资源描述
《路程智能万能充电器》
创业规划书
目录
1． 万能充市场前景
2． 市场调查
3． 公司简介
4． 生产销售万能充的可行性分析
5． 生产技术分析
6． 任务阐述
7． 经商理念
8． 形象与广告
起点
9． 策略
10． 中短期目的
11． 营销与分析
12． 运作分析
13． 团队介绍
梦想
成功欲望
执着的精神 产品的发展前景
公司
调整 成立 产品销售
生产技术
人员及供应 分析
渠道 经销
理念
一．万能充市场前景
21世纪，人类进入信息时代，移动通信高度发达，手机应用人手一部。随着社会的不断进步，高科技产品的不断更新，人们生活水平的不断提高。大多数家庭都进入了信息化的时代。手机、数码相机、数码摄像机等等也都纷纷走进了千家万户，而手机应用人手一部。有手机就要有充电器，出门在外，人人必备，随身携带，方便充电。数据显示：2023年中国手机用户高达七点四亿，比去年同期增长7%。数码产品的电池、充电器等相关配件产业顺势而上。而充电器人人必备，原装充电器只有一个，对出门在外、旅游、公差容易导致极大的不便。但是现在手机供应商众多，不同的厂家生产不同的手机，配备不同的充电器，型号标准千差万别，接口样式大小不一。追赶潮流、钟爱时尚的男女，要么拥有多部手机，要么频繁更换手机，随身携带多个充电器非常不便，或者不同型号手机和充电器不匹配，导致无法充电。
市场呼唤可以满足不同品牌、不同型号的手机充电器，这种新的充电器具有“万能”特点，可以满足任何品牌、任何机型充电需求，为人们省时省力省钱。
通过对市场缜密的分析和研究，凭借雄厚的技术实力，智能环保节能充电器设备散件厂成功的开发出了适合市场上任何型号手机的“智能”万能充电器。该产品，即充即用，合用范围广、性能稳定、实用环保、携带方便，体积轻巧，外观时尚。
所以我们研制的万能智能充电器可供各种不同种类、不同型号的数码产品使用，携带方便，即充即用，解决您出门之忧，市场前景不可估量。
二．市场调查
任何欣欣向荣的公司，都是建立在所开发的优质项目基础上的。但如何才干拟定项目的可行和优质呢？发达国家的做法是对项目的最终决策，一切以科学定量分析的项目数据为依据。在中国，随着世界经济一体化进程的加速和全球投资市场的蓬勃发展，加上中国投资分析行业正处在发展的起步阶段，投资人、公司管理层都迫切需要一个统一的、规范的标准来衡量投资项目的科学性和可行性，专业的项目数据分析报告在中国变得炙手可热。越来越多的投资人也选择项目数据分析报告为他们准备投资的项目做出科学、合理的分析，以便对的决策项目；越来越多的风险投资机构把项目数据分析报告作为其判断项目是否可行及是否值得投资的重要依据。
网上调查：近五成用户有3个以上充电器
“我也记不清换过几部手机了，”从事媒体工作的小夏亮了亮手中的iphone4说，“基本上每年都要买部新手机，充电器也有一堆了。”
搜狐网曾发起一个调查。结果显示，受调查者中，仅4.48%表达只有一个手机充电器；30.31%表达有2个手机充电器； 20.54%表达有3个手机充电器；44.67%的受调查者表达拥有3个以上的手机充电器。而面对“你会选择使用通用手机充电器吗？”的调查选项，高达94%的受调查者表达赞成，并会选择使用。
“假如统一了标准，我肯定举双手支持。减少了资源浪费不说，至少我出差时不用为忘带充电器而发愁了。”
透过数据看消费——移动通讯暴增，充电器消费水涨船高
据相关部门数据，截至7月底，手机用户数超过7.8亿户，月均增长870万户，为历年最高。而固定电话用户数却连续下降，达成3.55亿户，月均减少135万户。根据国家工业和信息化部运营监测协调局数据，2023年1至7月，全国移动通信收入和数据通信收入比去年同期分别增长16.2%和40.4%，而固定本地电话业务收入比去年同期减少6.8%。这反映出人们频繁使用手机的热情。此外，3G呼之欲出，对移动通讯市场起 到推波助澜的作用，手机报、手机电视等新鲜业务的推出，将使使用手机的人数翻倍增长。
移动通讯市场方兴未艾的背后，凸显充电器市场的雄厚与潜力巨大，特别是智能、环保、实用、节能型手机充电器，将全面取代传统充电器，短期内市场呈快速爆发全面普及之势，导致整个市场重新洗牌，市场前景非常乐观。
工业和信息化部运营监测协调局负责人说，这表白“环保节能充电器”有着无限商机。
三、公司简介
路程电子有限公司成立于2023年5月1日.设厂于连云港市新浦区连云港职业技术学院.目前拥有员工50人.管理5人.技术人员3人.市场部1人.是一支手机万能充电器专业研发.生产.销售的万能充电器产品的专业团队.每月产各类产品30万余只的生产能力,公司具有丰富的生产经验和技术能力配备先进的生产工艺,能根据客户的规定样图开发生产相应的充电器产品.凭着良好的信用、优良的服务与本院校以及众多客户建立长期的合作关系。品质方针，公司全体成员承诺;以顾客为中心,及不断改善精神,提供优质产品和服务.并以合理价格和百份百准时交货,争取客户最大的满意.
