2023年药用辅料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告.docx

药用辅料行业报告/庞文报告药用辅料行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述3一、药用辅料行业政策环境4(一)、政策持续利好药用辅料行业发展4(二)、行业政策体系日趋完善4(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升5(四)、宏观环境下药用辅料行业定位5(五)、“十三五”期间药用辅料业绩显著6二、药用辅料行业财务状况分析6(一)、药用辅料行业近三年财务数据及指标分析6(二)、现金流对药用辅料业的影响9三、2023-2028年药用辅料产业发展战略分析9(一)、树立药用辅料行业“战略突围”理念9(二)、确定药用辅料行业市场定位，产品定位和品牌定位101、市场定位102、产品定位103、品牌定位12(三)、创新力求突破131、基于消费升级的技术创新模型132、创新促进药用辅料行业更高品质的发展143、尝试格式创新和品牌创新144、自主创新+品牌15(四)、制定宣传方案171、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器172、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征173、学会利用互联网营销17四、2023-2028年宏观政策背景下药用辅料业发展现状18(一)、2022年药用辅料业发展环境分析18(二)、国际形势对药用辅料业发展的影响分析19(三)、药用辅料业经济结构分析20五、药用辅料行业发展状况及市场分析21(一)、中国药用辅料市场行业驱动因素分析21(二)、药用辅料行业结构分析22(三)、药用辅料行业各因素（PEST）分析231、政策因素232、经济因素233、社会因素244、技术因素24(四)、药用辅料行业市场规模分析25(五)、药用辅料行业特征分析25(六)、 药用辅料行业相关政策体系不健全26六、关于“十四五”药用辅料业发展战略规划的建议26(一)、药用辅料业“十四五”战略规划简介261、药用辅料业的社会化272、大规模的药用辅料业27(二)、“十四五”期间药用辅料业的市场应用方向28(三)、十四五”期间药用辅料业的发展重点28七、药用辅料企业战略实施要点29(一)、打造自主品牌29(二)、重塑企业价值链291、规范研发设计流程292、优化生产制造30(三)、重视市场营销30(四)、整合线上线下平台32(五)、宏观环境下药用辅料行业的定位33(六)、药用辅料行业发展趋势33八、药用辅料成功突围策略34(一)、寻找药用辅料行业准差异化消费者兴趣诉求点34(二)、药用辅料行业精准定位与无声消费教育34(三)、从药用辅料行业硬文广告传播到深度合作34(四)、公益营销竞争激烈35(五)、电子商务提升药用辅料行业广告效果35(六)、 药用辅料行业渠道以多种形式传播35(七)、强调市场细分，深耕药用辅料产业36九、药用辅料行业未来发展机会36(一)、在药用辅料行业中通过产品差异化获得商机36(二)、借助药用辅料行业市场差异赢得商机37(三)、借助药用辅料行业服务差异化抓住商机37(四)、借助药用辅料行业客户差异化把握商机38(五)、借助药用辅料行业渠道差异来寻求商机38概述近年来，药用辅料行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了药用辅料的应用场景。一方面，进一步提升药用辅料产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，药用辅料技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了药用辅料应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，药用辅料行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到药用辅料公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年药用辅料行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉药用辅料行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、药用辅料行业政策环境(一)、政策持续利好药用辅料行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网药用辅料、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为药用辅料行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内药用辅料产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与药用辅料紧密相关的政策文件,为药用辅料发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于药用辅料管理的文件,在药用辅料行业发挥了重要影响；针对药用辅料业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布药用辅料发展三年行动计划(2019-2022年）,提出了我国关于药用辅料发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对药用辅料领域的大力投入,国内药用辅料技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开药用辅料专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下药用辅料行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间药用辅料业绩显著药用辅料因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设药用辅料,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥药用辅料的物联化、互联化和智能化的特点。未来, 运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是药用辅料的建设可带来的效应。立足药用辅料建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使药用辅料的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与药用辅料发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来35年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。二、药用辅料行业财务状况分析(一)、药用辅料行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年药用辅料行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020 年2019 年2018 年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523. 4905.11368.3总资产27321.622885. 218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，药用辅料公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。财务比率年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一 流动性比率流动比率1.522. 222.532020年底药用辅料行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62 资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18药用辅料企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15. 3813.575.28药用辅料业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2. 312. 422.51变化不大。长短期投资和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5. 63%5. 50%各项指标有明显增长，与药用辅料业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4. 24%1.79%3. 20%净利润率3. 22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3. 76%7. 65%权益资本收益率ROE14. 55%4. 06%6. 35%债务管理比率一负债比率41. 48%34. 84%29.35%负债比率有所上升，因药用辅料投资项目融资所致。产权比率81.31%59. 89%42.59%收入利息倍数35.7225. 3162. 34(二)、现金流对药用辅料业的影响从现金流的角度，我们可以分析医药用辅料行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着药用辅料行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对药用辅料行业的发展和生存产生重大影响。三、2023-2028年药用辅料产业发展战略分析(一)、树立药用辅料行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。药用辅料行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外药用辅料行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破药用辅料产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势（进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场）。(二)、确定药用辅料行业市场定位，产品定位和品牌定位药用辅料行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位药用辅料行业的市场定位是指竞争对手现有药用辅料产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。比如药用辅料市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位药用辅料行业目标市场定位（简称市场定位）是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。 药用辅料行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：药用辅料行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。药用辅料行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，药用辅料行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为；第二个是药用辅料行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。在药用辅料行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况（例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等）来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者； B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。 “人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，药用辅料行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位药用辅料行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。药用辅料行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的药用辅料行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。药用辅料品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是药用辅料品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。 “科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，药用辅料行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，药用辅料创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，药用辅料技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的药用辅料技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进药用辅料行业更高品质的发展药用辅料行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力；通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求；商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统药用辅料的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在药用辅料新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于药用辅料行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户；由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局；xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新+品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。