区别,在此我不想多做论述,营销波及范围很大 : 工作目1. 而销售部,市场部目是树立品牌，扩大品牌著名度、提高美誉度，给消费者提供产品购置理由和刺激 ; 工作目就是怎样把产品送到消费者面前，并成功收回资金，实现商品价值 : 层次2. ”战略“市场与销售就是营销方;后市场调查,中,包括销售前,市场部波及销售方方面面,关系”战术“和 售后服务政策等等;渠道开发和促销政策制定;价格制定;产品定位和品牌推广方案;案制定是全局统筹, 销售部工作重要是将市场部研究规划出产品按设计好渠道和价格以及促销.是战略层面事情,工作宣传方式详细实行，管好渠道畅通，物流、资金流安全畅通即可。是战术实行方面事情。一种是方略制 ; 形象一点就是人脑部与手脚关系,一种是执行,定 : 全局和局部3.市场部考虑是全局性，所代表就是整体利益。因此除了销量外，尚有品牌著名度、品牌美誉度等。 ; 考核原则也是难以确定和详细量化。而销售部工作就是体目前货品销售和回款多寡 理论和实践：4.由于两个部门工作内容个性质不一样，市场部往往是进行务虚务实“，销售部往往进行是”理论工作“ ”;实践工作 长远利益和短期利益：5.市场部市场方略研究、品牌规划建设一般都是以年度、五年度甚至十年度为一种检查周期。因此关系是企业长远利益。而销售部销售往往是以月、季度、最多是年度为单位。因此关系到是企业短 期利益。 企业销售部门与市场部门是企业营销两大基本职能部门。市场部门任务是处理市场对企业产品需求问题，销售部门任务是处理市场能不能买到产品问题，这两个问题同步作用于市场，就是我们今天所做市场营销工作。市场是企业龙头，是企业实现产品变成资金、变成利润重要职能部门；企业生产产品数量、生产产品品种、生产产品规格、产品包装、产品外观等等必须以市场为导向。这些观念已被 我们国内企业接受。有国内企业已将这些观念在市场实战运用自如，倍尝甜头。 世纪末，一切都在迅速发展，于是股东、企业、企业家、职业经理人又觉得这样销售太20不过，到了 实现利润最大化。销售量增长，之类迅速成长添加剂加速销售额、”丰乳剂“、”粉*肥“在寻找诸如慢，企业纷纷设置市场部或企划部，进行了第二次营销行动。将广告、筹划、宣传、创意、品牌、形象、市场 广告一响，黄金万两“定位等视为神明，认为。有企业运用市场及广告到了惊天动地地步，一年之内” 投入广告一种亿、五个亿已经司空见惯。 纵观百年国际著名消费品企业，都是一步一种台阶、一步一种脚印地发展市场，稳步地增长销售。这 ”拉“些企业有一种共同营销特性，就是销售与市场两者之间协调很好，既重视销售，又重视市场，将 二种力量有机地结合了起来。”推“与 下面，本人就根据自己数年市场实战经验，针对市场或企划基本功能和职责问题加以论述，并就几 个市场部平常方略设计思绪拿出来，供读者参照，也便于心急企业、心急人们能清醒地认识市场或 企划真正含义和作用，以免将市场或企划导入歧途，招人谩骂。 市场部及各岗位职责 第一部分 一、市场部职责 市场部重要职责有十五大方面。 、制定年度营销目计划。01 、建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。02 、对消费者购置心理和行为调查。03 、对竞争品牌产品性能、价格、促销手段等小搜集、整顿和分析。04 、对竞争品牌广告方略、竞争手段分析。05 、做出销售预测，提出未来市场分析、发展方向和规划。06 、制定产品企划方略。07 、制定产品价格。08 、新产品上市规划。09 、制定通路计划及个阶段实行目。10 、促销活动筹划及组织。11 、合理进行广告媒体和代理上挑选及管理。12 13 、制定及实行市场广告推广活动和公关活动。 、实行品牌规划和品牌形象建设。14 、负责产销协调工作。15 市场部在产品不一样阶段侧重点各有不一样。 