2023年PVA膜行业市场突围建议及需求分析报告.docx

PVA膜行业市场突围建议及需求分析报告目录申明3一、PVA膜企业战略目标3二、2023-2028年PVA膜业市场运行趋势及存在问题分析3(一)、2023-2028年PVA膜业市场运行动态分析3(二)、现阶段PVA膜业存在的问题4(三)、现阶段PVA膜业存在的问题4(四)、规范PVA膜业的发展6三、PVA膜行业发展状况及市场分析7(一)、中国PVA膜市场行业驱动因素分析7(二)、PVA膜行业结构分析7(三)、PVA膜行业各因素（PEST）分析81、政策因素82、经济因素93、社会因素104、技术因素10(四)、PVA膜行业市场规模分析10(五)、PVA膜行业特征分析11(六)、 PVA膜行业相关政策体系不健全11四、PVA膜产业未来发展前景12(一)、我国PVA膜行业市场规模前景预测12(二)、PVA膜进入大规模推广应用阶12(三)、中国PVA膜行业的市场增长点13(四)、细分PVA膜产品将具有最大优势13(五)、PVA膜行业与互联网等行业融合发展机遇14(六)、PVA膜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔15(七)、PVA膜行业发展需要突破创新瓶颈15五、PVA膜业发展模式分析16(一)、PVA膜地域有明显差异16六、关于“十四五”PVA膜业发展战略规划的建议17(一)、PVA膜业“十四五”战略规划简介171、PVA膜业的社会化172、大规模的PVA膜业18(二)、“十四五”期间PVA膜业的市场应用方向18(三)、十四五”期间PVA膜业的发展重点19七、PVA膜行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析19(一)、PVA膜企业盈利模式运作的关键191、”专业化能力“对PVA膜行业的重要性19(二)、怎样培养PVA膜行业的业务能力20八、“疫情”对PVA膜业可持续发展目标的影响及对策21(一)、国内有关政府机构对PVA膜业的建议21(二)、关于PVA膜产业上下游产业合作的建议22(三)、突破PVA膜企业疫情的策略22九、PVA膜业突破瓶颈的挑战分析23(一)、PVA膜业发展特点分析23(二)、PVA膜业的市场渠道挑战23(三)、PVA膜业5-10年创新发展的挑战点241、PVA膜业纵向延伸分析242、PVA膜业运营周期的挑战分析25十、PVA膜行业未来发展机会25(一)、在PVA膜行业中通过产品差异化获得商机25(二)、借助PVA膜行业市场差异赢得商机26(三)、借助PVA膜行业服务差异化抓住商机26(四)、借助PVA膜行业客户差异化把握商机26(五)、借助PVA膜行业渠道差异来寻求商机27十一、关于未来5-10年PVA膜业发展机遇与挑战的建议27(一)、2023-2028年PVA膜业发展趋势展望27(二)、2023-2028年PVA膜业宏观政策指导的机遇28(三)、2023-2028年PVA膜业产业结构调整的机遇28(四)、2023-2028年PVA膜业面临的挑战与对策29申明中国的PVA膜业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，PVA膜业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出PVA膜行业真正有价值的信息，并结合当前PVA膜行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、PVA膜企业战略目标PVA膜公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有PVA膜品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设PVA膜直销店、店铺。二、2023-2028年PVA膜业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年PVA膜业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期PVA膜行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定PVA膜业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制PVA膜业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制PVA膜行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了PVA膜业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对PVA膜业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段PVA膜业存在的问题目前，我国PVA膜行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，PVA膜业的利润率约为3%。资源整合将是未来PVA膜业发展的主要特征。国内PVA膜行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国PVA膜行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为PVA膜业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段PVA膜业存在的问题近年来，虽然国内PVA膜行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但PVA膜行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，PVA膜行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然PVA膜业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对PVA膜业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。PVA膜业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，PVA膜业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使PVA膜业的发展主要依靠相关企业。由于国内PVA膜业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，PVA膜业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动PVA膜业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的PVA膜行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要PVA膜行业提供更高质量的产品。然而，现有的PVA膜业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范PVA膜业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，PVA膜业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了PVA膜行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究PVA膜业的标准化和发展。(四)、规范PVA膜业的发展针对我国PVA膜业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个PVA膜业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定PVA膜业市场形成强大动力。三、PVA膜行业发展状况及市场分析(一)、中国PVA膜市场行业驱动因素分析PVA膜行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。PVA膜行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： PVA膜产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： PVA膜技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利PVA膜产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得PVA膜行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、PVA膜行业结构分析PVA膜行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整PVA膜产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、PVA膜行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的PVA膜行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年PVA膜行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年PVA膜行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出PVA膜行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是PVA膜行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对PVA膜行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、PVA膜行业需求持续火热,资本利好PVA膜领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国PVA膜行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为PVA膜行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为PVA膜行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统PVA膜行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与PVA膜行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为PVA膜行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将PVA膜行业与高新技术对接，普及了PVA膜行业科技体验。