药用辅料行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80被主导品牌的20占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但药用辅料品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类药用辅料，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上；相同原材料的药用辅料的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前药用辅料市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，药用辅料市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界药用辅料知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的药用辅料品牌和树立良好的药用辅料品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造新闻,事件行销低成本传播利器现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动药用辅料行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使药用辅料品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是药用辅料行业品牌？最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想？黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想？金色的背景和寺庙；当您提到肯德基时，您会怎么想？美国上校团长；您对真正的功夫快餐有什么看法？李小龙的肌肉和双节棍；当您提到网站时，您会怎么想？那只可爱的小驴子.诸如此类的经典案例都是实现药用辅料品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销药用辅料在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PC Internet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播药用辅料品牌并建立口碑效应的最佳途径。四、2023-2028年宏观政策背景下药用辅料业发展现状(一)、2022年药用辅料业发展环境分析药用辅料业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，药用辅料业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为药用辅料行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，药用辅料业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，药用辅料业需求结构持续改善。(二)、国际形势对药用辅料业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致药用辅料业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，药用辅料业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球药用辅料业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来药用辅料业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、药用辅料业经济结构分析一是药用辅料业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，药用辅料行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持药用辅料业。从产业结构来看，我国的药用辅料业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对药用辅料业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。五、药用辅料行业发展状况及市场分析(一)、中国药用辅料市场行业驱动因素分析药用辅料行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。药用辅料行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 药用辅料产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 药用辅料技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利药用辅料产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得药用辅料行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、药用辅料行业结构分析药用辅料行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整药用辅料产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、药用辅料行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的药用辅料行业发展”十三五”规划,明确要求到2022年药用辅料行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。二、2022年药用辅料行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出药用辅料行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是药用辅料行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对药用辅料行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、药用辅料行业需求持续火热,资本利好药用辅料领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国药用辅料行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为药用辅料行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为药用辅料行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统药用辅料行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与药用辅料行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为药用辅料行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将药用辅料行业与高新技术对接，普及了药用辅料行业科技体验。二、药用辅料行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、药用辅料行业市场规模分析2019年,中国药用辅料市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 药用辅料市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国药用辅料市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、药用辅料行业特征分析通过对比药用辅料行业属性和核心服务模式,可将中国药用辅料行业分为四类。分别为创新型药用辅料、创投型药用辅料、媒体型药用辅料、产业型药用辅料和服务型药用辅料。此外,由于药用辅料行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 药用辅料服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类药用辅料行业中,因产业型药用辅料多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为药用辅料行业探索的核心方向之一。(六)、 药用辅料行业相关政策体系不健全国内药用辅料的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以药用辅料行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。药用辅料行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。药用辅料行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于药用辅料的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏药用辅料相应行业发展的内生动力。六、关于“十四五”药用辅料业发展战略规划的建议(一)、药用辅料业“十四五”战略规划简介根据药用辅料业发展“十四五”规划的部署，我国药用辅料业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大药用辅料行业企业的知名度。随着药用辅料业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，药用辅料业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、药用辅料业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了药用辅料业的社会化建设。目前，我国药用辅料业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与药用辅料行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破药用辅料业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的药用辅料业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了药用辅料业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，药用辅料业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的药用辅料业从药用辅料业的发展时期来看，药用辅料业的市场发展程度决定了药用辅料业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，药用辅料业管理的社会化是其规模化的保障。随着药用辅料业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，药用辅料业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间药用辅料业的市场应用方向“十四五”期间，我国药用辅料业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国药用辅料行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国药用辅料行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的药用辅料行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国药用辅料业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内药用辅料行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的药用辅料企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内药用辅料企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国药用辅料行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领药用辅料行业的市场。(三)、十四五”期间药用辅料业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前药用辅料市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内药用辅料行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内药用辅料企业要发展壮大，这就要求药用辅料企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、药用辅料企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品；更有效地打造公司自有品牌；尤其要注意盜是 公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程一、确定项目的可行性：以药用辅料市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认药用辅料产品研发设计可行。二、研发人员要时刻关注行业趋势和药用辅料的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注药用辅料产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造（1）从公司药用辅料上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用药用辅料所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事药用辅料具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司（需征得员工同意）。（2）取消原药用辅料生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生（3）对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消药用辅料半成品库。(三)、重视市场营销（1）继续与主要海外客户公司保持长期合作关系药用辅料公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内药用辅料市场的开拓，以及线下门店的日常运营。（2）通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内药用辅料市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，药用辅料相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是药用辅料的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。