EMC商务模式.doc

EMC商务模式一、EMC的概念合同能源管理是EMC公司通过与客户签订节能服务合同，为客户提供包括：能源审计、项目设计、项目融资、设备采购、工程施工、设备安装调试、人员培训、节能量确认和保证等一整套的节能服务，并从客户进行节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。 最常见的商业运作模式是采用能源设备投资产生节能效益的利益分享。二、能源设备投资 能源设备投资EMC是一种基于市场的全新的能源设备投资节能新机制,节能服务公司通过与客户签定能源设备投资合同,采用先进的节能技术及全新的服务机制,为客户控制能源设备投资成本，降低客户前期投资压力，并向客户承诺项目节约量及控制节能投资风险，负责合同期内全方位（包括融资、技术、施工、运行监督、维护等）的服务。三、实施能源设备投资EMC的好处1）改善现金流客户借助EMC公司投资实施能源设备建设，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域，减轻新建工程项目占用大量现金流的压力。2） 控制投资额EMC公司公司汇聚国内外最先进的节能技术和产品优化能源设备的投资，实现控制新建工程项目的供冷、供热、供电等能源设备的投资总额。3） 降低运行费用能源设备进行优化配置后，降低供冷、供热、供电等能源设备的运行费用。4）能源设备投资主要客户群：（1）新建大型商场、写字楼、会展中心等公共建筑物的供热系统（热泵、锅炉）、变配电、中央空调系统能源设备投资。（2）热电联产集中供冷、供热能源设备投资。四、能源托管服务 能源费用总包EMC是一种基于市场的全新的能源托管的节能新机制,节能服务公司针对能源费用较稳定的客户参照2至5年的平均能源费用进行总承包，签定能源费用总包能源托管合同,采用先进的节能技术及全新的服务机制,为客户实施节能项目。并向客户承诺项目节约量及控制节能投资风险，负责合同期内全方位（包括融资、技术、施工、运行监督、维护等）的服务。 能源单耗承包EMC是一种基于市场的全新的能源托管的节能新机制,节能服务公司参照客户提供的供冷、供热、供电的能源单耗进行承包，签定能源单耗承包能源托管合同,采用先进的节能技术及全新的服务机制,为客户实施节能项目。并向客户承诺项目节约量及控制节能投资风险，负责合同期内全方位（包括融资、技术、施工、运行监督、维护等）的服务。五、实施能源费用总包和单耗承包EMC的好处1） 服务更专业提供能源诊断、改善方案评估、工程设计、采购、工程施工、监测管理、资金与财务计划等全面性服务，全方位负责能源托管服务。2） 客户零投资节能改造项目的技改投资费用和日常运行管理费用（包括燃料采购费用、项目管理员及锅炉工和电工等的工资、节能设备的维修维护费用等）全部由EMC公司公司负责，不需要客户投资。3） 客户零风险专业化的能源托管服务，使客户无须担心能源政策变化带来的风险、节能技术及施工质量等风险；节能设备维护及使用管理的风险。4） 节能效率高能让客户的能耗成本直接降低8%15%等。5） 节能有保证EMC公司可以向用户承诺节能量，随市场能源的价格变动，动态调整供热价格，客户的节能效益有保障。六、能源托管服务主要客户群1）大型公共建筑物（包括星级酒店、大型商场等）的供冷、供热、供电能源费用总包2）大型公共建筑物或工厂的燃煤、燃油（气）锅炉的能源单耗承包（按每吨蒸汽费用承包）3）大型公共建筑物或工厂的中央空调能源单耗承包（按每冷吨费用承包）七、EMC市场障碍 1、信息障碍：EMC在中国还是全新的概念，在国内尚未广为人知。中国幅员辽阔，EMC的商业机会多种多样，发展空间广阔，能源合同管理概念的传播工作还必须加大力度，特别是在帮助有兴趣的机构了解能源合同管理的基本概念、借鉴已取得的经验等方面还有许多工作要做。 2、融资障碍：EMC示范公司的经验表明，为节能项目直接融资的EMC在中国市场仍然最具吸引力，但对EMC启动资本金的需要量非常大。由于EMC的业务性质尚未被人们所认识，潜在的EMC在初创时要从资本市场中筹措资金是十分困难的，困为中国目前的资本市场近期重点仍然是支持国有企业。 