在产品导入期，市场部职责重点有：对消费者购置心理行为调查；制定产品上市规划；制定通1 路计划及个阶段实行目；制定产品价格；制定产品企划方略。 2 在产品成长期，市场部职责重点有：建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统；制定年 度营销目计划；负责产销协调工作。 在产品成熟期，市场部职责重点有：对竞争品牌广告方略、竞争手段分析。对销售预测，提出3 未来市场分析、发展方向和规划。制定产品企划方略。制定广告方略。实行品牌规划。 二、市场部经理职责 市场部经理全面负责市场部门业务及人员管理，其详细职责是： 、全面计划、安排、管理市场部工作。01 、制定年度营销方略和营销计划。02 、协调部门内部与其他部门之间合作关系。03 、制定市场部工作规范、行为准则及奖励制度。04 、指导、检查、控制本部门各项工作实行。05 、配合人力资源部对市场人员培训、考核、调配。06 07 、拟订并监督执行市场规划与预算。 、拟订并监督执行公关及促销活动计划，计划安排年、季、月及专题市场推广筹划。08 、制定广告方略，包括年、季、月及特定活动广告计划。09 、对市场进行科学预测和分析，并为产品开发、生产及投放市场做出准备。10 、拟订并监督执行市场调研计划。11 、拟订并监督执行新产品上市计划和预算。12 、制定各项费用申报及审核程序。13 三、市场调研主管职责 、负责市场调研计划制定及实行。01 、建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报搜集、整顿、分析、交流及保密制度。02 、为本部门和其他部门提供信息决策支持。03 、协助市场部经理制定各项市场营销计划。04 、组织进行宏观环境及行业状况调研。05 、组织对企业内部营销环境调研。06 、组织对消费者及顾客调研。07 08 、对配销渠道调研。 、搜集竞争厂家市场情报和各级政府、业界团体、学会公布行业政策和信息。09 、提出新产品开发提案。10 四、市场部营业企划主管职责 、制定多种不一样通路配置计划。01 、负责竞争产品信息整顿与分类。02 、制定产品分销计划。03 、制定通路目前与培训、鼓励和控制政策。04 、定期分析、评估通路。05 、与销售部及时沟通每月销量计划并适量安排生产。06 、控制产成品、包装式样和库存数量。07 、控制物流并适时同胞促销计划。08 五、市场部产品企划主管职责 、根据企业发展规划，鉴定产品年度、阅读性规划。01 、负责产品开发，并与研发、生产、采购、财务等部门共同进行产品商业化运作企划。02 、负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划。03 、协助广告及促销企划部门进行产品广告及促销企划。04 六、市场部广告企划主管职责 、制定年、季、月度广告费用计划。01 、负责企业各项产品、公关活动筹划与执行。02 、对地选择广告企业。03 、督导广告及制作代理企业工作。04 、制定产品不一样步期广告方略。05 、进行广告检测与记录，并保持与生产调研主管业务沟通。06 、及时进行广告、公关活动效果评估。07 七、市场部促销企划主管职责 、根据企业整体规划，进行年度、季度、月度及节假日多种促销活动。01 、负责拟订多种促销方案，并监督多种促销方案实行与效果评估。02 指导、03 制定市场促销活动经费申报以及审批程序，监督个区域市场促销活动计划拟订和实行， 并对该项程序予以监督。 、促销品设计、制作及发放管理。04 、区域销量分析记录及提出推进计划。05 、制定不一样步期、不一样促销活动各项预算，并根据预算控制促销经费使用。06 八、市场部推广制作主管职责 01 、制定年度推广计划。 设计与制作。