四．生产销售万能充的可行性分析
1)、项目优势:
路程智能技术有限公司是一家专业从事电子产品的研发、生产、销售、综合服务为一体化的技术公司；拥有一批资深专家和高素质人才。路程电子凭借雄厚的科研实力、尖端的制造技术，成功研制出一系列节能环保产品，获专利，均通过国家权威部门检测。
路程万能充电器公司研发的产品技术先进、设计合理、充电方便快捷、性能稳定、实用环保、经久耐用、合用范围广等特点填补了国内市场的空白，产品质量、服务质量、绿色环保、用户满意等诚信公司单位，产品技术普及国内外市场，深受广大生产商、经销商以及用户的青睐！
展望未来，我公司将以路程科技把世界先进的电子科技与中国本地化结合起来，使产品拥有一流的设计和品质，向消费者提供高品位、高质量、高享受的优质产品。本着以质量、诚信、创新、服务、为公司理念，面向市场推出令客户满意的产品，公司产品品种规格齐全，质量过硬，价格合理而深受客户爱慕。“以质量求生存、以管理求效益、以信誉求发展、以市场为向导是公司经营宗旨，同时运用国际先进的管理模式和优质的售后服务，开展创新、团结高效打造属于自己的市场。
2）、可行性方针
1.市场空间：全球手机用户将达33亿用户，相对现在的实际情况，需求方面尚有较大的空间，同时手机市场的看好促进通讯配件特别环保节能手机充电器市场前景非常乐观。
2.赚钱不离家：无业者可做业主。下岗工人可再就业，在职者可运用业余时间生产，赚钱不离家，组织人员生产即可。
3.无厂房限制：可以组织人员集中生产。无厂房者可以在自己家里进行：或将半成品分发到各户生产；分散生产，统一回收上交公司。无需动手，坐享其成。
4.无需设备投入：生产环保节能充电器只需有人手即可生产（工具厂家提供），无需其它投入，省心又赚钱。
5.无季节限制：一年四季均可生产，风雨无阻，白天能生产，晚上边看电视边生产，赚钱开心又自在。
6.合作保障一、合作双赢：
7.为保证客户稳赢不亏，公司提供全套技术支持。中型工厂公司上门指导建厂，保证投资一家，成功一家。
3）、以销定产：
我们拥有庞大的销售网络，拥有大量的订单，保证合作商一年四季都有足够的订单加工，承诺不会由于无订单而停工。
4）、管理轻松：
整套工艺流程，公司已量身制定。来料生产赚取加工费，无须工商、税务等费用，不需要店铺，介入门槛低，无需紧张市场风云变化，周转资金少启动容易，无风险，无论是自己动手还是雇人生产，您都可以轻松管理，轻松赚钱。
5）、贴心服务：
我们的使命是从技术到生产不管您碰到任何问题，您只需一个电话，剩下的工作都由我们来做。贴心服务，给你细致的关怀。
6）、核心技术支持:
公司提供技术和所有加工散件（长期供应），您只需组织生产即可。在家生产，轻松赚钱，并且技术先进：
1 高度集成、减少流水线上工人人数，生产率大大提高，成品良率高。（提高采购和生产管理、提高生产效率；产能约提高：30%以上 ）
2 可以把产品做的更小、更精致，同时节省材料成本30％左右。（PCB板能缩小30%，塑料外壳能缩30%）
3 成品测试简朴，同时大大减少返修率。（保证在1%以下, 另维修方便, IC包退换）
4 充满电压准，自动辨认电池正负级、可以结合USB接口，符合国标，为客户带来更多附加价值。(100%产品充电一致性)
5 更高的档次、更高的售价，更容易赢得海外订单。
7）、质量过硬：
公司安排客户在车间了解产品的加工工艺流程及质量标准，并由样板车间对客户所生产的产品质量全程跟踪指导，让客户生产出质量过硬的合格产品。
8）、钞票兑现：
合作客户生产的产品，由公司统一收购，钞票结算，批交批结，保证客户赚钱及时兑现。
9）、年终奖励：
