2023年热电偶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.doc

热电偶行业报告/庞文报告热电偶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录序言3一、热电偶企业战略目标3二、热电偶行业政策环境3(一)、政策持续利好热电偶行业发展3(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升4(四)、宏观环境下热电偶行业定位5(五)、“十三五”期间热电偶业绩显著5三、2023-2028年热电偶业市场运行趋势及存在问题分析6(一)、2023-2028年热电偶业市场运行动态分析6(二)、现阶段热电偶业存在的问题7(三)、现阶段热电偶业存在的问题7(四)、规范热电偶业的发展9四、热电偶行业财务状况分析9(一)、热电偶行业近三年财务数据及指标分析9(二)、现金流对热电偶业的影响12五、热电偶业发展模式分析12(一)、热电偶地域有明显差异12六、热电偶企业战略实施要点13(一)、打造自主品牌13(二)、重塑企业价值链131、规范研发设计流程132、优化生产制造14(三)、重视市场营销14(四)、整合线上线下平台16(五)、宏观环境下热电偶行业的定位17(六)、热电偶行业发展趋势17七、热电偶行业竞争分析18(一)、热电偶行业国内外对比分析18(二)、中国热电偶行业品牌竞争格局分析19(三)、中国热电偶行业竞争强度分析201、中国热电偶行业现有企业的竞争202、中国热电偶行业上游议价能力分析203、中国热电偶行业下游议价能力分析204、中国热电偶行业新进入者威胁分析205、中国热电偶行业替代品威胁分析21八、热电偶行业多元化趋势21(一)、宏观机制升级21(二)、服务模式多元化21(三)、新的价格战将不可避免21(四)、社会化特征增强22(五)、信息化实施力度加大22(六)、生态化建设进一步开放231、内生发展闭环,对外输出价值232、开放平台,共建生态23(七)、呈现集群化分布23(八)、各信息化厂商推动热电偶发展24(九)、政府采购政策加码24(十)、个性化定制受宠25(十一)、品牌不断强化25(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“25(十三)、一体式服务为发展趋势26(十四)、政策手段的奖惩力度加大26九、热电偶成功突围策略27(一)、寻找热电偶行业准差异化消费者兴趣诉求点27(二)、热电偶行业精准定位与无声消费教育27(三)、从热电偶行业硬文广告传播到深度合作27(四)、公益营销竞争激烈28(五)、电子商务提升热电偶行业广告效果28(六)、 热电偶行业渠道以多种形式传播28(七)、强调市场细分，深耕热电偶产业29十、“疫情”对热电偶业可持续发展目标的影响及对策29(一)、国内有关政府机构对热电偶业的建议30(二)、关于热电偶产业上下游产业合作的建议30(三)、突破热电偶企业疫情的策略31十一、热电偶行业风险控制解析31(一)、热电偶行业系统风险分析31(二)、热电偶业第二产业的经营风险31序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对热电偶行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对热电偶行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对热电偶行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对热电偶行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对热电偶行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对热电偶行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、热电偶企业战略目标热电偶公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有热电偶品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设热电偶直销店、店铺。二、热电偶行业政策环境(一)、政策持续利好热电偶行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网热电偶、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为热电偶行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内热电偶产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与热电偶紧密相关的政策文件,为热电偶发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于热电偶管理的文件,在热电偶行业发挥了重要影响；针对热电偶业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布热电偶发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于热电偶发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对热电偶领域的大力投入,国内热电偶技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开热电偶专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下热电偶行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间热电偶业绩显著热电偶因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设热电偶,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥热电偶的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是热电偶的建设可带来的效应。立足热电偶建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使热电偶的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与热电偶发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、2023-2028年热电偶业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年热电偶业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期热电偶行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定热电偶业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制热电偶业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制热电偶行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了热电偶业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对热电偶业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段热电偶业存在的问题目前，我国热电偶行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，热电偶业的利润率约为3%。资源整合将是未来热电偶业发展的主要特征。国内热电偶行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国热电偶行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为热电偶业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段热电偶业存在的问题近年来，虽然国内热电偶行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但热电偶行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，热电偶行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然热电偶业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对热电偶业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。热电偶业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，热电偶业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使热电偶业的发展主要依靠相关企业。由于国内热电偶业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，热电偶业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动热电偶业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的热电偶行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要热电偶行业提供更高质量的产品。然而，现有的热电偶业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范热电偶业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，热电偶业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了热电偶行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究热电偶业的标准化和发展。(四)、规范热电偶业的发展针对我国热电偶业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个热电偶业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定热电偶业市场形成强大动力。四、热电偶行业财务状况分析(一)、热电偶行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年热电偶行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，热电偶公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底热电偶行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18热电偶企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28热电偶业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与热电偶业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因热电偶投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对热电偶业的影响从现金流的角度，我们可以分析医热电偶行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着热电偶行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对热电偶行业的发展和生存产生重大影响。五、热电偶业发展模式分析(一)、热电偶地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，热电偶企业的区域分布也不同。传统热电偶企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。六、热电偶企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以热电偶市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认热电偶产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和热电偶的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注热电偶产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司热电偶上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用热电偶所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事热电偶具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原热电偶生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消热电偶半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系热电偶公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内热电偶市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内热电偶市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，热电偶相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是热电偶的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的热电偶市场影响力。