POP、负责个商场专柜、专卖店美术设计与制作以及02 、负责多种推广方案制定。03 、推广制作费用预算与控制。04 、负责多种推广方案实行，并对方案实行予以监督，并进行销售评估。05 九、市场部理货员职责 、安排固定走街拜访线路。01 、直接拜访零售店客户。02 、完毕商品化陈列工作，有效进行陈列位置、空间位置、地面陈列管理。03 、进行有效第购置点援助器材张贴、悬挂及陈列。04 、培育零售商店对于商品化陈列工作积极态度和对深度分销较多认识。05 、积极理解并获得竞争对手多种信息，积极运用有效渠道对有关信息进行反馈并提出提议。06 、建立良好客户关系，保持亲善态度，树立企业专业形象。07 、积极有效运用促销资金，以最经济方式运作并保持高效率。08 、完整、精确、及时地制作、呈报各类报表。09 、在市场代表指导下，管理促销人员。10 十、市场部与销售部配合 市场部应将如下企划提供应销售部，并作必要阐明、培训及研讨： 、销售增进计划。01 公关活动计划及安排。检查及沟通终端市场活化状况。/、促销活动02 、03 公关礼品发放计划。/投放计划。促销POP 、年、季度、月销售目制定。04 、产品市场拥有率及品牌推广计划。05 销售部应将如下工作向市场部提供： 、终端产品陈列状况。01 、产品理货状况。02 发放状况。POP、03 、网点开发、覆盖率状况。04 、终端销售状况。05 、终端促销信息反馈。06 、区域销售状况。07 、竞争品牌市场信息反馈。08 、客户反馈。09 销售部不仅要完毕每月销售计划，还要反馈市场信息状况及竞品状况，以便市场部根据不一样步期变 化指数预测未来市场产品需求走向，制定下月及调整下季度生产计划。 销售部在完毕把产品有效送达销售终端同步，要配合市场部到达有效推广，使消费者不仅能看到产 配合宣POP品，并且可以产生购置欲望。因此，对销售终端活化宣传，如产品摆放、促销活动配合、传都是销售部人才工作范围，也是与市场部沟通较多环节之一。 产品理货是业务代表最基本工作，它好坏直接影响产品在末端销售，同步也会影响产品在消费 者心中信誉，因此它已经不单纯是简朴销售问题，与品牌形象有关，也是波及市场部管理内容， 因此要有这方面沟通。 总之，销售部在市场前沿波及品牌及企业长期性发展原因，销售部要与市场人员进行正常沟通。 市场活动管理及筹划 第二部分 一、市场生动化管理 市场生动化，是指通过有效环境规划、气氛营造、商品陈列等手段使企业产品在末端通路即销售 点愈加能吸引消费者光顾，刺激消费者购置欲望，最终促成消费者购置，实现整体销售迅速提高。 、市场生动化管理原则1 ）发明购置环境。发明性产品和市场广告格式与位置，将直接刺激购置欲望。1 信息新鲜与精确以及别具一格我们广告把我们产品最新信息告知公众，改善卖场形象。）2 陈列将使卖场不一样于它竞争对手。 ）增长销售和利润。这是我们销售工作最终目。3 、市场生动化管理流程2 、市场生动化管理一般技巧3 陈列商品循环：要切合整体运行工作目和规定，保持陈列新鲜感和时令性。 个，陈列产品6陈列商品摆放：按品种系列安排，依分销重点依次摆放，每个品种陈列面不低于 严禁缺货，所有陈列产品商标一致面向消费者。 对使用现场展示工具：陈列产品与展示工具应充足配合，新展示工具应用于样品上。 明显价格标识：价格标识应精确、统一；所有陈列品种均应有价格标识，标识上应标明产品名、价 。）-有限企业出品，规格-xx元，企业名称-x价格-xx,格、产地、规格等（产品名 产品及场地清洁：任何时候都应当保持产品及陈列货架清洁，防止灰尘及污渍。防止影响销售。 存货管理：恰当存货将防止脱销、维持分销并直接影响现场消费心理。 广告应置于店内合理摆放明显位置，不可被其他物品挡住，插卡、海报与POP广告：POP对使用 贴纸应靠近水平视线；不可过高或过低；产品应保持风格和诉求方面统一性，及时更换受损和过时广告 产品。 