提升全员经营意识、提高经营质量.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-提升全员经营意识、提高经营质量（在公司市场营销及造价业务培训的交流讲稿）市场营销的概念涵盖范围非常广泛，贯穿市场环境分析、预测，产品研发、创新、产品制造，到建立营销体系、营销网络，再到保修、回访等环节。从建筑产品而言，市场营销从工程信息的分析、筛选、接受邀约或参加竞标、签订合约；到工程实施、工程竣工；再到办理结算、保修、保修金收回、工程回访等。建筑业界流行的一种说法叫做“三次经营”。一次经营指的是，建筑市场开拓、合约签订的质量：这是前提；二次经营指的是，工程施工的质量：这是关键；三次经营指的是，现场造价管理的质量：这是保障。只要切实的做好三次经营工作，提升经营质量，就能够创造企业阳光下的利润最大化。市场开拓及合约的签订：工程信息的分析、筛选、工程信息处理，参加议标、投标报名或资格审查，编制、递交资审文件，购买招标文件，评审招标文件，编制投标文件，确定投标策略，开标，若中标，签订合约。工程信息的分析、筛选、工程信息处理阶段：从获取工程信息开始，必须加以研判该项目的价值。比如说，招标人具为法人地位，规划及设计经批准，有履行项目相应的资金，付款方式，以及业主的信誉等，只有经过认真严谨的研判后，才能够确定该项目是否有进一步跟踪的价值。这种信息的处理对于直接发包的工程尤其重要，很多公司、个人在这个环节上都吃了不少的亏，这样的案例可以说数不胜数。工程投标阶段：这个阶段可以说是经营工作的重中之重，是耗费人力、物力最大的一个环节。也是一次经营的核心。研究、评审招标文件，到编制投标文件（资格、商务、技术、设计等），审查投标文件，确定投标策略，最后确定投标报价，是一个系统工程，其中哪一个环节存在着问题或者出错，都可能导致投标失效。目前的投标，依靠编制标书人员的经验是远远不够的，最需要的投标程序的保障，当然还有就是要细心及群策群力。也就是人海战术，编制标书人员根据招标文件、答疑、施工图纸编制投标文件，部门、分管领导审查、公司主管部门的审签，涉及的部门和人员众多。只有建立完善的投标业务流程，才能保障投标文件的有效性。投标策略的制定是建立在较为完备的信息沟通之上的。比如说投标单位的数量，竞争对手的报价水平以往投标报价的数据，施工图纸是否存在着变更因素等。只有综合以上因素并结合招标文件的评标细则等确定的最后投标报价才具有竞争力。签订合约阶段：从签发中标书通知书到签订合同一般要求在30天内完成。目前公开招标的工程通常采用1999年国家工商局和建设部联合颁布的建设合同标准文本。该文本对于发包人及承包人的权力及责任划分、违约责任、索赔程序都有比较完善的规定而且比较公平，直接发包的项目建议采用该标准文本对承包人是比较有利的。对于合同签约，要非常重视的，进行归口管理，制定严谨的合同审查程序。在标准文本合同中重要的条款是双方职责划分，工程价款调整的确定方式及工程索赔程序，设计变更的程序、工程款支付方式，违约责任、保修条款等。我们有时不采用标准文本时，这些条款都必须加以仔细推敲，并体现在合同中。一次经营最终成果体现在合同中，但投标阶段最为关键。工程实施的质量：指的是依据合同中约定的条款完成的项目目标，并按要求的责任成本完成项目的质量，与工程质量并非一个概念。工程实施阶段是把一次经营的成果转变为效益的实体过程，所以从经营的角度出发把该阶段的列为“二次经营”。 “二次经营”的重点是成本控制。成本控制的重点则在于成本测算分析，制定企业成本定额，建立材料、人工、机械成本控制制度，严格按照制定的项目成本目标执行，加强事前测算、事中控制、事后成本分析、总结，并明确责任及奖罚措施。目前成本控制较为有效的方式为与项目管理人员签订风险承包责任书，以保证项目成本控制足够的动力。否则合同签订的质量再高，没有有效的成本控制作为保障，利润指标也就成纸上谈兵，没有意义。三次经营指的是，现场造价管理的质量：现场造价管理主要分为下面几点，按工程投标报价书中规定的费用程序编制形象进度报表及报送发包人审核，工程款的及时收取，节约资金成本；做好设计变更及工程签证，及时按合同约定的程序办理费用及工期索赔；做好劳务分包工程的工程量核算工作，及时工程竣工结算，按合同约定收回结算尾款等。三次经营的质量非常关键，必须建立相应的责任人制度，由项目经理负责、由经验丰富的造价业务人员从业，公司各级职能部门加以引导。编制的形象进度报表粗糙、质量不高，容易被发包人核减，导致完成了进度却收不到进度款项，无法保证工程进度，并且导致利息流失；工程签证、费用及工期索赔，未按程序及时办理可能导致发包人以承包人认为该事项未发生费用，不予以认可；劳务分包工程的工程量核算工作，工程竣工结算，是利润成果的最终确认，也是经营工作的重要考核指标，及时、准确的办理工程结算是“三次经营”工作的核心。三次经营工作环环相扣，任何一个环节都必须加以严格的控制，大力提升全员经营意识、经营工作 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804-精品word文档 值得下载 值得拥有-