2023年PCTG行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

PCTG行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录序言3一、PCTG行业（2023-2028）发展趋势预测3(一)、PCTG行业当下面临的机会和挑战3(二)、PCTG行业经营理念快速转变的意义4(三)、整合PCTG行业的技术服务4(四)、迅速转变PCTG企业的增长动力5二、PCTG行业发展状况及市场分析5(一)、中国PCTG市场行业驱动因素分析5(二)、PCTG行业结构分析6(三)、PCTG行业各因素（PEST）分析71、政策因素72、经济因素83、社会因素84、技术因素9(四)、PCTG行业市场规模分析9(五)、PCTG行业特征分析9(六)、 PCTG行业相关政策体系不健全10三、PCTG产业未来发展前景10(一)、我国PCTG行业市场规模前景预测11(二)、PCTG进入大规模推广应用阶11(三)、中国PCTG行业的市场增长点11(四)、细分PCTG产品将具有最大优势12(五)、PCTG行业与互联网等行业融合发展机遇12(六)、PCTG人才培养市场广阔，国际合作前景广阔13(七)、PCTG行业发展需要突破创新瓶颈14四、PCTG行业财务状况分析15(一)、PCTG行业近三年财务数据及指标分析15(二)、现金流对PCTG业的影响17五、PCTG业发展模式分析17(一)、PCTG地域有明显差异17六、PCTG企业战略保障措施18(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构18(二)、加强人才培养与引进191、制定人才整体引进方案192、渠道人才引进203、内部员工竞聘20(三)、加速信息化建设步伐20七、PCTG行业企业转型思考（2023-2028）21(一)、PCTG业的内生延伸选择与定位21(二)、PCTG跨行业转型延伸22(三)、PCTG企业资本计划分析22(四)、PCTG业的融资问题22(五)、加强PCTG行业人才引进，优化人才结构23八、PCTG行业未来发展机会23(一)、在PCTG行业中通过产品差异化获得商机23(二)、借助PCTG行业市场差异赢得商机24(三)、借助PCTG行业服务差异化抓住商机24(四)、借助PCTG行业客户差异化把握商机25(五)、借助PCTG行业渠道差异来寻求商机25九、PCTG行业企业差异化突破战略26(一)、PCTG行业产品差异化获取“商机”26(二)、PCTG行业市场分化赢得“商机”26(三)、以PCTG行业服务差异化“抓住”商机27(四)、用PCTG行业客户差异化“抓住”商机27(五)、以PCTG行业渠道差异化“争取”商机27十、PCTG行业多元化趋势28(一)、宏观机制升级28(二)、服务模式多元化28(三)、新的价格战将不可避免29(四)、社会化特征增强29(五)、信息化实施力度加大29(六)、生态化建设进一步开放301、内生发展闭环,对外输出价值302、开放平台,共建生态30(七)、呈现集群化分布30(八)、各信息化厂商推动PCTG发展31(九)、政府采购政策加码31(十)、个性化定制受宠32(十一)、品牌不断强化32(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“32(十三)、一体式服务为发展趋势33(十四)、政策手段的奖惩力度加大33序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PCTG行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PCTG行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PCTG行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对PCTG行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对PCTG行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对PCTG行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、PCTG行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、PCTG行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内PCTG企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在PCTG行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得PCTG行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内PCTG市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，PCTG行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。PCTG行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由PCTG行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、PCTG行业经营理念快速转变的意义一个成功的PCTG业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在PCTG行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合PCTG行业的技术服务转变经营理念是走PCTG业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接PCTG行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变PCTG企业的增长动力PCTG企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是PCTG企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。PCTG企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着PCTG行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型PCTG企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。二、PCTG行业发展状况及市场分析(一)、中国PCTG市场行业驱动因素分析PCTG行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。PCTG行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： PCTG产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： PCTG技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利PCTG产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得PCTG行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、PCTG行业结构分析PCTG行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整PCTG产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、PCTG行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的PCTG行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年PCTG行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年PCTG行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出PCTG行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是PCTG行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对PCTG行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、PCTG行业需求持续火热,资本利好PCTG领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国PCTG行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为PCTG行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为PCTG行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统PCTG行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与PCTG行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为PCTG行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将PCTG行业与高新技术对接，普及了PCTG行业科技体验。二、PCTG行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、PCTG行业市场规模分析2019年,中国PCTG市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, PCTG市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国PCTG市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、PCTG行业特征分析通过对比PCTG行业属性和核心服务模式,可将中国PCTG行业分为四类。分别为创新型PCTG、创投型PCTG、媒体型PCTG、产业型PCTG和服务型PCTG。此外,由于PCTG行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, PCTG服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类PCTG行业中,因产业型PCTG多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为PCTG行业探索的核心方向之一。(六)、 PCTG行业相关政策体系不健全国内PCTG的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以PCTG行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。PCTG行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。PCTG行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于PCTG的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏PCTG相应行业发展的内生动力。三、PCTG产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PCTG技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PCTG的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PCTG行业市场规模前景预测PCTG技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PCTG的应用需求也会增加。(二)、PCTG进入大规模推广应用阶中国PCTG技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的PCTG已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PCTG的时代已经到来。(三)、中国PCTG行业的市场增长点据不完全统计，PCTG行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个PCTG市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PCTG行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PCTG产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PCTG管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PCTG相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PCTG行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PCTG的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 PCTG电子商务将迅速发展。