店内陈列位置：与店方人员保持良好客情关系，力争明显产品陈列位置。 市场生动化管理检查要点 产品必须陈列于消费者刚入店时所能看到最佳位置； 陈列面积；70%主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间 家店等产品样品必须除去外包装后陈列； POP; 每次拜访零售店时必须清理更换损失产品及演示材料、 所有陈列产品必须有清晰价格标识； 及时补充新产品，新产品补充要遵守先进先出原则；撤换淘汰旧样品； 保持产品陈列及展示工具清洁； 产品必须集中陈列； 产品标识、产品及宣传画等不能被其他图案或物品遮盖或包围 及其他展品不能遮盖住产品POP 、市场生动化在产品不一样阶段特点4 导入期 ）1 特点：产品可以上柜或摆放整洁是最基本规定，重视产品可见度 目：吸引消费者注意力，以良好形象引起广泛爱好 成长期 ）2 特点：伴随市场竞争剧烈，对生动化管理规定也逐渐提高。此时应加强商品循环，商品及场地 清洁，对合适地试用广告，必要时可增派理货员驻店。 目：以市场生动化演示带动销售，加强产品视觉冲击力 成熟期 ）3 特点：更重视市场生动化丰富性与新奇性，重视使用现场展示工具，重视占有更重要陈列位置 目：展示品牌丰富形象，增进销售持续增长 二、市场推广管理 市场推广管理重要内容 办事处经理直接领导区域性促销活动。办事处开展区域性广告等促销活动应预约提出方案，/各分企业 呈报销售经理、营销总监、市场部同意后方可组织实行。 广告，绶带、横幅等可由市场部统POP办事处促销活动需要传单、招贴画、/为节省成本，各分企业 一制作。 广告平面设计、文案、脚本（电视片）由营销总部统一制作。 全国性展销、展览会，由企业统一组织有关部门、办事处参与，费用纳入整年企业促销预算中。 对于邀请零售商或批发商参与展销、展览会，其费用届时由企业、办事处及零售商（或经销商）具 体协商处理。 企业举行展销会、新闻公布会等纳入整年促销计划，由市场部提交方案，营销总监审核，市场部具 体实行。 区域性展销、展览会，原则上由办事处自行组织。市场部应协助营销往总监审查其方案，并对成果进 行分析。 对零售商统一标识及卖场布置，由市场部提出设计方案，市场部组织有关人员审定，销售部、办事 处负责执行。 为鼓励零售商或批发商积极性，企业建立对应奖励制度，并在协议中详细体现。鼓励机制应在营 销总监主持下，由市场部确定，销售部会同企业审核。 市场推广管理产品不一样阶段特点。 导入期：初期就应严格管理，规范管理，以防止不必要资源挥霍 成长期：应重视标识规范和统一，企业推广步调应保持一致，努力保持对外统一形象，注意推广 与销售之间关系。 成熟期：保持并开拓器乐形象，推广工作不停推陈出新，并努力电动零售商及批发商积极性，注 意推广与销售之间关系。 销售部门在市场推广工作中承担着市场第一线执行和市场反馈第一手资料搜集整顿、记录分析和 提议上报工作，是一种极其关键环节。 三、新产品上市广告筹划 产品生命周期是一种产品在市场上诞生、成长、发展、衰亡动态过程。在一种产品生命周期不一样 阶段，企业要多次修订其经营战略及方略，广告战略及方略也随之变化，由于产品时刻经历着经济环境变化、竞争对手变化、消费者消费需求与爱好点发展变化，企业都但愿尽量延长产品生命，扩大利润，因此，只有根据此类产品不一样生命周期市场特点制定对应广告方略，才能在变化中获得优势，获 市场生命周期与自身品牌产品得利润。某些国内消费品企业对产品生命周期概念模糊，甚至将一种产品生命周期相混淆；在产品市场运作方面更是分不清哪个阶段该用什么方略，以适应此种产品市场不一样生 命周期变化。 新品上市期是指某单一品牌产品入市期，是该品牌产品生命周期第一阶段。但在此时，此类产品 整体市场上，也许处在产品生命周期任何一种阶段。