年终，公司根据合作客户交的产品，给予一定的经济奖励，同时在后期的合作中，将增长投资力度，特别对代理商加大资金投入，形成管理化、规模化、自动化。
五．万能充生产技术分析
1.产品说明
路程通用充电器将使消费者生活简朴得多，消费者将可以用同一个充电器为的手机充电，还可以在任何地点给任意手机充电。路程充电器还将涉及四星级或代表更高效率的评级，能源效率比通过评级的充电器高出三倍多。此外，由于每年制造出的充电器有也许减少该行业预计每年在制造和运送充电器替代品的过程中1360万到2180万吨的温室气体。
品牌
路程
型号
C-10A
输入参数
220（V）
输出参数
4.2（V）
类型
智能万能充
充电电流
300（mA）
电池类型
手机电池
指示功能
有指示功能
接口
万能接口
产品认证
内部控制
使用封装3581IC ，万能手机充电器电压：4.2 ，电流：110mA-150mA内置智能辨认电路，能自动转换充电输出极性以适应电池正负极； 充电时发出酷炫七彩闪光，适充容量3000--10000mAh左右的手机电池； 内置高性能开关电源，电压使用范围宽，交流110-220V;采用微电脑芯片可控制充电过程，速度快，效率高，充满时自动关机，安全可靠； 外形轻巧，携带方便，可对所有手机电池充电
DH3583 三色灯万能充电器自动辨认IC，集成：电阻（1/4W，1/8W）、三极管（8550）、双运放（LM358）、双刀开关等15个分立器件。 DH3584 七彩灯驱动、大电流、彩灯万能充电器自动辨认IC，集成：碳膜电阻、瓷介电容、二三级管、稳压IC、电解电容等21个分立器件。
路程智能充电器元器件清单
名称 标称值 型号
名称 标称值 型号
名称 标称值 型号
电阻
电源
二极管
R5 =13Ω
R30=2.4KΩ
VD1-VD4IN4007(4)
R6 =680Ω
R31=1.2KΩ
VCC=9V
VD17=4148
R8 =1.5KΩ
R32=680Ω
V1=C945
VD5=4148
R9 =200Ω
R33=33KΩ
V2=C6B22
VD6=4148
R10=3.3KΩ
R35=56KΩ
V3:SB550
VD7:IN4007
R11=470Ω
R37=100Ω
电容
VD8 60%
R12=120KΩ
R40=6.8KΩ
C1=2.2uF
VD9 80%
R13=5.1KΩ
R41=12KΩ
C2=472
VD10 40%
R14=370KΩ
R16=10KΩ
C3;100uF
VD11 60%
R15=680Ω
C5=22uF
VDD12.20%
R16=680Ω
C6=104
D13 100%
R17=24Ω
R19=5.6KΩ
R22=,.4KΩ
R23=8.2KΩ
R24=1.2KΩ
R25=680Ω
R26=100KΩ
采用微电离芯片自动控制充电过程，具有保护功能，速度快，效率高，充满电时自动停止，当输出短路时自动停止工作，安全性能更可靠。
六．任务阐述
1建立万能充加工厂
A. 挑选与租赁场地投资;
B. 向工商部门申办营业执照
C. 向工商部门申办专利权
D. 向有关部门申办著作权和注册商标
E. 去政府申请批文
F. 备好鉴定材料
G. 店面装修投资；
H. 购入设备与营业准备投资；
I. 公司运营时实行股份制
J.扩大公司规模，力争开分店；
2. 为保证产品及时返销，保证办厂方的利益和完毕公司订单任务，同时满足不同层次的加工规模，公司制定如下合作方式：
第一步：学习、考察 、培训。
第二步：满意后，签订正规合作协议 。
第三步：协议签订后，当即提货生产 。
第四步：正式运作.
