2023年保健休闲用品行业市场突围建议及需求分析报告.docx

保健休闲用品行业市场突围建议及需求分析报告目录序言3一、2023-2028年保健休闲用品业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年保健休闲用品业市场运行动态分析3(二)、现阶段保健休闲用品业存在的问题4(三)、现阶段保健休闲用品业存在的问题4(四)、规范保健休闲用品业的发展6二、保健休闲用品行业（2023-2028）发展趋势预测7(一)、保健休闲用品行业当下面临的机会和挑战7(二)、保健休闲用品行业经营理念快速转变的意义8(三)、整合保健休闲用品行业的技术服务8(四)、迅速转变保健休闲用品企业的增长动力8三、保健休闲用品企业战略选择9(一)、保健休闲用品行业SWOT分析9(二)、保健休闲用品企业战略确定10(三)、保健休闲用品行业PEST分析101、政策因素102、经济因素113、社会因素124、技术因素12四、保健休闲用品行业政策环境12(一)、政策持续利好保健休闲用品行业发展12(二)、行业政策体系日趋完善13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升13(四)、宏观环境下保健休闲用品行业定位14(五)、“十三五”期间保健休闲用品业绩显著14五、保健休闲用品产业未来发展前景15(一)、我国保健休闲用品行业市场规模前景预测15(二)、保健休闲用品进入大规模推广应用阶16(三)、中国保健休闲用品行业的市场增长点16(四)、细分保健休闲用品产品将具有最大优势17(五)、保健休闲用品行业与互联网等行业融合发展机遇17(六)、保健休闲用品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔18(七)、保健休闲用品行业发展需要突破创新瓶颈19六、保健休闲用品企业战略实施要点20(一)、打造自主品牌20(二)、重塑企业价值链201、规范研发设计流程202、优化生产制造21(三)、重视市场营销21(四)、整合线上线下平台23(五)、宏观环境下保健休闲用品行业的定位23(六)、保健休闲用品行业发展趋势24七、保健休闲用品企业战略保障措施25(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构25(二)、加强人才培养与引进261、制定人才整体引进方案262、渠道人才引进273、内部员工竞聘27(三)、加速信息化建设步伐27八、保健休闲用品成功突围策略28(一)、寻找保健休闲用品行业准差异化消费者兴趣诉求点28(二)、保健休闲用品行业精准定位与无声消费教育28(三)、从保健休闲用品行业硬文广告传播到深度合作29(四)、公益营销竞争激烈29(五)、电子商务提升保健休闲用品行业广告效果29(六)、 保健休闲用品行业渠道以多种形式传播30(七)、强调市场细分，深耕保健休闲用品产业30九、“疫情”对保健休闲用品业可持续发展目标的影响及对策31(一)、国内有关政府机构对保健休闲用品业的建议31(二)、关于保健休闲用品产业上下游产业合作的建议32(三)、突破保健休闲用品企业疫情的策略32十、保健休闲用品行业多元化趋势33(一)、宏观机制升级33(二)、服务模式多元化33(三)、新的价格战将不可避免33(四)、社会化特征增强34(五)、信息化实施力度加大34(六)、生态化建设进一步开放341、内生发展闭环,对外输出价值342、开放平台,共建生态35(七)、呈现集群化分布35(八)、各信息化厂商推动保健休闲用品发展36(九)、政府采购政策加码36(十)、个性化定制受宠37(十一)、品牌不断强化37(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“37(十三)、一体式服务为发展趋势38(十四)、政策手段的奖惩力度加大38十一、保健休闲用品行业未来发展机会39(一)、在保健休闲用品行业中通过产品差异化获得商机39(二)、借助保健休闲用品行业市场差异赢得商机40(三)、借助保健休闲用品行业服务差异化抓住商机40(四)、借助保健休闲用品行业客户差异化把握商机40(五)、借助保健休闲用品行业渠道差异来寻求商机41序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对保健休闲用品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对保健休闲用品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对保健休闲用品行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对保健休闲用品行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对保健休闲用品行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对保健休闲用品行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年保健休闲用品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年保健休闲用品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期保健休闲用品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定保健休闲用品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制保健休闲用品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制保健休闲用品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了保健休闲用品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对保健休闲用品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段保健休闲用品业存在的问题目前，我国保健休闲用品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，保健休闲用品业的利润率约为3%。资源整合将是未来保健休闲用品业发展的主要特征。国内保健休闲用品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国保健休闲用品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为保健休闲用品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段保健休闲用品业存在的问题近年来，虽然国内保健休闲用品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但保健休闲用品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，保健休闲用品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然保健休闲用品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对保健休闲用品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。保健休闲用品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，保健休闲用品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使保健休闲用品业的发展主要依靠相关企业。由于国内保健休闲用品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，保健休闲用品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动保健休闲用品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的保健休闲用品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要保健休闲用品行业提供更高质量的产品。然而，现有的保健休闲用品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范保健休闲用品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，保健休闲用品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了保健休闲用品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究保健休闲用品业的标准化和发展。(四)、规范保健休闲用品业的发展针对我国保健休闲用品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个保健休闲用品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定保健休闲用品业市场形成强大动力。二、保健休闲用品行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、保健休闲用品行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内保健休闲用品企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在保健休闲用品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得保健休闲用品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内保健休闲用品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，保健休闲用品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。保健休闲用品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由保健休闲用品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、保健休闲用品行业经营理念快速转变的意义一个成功的保健休闲用品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在保健休闲用品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合保健休闲用品行业的技术服务转变经营理念是走保健休闲用品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接保健休闲用品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变保健休闲用品企业的增长动力保健休闲用品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是保健休闲用品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。保健休闲用品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着保健休闲用品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型保健休闲用品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。三、保健休闲用品企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、保健休闲用品行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、保健休闲用品企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、保健休闲用品行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的保健休闲用品产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，保健休闲用品产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，保健休闲用品行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，保健休闲用品产业将有助于提高人民生活质量。2020年是保健休闲用品行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对保健休闲用品产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)保健休闲用品行业需求持续火热，保健休闲用品领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国保健休闲用品产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为保健休闲用品行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为保健休闲用品行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统保健休闲用品行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与保健休闲用品相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为保健休闲用品行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、保健休闲用品、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现保健休闲用品的普及 行业技术经验。