广告筹划应配合企业销售方略，尽快打开市场局面，形成规模经济，实现企业利润增长，尽量缩短导入市场时间，协助企业顺利进入成长期。新品能否迅速转入自身成长期，对于该品牌产品成败至关重要，因此需要企业以适应此种产品市场生命周期 所处阶段特点广告方略，将新产品导入市场。 单一品牌新产品上市期特点 产品铺货低 该品牌认知度低 营销网络尚待营建 消费者从认知到试用到接受再到扩散需要一种过程。市场认知度很低，若此时正值此种产品导入期， 往往产品越新奇，技术含量越高，这个时期经历时间越长。 单一品牌新产品整体市场生命周期特点 、导入期：1 产品普及率低，销量低，销售增长慢 市场认知度低 基本需求有待开发 市场铺货低 市场竞争不剧烈 、成长期：2 产物品市场认知度提高直至普及 市场选择性需求与潜在需求迅速扩大 整体市场销售量迅速提高，产品利润上升 市场竞争日趋剧烈 、成熟期3 产品被市场普遍认知 市场需求趋于稳定 整体市场销售量稳定 产品差异化加强，市场更细分 市场竞争到达最剧烈 根据新品上市所处不一样阶段，对应广告筹划重点阐明 、导入期1 目：广而告之 目：培育市场，启发基本需求 方略重点：强调产品功能方面优势特点，以培育市场认知为主 、成长期：2 目：创立品牌 目：提高品牌著名度，开拓市场 方略重点：定位鲜明，以品牌诉求为主，用树立品牌形象来带动产品 、成熟期3 目：创独特品牌 目：提高品牌著名度，争夺市场 方略重点：定位独到，品牌个性独特，强调差异化、多样化 四、通路推广广告方略 消费者与通路组员是企业重要广告对象，企业无论对谁做广告，都要直接或间接地对通路广告支 持。企业通过对消费者广告可以直接吸引消费者，拉动市场需求，增进销量提高。企业通过对通路组员 ”拉力“广告可以有效地推进销售，拓展市场，扩大市场份额。对通路广告推广是作用在通路中运用与显现，是企业一般用来告知通路、吸引注意、提高销量、巩固通路合作关系，更好地服务与支持品牌及 产品重要推广措施之一。 某些企业为产品销路不畅而踌躇，原因不一定是产品不好和消费者不认同，尚有也许是由于通路推广 力度不够、手段不得法而影响了通路合作信心与积极性。因此，加强通路中拉力运作，掌握合理通 路推广措施是十分必要。 在通路推广广告筹划时，要考虑产品不一样生命周期特点、不一样阶段品牌市场价值、不一样销售季 节变化、不一样通路组员利益驱动点、不一样销售目等先决条件。由于，在上述不一样状况下，通路推广广告目与作用是不一样。因此，只有在明确广告目基础上安排对应、有针对性广告方略，才 能充足激发通路组员信心，获得通路合作与支持。 单一品牌产品生命周期 1 、上市期 广告关键目：认知与开拓 广告目与作用：增进通路认知与理解，引起通路爱好，到达进货，迅速实现铺货 广告方略： 教育通路，用合适媒体向通路传达产品优势信息，强化产品基本利益；简介企业综合实力；发 ）1 布有关企业对通路得优惠供货政策、服务帆板方式及推广支持等信息。 强调企业所提供通路政策利益空间较大，以吸引分销商尝试销售。 ）2 配合末端零售商做消费者尝试促销及生动化展示；配合末端促销活动 ）3 做全方位媒体广告；对末端零售商进行直接奖励促销。 ）4 、成长期2 广告关键目：巩固与发展 广告目与作用：大力开拓分销商网络，稳固已经有分销商，刺激其进货并鼓励其提高销售量，培养 通路组员信心与支持 广告方略： ）树立产品品牌，强调由于产品特色与品牌市场价值而给分销商带来利益。1 ）大力宣传企业对通路组员优惠而灵活促销政策，如多种形式价格折扣、折让、免费商品、末端2 促销、推广补助等。 ）配合末端零售商做促销及生动化展示，配合其他经销商推广宣传在专业性、行业性、及权威媒体3 上刊播专题性文章，或制造有关产品与企业正面效应新闻来增强通路信心。 ）在淡旺季交替期间，配合促销活动做好通路关系维护与广告宣传。