投资规模
技术材料押金
（此款可返还）
设备散件配置
返还技术材料押金
年终奖励
家庭型
9800 元
试装散件 800套
电动骡刀1把
测试仪 2台
电烙铁 5把
剪钳 5把
每生产 1万套
产品返还1000元，
直至所有返还为止。
3%
小型
工厂型
16800元
试装散件 1500套
电动骡刀2把
测试仪 3台
电烙铁 10把
剪钳10把
每生产 1万套
产品返还1000元，
直至所有返还为止。
5%
中型
工厂型
23800元
试装散件 2023 套
电动骡刀4把
测试仪 5台
电烙铁 15把
剪钳 15把
发泡盒 1台
焊锡炉 1台
切角机 1台
插件生产流水线槽1套
每生产 1万套
产品返还1000元，
直至所有返还为止。
7%
七．经商理念
万能充销售是积累资本和扩大生产的基础，创收是硬道理，从提纲中可知代销商经销环节ABC与D之间的差价为利润，如何保证这一利润与避免各种风险，构想如下。
1): 项目种类：
根据实际资金与人力资源，选取成本较低，利润空间大，操作方便，市场需求量大的万能充生产与销售。涉及单项有：元器件生产与销售，万能充外壳的生产与销售（具体情况另定）
a、差价拟定：
全国各地区销售店较多同种产品质量个有不同，根据实际情况在保证有利可赚的情况下，尽也许的初期压价，保证其对那消费者的吸引力后推广我们的特色产品（价格是保障，产品质量视元件档次与电子技术而定）。
b、理财：
理财是公司的一个重要并且具有技巧的方面，不仅涉及对赚钱的含义的清楚结识，也涉及对成本控制、资金投向、效率、风险等关键问题的判断和把握，公司几乎所有重大决策往往与财务相关。做生意的目的是为了赚钱；假如不会理财，就不也许会赚钱，即使赚了钱，也会白白流失。
c、合理运用借贷工具。
妥善运用借贷可在最短时间内发明最多的财富，任何公司都无法避免与借贷打交道，关键是不能盲目地借贷。
d、钱虽然不是万能的，但没钱却是万万不能的。
个人投资理财，都必须自保。假如自己资金上百万，赔掉十万八万，对于生活并无大影响，但假如这些钱是仅有的资金，失去后就一无所有。赔掉老本，从头来并不容易 并且，假如资金对于你很重要的话，投资的心理压力就大，在只许成功，不许失败的情况下，终日紧张赔掉积蓄，影响日后的生活，看错的机会就大增。所以对于投机，最佳量力而为，以赔得起的钱进行投资活动。
事实上，假如保不住本金，进取性的抱负岂不是空谈吗？先为自己储蓄些稳妥的资产，不要全将资金放入冒险投资里。投资应先求自保，利润次之。当你将大部分资本用作自保后，可以用你赔得起的钱去做风险较大的投机活动。
e、公司投资模式 :
钱不能自动生钱，这里边必须通过一个环节，这个环节就是投资.有的人把钱放在箱子里，结果没有增长一厘的收益，还受到通货膨胀的威胁；有的人将钱投入银行，结果只有蝇头小利，坐等别人用他的钱发财；有的人把钱投入到不该投的地方，结果血本无归；有的人把钱用于有效的投资，却改变了自己一生的命运。投资!投资!到底应当往什么地方投资，这是难以摸索的问题……
f.公关方式：
根据所在地段尽也许的与本地单位固定合作（就像我们学校也可以作为固定单位），尽也许加强与学校教职工之间的联系与沟通，适当的可给予VIP等形式的优惠价格，并适当赠送有本公司标志的小礼品，以保证固定客户。并能在潜在的情况下加大本公司的知名度。
g.生产定位：
根据手头的各类资源，对整个万能充市场进行对比调查，生产最有性价比优势的产品（这点视资金而定）。
八．形象与广告
广告促销策略
广告促销策略是一种紧密结合市场营销而采用的广告策略，它不仅告知消费者购买商品的获益，以说服其购买，并且结合市场营销的其他手段，给予消费者更多的附加利益，以吸引消费者对广告的爱好，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动商品销售。
为了大家能接受我们公司的产品：
1一方面我们在我们的产品发布会上，免费推出部分产品让大家使用，希望我公司产品能被大家尽快接受。
2我们会在互联网上制作我公司产品的相关简介及产品相关功能的网站和客服软件，能及时上传，观看和使用。以便能更好的对特定消费者、客户群中做好宣传。
3我公司会制造相关产品的宣传片在广告时间播放。以供消费者了解。
4文娱广告也是广告促销的常用策略，如出资赞助文艺节目和电视剧、报纸、杂志、广告牌、形象店、公交车及站台广告、广播剧的制作等。
