延期交货协议书.doc

篇一：交货延期补充协议
交货延期补充协议
供方：河南汇通甲醇有限企业
需方：苏州兰多国际贸易有限企业
编号：htx-20x
经双方友好协商，苏州兰多国际贸易有限企业与河南汇通甲醇有限企业于协议（htx-20x）项下1000吨国产甲醇，交货时间变更为10月8日至10月18日。原协议约定其他条款不变以原订协议为准，双方盖章确认，传真件有效。
河南汇通甲醇有限企业
苏州兰多国际贸易有限企业
9月30日
篇二：延期交货条款
延期交货条款
供方:北京宝钢北方经贸有限企业
需方:
协议编:x2
1. 协议约定交货日期:.3.31
2. 供方未能按协议规定交货时,需方有权向供方收取违约金,违约金计算措施如下:
1) 迟交第一周违约金按协议总款5%;
2) 迟交第二周违约金按协议总款10%;
不满一周按一周计算.
.3.31
篇三：延期交货索赔谈判方案书
延期交货索赔谈判方案书
一、谈判时间：
谈判地点：红牡丹企业
谈判双方：甲方：红牡丹企业 乙方：白玫瑰企业
二 、谈判主题
处理布料延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系，使双方合作向新高度前进
三、谈判团体人员构成
主谈：卜雨涵 ，企业谈判全权代表；
决策人：王素林，负责重大问题决策；
技术顾问：徐浩然， 负责技术问题；
法律顾问： 张源 ，负责法律问题。
四、 双方利益及优势分析
我方关键利益：1、规定对方尽早交货，并对我方进行赔偿，弥补我方损失
2、维护双方长期合作关系。
对方关键利益: 1.、处理索赔问题，对索赔问题尽量找到最佳措施（赔偿少许
钱，尽量提早交货）
2、维持双方长期合作关系，不愿让企业声誉受损，也不愿失去
红牡丹企业这一实力较强大客户。
我方优势：1、我方企业占有中国某类布料服装市场三分之一份额，并且是
国内十大服装名牌之一
2、对于我方违反协议规定，根据免责之外条款规定我方赔偿损失
我方劣势：1、我方迫切需要布料急需布料生产，迫切需要与对方合作，否则将
会导致更大损失
2、市场上这种布料紧缺
对方优势：1、法律优势，由于汶川地震是导致工厂不能准时交货不可抗力
原因，法律有关不可抗力所产生后果给了有关面子规定
2、我方根据协议，由不可抗力产生延迟交货不合用惩罚条列
3、对方迫切需要布料，以便满足客户需求，对方于我方无法到达合
作将对其导致巨大损失
对方劣势：1、不可抗力这一点对与对方极为有利，对方将根据此条拒绝赔偿，
客观存在汶川地震确实对被告履行协议导致不利影响
2、由于对方延迟交货对与他们也会带来利润和声誉上损失
五 、谈判目
1、最高目：体面、务实地处理本次索赔问题，重在维护双方长期合作关系，尽快交货以减少我方损失，赔偿600万元，交货期为6月15号之前，为弥补我方损失
2、可行目：尽快交货以减少我方损失，赔偿200万元，交货期为6月30号，为弥补我方损失，向对方提出降价5%规定
3、最低目：赔偿100万元-200万元，交货期推迟到6月30号，由我方提供运送费用
六 、程序及详细方略操作
(一) 开局：
方案一：感情交流式开局方略：通过谈及双方合作状况形成感情上共鸣，
把对方引入较融洽谈判气氛中。
方案二：采用攻打式开局方略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟
交货给我方带来巨大损失，开出600万元罚款，以制造心理优势，
使我方处在积极地位。
对方提出有关地震属于不可抗力规定拒绝赔偿对策：
1、借题发挥方略：认真听取对方陈说，抓住对方问题点，进行袭击、突破；
2、法律与事实相结合原则：提出我措施律根据，并对地震事件进行剖析
对其进行反驳。
(二) 中期阶段：
1、红脸白脸方略：
由两名谈判组员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议谈成，适时将谈判话题从地震事件定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判节奏和进程，从而占据积极；
2、层层推进，步步为营方略：
有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；
3、把握让步原则：
明确我方关键利益所在，实行以退为进方略，退一步进两步，做到迂回赔偿，充足运用手中筹码，合适时可以退让赔款金额来换取其他更大利益；
4、突出优势:
以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来利益，同步软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；
5、打破僵局:
合理运用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 对方行式，否认方实质措施解除僵局，适时用声东击西方略，打破僵局。