二、PVA膜行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、PVA膜行业市场规模分析2019年,中国PVA膜市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, PVA膜市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国PVA膜市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、PVA膜行业特征分析通过对比PVA膜行业属性和核心服务模式,可将中国PVA膜行业分为四类。分别为创新型PVA膜、创投型PVA膜、媒体型PVA膜、产业型PVA膜和服务型PVA膜。此外,由于PVA膜行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, PVA膜服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类PVA膜行业中,因产业型PVA膜多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为PVA膜行业探索的核心方向之一。(六)、 PVA膜行业相关政策体系不健全国内PVA膜的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以PVA膜行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。PVA膜行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。PVA膜行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于PVA膜的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏PVA膜相应行业发展的内生动力。四、PVA膜产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。PVA膜技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，PVA膜的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国PVA膜行业市场规模前景预测PVA膜技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对PVA膜的应用需求也会增加。(二)、PVA膜进入大规模推广应用阶中国PVA膜技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的PVA膜已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用PVA膜的时代已经到来。(三)、中国PVA膜行业的市场增长点据不完全统计，PVA膜行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个PVA膜市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的PVA膜行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分PVA膜产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括PVA膜管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与PVA膜相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、PVA膜行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对PVA膜的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 PVA膜电子商务将迅速发展。业界建立了PVA膜质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测PVA膜质量和重要安全指标，实现PVA膜监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持PVA膜产业与互联网等产业的融合与发展，丰富PVA膜产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，PVA膜产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是PVA膜行业与相关产业整合发展的案例，是PVA膜产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生PVA膜行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进PVA膜产业的发展。以前，PVA膜利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持PVA膜行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进PVA膜行业的发展中发挥巨大作用，并使PVA膜行业得以找到新的利润点。建立新的PVA膜产业发展盈利模式和发展模式。(六)、PVA膜人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进PVA膜相关专业PVA膜体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大PVA膜专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区PVA膜从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的PVA膜团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是PVA膜行业发展的基础。目前，人才已成为制约PVA膜行业发展的重要因素。如何解决PVA膜专业人士的问题，不仅需要改进高校的PVA膜。建立专业人才的PVA膜体系，建立满足市场需求的PVA膜专业，正确定位PVA膜专业人才，还需要建立PVA膜专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的PVA膜专业人才的PVA膜体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际PVA膜产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的PVA膜技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的PVA膜人才培训体系合作，并初步打算引进国外PVA膜技术人才培训是快速建立中国PVA膜人才培训体系的重要途径。(七)、PVA膜行业发展需要突破创新瓶颈PVA膜的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对PVA膜的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，PVA膜需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、PVA膜业发展模式分析(一)、PVA膜地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，PVA膜企业的区域分布也不同。传统PVA膜企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、关于“十四五”PVA膜业发展战略规划的建议(一)、PVA膜业“十四五”战略规划简介根据PVA膜业发展“十四五”规划的部署，我国PVA膜业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大PVA膜行业企业的知名度。随着PVA膜业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，PVA膜业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、PVA膜业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了PVA膜业的社会化建设。目前，我国PVA膜业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与PVA膜行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破PVA膜业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的PVA膜业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了PVA膜业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，PVA膜业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的PVA膜业从PVA膜业的发展时期来看，PVA膜业的市场发展程度决定了PVA膜业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，PVA膜业管理的社会化是其规模化的保障。随着PVA膜业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，PVA膜业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间PVA膜业的市场应用方向“十四五”期间，我国PVA膜业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国PVA膜行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国PVA膜行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的PVA膜行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国PVA膜业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内PVA膜行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的PVA膜企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内PVA膜企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国PVA膜行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领PVA膜行业的市场。