5中奖广告是一种抽奖中奖形式的广告推销手段，在国外很流行，也具有一定的效果。
6 公益广告是把公益活动和广告活动结合起来的广告策略。通过关心公益，关心公共关系，开展为社会服务活动，争取民心，树立公司形象，从而增强广告的效果。能给人一种公司利润取之于社会、用之于社会的好感。
7 我们会把产品免费提供应相关专业老师。以便他们在教学使用的同时能起到宣传作用。
我们要保证我公司的产品的质量与实用。作为生产销售公司要保证良好的服务形象，以保证客户信任度与回头率。 另一方面事实对顾客拟定其需要与意见。对客户的热情，最佳能对固定客户的性格特点与细节进行记录做到一客一档。关键之处，我们要树立的不是简简朴单的万能充生产销售公司，而具有特色技术万能充生产销售公司，最终所达成的目的是推广新型多功能万能充。
九．策略
一、学习销售自己。
身为小公司经营者，人们买的是你，不是你的产品。只要你知道如何销售自己，初期投资并不需要准备大笔资金。开业三十天内，你就可以找到客户，钞票60天内就会进来，帮助推动业务成长。
二、对客户要大方。
新事业不宜对顾客收费过高。以我的作法，甚至提供免费服务给顾客，让他们知道我能做什么。就算后来没有签约，他们也会介绍其他付费客户给我。有时，你得用小鱼钓大鱼。
三、一切信息化。
计算机及人工作业方式，在目前市场上已无竞争力，书信往返、会计、市场、文书、销售都不例外。从第一天开始营业即要使用电脑
四、质量竞争。
路程对产品质量的结识和追求不仅仅限于生产出优质产品，“生产用户和自己都满意的产品”才是路程人孜孜不倦的追求。为此，路程电器认为，酒香不怕巷子深，我们把产品的售前、售中和售后服务当成是“第二次质量竞争”，将上海申花男子足球队的“抢、逼、围”用到了公司的经营服务中。
“抢”，即运用“不断冲击球门”的销售法抢客户。路程电器在全国重要充电器生产基地上海、广东、四川、苏皖等地设立四大销售网，全体销售人员手携压缩机和技术资料冲向各地充电器厂家（如同带球冲刺），不断走访（如同不断劲射），以千辛万苦去启动客户之门。
“逼”，即采用足球中的“盯人战术”紧逼客户。公司始终把客户作为自己的衣食父母，派专人在客户就地上班，增长客户对公司的亲切感。同时强化“三售服务”：售前认真做好充电器的技术匹配，炒小锅菜；售中坚持服务到现场、服务到位、服务超前，满足客户的一切合理规定；售后跟踪服务，积极积极解决也许出现的任何问题。。
“围”，即开展“营销和技术合一”划片销售法，围绕客户，千方百计满足客户需求，决不对客户说不。
五、惜时如金。
把会计、书信等行政工作留到夜晚。这些事绝对不能占用朝九晚五的时段。这个黄金时段只能用来建立人际关系，作简报，打电话，或与客户面对面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不能产生收人的工作。
六、尊重顾客。
永远有礼貌地和顾客说话，不管他们有时多么令你气愤。记住，顾客不仅是国王和王后，还是独裁者。没有人比小公司经营者更清楚这一点，要尽力使顾客满意。我的一贯做法是介绍上虽指明服务项目，但我经常多做，超过顾客盼望。经常超越合约项目，提供更多服务，超过顾客盼望，这便是小公司主最佳的服务方式。
七、开始不成功也要继续努力。
绝对不要放弃，成功经常就在失败的另一侧。
失败代表你已经在对的的道路上，只要失败次数增长，努力的时间够长，途中做出聪明的选择，你终会成功的。
八、分销渠道：
1.公司对生产性团队用户的销售渠道模式。有如下几种： 生产者——用户、生产者——零售商——用户、生产者——批发商——用户、生产者——批发商——零售商——用户、生产者——代理商——批发商——零售商——用户
2.公司对个人消费者销售渠道模式。有如下几种： 生产者——消费者、生产者——零售商——消费者、 生产者——批发商——零售商——消费者、生产者——代理商——零售商——消费者、生产者——代理商——批发商——零售商——消费者来自
九、心无旁骛，坚定目的
这点非常重要，任何项目任何行业都不是三天两天可以摸透的，不要把一个行业想得太简朴，相关的行业经验非常重要，假如你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风，你跟风也许就是做别人的垫脚石。十、客观评价自己