3、管理障碍：尽管多家公司对EMC业务十分感兴趣，但其中的大多数却不具备EMC所特有的综合的技术和管理能力。在中国特别是原来的国营老企业（恰恰这些企业具有很大的节能改造潜力），其本身的技术力量很强，如果EMC不能发挥综合的技术和管理水平，要在这些企业进行节能改造是很困难的。所以潜在的EMC急需在EMC创建、综合技术能力和商务计划制定等方面得到指导和帮助。 4、信用障碍：EMC初建期尚未建立商业信誉，EMC在中国还是一个新概念，在国内的商业信誉度还比较低，难以获得商业贷款。由于中国国内银行利率数度下调，国内商业银行首先考虑的是贷款投放的安全性问题，对风险业务非常敏感并持消极态度，主要原因是潜在的EMC公司没有良好的经营业绩，能源合同管理在中国没有得到广泛传播。 5、担保障碍：在中国目前没有建立起完善的贷款抵押或担保的机制，中国商业银行不可能给新EMC公司或其客户提供贷款，而这一点也是中国贷方/节能企业最迫切的要求。如何合理地解决上述障碍问题是EMC业务在中国成功开展的关键所在。只有这样才有可能使EMC从资本市场中获得足够的资本，同时从国内金融机构顺畅、持续地获得所需的商业贷款。不断扩大EMC的业务规模，在中国建立起一个使EMC可持续发展的市场框架。八、节能运作模式 1、节能量保证支付模式 节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，在项目合同期内，公司向企业承诺某一比例的节能量，用于支付工程成本；达不到承诺节能量的部分，由公司负担；超出承诺节能量的部分，双方分享；直至公司收回全部节能项目投资后，项目合同结束，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较高、节能意识一般的企业。 2、节能效益分享模式 节能改造工程的全部投入和风险由公司承担，项目实施完毕，经双方共同确认节能率后，在项目合同期内，双方按比例分享节能效益。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度很高的企业。 3、能源费用托管模式 公司负责改造企业的高耗能设备，并管理其用能设备。在项目合同期内，双方按约定的能源费用和管理费用承包企业的能源消耗和维护。项目合同结束后，先进高效节能设备无偿移交给企业使用，以后所产生的节能收益全归企业享受。该模式适用于诚信度较低、没有节能意识的企业，一般不采用。 4、改造工程施工模式 企业委托公司做能源审计，节能整体方案设计、节能改造工程施工，按普通工程施工的方式，支付工程前的预付款、工程中的进度款和工程后的竣工款。该模式适用于节能意识很强、知道节能技术与节能效益的企业。运用该模式运作的节能公司的效益是最低的，因为合同规定不能分享项目节能的巨大效益。 5、能源管理服务模式 公司不仅提供节能服务业务，还提供能源管理业务。对许多经营者而言，能源及其管理不是企业核心能力的一个部分，自我管理和自我服务的方式是低效率、高成本的方式。通过使用公司提供的专业服务，实现企业能源管理的外包，将有助于企业聚焦到核心业务和核心竞争能力的提升方面。公司拥有一批熟练的各种用能设备起停操作、运行管理、维护保养技师，拥有先进成熟的能源管理技术与经验，拥有详细的设备操作、运行、保养手册，制定了严格的能源管理规章制度和工作流程。能源管理的服务模式有两种形态：能源费用比例承包方式和用能设备分类收费方式。九、节能运作手段 1、汰旧换新提高能效 淘汰高耗能的用电设备，更换为先进高效的设备，老老实实的提升用电设备的内部效率。用技术革新、科技进步、时代发展的手段更新淘汰旧的、高耗能的设备，达到节能的目的。例如用节能灯替换白炽灯，用T5灯替换T8灯，用金属卤化物灯取代高压汞灯，用直流电机替换交流电机，用世界上能效比最好的中央空调主机替换旧的空调主机等等，都能产生非常显著节电效益。 2、改进工艺挖潜增效 在水源丰富地区，采用水源热泵技术；在地形开阔地区，采用地源热泵技术，替代中央空调机组制冷供暖，同时提供生活热水。利用中央空调机组余热回收技术，提供生活热水。改进工艺流程，达到一机多用，充分挖潜增效，提高能源的综合利用。 