1、创业计划书企业 名称 合肥市地平线学生用品专营店 创 业 团 队 日 期 2010年11月28日 通信地址 安徽新华学院 邮政编码 230051 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况二、创业计划者的个人情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金(月)八、销售收入预测(12个月)九、销售和成本计划十、现金流量计划一、企业概况主要经营范围:1. 各类学生办公用品及体育器材和学生所需辅导资料;2. 适合青少年的各色饰品、小礼品及玩具;3. 经营各种饮品(包括豆浆、饮料、免费开水等)。 R商标:DPX企业类型:生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他 二、创业
2、计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间):2007-2008在喜盈门超市打杂工(双休日及假期);2009年暑期于农家杂鱼馆当服务员;2010年寒假在安徽大市场(批发市场)干了两个月杂工;2010年5月份做过一次日用品市场调查工作;2010年6月-9月成为安徽新华学院暑假招生专员。教育背景,所学习的相关课程(包括时间)2005-2008年在合肥市包河中学读高中;2008-2009年在合肥市肥东县凯悦中学复读(高三);2009至今,在安徽新华学院攻读药学本科学位;2010年11月11日11月28日参加了合肥市第15期9班SIYB创业培训,学习了如何创办企业、评估市场、制定销售成本计划和利润计划
3、的系统知识。三、市场评估目标顾客描述:1. 商店对面的包河华园小学、包河华园中学的学生;2. 包河花园、包河苑社区的居民;3. 商店附近公司及工厂里的员工。市场容量或本企业预计市场占有率:因商店对面的学校刚刚建成,学校周围及整个小区还没有一家专营文具及小礼品的店面,我店为第一家。虽然包河花园里的超市也售卖学生文具,但其品种少、质量差、价格高,没有一家专营店面。而本店名已注册并根据当前市场需求制定了长期发展计划,相信必将在附近乃至整个社区赢得良好口碑。预计本店的市场占有率将会达到40%。市场容量的变化趋势:虽然本店刚开业,知名度不高,但本店占据了天时(社区无此类专营店面),地利(中、小学对面),
4、人和(商品种类多,覆盖率大,质量好,价格公道)三大优势,通过了我们的宣传,顾客会认可本店的。 随着包河花园中、小学招收学生的人数大大增加以及包河花园人口的逐渐密集,青少年对文具、书籍及新鲜商品的需求更会大大增加,本店的生意会变得越来越好。竞争对手的主要优势:1. 店面早已被周围居民熟知,有稳定的顾客群;2. 流动资金相对本店较为充沛;3. 店家经营者有多年的经营经验。竞争对手的主要劣势:1. 没有品牌意识,商品种类杂乱,不成规模;2. 商品种类单一,缺乏新颖性;3. 商品质量较差,价格偏高;4. 卫生环境差,服务态度差;5. 老板、员工知识水平低,不懂如何占有更大的市场。本企业相对于竞争对手的
5、主要优势:1. 经营对象明确青少年,商品种类齐全,地理优势大;2. 年轻力壮(经营者),受过专业培训,思想活跃,有较强创造力;3. 商品种类多,质量好,价格偏低;4. 店内环境好,服务态度佳;5. 管理规范,注重品牌效应。本企业相对于竞争对手的主要劣势:1. 新店面,顾客需要一段时间的认识过程;2. 店面目前在社区内只开一家,未能占据社会的更多份额;3. 刚开业,还未能找到很好的商品批发供应商;4. 资金短缺。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征学生文具用品、教学辅导材料种类多,质量佳,适用率高体育器材适合简单体育运动,成本低,式样多,价格低小礼品、各色玩具款式特别,质量好,价钱偏低各
6、种饮料种类多,味道好2. 价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格真彩水笔1.001.502.00得力笔记本3.005.006.00羽毛球拍20.0025.0030.00水晶球4.006.00无豆浆0.401.001.00玩具10.0012.00无以下略(见店内价目表)折扣销售开业、节假日、特殊日子打折、赠送小礼品赊账销售现金销售,不赊账3. 地点(1) 选址细节:地址面积(平方米)租金合肥市纬一路包河花园小区E区北边对面3012600元/年(2) 选择该地址的主要原因:1位于学校对面,周围有两个小区和数个工厂;2. 处在交通要道,交通便利;3. 人口流动量大。 (3) 销售方式(选择一项并打
7、)将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商(4) 选择该销售方式的原因:1. 商品的销售对象是中、小学生及社区居民;2. 有利于更快的回笼资金;3. 店面地段适合零售。4. 促销人员推销无成本预测无广告宣传单页、海报、条幅成本预测460元/年公共关系学校教师及亲朋好友成本预测500元/年营业推广无成本预测无 五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称: 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 业主或经理:药学院学生 1200元/(月) 员工 营业员1名 200元/月 合计:1900元/月 企业将获得的
8、营业执照、许可证: 类型 预计费用 : 工商登记证 60元/年 税务登记证 80元/年 合计:140元/年 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税) 种类 预计费用 : 社会保险费 2*400元/人/月 合伙(合作)人与合伙(合作)协议:伙合人 款条容内 出资方式 出资数额与期限 利润分配和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人负债的责任 协议变更和终止其他条款六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)铁质物品架4300元1200书报架250元100陈列物品架2200元400合计1700供应商名称地址电话或传真合
9、肥龙云家具店合肥市芜湖路213号36582222. 交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)三轮车1400元400电瓶车11500元1500合计1900供应商名称地址电话或传真合肥市荣事达车行合肥市红星路421号37998883. 办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)柜台1500元500塑料凳610元60电脑12500元2500木桌2100元200风扇250元100合计3360供应商名称地址电话或传真合肥市天为家具店合肥市繁华大道362号4922133合肥市百脑汇合肥市金寨路与黄山路交叉口36221114. 固定资产和折旧概要项目价值