不要一味的觉得自己真的很能干，似乎什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和专长是有限的，并且经常被自己欺骗，你要客观评价自己，就要重要让你的朋友亲人告诉你你性格外向还是内向？是否吃苦？是否放得下面子？是否有良好的表达能力？是否有良好的心理承受力？是否适合独立做事？适合有依赖性？是否是个乐观的人？是否有很强的自控力？等等。只有把这些调查清楚了，才明白自己是个什么样的人。
十一、让你的亲人支持你
这点也很重要，创业其实不是一个人的事情，是你一家人的事情，是你所有朋友圈的事情，由于你创业必将影响到他们的生活，假如他们不理解不支持你是孤掌难鸣。坚持不多久就会放弃。
十二、丰富业余生活
尽管待办事项堆积如山，也要逼迫自己星期六或星期日休息一天。你损失的那一天，会由于下周生产力增长而加倍补回，并且家人和顾客也希望你造样做，由于休假使人快乐和悦。拨出时间运动，和家人出游，或甚至看场电影，让你暂时忘掉业务，工作反而更有效率。
十．短、中、长期目的
公司成立之后，一般情况大家都会关心你卖什么？很少有人会关心你怎么卖？这就是所谓的投资公司常说的商业模式。在我投资的这个项目里，初期可以说没有任何对具体产品的限定和约束，不是生产什么卖什么，而是什么有需求，才去卖什么，才去做什么。就目前来说，真实的需求才是最关键的。由于根基在需求的基础上，才干走的长期。而怎么卖？才是关键所在。从最原始的行商、坐商，到移商、网商，所有商业手段和途径，都会综合的运用和发挥。
短、中期目的：
a ：建立公司厂房，购入设备，准备投入生产。
2023年：初期核心商业模式定位，国内市场销售网点初步建立。
b：办理公司营业执照，招收员工，投入生产。
2023年：初期成长阶段，全面推广核心商业模式。
c ：建立公司良好的管理体系，是公司秩序井然的运转。
d：计算成本和营业额，使公司赚钱达成最可观。
2023年：完毕基础创业板上市财务指标。
e:联系产品销售渠道，争取在三个月内做下连云港该行业的2／5市场。
f: 建立自己的长期性固定销售渠道。
g: 在半年内回收成本。力争使每月赚钱30万。
长期目的：
h: 向苏南市场进军，在常州、无锡、苏州等地开分公司。
2023年—2023年，正式安排公司创业板上市的具体事务。
i:十年内让自己的品牌走向全世界。
十一.营销分析
一、财务分析
1. 从成本开始，而不是收入。在创业阶段，预测成本比预测收入容易得多。比如固定成本/一般管理费用涉及：租金、公共费用支出(水电煤气费)、电话费/通讯费、会计费、法律/保险/许可费、邮费、技术、广告/营销、直接材料、工资等;可变成本则涉及：已销售商品成本、材料和供应、包装等;尚有直接人工成本。
2. 由于广告和营销成本总是超过预期，你应当加倍进行预计;由于法律/保险/许可费用没有经验可参考，并且总是超过预期，可用3倍进行预计;记录直接销售和客户服务的时间，将它们作为直接人工成本。
3.创业资金的筹集：
A、自筹资金
B、银行贷款
C、合作入股
D、信用卡透支
E、寻找风险投资
4.平衡收入计划和成本计划通过一系列的关键比率进行：
（1）毛利率：在某一季度或某一年里直接总成本除以所有收入的比率是多少
（2）营业利润率：总经营成本(即直接成本和一般管理费用加起来，涉及财务成本)除以某一季度或某年的总收入比率是多少?你应当采用积极的举措提高这个比率。
（3）总员工和客户的比率：将员工总数除以现有的客户总数
现在以3人组装配万能充电器为例：
◆工人3名：每人日均组装80—100套，日产量240套
◆每日创利：1.50元×240套=360元
◆每月创利：360元×30天=10800元
◆年创利：10800元×12月=129600元
◆人工工资：1200元/月×12月=14400元
◆水电及杂费：1200元/月×12月=14400元
◆生活、食宿：1000元/月×12月=12023元
工厂规模
日加工量
月加工量
加工费
年利润
(360天)
人工工资
其他费用
(生活,房租,水电)
年纯利润
家庭型(3人)
240套/天
7200套
1.5元/套
129600元
43200元
26400元
60000元
小型工厂(8人)
640套/天
19200套
1.6元/套
368640元
115200元
46800元