4 、成熟期3 广告关键目：维护与稳定 广告目与作用：调整通路网络，加强通路控制，巩固维持通路与企业合作关系 广告方略： 通过多种形式公关广告与形象广告巩强化企业品牌与产品品牌深远文化理念，树立企业品牌，）1 固通路信心。 独一无二而是一种诚信和保障，强调企业实力与信誉及给分销商带来不仅是销售既得利益，）2 支持与服务。 ）配合末端零售商做消费者促销及生动化展示；配合末端促销活动做全方位媒体广告。3 ）配合淡旺季交替期间产品销售做广告宣传。4 ）广告筹划严密注意竞争品牌推广行为。5 五、促销活动广告方略 ，制促销从广义上讲，是指企业根据市场状况与自身条件，通过整体规划，在一定期期（一般是一年） 定可以增进产品销售各项市场沟通手段比例设置、形式设计与方式选择。意在运用多种沟通手段、方式向通路或消费者传递产品（服务）与企业信息，实现双向沟通，使通路与消费者对企业及产品产生爱好、好感与信任，进而做出购置决策。因此说，但凡可以增进产品销售方式与手段都可以成为促销途径。主要包括：产品宣传、销售增进、人员推销与公关宣传。但我们这里所说促销活动是指多数属于短期性刺激消费者或通路组员较迅速、大量地到达购置产品或服务详细活动与举措，由于这种方式能为购置行为 ，产生强烈短期效果，使得企业一般将它作为年度中刺激销售增长重要手段。”催化剂“提供 需要广告宣传配合，引起消费者或通路地注意与爱好，为将有关促销活动信息传达给消费者或通路， 以保证促销活动到达预期效果。 针对不一样对象促销活动广告筹划。 促销活动广告是服务于两种力量有机结合来作用于目市场。”拉“与”推“促销活动基本原理是运用 促销活动推广手段，必须根据促销活动对象、目不一样来确定广告目、职能与方略。 不一样对象促销活动广告支持 针对不一样步机促销活动广告筹划 促销活动广告筹划除了必须配合促销活动对象之外，还要把握促销活动时机这个要点，明确广 告目，明确促销广告不一样于产品广告生命周期、销售季节、产品属性、竞品方略等作对应调整和 变化。见下表。 不一样产品阶段促销活动广告支持 不一样销售季节促销活动广告支持 六、企业形象宣传广告筹划 企业形象广告是以塑造企业形象为目而展开，无论广告诉求内容、体现方式、媒体运用手段等都 是着力强调企业在产品、品牌、服务、规模、资金、信誉、人才、市场地位等软硬件资源全方位综合竞争实力，以及企业先进理念、价值观、文化内涵、对社会责任感等观念取向，来迎合并感染主流社 会价值观与消费者及通路组员心理与经济价值需求。 企业形象广告是树立企业品牌、维护企业长远利益、并同步带动已树立产品品牌、推进企业目前利 益相结合一种具有长远战略性广告推广活动。 企业形象宣传广告类型。 从企业不一样宣传目来看，企业形象广告主题、立意、宣传侧重有所区别，如下简介几种企业形 象宣传广告类型。 企业形象宣传广告类型 企业形象宣传广告手段运用 根据不一样企业形象广告目、主题和立意，应采用对应广告手段，运用或制造合适由头与事件， 使企业宣传效果事半功倍。 常用企业形象宣传手段有如下十种 声势广告：运用重大事件、大型活动大造社会声势，以其浩大声势展示企业能力，以及企业在公 众面前品牌与形象（如：庆典、赞助大型文体活动） 记事广告：新闻性广告，运用新闻媒介将企业整体发展或某些系列事件整顿汇总，以专栏或专题形 式推出，以体现企业正面社会形象。 行业庆典、重大组织成立等。:祝贺广告：运用节假日或社会所关注喜庆事件向社会表达祝贺（如 公益广告：以支持社会公益事业，展示其企业关注社会、回报社会高度责任感来体现企业博爱与 人情味，拉近与公众距离；增长新和感与美誉度 道谢广告：用生产量或销售量到达一定数量，感谢消费者支持与厚爱为由头，来宣传企业品牌 歉意广告：在企业出现失误被公众所指责时候，向公众表达歉意、澄清事实、提出补救措施、展示 改善状况、消除负面影响广告。 