业界建立了PCTG质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PCTG质量和重要安全指标，实现PCTG监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PCTG产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PCTG产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，PCTG产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是PCTG行业与相关产业整合发展的案例，是PCTG产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PCTG行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PCTG产业的发展。以前，PCTG利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PCTG行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PCTG行业的发展中发挥巨大作用，并使PCTG行业得以找到新的利润点。建立新的PCTG产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PCTG人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PCTG相关专业PCTG体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PCTG专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PCTG从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PCTG团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PCTG行业发展的基础。目前，人才已成为制约PCTG行业发展的重要因素。如何解决PCTG专业人士的问题，不仅需要改进高校的PCTG。建立专业人才的PCTG体系，建立满足市场需求的PCTG专业，正确定位PCTG专业人才，还需要建立PCTG专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PCTG专业人才的PCTG体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PCTG产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PCTG技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PCTG人才培训体系合作，并初步打算引进国外PCTG技术人才培训是快速建立中国PCTG人才培训体系的重要途径。(七)、PCTG行业发展需要突破创新瓶颈PCTG的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PCTG的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PCTG需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。四、PCTG行业财务状况分析(一)、PCTG行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年PCTG行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，PCTG公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底PCTG行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18PCTG企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28PCTG业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与PCTG业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因PCTG投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对PCTG业的影响从现金流的角度，我们可以分析医PCTG行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着PCTG行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对PCTG行业的发展和生存产生重大影响。五、PCTG业发展模式分析(一)、PCTG地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PCTG企业的区域分布也不同。传统PCTG企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、PCTG企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PCTG的应用将成为未来的新趋势。针对PCTG企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1. 增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2. 单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3. 原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免PCTG人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对PCTG相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，PCTG公司应积极开展信息化建设工作：1. 引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2. 及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4. 充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5. 利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、PCTG行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对PCTG业内外部环境的分析和SWOT分析，得出PCTG业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现PCTG业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、PCTG业的内生延伸选择与定位目前，PCTG业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于PCTG行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。PCTG企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：PCTG行业细分市场全覆盖PCTG业务的区域扩张综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、PCTG跨行业转型延伸如今，PCTG+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是PCTG企业转型发展的可行方向之一。同时，PCTG企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、PCTG企业资本计划分析近年来，PCTG行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中PCTG企业战略目标的重要手段。对于大多数PCTG企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与PCTG行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，PCTG企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、PCTG业的融资问题新时期，PCTG业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，PCTG企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。PCTG业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强PCTG行业人才引进，优化人才结构目前，PCTG行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的PCTG人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强PCTG行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向PCTG行业的上游延伸。八、PCTG行业未来发展机会(一)、在PCTG行业中通过产品差异化获得商机PCTG行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PCTG企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PCTG产品差异可以进一步细分为：(1) PCTG行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PCTG行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PCTG行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PCTG行业市场差异赢得商机PCTG行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PCTG行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PCTG行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PCTG行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PCTG的行业市场。(五)、借助PCTG行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PCTG行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PCTG客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、PCTG行业企业差异化突破战略(一)、PCTG行业产品差异化获取“商机”PCTG行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于PCTG行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1) PCTG行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2) PCTG行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3) PCTG行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、PCTG行业市场分化赢得“商机”PCTG行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以PCTG行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在PCTG行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用PCTG行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护PCTG行业市场的一侧。(五)、以PCTG行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。识别PCTG行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。十、PCTG行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重PCTG事业,转为侧向PCTG产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的PCTG服务模式相对比较单一。在城市,PCTG公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的PCTG服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的PCTG产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的PCTG领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强PCTG当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是PCTG行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当P