202300元
中型工厂(15人)
1200套/天
36000套
1.7元/套
734400元
216000元
102023元
410000元
大型工厂型(30
人)
2400套/天
72023套
1.8元/套
1555200元
432023元
220230元
900000元
二、公司营运资金控管分析
1）“营运资金”顾明思义，就是公司营运所需的资金。但要如何“控管”呢？有人说“开源节流”不就得了！但为什么要开源？需开多少源？又为什么要节流？需节多少流呢？归根就底，营运资金的控管实应始自预算的规划与执行才是。试想若我们上街买菜，老不知道自己口袋中倒底有多少钱的话，疯狂采购后却付不出钱的糗事自然是时常有的情况了，而公司的经营亦是如此。我们了解营运资金之使用有无浪费或是否效率的最佳方法就是实行预算制度！当然对每一开支项设下限制，及对每一收入项订下目的，算是预算制作的一项基本方法了，但却不是整个预算制度的最终目的。预算制度最终的目的是要对我们自己所斟酌提出的数字进行管控、反省与调整。亦唯有通过连续不断地管控与修正，追根究底地察查误差缘因并进行调整，才干将真正达成营运资金管控的绩效。此外，如何找到并运用自己可以上手的表格，是营运资金控管时的一项很重要的技能与工具，更不可忽视之。
2）公司要想作好财务控制，保有钞票存量优势，最佳能做到以下七件事：1..不要容易且太快付现；2.想办法增长送货的速度，如此才干加快收款速度；3.审慎考量财务支出的方式，能租就不要买，注意流动钞票的水位；4.减少存货，减少资金积压成本；5.了解顾客的信用，随时盯紧也许出状况的交易并提早因应或防范；6.瞄准客户中应收帐款较高者，并进行严格控管；7.想办法控制薪水的水准与支付方式，善用奖金与红利制度，才干为公司带来更高的营收。
三、提高市场占有率
市场是有限的，但公司提高产品的市场占有率的机会是无限的，如何才干寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？
当一个公司进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是如何提高产品的市场占有率，即公司如何通过思绪的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提高、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的比例，公式：
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
市场占有率提高的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。由于假如不排斥对方，就不也许使自己达成目的。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是公司自己完毕的。由于竞争的存在，所以必然导致胜负的结果，即有也许高奏凯歌，也有也许一败涂地，因此在做出提高决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具有的特性：
1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提高工程必须以公司的全局为对象，根据公司总体发展的需要规定提高的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。
3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，发明相对优势，增强公司的竞争实力。
5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
要提高产品的市场占有率，一方面要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，并且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。
6.与此同时还应注意以下几点：