(三)、十四五”期间PVA膜业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前PVA膜市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内PVA膜行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内PVA膜企业要发展壮大，这就要求PVA膜企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、PVA膜行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、PVA膜企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆柯林斯（Jim Collins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对PVA膜行业的重要性IBM全球CEO调查显示，PVA膜企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；PVA膜企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多PVA膜企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代PVA膜行业企业的商业模式。(二)、怎样培养PVA膜行业的业务能力突出PVA膜行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。PVA膜行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养PVA膜行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过PVA膜行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、PVA膜产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为PVA膜业发展的核心业务，以降低风险。PVA膜企业内部专业化大致可以分为三个阶段：PVA膜业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，PVA膜企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，PVA膜行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。PVA膜行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、“疫情”对PVA膜业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对PVA膜业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对PVA膜业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的PVA膜行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。PVA膜行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于PVA膜企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，PVA膜行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于PVA膜产业上下游产业合作的建议一是加强PVA膜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破PVA膜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、PVA膜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的PVA膜行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破PVA膜企业疫情的策略一是加强PVA膜行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破PVA膜行业的价值链瓶颈。通过国际组织、PVA膜商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的PVA膜行业供应链流通，提高抗风险能力。九、PVA膜业突破瓶颈的挑战分析(一)、PVA膜业发展特点分析中国的PVA膜业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。PVA膜行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量PVA膜企业的推广，市场也在扩大。当前PVA膜业的特点：PVA膜业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与PVA膜行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、PVA膜业的市场渠道挑战PVA膜业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于PVA膜行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，PVA膜业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了PVA膜行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。PVA膜行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、PVA膜业5-10年创新发展的挑战点1、PVA膜业纵向延伸分析PVA膜业的垂直延伸业务一般位于PVA膜业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，PVA膜业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注PVA膜行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了PVA膜行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、PVA膜业运营周期的挑战分析PVA膜行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量PVA膜行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。PVA膜业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年PVA膜业需要关注的问题。十、PVA膜行业未来发展机会(一)、在PVA膜行业中通过产品差异化获得商机PVA膜行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。PVA膜企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的PVA膜产品差异可以进一步细分为：(1) PVA膜行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) PVA膜行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) PVA膜行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助PVA膜行业市场差异赢得商机PVA膜行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助PVA膜行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在PVA膜行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助PVA膜行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护PVA膜的行业市场。(五)、借助PVA膜行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识PVA膜行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终PVA膜客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、关于未来5-10年PVA膜业发展机遇与挑战的建议(一)、2023-2028年PVA膜业发展趋势展望“十四五”期间，我国PVA膜业的发展将发生许多重要变化：市场需求结构将发生重大变化，下游产业和终端消费占主导的市场份额将显著增加；联网运营比例将开始显著增加；专业化细分、精细化制造将成为PVA膜业的新发展趋势，PVA膜业企业之间的相互关联或合作将变得越来越重要。为适应“十四五”期间产业发展趋势，促进PVA膜业快速健康发展，提出以下措施和建议。(二)、2023-2028年PVA膜业宏观政策指导的机遇一是建立健全PVA膜业自律管理机制，加强对产业发展的宏观指导，进一步推动建立科学的，按照国家PVA膜业“十三五”规划的总体要求和部署，公平完善行业自律管理机制。建立健全行业统计调查制度，深入研究PVA膜业发展的规模、结构、布局、市场、需求、效益等问题：引导相关企业进行专业化分工与合作，形成适度集中的格局，基于专业化生产原则、规模经济原则和优胜劣汰的市场机制，大企业主导和协调发展大、中、小企业的PVA膜业。(三)、2023-2028年PVA膜业产业结构调整的机遇二是大力推动PVA膜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统PVA膜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。PVA膜业的产业结构亟待优化升级。大力推动PVA膜业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在PVA膜行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化PVA膜业结构的骨干力量；落实中小企业优惠扶持政策，完善中小企业服务体系，推动PVA膜业中小企业向专业化、精细化、专业化、新发展方向发展，提高对大型企业的支持能力。(四)、2023-2028年PVA膜业面临的挑战与对策二是大力推动PVA膜业产业结构优化升级。随着竞争的加剧，传统PVA膜业的利润空间将进一步下降，一些结构性矛盾将更加突出。PVA膜业的产业结构亟待优化升级。大力推动PVA膜业的发展，拓展新的发展和应用领域；通过自主创新，加快关键技术、共性技术和配套技术的研发，加强推广应用，扩大高端产品在PVA膜行业的市场份额，改变低水平恶性竞争局面；通过专业分工与合作，形成配套产品的合作生产能力；通过股份制改革、股份制、上市等形式，组建大型企业集团，成为调整优化PVA膜业结构的骨干力量；落实中