10、(元)年折旧(元)工具和设备1700340交通工具1900475办公家具和设备3360672店铺600120厂房土地合计75601607七、流动资金(月)1. 原材料和包装项目数量单价总费用(元)真彩水笔芯10000.50500羽毛球拍1520.00300其他4900合计5700供应商名称地址电话或传真合肥市安徽大市场合肥市胜利路231号54276662. 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资1200雇员工资700租金1050全年一次付清营销费用80公用事业费50维修费10保险费1200全年一次付清登记注册费12全年一次付清其他合计4302 八、 销售收入预测(1
11、2个月)销售情况 月份月份销售的产品123456789101112合计(1)文具百货类销售数量平均单价月销售额40005000580065006500650065006500650065006500650073300(2)教学辅导资料销售数量205060909090909090909090平均单价151515151515151515151515月销售额30075090013501350135013501350135013501350135014100(3)体育器材销售数量平均单价月销售额600900100015001500150015001500150015001500150016000(4)
12、小礼品销售数量120180200250250250250250250250250250平均单价101010101010101010101010月销售额12001800200025002500250025002500250025002500250027500(5)学生文具销售数量平均单价月销售额10001400180024002400240024002400240024002400240025800(6)各类饮品销售数量120015001800200020002000200020002000200020002000平均单价222222222222月销售额240030003600400040004
13、00040004000400040004000400045000(7)销售数量平均单价月销售额(8)销售数量平均单价月销售额合计销售总量销售总收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700九、 销售和成本计划 月份金额(元) 项目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税(增值税等)销售净收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700成本业主工资12001200120018001800180018001
14、800180018001800180019800员工工资7007007008008008008008008008008008009600租金10501050105010501050105010501050105010501050105012600营销费用808080808080808080808080960公用事业费505050505050505050505050600维修费101010101010101010101010120折旧费1341341341341341341341341341341341331607贷款利息保险费8008008008008008008008008008008008
15、009600登记注册费12121212121212121212128140原材料(列出项目)(1)进货570077109060109501095010950109501095010950109501095010950121020(2)(3)(4)(5)(6)总成本99361194613296151861518615186151861518615186151861518615186171847利润税费企业所得税个人所得税其他 定税2002002002002002002002002002002002002400净收入(税后)-436904180430643064306430643064306430
16、643064306929853十、 现金流量计划金额(元) 月份项目123456789101112合计现金流入月初现金2186024760285603292037280416404600050360547205908063440现金销售收入95001285015100182501825018250182501825018250182501825018250201700赊销收入0000000000000贷款300000000000000030000其他现金流入250000000000000025000可支配现金(A)6450034710398604681051170555305989064250
17、68610729707733081690现金流出现金采购支出(列出项目)(1)570077109060109501095010950109501095010950109501095010950121020(2)(3)赊购支出0000000000000业主工资12001200120018001800180018001800180018001800180019800员工工资7007007008008008008008008008008008009300租金126000000000000012600营销费用808080808080808080808080960公用事业费505050505050505
18、050505050600维修费101010101010101010101010120贷款利息(政府贴息)偿还贷款本金保险费144000000000000014400登记注册费14000000000000140固定资产7560000000000007560其他(列出项目)税金2002002002002002002002002002002002002400现金总支出(B)42640995011300138901389013890138901389013890138901389013890188900月底现金(A-B)218602476028560329203728041640460005036054720590806344067800