(2)保健休闲用品行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、保健休闲用品行业政策环境(一)、政策持续利好保健休闲用品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网保健休闲用品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为保健休闲用品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内保健休闲用品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与保健休闲用品紧密相关的政策文件,为保健休闲用品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于保健休闲用品管理的文件,在保健休闲用品行业发挥了重要影响；针对保健休闲用品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布保健休闲用品发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于保健休闲用品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对保健休闲用品领域的大力投入,国内保健休闲用品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开保健休闲用品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下保健休闲用品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间保健休闲用品业绩显著保健休闲用品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设保健休闲用品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥保健休闲用品的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是保健休闲用品的建设可带来的效应。立足保健休闲用品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使保健休闲用品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与保健休闲用品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、保健休闲用品产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。保健休闲用品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健休闲用品的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国保健休闲用品行业市场规模前景预测保健休闲用品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对保健休闲用品的应用需求也会增加。(二)、保健休闲用品进入大规模推广应用阶中国保健休闲用品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的保健休闲用品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用保健休闲用品的时代已经到来。(三)、中国保健休闲用品行业的市场增长点据不完全统计，保健休闲用品行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个保健休闲用品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的保健休闲用品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分保健休闲用品产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括保健休闲用品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与保健休闲用品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、保健休闲用品行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对保健休闲用品的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 保健休闲用品电子商务将迅速发展。业界建立了保健休闲用品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测保健休闲用品质量和重要安全指标，实现保健休闲用品监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持保健休闲用品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富保健休闲用品产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，保健休闲用品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是保健休闲用品行业与相关产业整合发展的案例，是保健休闲用品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生保健休闲用品行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进保健休闲用品产业的发展。以前，保健休闲用品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持保健休闲用品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进保健休闲用品行业的发展中发挥巨大作用，并使保健休闲用品行业得以找到新的利润点。建立新的保健休闲用品产业发展盈利模式和发展模式。(六)、保健休闲用品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进保健休闲用品相关专业保健休闲用品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大保健休闲用品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区保健休闲用品从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的保健休闲用品团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是保健休闲用品行业发展的基础。目前，人才已成为制约保健休闲用品行业发展的重要因素。如何解决保健休闲用品专业人士的问题，不仅需要改进高校的保健休闲用品。建立专业人才的保健休闲用品体系，建立满足市场需求的保健休闲用品专业，正确定位保健休闲用品专业人才，还需要建立保健休闲用品专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的保健休闲用品专业人才的保健休闲用品体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际保健休闲用品产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的保健休闲用品技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的保健休闲用品人才培训体系合作，并初步打算引进国外保健休闲用品技术人才培训是快速建立中国保健休闲用品人才培训体系的重要途径。(七)、保健休闲用品行业发展需要突破创新瓶颈保健休闲用品的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对保健休闲用品的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，保健休闲用品需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、保健休闲用品企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以保健休闲用品市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认保健休闲用品产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和保健休闲用品的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注保健休闲用品产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司保健休闲用品上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用保健休闲用品所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事保健休闲用品具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原保健休闲用品生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消保健休闲用品半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系保健休闲用品公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内保健休闲用品市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内保健休闲用品市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，保健休闲用品相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是保健休闲用品的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的保健休闲用品市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和保健休闲用品行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下保健休闲用品行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、保健休闲用品行业发展趋势未来，保健休闲用品建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以保健休闲用品建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使保健休闲用品的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与保健休闲用品发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、保健休闲用品企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，保健休闲用品的应用将成为未来的新趋势。针对保健休闲用品企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免保健休闲用品人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对保健休闲用品相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，保健休闲用品公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、保健休闲用品成功突围策略(一)、寻找保健休闲用品行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、保健休闲用品行业精准定位与无声消费教育保健休闲用品行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从保健休闲用品行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前保健休闲用品行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对保健休闲用品行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升保健休闲用品行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，保健休闲用品行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 保健休闲用品行业渠道以多种形式传播大型保健休闲用品商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大保健休闲用品商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着保健休闲用品行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕保健休闲用品产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在保健休闲用品行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、“疫情”对保健休闲用品业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对保健休闲用品业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自