在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。（3）利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和热电偶行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，在公司网上商城添加相关公司链接。 在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、宏观环境下热电偶行业的定位产业链下游端用户需求和服务差异较大(六)、热电偶行业发展趋势未来，热电偶建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以热电偶建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使热电偶的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与热电偶发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。七、热电偶行业竞争分析目前，我国热电偶领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大热电偶相关产业布局，针对不同应用场景推出了热电偶系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、热电偶行业国内外对比分析热电偶的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于热电偶这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外热电偶行业的探索方向和落地形式是不同的。国外热电偶更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内热电偶紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国热电偶行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，热电偶行业的品牌知名度是不同的。根据热电偶技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将热电偶技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费 应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据热电偶技术的供给维度分析，热电偶技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，热电偶行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国热电偶正面临转型升级的重要时期。 热电偶行业进入品牌竞争时代。 热电偶市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌热电偶企业的必经之路。(三)、中国热电偶行业竞争强度分析1、中国热电偶行业现有企业的竞争目前，热电偶行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国热电偶行业上游议价能力分析热电偶行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，热电偶行业在上游具有很强的议价能力。3、中国热电偶行业下游议价能力分析热电偶行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、热电偶、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，热电偶行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国热电偶行业新进入者威胁分析新进入者在为热电偶行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的热电偶市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，热电偶行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国热电偶行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、热电偶行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重热电偶事业,转为侧向热电偶产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的热电偶服务模式相对比较单一。在城市,热电偶公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的热电偶服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的热电偶产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的热电偶领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强热电偶当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如x信、xQ、x钉、x博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是热电偶行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当热电偶行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展, 热电偶更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态热电偶行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类热电偶项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的热电偶项目。伴随着各地热电偶项目建设风生水起,中国热电偶建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国热电偶建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级热电偶项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国热电偶项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展热电偶项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧热电偶项目建设。未来一段时间,中国中西部地区热电偶项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的热电偶水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的热电偶产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部热电偶打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动热电偶发展各级厂商推动下的热电偶建设商业模式,整体的特点就是热电偶的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当热电偶的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速热电偶产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠热电偶行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对热电偶行业提出的要求也越来越高。未来, 热电偶行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期, 热电偶产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国热电偶经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期, 热电偶行业俨然已经进入了品牌竞争时代。热电偶市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌热电偶企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变热电偶的经营模式。引入竞争机制,提高热电偶从业人员的专业素养与服务品质,以此提高热电偶产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网热电偶的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的热电偶网络化大势所向, 热电偶互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势热电偶行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家热电偶等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进热电偶方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国热电偶行业的总体要求和各企业热电偶产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对热电偶企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。热电偶革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。热电偶产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴热电偶生态。九、热电偶成功突围策略(一)、寻找热电偶行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、热电偶行业精准定位与无声消费教育热电偶行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从热电偶行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前热电偶行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对热电偶行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升热电偶行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，热电偶行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、 热电偶行业渠道以多种形式传播大型热电偶商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大热电偶商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着热电偶行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕热电偶产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在热电偶行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、“疫情”对热电偶业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对热电偶业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对热电偶业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的热电偶行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。热电偶行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于热电偶企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，热电偶行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于热电偶产业上下游产业合作的建议一是加强热电偶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破热电偶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、热电偶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的热电偶行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破热电偶企业疫情的策略一是加强热电偶行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破热电偶行业的价值链瓶颈。通过国际组织、热电偶商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的热电偶行业供应链流通，提高抗风险能力。十一、热电偶行业风险控制解析(一)、热电偶行业系统风险分析随着国内热电偶行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、热电偶业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与热电偶业务的协同效应。33