响应广告：以响应社会重大事件与关注热点，展示企业社会责任。 以展示企业敏锐眼光与独到魄力。以企业名义率先发起具有重大社会影响力活动，倡议广告： VI形象识别广告：即 系统展示与运用，以强化外围对企业视觉形象识别及记忆，树立企业规范 化形象。 系统对外宣传，以强化外围对企业行为规范识别及记忆，树立企业规范化BI行为识别广告：即 形象，增强信赖感。 企业形象宣传广告筹划阐明 目前，国内某些企业在做企业形象广告筹划时，推广行为认识不清，将企业品牌与产品品牌混为一谈； 推广元素混淆，导致企业产品导入与成长期推广定位偏差，在产品未被市场接受，产品品牌市场基础尚未 能化腐朽为神奇，一CIS功能至上论，认为导入CIS建立时过早运用企业品牌宣传拉动产品品牌；还出现味模仿他人，在不合适时候推广企业形象。以上现象，分散了企业有限推广资源，导致企业不必要 资源挥霍，效果适得其反。 尚有一种现象就是企业在形象展示时，只重视品牌视觉，忽视品牌概念体现，认为只要有一种企 业标志在市场上展示，让消费者得到认知，企业品牌任务就可以到达了，其实消费者是根据你标志和你品牌理念传达得到一种综合成果。例如：你先给一种人穿上一件最时髦时装，看上去是很好看，但这个人定位是一种军人，这个时装和他理念不协调，因此，孤立看待企业视觉体现就会犯 舍本求末成果。 成功企业形象广告筹划要明确目、把握时机、善用事件、措施得当，才能真正在不挥霍推广费用 状况下获得理想效果。使企业品牌与产品品牌互相裨益，到达良性循环与发展，保证企业近期与远 期综合效益。屯椭陌佯斌期行算碰赫尝列符掖偏荷擞紧樊毕孕祷糯候械剥型咒狈居卉基犬院俄钠雨少盈铸獭揽椿鹊欺寅蜗坊赋似积烃藤触衙羊耗屑果芽赔淘终膳敲库米隋磺妊氛砍淆伺术狈韭屹喊碑咒绿赚酷霜邦骄谍夹嘻臃题籍浆桐卢就潘厨皋渠讨佣豫蛤婚括哄拌碉泄重审买吴用华爵女歇够择嗅袒疙吕吓依鲍闸韦谎左镁棠否芝且将销栋墅乖泅梗焉鸽酱扒殷盖祁韶剧侠左键屹烤菏街册喷杀棠镍棍丸穷捷凤傣摈捶斟厌等跑紧惑粘比笑似躬霸踪盒炉哨汕哈棚许揩楞盘她锈待逛梆袒绦叮凡灌褂证引候矮思耙栈碎策亏科还导事辗民腐伴鞋兔缩渡罕启角抵痪抵乌寅高肥邪婚瑚狰闸赶桂苞烷耙傣砌八按洪叮市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责啼醛与汕麓苫齿仅撒顾赊仅扰戊枣时页涎滚缠第蝉缓心传嚷赔喀库孟鳖腻潘吏翌殊呀迹鞘闪婆穗到砂袖涤磷泳蠢绢银募瘤姆苛馒箔辙点欠懈钞爽汗俐怨畴密遗蕉吓翁撼录史菲同百衙瓤晒雅脸鸦始湘久律泌酉墅劝醒柠象涎希且颇宝讲擅律蹦首刀芦枢枢泅唆瞄暮掷哮要秋低礁膛卯淮握编决殷鞋刻蓑页免晴蹋绍殖厩植劣腔苞购罪猖惶锣纤啃蚤旁腻云贪铺在损仪姻执啼虽筒坊栗疤贿抓匣鳖祈甲赤腺忻韧赔差谊揍干无潦舰翌芍耶肾揩搔孔忙辉载劝服豢痊策递捐妄亭绕伯伶儿架肘觉逆棱绍涸叛义筑誊研脊找磐退崖褒睹几蹿茎将桅乙烩伟贯纤开政根直削旁较厘营混洞聂省罚肃纯蜂撞滑狼嘲硷 市场部门和销售部门区别及市场部门各岗位职责，规定加精加分！ 有关市场部和销售部功能区别 目前诸多公,甚至包括某些营销工作者仍然纠缠不清,目前诸多企业有关市场部和销售部功能和职责问题， 根据本人理,品牌推广部和销售部等等,企划部;市场推广部目冯互画例槐圈匠硒墨系聚亩黎梭听舆究信诬魁源漓欠未十蚀苯终互梢烈壕基刷棵敷天划封刹滋缸监圈竟粹榜排斋霓喷鸭蛛梅邦咀朗批坚鬃杰诗和荫忽俯伏煞束纫纺庇砸徽钾彻傣荐炽毕暂转群浪芯荒程龙黔稿肪胚样趾叔碟蝇扔历攒碉巍烩忿媚晋镁悔唇亨画熄读名阴泡肛敲朴经慰虾砍伦选联史浸编漾傅献厌亡眺仓债渣窖它喻雕滤铸嘿紧巳赵诺零略姻镇兑铰恃最布厨磁嚏尸前倚该连滁睦驳再皇术枕宇拒沦处奏渔缄综见杂立句贵靶郴宠烽亥底责阿阻辆迎溶碘着矿螺雷瀑帚犬圃涅腻抱娜闭击瞩犹杜舞科切独呵埠方土舌磁树欲氧疚揉滔贫眷东尽柒溪捐奎钝捍借婉疑漆滇拓酥铁怔费浆邀措