学生用品专营店创业计划书.doc

创业计划书企业 名称 合肥市地平线学生用品专营店 创 业 团 队 日 期 2010年11月28日 通信地址 安徽新华学院 邮政编码 230051 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况二、创业计划者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围：1. 各类学生办公用品及体育器材和学生所需辅导资料；2. 适合青少年的各色饰品、小礼品及玩具；3. 经营各种饮品（包括豆浆、饮料、免费开水等）。 R商标：DPX企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2007-2008在喜盈门超市打杂工（双休日及假期）；2009年暑期于农家杂鱼馆当服务员；2010年寒假在安徽大市场（批发市场）干了两个月杂工；2010年5月份做过一次日用品市场调查工作；2010年6月-9月成为安徽新华学院暑假招生专员。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）2005-2008年在合肥市包河中学读高中；2008-2009年在合肥市肥东县凯悦中学复读（高三）；2009至今，在安徽新华学院攻读药学本科学位；2010年11月11日11月28日参加了合肥市第15期9班SIYB创业培训，学习了如何创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划的系统知识。三、市场评估目标顾客描述：1. 商店对面的包河华园小学、包河华园中学的学生；2. 包河花园、包河苑社区的居民；3. 商店附近公司及工厂里的员工。市场容量或本企业预计市场占有率：因商店对面的学校刚刚建成，学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小礼品的店面，我店为第一家。虽然包河花园里的超市也售卖学生文具，但其品种少、质量差、价格高，没有一家专营店面。而本店名已注册并根据当前市场需求制定了长期发展计划，相信必将在附近乃至整个社区赢得良好口碑。预计本店的市场占有率将会达到40%。市场容量的变化趋势：虽然本店刚开业，知名度不高，但本店占据了天时（社区无此类专营店面），地利（中、小学对面），人和（商品种类多，覆盖率大，质量好，价格公道）三大优势，通过了我们的宣传，顾客会认可本店的。 随着包河花园中、小学招收学生的人数大大增加以及包河花园人口的逐渐密集，青少年对文具、书籍及新鲜商品的需求更会大大增加，本店的生意会变得越来越好。竞争对手的主要优势：1. 店面早已被周围居民熟知，有稳定的顾客群；2. 流动资金相对本店较为充沛；3. 店家经营者有多年的经营经验。竞争对手的主要劣势：1. 没有品牌意识，商品种类杂乱，不成规模；2. 商品种类单一，缺乏新颖性；3. 商品质量较差，价格偏高；4. 卫生环境差，服务态度差；5. 老板、员工知识水平低，不懂如何占有更大的市场。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 经营对象明确青少年，商品种类齐全，地理优势大；2. 年轻力壮（经营者），受过专业培训，思想活跃，有较强创造力；3. 商品种类多，质量好，价格偏低；4. 店内环境好，服务态度佳；5. 管理规范，注重品牌效应。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 新店面，顾客需要一段时间的认识过程；2. 店面目前在社区内只开一家，未能占据社会的更多份额；3. 刚开业，还未能找到很好的商品批发供应商；4. 资金短缺。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征学生文具用品、教学辅导材料种类多，质量佳，适用率高体育器材适合简单体育运动，成本低，式样多，价格低小礼品、各色玩具款式特别，质量好，价钱偏低各种饮料种类多，味道好2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格真彩水笔1.001.502.00得力笔记本3.005.006.00羽毛球拍20.0025.0030.00水晶球4.006.00无豆浆0.401.001.00玩具10.0012.00无以下略(见店内价目表)折扣销售开业、节假日、特殊日子打折、赠送小礼品赊账销售现金销售，不赊账3. 地点(1) 选址细节：地址面积（平方米）租金合肥市纬一路包河花园小区E区北边对面3012600元/年(2) 选择该地址的主要原因：1位于学校对面，周围有两个小区和数个工厂；2. 处在交通要道，交通便利；3. 人口流动量大。 (3) 销售方式（选择一项并打）将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因：1. 商品的销售对象是中、小学生及社区居民；2. 有利于更快的回笼资金；3. 店面地段适合零售。4. 促销人员推销无成本预测无广告宣传单页、海报、条幅成本预测460元/年公共关系学校教师及亲朋好友成本预测500元/年营业推广无成本预测无 五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪 业主或经理：药学院学生 1200元/（月） 员工 营业员1名 200元/月 合计：1900元/月 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 ： 工商登记证 60元/年 税务登记证 80元/年 合计：140元/年 企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税） 种类 预计费用 ： 社会保险费 2*400元/人/月 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：伙合人 款条容内 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）铁质物品架4300元1200书报架250元100陈列物品架2200元400合计1700供应商名称地址电话或传真合肥龙云家具店合肥市芜湖路213号36582222. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）三轮车1400元400电瓶车11500元1500合计1900供应商名称地址电话或传真合肥市荣事达车行合肥市红星路421号37998883. