2023年胺类行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告.docx

胺类行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告目录概述3一、胺类行业财务状况分析4(一)、胺类行业近三年财务数据及指标分析4(二)、现金流对胺类业的影响6二、胺类企业战略目标6三、胺类企业战略选择6(一)、胺类行业SWOT分析7(二)、胺类企业战略确定8(三)、胺类行业PEST分析81、政策因素82、经济因素83、社会因素94、技术因素9四、胺类产业未来发展前景10(一)、我国胺类行业市场规模前景预测10(二)、胺类进入大规模推广应用阶10(三)、中国胺类行业的市场增长点10(四)、细分胺类产品将具有最大优势11(五)、胺类行业与互联网等行业融合发展机遇11(六)、胺类人才培养市场广阔，国际合作前景广阔12(七)、胺类行业发展需要突破创新瓶颈13五、胺类行业政策背景14(一)、政策将会持续利好胺类行业发展14(二)、 胺类行业政策体系日趋完善14(三)、胺类行业一级市场火热,国内专利不断攀升15(四)、宏观经济背景下胺类行业的定位15六、2023-2028年胺类业竞争格局展望16(一)、胺类业经济周期分析16(二)、胺类业的增长与波动分析16(三)、胺类业市场成熟度分析17七、关于“十四五”胺类业发展战略规划的建议17(一)、胺类业“十四五”战略规划简介171、胺类业的社会化182、大规模的胺类业18(二)、“十四五”期间胺类业的市场应用方向19(三)、十四五”期间胺类业的发展重点19八、胺类行业风险控制解析20(一)、胺类行业系统风险分析20(二)、胺类业第二产业的经营风险20九、胺类行业未来发展机会20(一)、在胺类行业中通过产品差异化获得商机20(二)、借助胺类行业市场差异赢得商机21(三)、借助胺类行业服务差异化抓住商机21(四)、借助胺类行业客户差异化把握商机22(五)、借助胺类行业渠道差异来寻求商机22概述近年来，胺类行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了胺类的应用场景。一方面，进一步提升胺类产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，胺类技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了胺类应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，胺类行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到胺类公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年胺类行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉胺类行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、胺类行业财务状况分析(一)、胺类行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年胺类行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，胺类公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底胺类行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18胺类企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28胺类业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与胺类业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因胺类投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对胺类业的影响从现金流的角度，我们可以分析医胺类行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着胺类行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对胺类行业的发展和生存产生重大影响。二、胺类企业战略目标胺类公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有胺类品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设胺类直销店、店铺。三、胺类企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、胺类行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。 SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。 SWOT 代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、胺类企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、胺类行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的胺类产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，胺类产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，胺类行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，胺类产业将有助于提高人民生活质量。2020年是胺类行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对胺类产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)胺类行业需求持续火热，胺类领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国胺类产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为胺类行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为胺类行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统胺类行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与胺类相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为胺类行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、胺类、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现胺类的普及 行业技术经验。(2)胺类行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。四、胺类产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。胺类技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，胺类的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国胺类行业市场规模前景预测胺类技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对胺类的应用需求也会增加。(二)、胺类进入大规模推广应用阶中国胺类技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进专业市场引进技术完善技术在各个行业中的应用。目前，国内的胺类已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用胺类的时代已经到来。(三)、中国胺类行业的市场增长点据不完全统计，胺类行业中有超过50的公司提供系统集成服务，而新三板中有25的公司也提供系统集成服务。在整个胺类市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的胺类行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分胺类产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括胺类管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与胺类相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、胺类行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对胺类的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 胺类电子商务将迅速发展。业界建立了胺类质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测胺类质量和重要安全指标，实现胺类监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持胺类产业与互联网等产业的融合与发展，丰富胺类产业的新模式和新业务形式。这是当前社会资本更加关注的，胺类产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是胺类行业与相关产业整合发展的案例，是胺类产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生胺类行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进胺类产业的发展。以前，胺类利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持胺类行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进胺类行业的发展中发挥巨大作用，并使胺类行业得以找到新的利润点。建立新的胺类产业发展盈利模式和发展模式。(六)、胺类人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进胺类相关专业胺类体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大胺类专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区胺类从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的胺类团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是胺类行业发展的基础。目前，人才已成为制约胺类行业发展的重要因素。如何解决胺类专业人士的问题，不仅需要改进高校的胺类。建立专业人才的胺类体系，建立满足市场需求的胺类专业，正确定位胺类专业人才，还需要建立胺类专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的胺类专业人才的胺类体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际胺类产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的胺类技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的胺类人才培训体系合作，并初步打算引进国外胺类技术人才培训是快速建立中国胺类人才培训体系的重要途径。(七)、胺类行业发展需要突破创新瓶颈胺类的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对胺类的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，胺类需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。五、胺类行业政策背景(一)、政策将会持续利好胺类行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+胺类，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信胺类行业的前景广阔。(二)、 胺类行业政策体系日趋完善近年来，国内胺类产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与胺类密切相关的三项政策文件，为胺类的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关胺类管理的文件，这些文件在胺类行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对胺类业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了胺类发展三年行动计划（2019-2022），提出了发展胺类的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、胺类行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，胺类主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在胺类领域的投资，国内胺类技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的胺类公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内胺类市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下胺类行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异六、2023-2028年胺类业竞争格局展望(一)、胺类业经济周期分析胺类市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，胺类业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从胺类业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从胺类业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；胺类行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、胺类业的增长与波动分析目前，传统胺类企业的生存状态相对缓慢。国内胺类行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统胺类行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际胺类业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统胺类企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统胺类企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统胺类行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、胺类业市场成熟度分析目前，胺类业市场已进入快速发展阶段。胺类业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的胺类行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的胺类产业集群已初步形成，年均增长17%。胺类业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国胺类行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的胺类行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：胺类业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，胺类业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。七、关于“十四五”胺类业发展战略规划的建议(一)、胺类业“十四五”战略规划简介根据胺类业发展“十四五”规划的部署，我国胺类业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大胺类行业企业的知名度。随着胺类业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，胺类业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、胺类业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了胺类业的社会化建设。目前，我国胺类业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与胺类行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破胺类业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的胺类业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了胺类业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，胺类业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的胺类业从胺类业的发展时期来看，胺类业的市场发展程度决定了胺类业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，胺类业管理的社会化是其规模化的保障。随着胺类业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，胺类业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间胺类业的市场应用方向“十四五”期间，我国胺类业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国胺类行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国胺类行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的胺类行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国胺类业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内胺类行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的胺类企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内胺类企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国胺类行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领胺类行业的市场。(三)、十四五”期间胺类业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前胺类市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内胺类行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内胺类企业要发展壮大，这就要求胺类企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、胺类行业风险控制解析(一)、胺类行业系统风险分析随着国内胺类行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、胺类业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与胺类业务的协同效应。九、胺类行业未来发展机会(一)、在胺类行业中通过产品差异化获得商机胺类行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。胺类企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的胺类产品差异可以进一步细分为：(1) 胺类行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2) 胺类行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。 。(3) 胺类行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助胺类行业市场差异赢得商机胺类行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助胺类行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在胺类行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助胺类行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护胺类的行业市场。(五)、借助胺类行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识胺类行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终胺类客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。