(三) 休局阶段：如有必要，根据实际状况对原有方案进行调整；
(四) 最终谈判阶段：
1、把握底线，:适时运用折中调和方略，把握严格把握最终让步幅度，在
合适时机提出最终报价，使用最终通牒方略；
2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；
3、到达协议：明确最终谈判成果，出示会议记录和协议范本,请对方确认,确定正式签订协议步间。
七、谈判议程
通则议程：
（一）中心议题：处理布料延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系
（二）谈判时间
（三）谈判地点
细则议程：谈判方略
八、制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判，彼此不太理解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方承认违约，乐意支付赔偿金，但对600万元表达异议；
应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协方略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。
2、对方使用权力有限方略，声称金额限制，拒绝我方提议。
应对：理解对方权限状况，“白脸”据理力争，合适运用制造缰局方略，“红脸”再以暗示方式揭发对方权限方略，并运用迂回赔偿技巧，来 突破缰局；异或用声东击西方略。
3、对方使用借题发挥方略，对我方某一次要问题抓住不放。
应对: 防止没必要解释，可转移话题，必要时可指出对方方略本质，并申明，对方方略影响谈判进程。
4、对方根据法律上有关地震属于不可抗力从而按照协议坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目是减小损失，并维护双方长期合作关系，采用放弃赔偿规定，换取其他长远利益。
5、若对方坚持在“按照协议坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作重要性及暗示与我方未到达协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒
九、准备谈判资料
有关法律资料：《中华人民共和国协议法》、《国际协议法》、《国际货品买卖协议公约》、《经济协议法》。
备注：
《协议法》违约责任
第一百零七条 当事人一方不履行协议义务或者履行协议义务不符合约定,应当承担继续履行、采用补救措施或者赔偿损失等违约责任。
联合国《国际货品买卖协议公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能防止并不能克服客观状况。
一般包括：
（１）天灾，如火灾、水灾、地震、暴风雪、闪电等；
（２）战争以及类似战争状态，如战争、封锁、禁运等；
（３）政治现象，如政治革命、内战、暴乱及封锁；
（４）社会现象，如罢工、民众骚扰、工厂封闭；
（５）运送方面航运阻碍、交通阻塞；
（６）其他不可抗力事故，如传染病以及一般之意外事故； 协议范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。
篇四：协议执行延期状况阐明
有关1600℃自动升降炉协议执行延期交
货状况阐明
*********有限企业:
有关贵企业购置我企业（*****有限企业）1600℃自动升将炉（型号规格：tc-16s3 450mm*300mm*250mm），由于诸多原因，原定于20**年**月**日发货，实际于20**年**月**日竣工，同步由于春节到来，应贵方规定，我们将在春节过后与贵企业商谈发货。对于炉子延期交货给贵企业导致不便我们致以最真诚歉意，有关炉子延期交货重要原因如下：
1. 由于这台高温自动升降炉是非标产品，为保证炉子质量，炉子设计和审核确认比其他原则产品复杂多，以致在时间上超过了预期。
2. 为保证产品质量，我们专门订购了一批日本生产纤维板作为保温材料，但由于合作厂商在年终前业务繁忙，货源紧张，同步我们不也许只为此炉定几块板，是定了一批货，量大，因此订货周期比往常较长。
3. 为了使用以便，我们对液压装置进行了改装，液压装置在自动升降基础上，改为手动泄压升降与自动一体。比直接使用成品液压装置工期加长。同步我们为保证液压装置质量，防止漏压漏油，以及长时间使用炉子出现，炉口下降状况，我们对炉子进行了无载和重载条件下试验，每次试验两天，延长了炉子生产周期。
4. 年终，各合作厂家业务都比较繁忙，同步物流运送紧张，导致我们诸多原材料订货周期加长，例如氧化铝空心球砖、硅钼棒等某些非标材料定制。
5. 多名员工结婚请假出差调试导致工作人员局限性，导致单个炉子工期加长。
由于上述状况以及其他诸多原因导致交货延后，我们在此再次深表歉意，我们所能做便是竭尽所能做好产品，在保证质量前提下