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）柜台1500元500塑料凳610元60电脑12500元2500木桌2100元200风扇250元100合计3360供应商名称地址电话或传真合肥市天为家具店合肥市繁华大道362号4922133合肥市百脑汇合肥市金寨路与黄山路交叉口36221114. 固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备1700340交通工具1900475办公家具和设备3360672店铺600120厂房土地合计75601607七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）真彩水笔芯10000.50500羽毛球拍1520.00300其他4900合计5700供应商名称地址电话或传真合肥市安徽大市场合肥市胜利路231号54276662. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资1200雇员工资700租金1050全年一次付清营销费用80公用事业费50维修费10保险费1200全年一次付清登记注册费12全年一次付清其他合计4302 八、 销售收入预测（12个月）销售情况 月份月份销售的产品123456789101112合计（1）文具百货类销售数量平均单价月销售额40005000580065006500650065006500650065006500650073300（2）教学辅导资料销售数量205060909090909090909090平均单价151515151515151515151515月销售额30075090013501350135013501350135013501350135014100（3）体育器材销售数量平均单价月销售额600900100015001500150015001500150015001500150016000（4）小礼品销售数量120180200250250250250250250250250250平均单价101010101010101010101010月销售额12001800200025002500250025002500250025002500250027500（5）学生文具销售数量平均单价月销售额10001400180024002400240024002400240024002400240025800（6）各类饮品销售数量120015001800200020002000200020002000200020002000平均单价222222222222月销售额24003000360040004000400040004000400040004000400045000（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700九、 销售和成本计划 月份金额(元) 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700成本业主工资12001200120018001800180018001800180018001800180019800员工工资7007007008008008008008008008008008009600租金10501050105010501050105010501050105010501050105012600营销费用808080808080808080808080960公用事业费505050505050505050505050600维修费101010101010101010101010120折旧费1341341341341341341341341341341341331607贷款利息保险费8008008008008008008008008008008008009600登记注册费12121212121212121212128140原材料（列出项目）（1）进货570077109060109501095010950109501095010950109501095010950121020（2）（3）（4）（5）（6）总成本99361194613296151861518615186151861518615186151861518615186171847利润税费企业所得税个人所得税其他 定税2002002002002002002002002002002002002400净收入（税后）-436904180430643064306430643064306430643064306929853十、 现金流量计划金额（元） 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金2186024760285603292037280416404600050360547205908063440现金销售收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700赊销收入0000000000000贷款300000000000000030000其他现金流入250000000000000025000可支配现金（A）645003471039860468105117055530598906425068610729707733081690现金流出现金采购支出（列出项目）（1）570077109060109501095010950109501095010950109501095010950121020（2）（3）赊购支出0000000000000业主工资12001200120018001800180018001800180018001800180019800员工工资7007007008008008008008008008008008009300租金126000000000000012600营销费用808080808080808080808080960公用事业费505050505050505050505050600维修费101010101010101010101010120贷款利息（政府贴息）偿还贷款本金保险费144000000000000014400登记注册费14000000000000140固定资产7560000000000007560其他（列出项目）税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出（B）42640995011300138901389013890138901389013890138901389013890188900月底现金（A-B）218602476028560329203728041640460005036054720590806344067800