3、加强维护减少损耗 通过采用更先进科学的维护设备和技术，减少用能设备损耗，降低用能设备的维护成本，从而有效地减少企业的能源消耗支出。 4、加装节能器减少能耗 加装变频器，通过改变电机的运转速度、软启动等技术手段，达到节电目的。适合风机、水泵等负荷经常变化，没有恒速要求的场合。加装节电器，通过降低电压、消除谐波、仰制浪涌、调节无功等技术手段，达到节电目的。适合对电压变化不敏感的用电场合。 5、错峰用电减少费用 合理调整用电时间，积极利用峰谷电价差，将部分或全部的高峰用电时间，转移到低谷时段。在空调制冷方面，可以采用冰蓄冷技术，转移用电时间，尽管该方法不节电，但可以利用峰谷电价差而节钱。 6、计算机远程监控科学用能 利用计算机远程监控技术，监控用能设备的用能时间、用能状况，分析判断用能设备的运行状况，合理地调度能源负荷，使用能设备长期处于最佳的用能状态，按“所需即所供”的原则科学用能，实现终端用能设备耗能的科学管理和有效利用。 7、加强管理节约用能 通过广泛的、形式多样的宣传教育活动，增强人们的节能意识。通过严格的规章制度，杜绝使用不合理的用能设备。通过现场巡视检查，制止能源浪费现象。十、节能量计量方法 1、节能量计量之目的 节能量既是企业衡量EMC公司节能技术能力的标准，也是EMC公司评价节能项目的可盈利性的标准，因此节能量的计量对EMC公司与企业都很重要。 但是，能源系统的各项参数是可以被测量的，节能量则不能被测量的。在实施节能改造之前，节能量是假设的推估值；实施节能改造之后，节能量是各种数据的综合统计值。节能量在各个时期都不是恒定不变的，它随气候、使用条件（如面积、人数、设备、产量、时间）、能源价格等许多因素的改变而改变。节能率也是一个动态的概念，它随使用环境、设备负荷率的变化而变化。一般的情况下，能源总是越用越多的。 2、节能量计量之方法 节能量计量之方法可以在EMC公司与企业的节能合约中协商解决，也可以委托第三方权威机构检测与验证。在此我们提出四种方法： 1）设备性能比较法 比较节能改造前后所投入的新旧设备的性能，结合设备运转时间，即可简单地评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较单一的场合，例如灯具的更换，对于负荷变化大的设备亦有参考价值。 2）前后能源消耗比较法 节能改造前后，比较相同时间段的能源消耗，即可评价出节能效果。该方法适合于负荷输出较恒定、种类较繁杂的场合。例如星级宾馆、连锁商场，这类企业管理比较规范，全年的能源消耗跟历年比较，变化不大。 3）产品单耗比较法 企业的营业额、产量等均与能源的消耗量有直接的关系，商场的营业额大、宾馆的接待旅客多、工厂的产量多、写字楼的出租率高等，能源的消耗量自然就大，针对不同类型企业，统计不同类型的产品单耗，比较改造前后的单耗数据，即可得出节能率的大小，结合实际消耗的能源费用，即可计算出节能效益。该方法适合于负荷变化较大、生产品种单一的用能场合。 4）模拟分析法 建立改造前后两套计算机仿真系统，用分析软件计算前后的能源消费量，并结合实际测量数据校正计算结果。该方法可独立计量节能效益，也可作为上述三种方法的补充方案。该系统的投入应该不会增加太多的成本。 3、节能量计量之实施程序 依据节能量计量所要求的准确度与公正性的不同，以及节能改造项目合同的不同类型，应采用不同的实施程序。在此我们仅叙述EMC公司与企业之间的，节能效益分享型的节能量计量之实施程序： 1）在节能项目实施前，EMC公司应提交节能率及节能效益预测报告，供企业参考。 2）必要时，EMC公司应提供，或在企业现场制作，样板工程，以验证节能率，增加企业对节能改造的信心。 3）EMC公司与企业协商，在合同中明确节能量计量之方法，指定EMC公司与企业在节能量计量中所扮演的角色。 4）节能项目实施前后，根据工程需要安装计量装置，收集能源消耗数据。 5）节能项目实施后，EMC公司应提交经双方确认的节能率分析报告，作为双方节能效益分享的依据。 6）企业按合同规定，向EMC公司支付节能服务费。 在节能项目合同执行期间，企业或EMC公司对节能率有异议的，可重新核算，但一年内一般不做两次核算。