第一，对于一些知名产品不等于适销产品，适销产品需要以市场为导向，以满足顾客需求为目的，要充足了解市场需求，可以在已有客户中广泛进行意见征询，一方面可以巩固并提高已有客户的忠诚度，另一方面可以发挥客户在产品推广中的作用，更重要的是能根据客户需求不断调整产品的品种结构，改善生产与销售的组织管理模式，不断推陈出新，提高产品的适应性；第二，电子电器产品，国内生产公司林立，多数产品属于无差异产品，只有在产品的创新上做足、做好文章，才干凸显公司的优势并扩大公司的生存空间，否则难免出现四周楚歌的局面，假如单纯依靠关系营销或价格竞争，无疑逐步会被市场淘汰出局；第三，现代公司竞争的四个重要因素为质量、成本、服务与速度，其中前三项已经为国内大多数公司认同并接受，并且在一定限度上形成相应的应对措施，但速度问题，尚未形成国内公司的普遍共识，并且缺少必要的应对办法，它涉及公司的创新攻关能力，市场反映能力、资金保障能力等诸多方面，必须以公司综合实力作为保证，只有先人一步、高人一筹方能所有建树，也才干在市场竞争中争得一席之地。
十二.运作分析
1、公司管理体系介绍
路程公司的质量管理是典型的现在式质量管理，路程也将其质量管理思想、组织制度和管理方法推广到合资和独资公司。在路程家用电器有限公司管理人员会议上，主题就是如何抓产品质量，会议提出“把质量意识注入每位员工的血脉之中”。 路程公司自成立时起一直推行“双零管理”（以减少成本为目的的“零库存管理”和以提高产品质量为目的的“零缺陷管理”）。路程质量管理的核心是全员参与质量管理，其具体体现是“3Ｎ、4Ｍ、5Ｓ”的质量管理模式。
“3N”是指质量管理的原则为“不接受（No accepting)不合格产品、不制造(No manufacturing)不合格产品、不移交(No transferring)不合格产品”。其目的是控制生产全过程的质量，保证通过每位员工之手加工的零部件达成100%的合格率，达成零缺陷的质量目的。路程规定每个操作者将“3Ｎ”原则铭记在心，以便使生产的各个环节始终处在受控状态，使生产全过程进入有序的良性循环中。通过执行“3Ｎ”原则，路程希望在每一个岗位上，每一个员工中牢固树立起“生产自己和顾客都满意的产品”的市场新理念，形成人人注重质量、环环相扣保证质量的有效机制。
“4M”是指对“人(man)、机器(machine)、材料(material)、方法(methods)”4种质量管理要素的科学运用。即人——激发最大的竞争意识；机器——保持最高的开工率；材料——达成合理的投入产出；方法——应用最佳的手段与途径。其中，突出对人的管理和发挥人的能动作用是“4M”的精髓。路程公司和其他公司在机器、材料、方法等方面基本上是相同的，唯一不同的是人的素质。要达成国际先进水平，制造一流产品，就必须着力在“人”字上下工夫，变“三个同样”为“四个同样”，使“4M”都能与国际先进水平接轨。为此，路程公司确立了“以人为本”的建企方针。
“5S”是指进行文明生产的5个管理手段，即“整理、整顿、清扫、清洁、素养”。整理就是把要与不要的东西彻底分开，要的摆在指定位置挂牌明示，不要的则坚决解决掉；整顿是指一经检查发现未作标志又未被解决的物品，现场管理干部将追究当事人的责任；清扫就是将工作场合、环境、仪器设备、材料、工具夹等上的灰尘、污垢、碎屑、泥沙等脏物清洗抹拭干净；清洁是指在以上三个环节之后的平常性维持活动，在天天下班前3分钟（或5分钟）实行全员参与的清洁作业，使整个环境随时都维持良好状态；素养就是培养全体员工的良好礼貌礼节、工作习惯、组织纪律、敬业精神。其目的是发明一个清洁、舒适、文明的生产环境，规范员工行为，塑造良好的公司形象。“5S”在天天为3～5分钟，每周末为15分钟，每月末为半小时，每年终为2小时，这样不间断地坚持下去，文明生产持之以恒，产品的质量即可提高到更新更高的水平。
2、保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性：
第一，就目前公司情况来讲，一方面，前提条件是实现"五样认定"，即产品规格认定、材料认定、工艺认定、样板认定、试样认定。
第二、现场质量管理规定管理者和操作者树立强烈的质量意识，管理者要深深刻结识"以质量求生存"的真实含义，认真解决生产现场中出现的问题，始终坚持高标准、严规定，坚持按照质量标准办事；
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